Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Стратегии выхода на международный рынок).pdf

Количество работников

Оборот

Рисунок 2 – Диаграмма компонента во вращаемом пространстве.

Источник: IBM SPSS Statistics

Также построим график распределения наших наблюдений в осях внешних и внутренних факторов, обозначая при этом, какой тип сделки был совершен. Таким образом, мы видим, что большая часть дочерних предприятий, полностью принадлежащих компании-покупателю, скопилась при высоких показателях внутренних факторов и низких внешних. Так, в связи с положительной корреляцией между изначальными признаками и полученными факторами, мы можем предположить, что чем больше внутренние показатели, это может быть и размер компании, и международный опыт, и даже количество работников, и чем ниже внешние факторы, то есть меньше различия между странами компании-покупателя и компании-цели, тем выше вероятность того, что компания-покупатель выберет зарубежный филиал, полностью подконтрольный фирме. (Рисунок 3)

Рисунок 3 – Распределение наблюдений в осях внешних и внутренних факторов.

Источник: IBM SPSS Statistics

Для того, чтобы подтвердить ценность наших выводов, построим бинарную логистическую регрессию, взяв как зависимую переменную тип сделки, а как независимые полученные ранее 2 фактора. Согласно таблице 6, каждая переменная в нашей модели значима, что позволяет нам сказать, что метод главных компонент дал свои плоды. (Таблица 6) А на графике можно наблюдать, как каждая сделка распределилась в модели, таким образом, мы добились почти полного попадания. (Рисунок 4)

Таблица 6 – Коэффициенты регрессии.

Коэффициенты
Модель		B	Среднеквадратичная ошибка	Вальд	ст.св.	Значимость	Exp (B)
Шаг 1a	Внутренние факторы	-1,656	,247	44,990	1	,000	,191
	Внешние факторы	1,058	,230	21,240	1	,000	2,881
	Константа	,128	,202	,403	1	,526	1,137

Источник: IBM SPSS Statistics

Рисунок 4 – Распределение наблюдений и предсказанные вероятности.

Источник: IBM SPSS Statistics

Из данной модели мы можем сделать следующие выводы:

1. Чем больше различия между странами компании-покупателя и компании-цели таких, как экономические, институциональные или культурные различия, тем больше вероятность, что компания-покупатель выберет создание совместного предприятия;

---

2. Чем больше у компании внутренних преимуществ таких, как размер, численность сотрудников, международный опыт или опыт работы в стране-цели, тем меньше вероятность, что выбор падет на создание совместного предприятия.

2.3. Кластерный анализ

Сумев систематизировать переменные в более крупные факторы и доказав значимость созданной модели, следует перейти к более глубокому анализу рынка консалтинга. Возможно, благодаря кластерному анализу мы сумеем выйти на новый уровень понимания вопроса о факторах, влияющих на выбор стратегии выхода на международный рынок консалтинговых компаний.

В связи с тем, что у нас всего 179 наблюдений, будет использован иерархический метод кластеризации, а именно – метод средней связи. Рассмотрев частотные таблицы в диапазоне от 2 до 10 созданных кластеров, разумнее всего выбрать модель с 6 кластерами, исключив при этом 4-ый кластер, который включил в себя всего лишь 2 наблюдения и объясняет всего 1,1% в нашей модели. (Таблица 7)

Таблица 7 – Частотная таблица для 6 кластеров.

Частотная таблица
		Частота	Проценты	Валидный процент	Накопленный процент
Валидные	1	40	22,3	22,5	22,5
	2	24	13,4	13,5	36,0
	3	21	11,7	11,8	47,8
	4	2	1,1	1,1	48,9
	5	69	38,5	38,8	87,6
	6	22	12,3	12,4	100,0
	Всего	178	99,4	100,0
Пропущенные	Системные	1	,6
Всего		179	100,0

Источник: IBM SPSS Statistics

Таким образом, на выходе мы получаем 5 кластеров, обладающих различными значениями внутренних и внешних факторов. Попробуем понять, чем же выделяется каждый кластер, внимательно рассмотрев, как проявляют себя внутренние и внешние факторы в различных кластерах на графике. (Рисунок 5)

Рисунок 5 – Проявление внутренних и внешних факторов в различных кластерах.

