Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

-
По очкам выиграл
-
С незначительным преимуществом выиграл
Ведущий поднимает руку победителя
3.14.
Участники пожимают друг другу руки и снова садятся
3.15.
,
Ведущий предлагает судьям кратко обосновать свое решение Судьи вставая по
,
, очереди начиная с коллегии наемных работников кратко обосновывают
(
)
,
каждый свое собственное решение Свое высказывание судья начинает с напоминания
,
"
"
кому он лично присудил победу и завершает указанием удачных ходов своего протеже
,
, и промахов его противника Закончив свое высказывание судья садится а зрители
, награждают его аплодисментами в той мере в какой ему удалось их убедить своим выступлением
3.16.
,
Ведущий благодарит первого участника и тот вместе со своим тренером
, возвращается в зрительный зал сопровождаемый аплодисментами зрителей соответственно произведенному на публику впечатлению После этого ведущий
, благодарит второго участника и тот под соответствующие аплодисменты также вместе с тренером возвращается в зрительный зал
3.17.
,
Ведущий благодарит судей и они также возвращаются в зрительный зал
3.18.
Ведущий объявляет об окончании данного поединка Он приглашает следующий состав судей и участников с тренерами для проведения следующего поединка
4.
Технология работы судей
,
Судьи до начала поединка занимают места за столами с соответствующими табличками
, готовятся хорошо видеть слышать и делать для себя заметки Перед каждым поединком им предоставляется возможность освежить в памяти актуальное для данного поединка
,
описание ситуации Во время поединка судьи оценивают происходящее с позиции определяемой принадлежностью к той или иной коллегии
-
,
Члены коллегии СОБСТВЕННИКОВ смотрят на происходящее глазами собственников
,
которым предстоит передать управление своей собственностью одному из менеджеров
, принимающих участие в поединке Их не волнует как понравится тот или иной менеджер
,
, зрителям Их волнует что произойдет если они доверят управление своей
: собственностью именно ему
?
Будет ли она приумножаться Будет она приумножаться энергично или фактически
?
?
лишь на уровне инфляции Не даст ли он ее растащи ть Не пусти тся ли в
?
?
авантюры Не украдет ли сам Не от т есни т ли их полностью от роли
?
"
"
,
собственников Не уподобится ли собаке не сене или Плюшкину отчего

?
собственность придет в упадок Не восстановит ли против себя и собственников
,
наемный персонал или общественность до такой степени что собственность будет
?
просто уничтожена Не примется ли играть в азартные игры с государством в
? . .
благом желании сэкономить на налогах и поборах И т д
,
-
:
Понятно что из двух менеджеров им предстоит выбрать все таки одного ведь самое
- неудачное поставить управлять своей собственностью сразу двух менеджеров с
!
равными правами
,
,
Таким образом когда члены коллегии собственников будут голосовать каждый из них
,
, просто поднимет цифру показывающую первого или второго участника он поставил бы
, управлять собственностью своей семьи а размер поднятой цифры отражает степень уверенности в правильности сделанного выбора
-
(
Члены коллегии ДЕЛЕГИРУЮЩИХ ведение переговоров в жесткой и конфликтной
) ситуации смотрят на происходящее с точки зрения экспертов по технике перехвата и
, удержания управления Их не волнует кто из участников и в какой мере понравится
, собственникам или наемным работникам Их волнует в какой мере участники владеют различными приемами управленческой борьбы и насколько успешно они эти приемы
:
применяют
,
Умеет ли менеджер строи ть адекватную картину мира эффективно
?
?
воздействовать на картину мира партнера Строи ть и разгадывать стра тагемы
?
Умеет ли он вести позиционную борьбу и располагаться на выгодной местнос ти
,
Умеет ли различать твердое и пустое находить уязвимые места в позиции
?
"
*
противника Способен ли вести деловую борьбу здесь и теперь с доста точной
,
?
психологической силой скоростью и точнос тью Доста точно ли этически
?
,
совершенен Способен ли обходить ловушки не поддаваться страс тям и
?
разглядывать победу Можно ли ему доверить ведение переговоров в жестких
? . .
условиях с коварными и опытными противниками И т д
,
Понятно что нередко на сложные и тяжелые переговоры можно направить только одного
, человека Вот экспертам и предстоит определить на кого из двух конкурирующих менеджеров сделать ставку
-
Члены коллегии НАЕМНЫХ РАБОТНИКОВ смотрят на происходящее с позиции
, неангажированного наемного работника которому предстоит наняться на работу либо к
,
, первому либо ко второму участнику поединка Их не волнует насколько нравится тот или
,
, иной участник собственникам делегирующим или зрителям Их волнует у кого из них им
: будет лучше работать
,
?
Не обманет ли их это т менеджер пообещав вначале золотые горы Не выжмет ли и
?
,
,
,
выбросит Будет ли заботи ться о них о росте зарплаты об условиях труда об их
?
?
перспективах роста Позволит ли проявлять инициативу Не будет ли ревновать и
?
,
?
завидовать их успехам Не развалит ли фирму лишив тем самым их работы Не будет ли идти на поводу у своих подчиненных во вред процветанию фирмы и тем
?
?
самым этих подчиненных Не установит ли атмосферу слежки и доносительс тва Не
?
даст ли водить себя за нос нечестным людям Не будет ли вечно колебаться и
,
?
мяться тяну ть с принятием неотложных решений Не будет ли бояться принимать
?
?
смелые перспективные решения Даст ли повод им гордиться или стыди ться Не

