Файл: Рекламная стратегия ПАО «М-Видео» на отраслевом рынке.pdf

Параллельно с рекламной кампанией призовой лотереи будет проводиться и обычная рекламная кампания. На телевизионную рекламу «М.Видео» расходовало 70% рекламного бюджета, и соответственно на другие рекламоносители оставалось немного денежных средств. Особенно сильно это коснулось наружной рекламы. При таком большом рекламном бюджете у компании стояло всего 8 рекламных щитов. Безусловно, телевизионная реклама просто необходима для организации такого уровня, но роль наружной рекламы тоже немаленькая. Тем более в наше время, когда телевизор уже не является единственным средством развлечения и отдыха. И количество людей, которые отказываются от телевизора, растет ежедневно. В усовершенствованной рекламной кампании будет 65% телевизионной рекламы. Реклама «М.Видео» будет транслироваться по трем региональным каналам: ОРТ, СТС,12 Канал, в вечернее время. Одна Секунда в prime time на 12 Канале стоит 115 руб., на СТС 150 руб., на ОРТ 220 руб. «М.Видео» будет выпускать ежедневно на ОРТ, СТС и на 12 Канале по одному пятнадцатисекундному ролика. В месяц это обойдется в 200 тыс. руб.

Из наружной рекламы будем использовать рекламные щиты и рекламу на автобусах. Будет установлено 12 рекламных щитов на главных перекрестах города. Установка 1 щита обходится 7 тыс. руб., но при заказе от шести щитов, печать и установка бесплатно. Также запустятся три автобуса 37,2,39 маршрута с наружной рекламой ПАО «М.Видео» Это обойдется в 15 тыс. руб. Всего на наружную рекламу ежемесячно будет расходоваться 100тыс. руб.

Организация будет выпускать собственную газету. Газета выйдет тиражом 50000 экземпляров. Создание газеты обойдется в 10т. руб., печать тиража в 20т. руб., и распространение промоутерами и почтальонами 15т. руб. Ежемесячно на нее будет расходоваться 45 т. руб.

Также ПАО «М.Видео» будет использовать радиорекламу. Аудио ролики будут выходить на радио «Трансмит» и радио «Шансон» ежедневно по 5 раз, в течение всего дня. Весь пакет услуг стоит 28 т. руб., и бонусом идет бесплатная запись ролика. На радиорекламу ежемесячно «М.Видео» будет тратить 28тыс. руб.

Таблица 3.3

Распределение рекламного бюджета ПАО «М.Видео»

Распределение рекламного бюджета	Стоимость, в тыс. руб.
Реклама на TV.	2400
Наружная реклама	1200
Реклама в прессе	540
Реклама на радио	331
Прочие расходы	100
Итого	4571

---

Как уже было сказано выше, рекламный бюджет усовершенствованной рекламной кампании состоит из бюджета лотереи и бюджета самой рекламной кампании. Общую сумму бюджета можно посмотреть в таблице 3.4

Таблица 3.4

Бюджет рекламной кампании

Статья расхода	Стоимость, в тыс. руб.
Проведение призовой лотереи	3175
Рекламная кампания	4571
Итого	7746

Таблица 3.5

Распределение бюджета рекламной кампании по месяцам

Месяц	Стоимость, в тыс. руб.
январь	1025
февраль	525
март	525
апрель	525
май	525
июнь	525
июль	525
август	525
сентябрь	525
октябрь	524
ноябрь	625
декабрь	1225
ИТОГО	7746

Ознакомиться с графиком рекламной кампании можно в приложении 2 . С января по октябрь рекламный график будет один. С ноября по декабрь, в связи с приближающейся лотереей, рекламный график меняем (приложение 3).

3.3 Расчет эффективности рекламной кампании

Для оценки эффективности предложенных мероприятий было проведен социологический опрос среди жителей города Череповца. В ходе которого выяснилось, что порядка 70% опрошенных положительно относятся к призовым лотереям. И что 135 человек из двухсот опрошенных, готовы будут поучаствовать в лотерее (до проведения лотереи таких людей было всего 95). Предполагаемый рост выручки должен будет составлять 18%, и в денежном эквиваленте будет равен 536 млн. руб.

Дополнительный товарооборот за счет рекламы составил:

Прибыль магазина за этот период времени составила 18,4 % от общего товарооборота, следовательно, прибыль от дополнительного товарооборота, полученного за счет проведения рекламных мероприятий, составила:

Чтобы узнать теперь экономический эффект от проведения рекламных мероприятий нам нужно проанализировать расходы, связанные с их проведением. Расходы составили 7,7 млн. рублей.

