Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Стратегии выхода на международный рынок).pdf

Кластер 1

Кластер 2

Кластер 3

Кластер 5

Кластер 6

Рисунок 6 – Распределение стратегий выхода на международный рынок по кластерам.

Источник: IBM SPSS Statistics

В заключение, хотелось бы обобщить, что было сделано в данной исследовательской работе. Во-первых, благодаря методу главных компонент мы сумели систематизировать наши изначальные признаки, такие как экономические, институциональные и культурные различия, международный опыт и опыт в стране-цели, а также размер компании, и разделили их на два более крупных фактора – внешние и внутренние факторы. Затем, построив регрессию, мы доказали, что и модель, и выделенные факторы являются действительно значимыми для нашего исследования.

Наконец, после кластерного анализа мы сумели разделить наши переменные на пять кластеров и дополнительно рассмотрели их с точки зрения сферы деятельности компании-покупатели и компании-цели и выбора стратегии выхода на международный рынок. Что позволило нам сделать выводы о том, что, действительно, внешние факторы, такие как экономические, институциональные и культурные различия, положительно коррелируют с решением создать совместное предприятие, а внутренние (международный опыт, опыт в стране-цели, размер компании) – отрицательно.

ГЛАВА 3. ВЫБОР КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИИ ДЛЯ АУДИТОРСКО-КОНСАЛТИНГОВОЙ КОМПАНИИ «КСК ГРУПП»

3.1. Общие сведения о компании «КСК групп»

КСК групп – аудиторско-консалтинговая компания, оказывающая огромный спектр различных услуг. КСК является лидером российского рынка аудиторско-консалтинговых услуг. Так в 2014 году компания вошла в топ 15 крупнейших аудиторско-консалтинговых групп. А в 2015 году КСК групп лидировала в следующих направлениях:^[47]

• Юридический консалтинг – 1-е место
• Налоговый консалтинг – 3-е место
• Стратегический консалтинг – 6-е место
• Общий аудит – 8-е место
• IT-консалтинг – 9-е место
• Управленческое консультирование) – 9-е место
• Оценочная деятельность – 9-е место

---

Теперь посмотрим на историю создания КСК групп, который мы знаем сейчас. В 1994 году была собрана группа аудиторов, юристов и IT-специалистов — выпускников МГУ им. Ломоносова, которая уже в 2017 начинает работать под единым брендом «PRADO Банкир и консультант». И в 2005 году компания уже входит в топ 15 крупнейших консалтинговых групп России. Наконец, в 2007 году было принято решение о реформировании ГК «PRADO Банкир и консультант» и создании КСК групп, который вошел в десятку лучших бизнес-консультантов России по общему аудиту и оценке (2017г.) и стал лидером юридического консалтинга (2015-2016гг.).^[48]

На настоящий момент КСК групп является одним из крупнейших российских консалтинговых холдингов, предоставляющим свои услуги среднему и крупному российскому бизнесу. Прежде всего компания гордится своей корпоративной культурой и качеством оказываемых услуг.

3.2. Основные виды деятельности «КСК групп»

Как уже было сказано ранее, КСК групп оказывает огромный спектр различных услуг среднему и крупному российскому бизнесу. Все эти услуги можно условно поделить на 11 крупных групп.^[49]

Налоги

Эксперты КСК групп проводят налоговые консультации по всей России. Они обладают отличными профессиональными навыками и имеют узкую специальность, что помогает им с решением любых налоговых вопросов.

Среди предоставляемых услуг в сфере налогового консультирования:

• Помощь в организации налогового учёта, сдача отчётности;
• Выбор системы налогообложения;
• Возможность снижения налоговой нагрузки на компанию с помощью всевозможных льгот, вычетов;
• Помощь в разработке плана действий при грядущих проверках;
• Обжалование решений сотрудников налоговой службы и их действий.

Наконец, специалисты КСК групп с удовольствием помогут любому бизнесу подготовиться к налоговой проверке и помогут не растеряться даже при самых сложных ситуациях.