Источник: IBM SPSS Statistics

Так:

1 кластер: Компания-покупатель обладает довольно средними показателями и во внешних, и во внутренних факторах;

---

2 кластер: Компания-покупатель обладает низкими внутренними показателями и в то же время различия между странами в их сделках наиболее заметны;

3 кластер: Как внутренние, так и внешние факторы у данной компании-покупателя ниже средних, но при этом страновые различия превалируют;

5 кластер: Компания-покупатель участвует в сделках с большими страновыми различиями, но обладает высокими внутренними показателями;

6 кластер: Как внутренние, так и внешние показатели у данной компании-покупателя выше средних, но при этом страновые различия превалируют.

Для того, чтобы углубить анализ, добавим к нашим кластерам еще и деление на тип покупателя, тип продавца и, наконец, тип сделки.

При этом тип покупателя/ продавца является порядковой переменной, где

1 – это аудит, бухгалтерский учет;

2 – это инженерный консалтинг;

3 – это бизнес консалтинг;

4 – другое;

5 – это HR консалтинг;

6 – это стратегический консалтинг;

7 – это IT консалтинг.

Таблица 8 – Комбинационная таблица Тип покупателя*Кластеры.

Комбинационная таблица Тип покупателя * Кластеры
			Кластеры					Всего
			1	2	3	5	6
Тип покупателя	Аудит, бухгалтерский учет	Количество	9	2	3	32	2	48
		% в кластере	22,5%	8,3%	14,3%	46,4%	9,1%	27,3%
	Инженерный консалтинг	Количество	6	3	1	3	0	13
		% в кластере	15,0%	12,5%	4,8%	4,3%	0,0%	7,4%
	Бизнес консалтинг	Количество	13	2	6	3	4	28
		% в кластере	32,5%	8,3%	28,6%	4,3%	18,2%	15,9%
	Другое	Количество	3	1	2	2	2	10
		% в кластере	7,5%	4,2%	9,5%	2,9%	9,1%	5,7%
	HR консалтинг	Количество	0	0	1	3	0	4
		% в кластере	0,0%	0,0%	4,8%	4,3%	0,0%	2,3%
	Стратегический консалтинг	Количество	1	5	2	0	2	10
		% в кластере	2,5%	20,8%	9,5%	0,0%	9,1%	5,7%
	IT консалтинг	Количество	8	11	6	26	12	63
		% в кластере	20,0%	45,8%	28,6%	37,7%	54,5%	35,8%
Всего		Количество	40	24	21	69	22	176
		% в кластере	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%

---

Источник: IBM SPSS Statistics

Таким образом, в 1 кластере, где показатели и по внешним, и по внутренним факторам средние, среди компаний покупателей превалируют инженерный консалтинг и бизнес консалтинг, в то время, как стратегический консалтинг и IT компании с довольно низкими внутренними показателями участвуют чаще всего в сделках со странами, чьи культурные, экономические и институциональные показатели довольно сильно отличаются от показателей их родного рынка. Можно также заметить, что HR консалтинг и другие не консалтинговые организации, чьи внутренние показатели одни из самых низких, доминируют в сделках с небольшими страновыми различиями, в то время как аудиторские компании, обладающие огромными внутренними ресурсами, также предпочитают оставаться в безрисковых зонах с меньшими страновыми различиями. Наконец, IT компании и не консалтинговые предприятия также преобладают в сделках с высокими внешними различиями, в то время как сами компании-покупатели обладают большим внутренним потенциалом.