---

Экономический эффект составил:

Как видно из приведенных расчетов экономических эффект составляет 8,8 млн.рублей. Экономические показатели до и после использования стратегии показаны в таблице 3.6

Таблица 3.6

Экономические показатели до и после использования стратегии

Показатель	% роста	До использования стратегии (млн. руб.)	После использования стратегии (млн. руб.)	Прирост показателя (млн. руб.)
Выручка	18,4	455,3	536	80,7
Валовая прибыль	8	113,8	122,6	8,8
Валовая рентабельность	7	113	144	29

Следовательно, предлагаемые мероприятия по совершенствованию рекламной деятельности ПАО «М.Видео» в городе Череповце являются экономически выгодными для компании и целесообразными.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной работе было представлено исследование организации рекламной деятельности на предприятии, которое в настоящее время является одним из лидеров на рынке бытовой техники и электроники. Подводя итог проделанной работы, необходимо подчеркнуть, что тема исследования настолько интересна и многогранна, что исчерпать ее до конца в одной работе просто невозможно. Рыночная экономика в нашей стране и в мире в целом не стоит на месте, продолжаются процессы ее развития и совершенствования, изменяются социально-политические условия во внутренних и международных масштабах, появляются новые технологии и средства рекламы. Все это ведет к тому, что организация рекламной деятельности также претерпевает некоторые изменения, органично вплетаясь в сферу маркетинга и экономики. Следовательно, исследования в данной области можно продолжать так же долго, сколь долго рыночные отношения будут развиваться.

Рекламная деятельность ПАО «М.Видео» обеспечивает предприятию стимулирование продаж, создание оригинального стиля, выгодно отличающего компанию от других аналогичных предприятий города. Отделом рекламы достаточно интенсивно осуществляется рекламная деятельность, а именно, внутренняя реклама гипермаркета, наружная, телевизионная, печатная. Рекламная деятельность ПАО «М.Видео» требует постоянной работы на перспективу, сотрудничества всех отделов и подразделений. Необходим постоянный поиск наиболее действенных средств и форм рекламной деятельности, обоснованный выбор рекламоносителей.

---

В связи с этим, мы считаем, что ПАО «М.Видео» необходимо разработать новую рекламную стратегию, более ориентированную на потребителя. В настоящее время в компании используется рационалистический тип рекламной стратегии.

Однако использование такого типа рекламной стратегии, в современных условиях, нецелесообразно, т.к. товарный ассортимент предлагаемый в ПАО «М.Видео» столь разнообразен, а предпочтения потребителей, например при выборе марки сотового телефона в той или иной ценовой категории имеет не столько утилитарную, сколько плохо осознанную эмоциональную мотивировку. В этих условиях реклама должна быть более художественно выразительна, создавать сильный эмоциональный фон, она должна привлекать к себе внимание тогда люди будут стремиться повторно ее просмотреть. Поэтому целесообразней использовать проекционную рекламную стратегию.

Основными положениями предлагаемой рекламной стратегии ПАО «М.Видео» являются:

Реклама товаров должна строиться на подчеркивании их безусловных достоинств, например удачное месторасположение гипермаркета ПАО «М.Видео».

Реклама комплекса товаров и услуг, предлагаемых ПАО «М.Видео», должна быть ориентирована на удержание и закрепление уже имеющихся клиентов и на привлечение новых.

Лейтмотивом рекламной стратегии в целом, так и конкретных рекламных действий, должна стать мысль, что качество предлагаемых товаров и услуг выдержало проверку временем, и что ПАО «М.Видео» с его богатым опытом и комплексностью услуг и сегодня остается одним из лидеров российского рынка цифровых и бытовых товаров.

Принятие решения по размещению рекламной продукции в средствах массовой информации должно основываться на анализе эффективности рекламы в них, а также данных маркетинговых исследований.

Таким образом, следующим шагом по совершенствованию рекламной деятельности в ПАО «М.Видео» должна стать разработанная коммуникативная стратегия и медиаплан.

Были определены следующие направления в рекламных средствах, которые необходимо осваивать ПАО «М.Видео» для увеличения собственной доли рынка.

1 Проведение лотереи, с призами и подарками. Главный приз – автомобиль

2 Наружная реклама - вся реклама организации на улицах, на площадях городов и населенных пунктов. Ее количество должно будет значительно увеличено.