Финансовое консультирование и аудит

Среди основных услуг в сфере финансового консультирования и аудита:

• Аудит основных процессов на предприятиях из любых сфер деятельности;
• Составление системы внутреннего контроля для четкого следования целям работы предприятия;
• Построение эффективных маркетинговых стратегий;
• Помощь в поиске источников долгосрочных и краткосрочных инвестиций.

КСК групп состоит из более 350 экспертов, готовых предоставить комплексный системный подход к решению проблем любой компании, а также выявить и устранить слабые места в организации.

---

Международное структурирование

Помимо налогового консультирования, КСК групп предлагает своим клиентам налоговое международное планирование. Это комплекс юридических процессов, который позволяет компаниям уменьшить финансовую нагрузки и минимизировать риски ведения бизнеса за рубежом, в том числе создание эффективных схем ведения бизнеса, использование налоговых льгот, предусмотренных законом, и т.п.

Для построения эффективных схем, грамотно выстроенных сделок клиентов с зарубежными партнерами и защиты их активов эксперты КСК групп используют различные инструменты такие, как фирмы-посредники, оффшорные и престижные иностранные компании. Кроме того, они применяют такие договорные инструменты, как лицензии, разного рода соглашения и др. Также в ход идут ценные бумаги и номинальные акционеры.

Автоматизация бизнеса

КСК групп также оказывает комплексные услуги автоматизации бизнес-процессов, в том числе документооборота, а также услуги по внедрению системы CRM во все сферы деятельности компании.

При этом специалисты КСК стремятся добиться партнерских отношений с руководством свои клиентов, чтобы добиться лучшего понимания особенностей каждого бизнеса и обеспечить максимальную эффективность от данного сотрудничества.^[50]

Юридические услуги

Обратившись в КСК групп за юридическими услугами, клиент получит высококлассных специалистов и их помощь в защите интересов клиента в арбитражных судах, судах общей юрисдикции и иных судах по вопросам экономических, налоговых, трудовых и иных споров.

КСК групп является лидером российского рынка юридического консультирования. В его портфолио – успешное решение дел совершенно разного формата и степени сложности. От взыскания дебиторской задолженности до споров о признании права собственности на недвижимость, сопровождающихся запутанной документацией и требующих глубокого анализа дела.

Оценка активов бизнеса

КСК групп также оказывает услуги в сфере оценки активов бизнеса. Эксперты предоставят развернутую информацию по данным активам, основанную на глубоком анализе, причем даже в короткие сроки.

Среди услуг по оценке можно выделить:

• Оценка недвижимости;
• Оценка движимого имущества;
• Оценка бизнеса;
• Оценка НМА и ИС (нематериальных активов);
• Оценка ценных бумаг.

Управленческое консультирование

Еще одной из популярных услуг КСК групп является комплексный аудит управленческой деятельности компании, который позволяет проанализировать все слабые и сильные стороны. По итогам аудита эксперты КСК выявят существующие проблемы и предложат самые эффективные методы по их устранению – включая обучающие тренинги, мотивацию и повышение квалификации персонала, KPI.^[51]

---

Продажи и маркетинг

Эффективный маркетинг – это не только показатель для быстрого роста продаж, но и главный фактор роста самой компании, поэтому так важна грамотная организация менеджмента компании с учетом специфики ее деятельности и клиентов.

По итогам работы с КСК групп клиент получает полностью перестроенную систему управления продажами. Благодаря этой системе, компания клиента сможет добиться роста финансовых потоков, увеличения доходов, а также стабильного прироста клиентов.

HR-консалтинг компании

Управление кадрами является одним из определяющих факторов в развитии и успехе любой компании. Ведь правильно подобранные сотрудники, будь то топ-менеджеры или сотрудники среднего звена, и система мотивации могут позволить компании даже с низкими финансовыми активами добиться высоких результатов. Более того, именно квалифицированный персонал и внутренние взаимоотношения в коллективе прямым образом влияют на привлекательность компании и бренда в целом, а также на отсутствие постоянной смены кадров.