?
будет ли пыта ться их втянуть в аморальные поступки или образ жизни Будет ли им
? . .
защитой и опорой И т д
,
(
Понятно что можно наняться на работу только к одному менеджеру в качестве
).
, основного места работы Голосуя каждый член коллегии наемных работников просто
,
, поднимает цифру означающую к первому или второму участнику он бы лично нанялся на работу в первую очередь
-
,
-
Во время перерывов если таковые будут взяты кем либо из тренеров для
, дополнительного инструктажа своего участника судьи внутри своей коллегии
, обмениваются впечатлениями напоминая тем самым друг другу об удачных и неудачных
,
- действиях участников позволяющих как то прогнозировать результаты их реальной работы в качестве менеджеров
-
Такой же обмен мнениями происходит по окончании всего поединка
-
,
По просьбе ведущего судьи голосуют поднимая над головой одну из четырех карточек с
,
, соответствующей цифрой что указывает первого или второго участника и с какой степенью уверенности они предпочли бы видеть в качестве своего менеджера
-
,
,
По просьбе ведущего каждый судья мотивирует свой выбор предварительно напомнив
, за кого из участников лично он проголосовал Судья не делится своими впечатлениями а
: …
, лишь обосновывает свой выбор по формуле я предпочел этого участника потому что в
-
-
,
- диалоге таком то он поступил так то что указывает на его такие то положительные
,
-
- качества которые могут иметь такие то положительные последствия для фирмы и такие
(
,
)…
то для меня как для собственника заинтересованного лица наемного работника
…
-
-
,
в то время как его оппонент в диалоге таком то поступил так то что может
-
-
привести к таким то отрицательным последствиям для фирмы и таким то для меня
(
,
)…
как для собственника заинтересованного лица наемного работника
-
После поединка судьи подписывают протокол с его результатами
5.
Подсчет результатов
Подсчет результатов проводится в три этапа
-
,
На первом этапе определяется победитель простым подсчетом количества судей
,
, проголосовавших за того или иного участника не взирая на то большие или маленькие цифры поднимались ими в его пользу
:
На втором этапе определяется мера победы на сколько очков больше получил тот или
,
,
- иной участник с учетом того что маленькая цифра приносит одно очко а большая два "
"
:
На третьем этапе происходит озвучивание результатов подсчета по следующей схеме
-
18 16
, если разница баллов составляет от до баллов то объявляется
"
";
чистая победа