На основании определенных направлений совершенствование рекламной деятельности ПАО «М.Видео», в компании «М.Видео» были проведены специальные опросы и другие исследования с целью определения эффективности предлагаемых мероприятий. Результаты опроса подтвердили расчетную экономическую эффективность предлагаемых мероприятий. В результате проведенных расчетов чистый экономический эффект проводимых рекламных мероприятий составил 8,8 млн. рублей.

---

Следовательно, предложенные мероприятия, по совершенствованию рекламной деятельности ПАО «М.Видео» являются экономически выгодными для компании и целесообразными.

БИБЛИОГРАФИЯ

Нормативная литература:

1. Трудовой кодекс Российской Федерации от 30 декабря 2001 г. №197-ФЗ (ТК РФ) (с изменениями и дополнениями на 01.01.2018 г.)
2. Федеральный закон РФ №108 «О рекламе» от 14.06.2016 г

Учебная литература:

1. Айзенберг М.Н. «Менеджмент рекламы» 2015г. 96c.
2. Аренс В.Н. «Современная реклама» 2014г. 704с.
3. Борисов Б.Л. «Технологии рекламы и PR» 2011г. 146с.
4. Викентьев И.Л. «Приемы рекламы 2015г. 317с.
5. Гермогенова Л.Ю. «Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации» 2014г. 276с.
6. Головлева Е.Л. «Основы рекламы» 2014г.157с.
7. Гольман И.Я. «Рекламное планирование» 2016г. 371с.
8. Дёмина И.Н. «Теоретические основы рекламного дела» 2012г.84с.
9. Дубин К.К. «Рекламный бизнес» 2015г.163с.
10. Зимичев А.С. «Психология политической борьбы» 2017г.55с
11. Картер Г.В. «Эффективная реклама» 2002г. 219с.
12. Кормогов Ю.Ю. «Маркетинг» 2015г. 137с.
13. Котлер Ф.С. «Основы маркетинга» 2017г. 514с.
14. Крылов И.В. «Теория и практика рекламы в России» 2013г.74с.
15. Матищев А.Н. «Эффективность рекламы» 2012г. 118с.
16. Панкратова Ф.Г «Рекламная деятельность» 1999г. 98с.
17. Панкрухин А.П. «Маркетинг» 2015г. 175с.
18. Полукаров В.Л. «Рекламный менеджмент» 2016г.238с.
19. Ромат Е.В. «Реклама в системе маркетинга» 2013г.120с.
20. Сэндидж Ч.С. «Реклама. Теория и практика» 2017г. 154с.
21. Уткин Э.А. «Рекламное дело» 2017г. 358с.
22. Уперов В.В. «Реклама - ее сущность, значение, историческое развитие и психологические основы» 2014г. 135с.

Феофанов О. А. «Реклама: новые технологии в России» 2013. 83с.

Журнальные статьи:

1. Журнал: Финансовый директор «Финансы: стратегия и тактика: Роль финансовой службы в формировании стратегии компании» 2012г. №4., с12-17.
2. Журнал: Финансовый директор «Финансы: стратегия и тактика: Особенности бюджетной модели компании» 2012г. №3., с.12-23.

Электронные ресурсы:

1. mvideo.ru
2. mvideo-bonus.ru
3. invest.mvideo.ru
4. vmvideo.ru

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

SWOT – анализ внешней и внутренней среды

	Возможности (O) 1. Географическое положение – Череповец 2. Торговая деятельность с широким товарным ассортиментом (бытовая техника, электротовары, компьютеры, комплектующие)	Угрозы (T) 1. Сильная конкуренция со стороны фирм, оказывающих аналогичные услуги 2. Повышающееся требование потребителей к качеству услуг 3.Выравнивание цен на рынке предлагаемых услуг
Сильные стороны (S) 1. Оптимальная оргструктура предприятия, отвечающая целям деятельности 2. Сильные менеджеры у руководства 3. Квалифицированный персонал	SO-стратегии 1. Целеустремленно расширять рынок сбыта путем завоевания доверия качеством и низкой ценой. 2. «Стеснение» конкурентов путем их концентрации на конкретном виде товаров	ST-стратегии 1. Обеспечение высокого качества обслуживания 2. Развитие сопутствующих услуг
Слабые стороны (W) 1. Недостаточно развитая маркетинговая политика 3. Недостаточно развитая система сбыта	WO-стратегии 1. Изучение региональных рынков конкурентов с целью завоевания их секторов. 2. Вытеснение посредников	WT-стратегии 1. Поиск новых видов предоставляемых услуг 2. Дальнейшее использование инструментов кредитования

---