КСК групп может помочь правильно организовать все кадровые процессы, выявить и устранить все недочеты в работе персонала, а также разработать эффективную систему адаптации и мотивации персонала. И при необходимости может провести корпоративное обучение и индивидуальные тренинги для топ-менеджеров, владельцев бизнеса, отделов продаж и HR-специалистов клиента.

Привлечение финансирования

У каждой компании когда-нибудь возникает необходимость привлечь дополнительный источник финансирования. Это может быть связано с расширением производственной базы, наращиванием оборотов, выходом на новые рынки и другими факторами.^[52]

КСК групп помогает своим клиентам не просто найти этот дополнительный источник финансирования, но и получить инвестиция на самых выгодных условиях. Специалисты КСК групп обладают богатым опытом и знаниями в области процедур кредитования, как с финансовой, так и с юридической стороны. Они помогут на всех этапах подачи заявки, например, обеспечат содействие в сборе и оформлении требуемых документов (при необходимости – предоставление услуги аудита и консалтинга). Наконец, КСК также может выступить в качестве посредника для переговоров с потенциальными кредиторами.

Строительный консалтинг

Строительство обычно подразумевает участие в проекте значительного числа подрядных организаций и наличие огромного количества сопутствующей документации, поэтому одной из ключевых задач является не только реализация самого проекта в точном соответствии с утвержденной документацией, но и предотвращение перерасхода денежных средств.

---

Строительный консалтинг КСК групп предоставляет услуги по сопровождению строительства и проектов. Эксперты КСК:

• изучают документацию с различных углов и выявляют даже самые незначительные риски;
• участвуют в переговорах с подрядчиком и добиваются правомерного снижения договорной стоимости работ;
• помогают в формировании правильного документооборота, аудите и проведении процедуры согласования нового строительного проекта.

3.3. Стратегия интернационализации «КСК групп»

Несмотря на такой впечатляющий перечень оказываемых услуг, КСК групп все-таки выделяется двумя направлениями – юридическое консультирование и аудиторские услуги.^[53] (Рисунок 7)

Рисунок 7 – Количество проектов КСК групп

Источник: Официальный сайт КСК групп

При этом следует понимать, что КСК групп по сути – консалтинговая сеть, ведь она состоит из независимых юридических лиц, каждое из которых специализируется на своих видах услуг.

На данный момент одной из основных целей развития КСК групп является завоевание российского рынка аудиторско-консалтинговых услуг. Теперь предположим, что КСК групп все-таки захочет выйти на международный рынок. Учитывая количество ресурсов, которыми располагает КСК групп, фирма еще не может позволить себе выйти на европейский или американский рынок, так как она просто не сможет выдержать конкуренции со стороны таких крупных игроков, как PricewaterhouseCoopers, Ernst & Young, KPMG и Deloitte Touche Tohmatsu Ltd и др. Таким образом, на начальном этапе КСК групп разумнее выйти на рынки СНГ, так как у холдинга уже были клиенты из данных регионов и конкуренция там не так ярко выражена.

Пообщавшись с экспертами КСК групп, нам удалось выяснить, что одним из самых многообещающих направлений для выхода на международный рынок именно для этой компании является Казахстан. Таким образом, включая КСК групп в нашу статистическую модель, мы будем считать, что КСК групп собирается приобрести определенную долю в существующие компании в Казахстане, дабы обеспечить свое присутствие на рынке.

Почему же мы сразу предлагаем КСК групп рассмотреть вариант слияний и поглощений? На самом деле идеальным исходом событий для руководства КСК групп было бы создание международной консалтинговой сети под брендом КСК, но на данном этапе КСК не завоевало достаточного влияния и доли на российском рынке, что обеспечило бы компанию зарубежными партнерами, желающими присоединиться к данному бренду.

---