-
15 10
, если разница баллов составляет от до баллов то объявляется
"
победа по
";
очкам
-
-3
+9
, если разница баллов составляет от до баллов то объявляется
"
победа с
".
незначительным преимуществом
6.
Награждение победителя
(
, "
")
Победитель награждается призом например Черный петух и соответствующим сертификатом
P.S.
!
Встретимся на открытом чемпионате России по управленческой борьбе
_________________________________________
Приложение 2 - Ситуация для поединков
,
,
Ситуации для поединков опробированные на практике проведения поединков составляют банк ситуаций Банк постоянно пополняется
-
Ниже мы приводим одиннадцать ситуаций Первые восемь были составлены в январе
1998 .
-
1998 .
, феврале г Три последующих в сентябре г Ситуации использовавшиеся
,
,
,
,
нами ранее не приводятся как устаревшие Жизнь изменяется и ситуации
, предлагаемые для проведения управленческих поединков это отражают
1.
Ситуация
Лизинг автомобиля
Три года назад клиент обратился в лизинговую фирму с желанием приобрести
300 000 автомобиль стоимостью
ЕЕК для своей фирмы Менеджер по лизингу
, автомобилей предложил ему новую форму лизинга Дело в том что по закону налог с
(18%)
,
- оборота при покупке автомобиля не возвращается а при аренде возвращается
,
Поэтому по новой форме договора клиентам заинтересованным в возврате налога с
,
"
", "
" оборота предлагается не аренда капитала а аренда автомобиля с последующим первоочередным правом выкупа автомобиля уже в свою собственность Но если по
(
)
18%
300 000
старой форме договора аренда капитала клиент отдал бы государству от
,
(
) -
18%
, . .
ЕЕК то по новой аренда автомобиля только с остаточной стоимости т е
, примерно в три раза меньше с учетом того что клиент платит первый взнос в размере
100 000
,
3
-
100 000
,
,
ЕЕК помесячно в течение лет еще
ЕЕК плюс проценты а после этого
,
,
18% если желает то выкупает свой автомобиль выплачивая лишь с остаточной стоимости автомобиля
Клиент решил сэкономить на налогах и согласился оформить лизинг как аренду

,
, автомобиля а не капитала Однако когда прошло три года и клиент захотел выкупить
,
; "
,
- свой автомобиль менеджер по лизингу ему заявил Да у вас есть право перевоочеред
,
-
!" ного выкупа Вашего автомобиля но по рыночной стоимости автомобиля Клиент
: бросился смотреть Договор насчет первоочередного права выкупа там было сказано
,
-
,
однозначно а вот насчет стоимости выкупа вообще ничего Клиент узнал от знакомых
, что лизинговые фирмы со многими проделывают подобное но окончательный вариант стоимости выкупа складывается из переговорного процесса и меры настойчивости клиента Клиент снова отправился к менеджеру по лизингу автомобилей
.
Примечание Рыночная стоимость трехлетнего автомобиля отличается от остаточной почти в два раза.
:
,
,
,
Основные роли клиент жена клиента менеджер по лизингу автомобилей
.
президент лизинговой фирмы
2.
-
Ситуация
Докучливый вице губернатор
-
Два года назад предприниматель на одном коктейле был представлен вице губернатору
,
-
,
,
- и в общем то был рад когда через пару месяцев вице губернатор не только его не
,
"
",- забыл но даже обратился с просьбой поддержать культуру спонсировать некий
, творческий коллектив что предприниматель и сделал Затем последовала просьба "
", "
" . . принять достойно гостей помочь транспортом и т д На встречные просьбы
- предпринимателя продвинуть тот или иной вопрос вице губернатор отделывался
,
-
,
, общежитейскими советами в общем то неглупыми но не более того "
"
,
Постепенно дружба стала тяготить предпринимателя но перестать выполнять
, дорогостоящие просьбы он не решался опасаясь ссоры с высокопоставленным
-
, чиновником К чести вице губернатора для себя или своих родственников он ничего не
-
"
".
просил исключительно для дела
-
"
-
"
"
И вот теперь вице губернатор попросил по человечески отнестись к замечательному " -
-
"
",
человеку даме президенту нового благотворительного фонда Неполная семья "
,
" задачей которого является оказание кратковременной но своевременной материальной
,
,
и психологической помощи подросткам тех семей чьи родители недавно развелись "
"
, чтобы эти дети не сбились с пути и не озлобились как это иногда бывает
-
И сейчас дама президент фонда ожидает в приемной приема у предпринимателя
:
,
-
,
-
.
Основные роли предприниматель вице губернатор дама президент фонда
3.
Ситуация
Проблема с сыном
Директор оптовой базы оказался втянутым в конфликт между двумя криминальными
, структурами а знакомый помог ему от этого конфликта вовремя дистанцироваться
Потом этот же знакомый вовремя предупредил этого директора о готовящемся "
" внезапном силовом физическом появлении налоговой инспекции Благодарный
, "
, "
-
",
".
директор просил знакомого в свою очередь если что к нему обращаться

"
-
"
:
, "
И вот теперь если что случилось сын знакомого переоценил свои силы связался с
$ 60 000". серьезными людьми и залетел на
Знакомый просит найти возможность оплатить долг его сына в течение трех суток
,
,
,
Директор ответил что он был бы рад помочь но такими деньгами лично не располагает
-
,
!
ведь он всего лишь директор а не владелец базы "
!" -
,
,
А ты поговори с владельцем посоветовал знакомый сообщил что будет ждать ответа
, у телефона в течение часа и повесил трубку