Теперь попробуем проанализировать, как по кластерам распределились разные типы продавцов или компаний-целей. (Таблица 9)

Таблица 9 – Комбинационная таблица Тип продавца * Кластеры

Комбинационная таблица Тип продавца * Кластеры
			Кластеры					Всего
			1	2	3	5	6
Тип продавца	Аудит, бухгалтерский учет	Количество	5	6	2	8	0	21
		% в кластере	12,5%	25,0%	9,5%	11,6%	0,0%	11,9%
	Инженерный консалтинг	Количество	9	2	1	6	2	20
		% в кластере	22,5%	8,3%	4,8%	8,7%	9,1%	11,4%
	Бизнес консалтинг	Количество	4	4	7	24	4	43
		% в кластере	10,0%	16,7%	33,3%	34,8%	18,2%	24,4%
	Другое	Количество	14	7	3	10	8	42
		% в кластере	35,0%	29,2%	14,3%	14,5%	36,4%	23,9%
	HR консалтинг	Количество	0	0	0	3	0	3
		% в кластере	0,0%	0,0%	0,0%	4,3%	0,0%	1,7%
	Стратегический консалтинг	Количество	2	2	2	2	1	9
		% в кластере	5,0%	8,3%	9,5%	2,9%	4,5%	5,1%
	IT консалтинг	Количество	6	3	6	16	7	38
		% в кластере	15,0%	12,5%	28,6%	23,2%	31,8%	21,6%
Всего		Количество	40	24	21	69	22	176
		% в кластере	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%

---

Источник: IBM SPSS Statistics

Рассмотрев комбинационную таблицу с типами продавцов и кластерами, можно заключить, что компании-покупатели из 1 кластера чаще всего за 2017-2015 гг. покупали компании, представляющие инженерный консалтинг или другие не консалтинговые организации, компании из 2 кластера сфокусировались на покупке аудиторских копаний, пока представители 3 кластера скупали фирмы бизнес и стратегического консалтинга, а также некоторые IT компании. Наконец, 5 кластер сосредоточился на HR и бизнес консалтинге, в то время как компании-покупатели из 6 кластера за эти годы купили большее количество IT компаний и приличное количество других не консалтинговых организаций.

Наконец, можем перейти к анализу того, какие стратегии выхода на международный рынок преобладают у тех или иных консалтинговых компаний, заключенных в 5 кластеров. (Таблица 10)

Таблица 10 – Комбинационная таблица Тип сделки * Кластеры.

Комбинационная таблица Тип сделки * Кластеры
			Кластеры					Всего
			1	2	3	5	6
Тип сделки	Дочернее предприятие, полностью принадлежащее компании	Количество	14	0	2	61	10	87
		% в кластере	35,0%	0,0%	9,5%	88,4%	45,5%	49,4%
	Совместное предприятие	Количество	26	24	19	8	12	89
		% в кластере	65,0%	100,0%	90,5%	11,6%	54,5%	50,6%
Всего		Количество	40	24	21	69	22	176
		% в кластере	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%	100,0%

Источник: IBM SPSS Statistics

Какие выводы мы можем сделать из таблицы выше? Во-первых, можно заметить явное преобладание совместных предприятиях практически во всех кластерах. Во-вторых, сложив все наши предыдущие выводы можем сказать, что только в 5 кластере, где аудиторские компании покупают компании, представляющие HR и бизнес консалтинг, где у компании-продавца огромные внутренние ресурсы, но при этом он предпочитает оставаться в зоне комфорта, в странах, где культурные, экономические и институциональные особенности похожи на родные, преобладает создание дочерних предприятий, полностью принадлежащих компании. И, наконец, еще один интересный вывод: во 2 кластере, где диаметрально противоположные показатели от 5 кластера, не было совершенно ни одной сделки, при которой создавался бы филиал, полностью подконтрольный компании-покупателю, что коррелирует с нашими ранними теоретическими предположениями. (Рисунок 6)

---