Файл: ТарасовВ. Искусство управленческой борьбы. Технологии перехвата и удержания управления.pdf

,
,
,
Подобно тому как жена не переча подвыпившему мужу отвлекая его добродушными
,
,
разговорами и шутками разворачивает в сторону таким образом чтобы он очутился
,
,
"
".
дома минуя дом их знакомых куда он порывался неожиданно нагрянуть
,
Когда рискованно переубеждать инакомыслящего можно присоединиться к его
,
позиции и способствовать ее постепенной реализации шаг за шагом подвергая ее
-
.
корректировке до полного совпадения с собственной позицией
Вернуть подарок обратно
Смысл приема или стратагемы вполне ясен из названия Если оппонент высказывает вам
,
, упрек претензию или аргумент то нередко удачным ходом является возвращение
,
, обратно оппоненту того же самого упрека претензии или аргумента Есть шансы что "
" граната взорвется именно у него
,
-
:
Говорят пришел однажды к Пикассо в студию его друг военный
-
!
!
,
-
Что за чепуха Все нереально Нет ни одной картины которая хоть сколько нибудь
!
была реальна
:
Пикассо слушал его молча нельзя требовать от солдата глубоких суждений об
.
.
искусстве Потом они заговорили о других вещах Солдат показал фотографию своей
-
.
подруги маленькую фотокар точку
:
Пикассо рассмеялся
-
-
-
?!
И как это ты с такой крохотной умудряешься заниматься любовью
:
Солдат сказал
-
?
!
О чем ты говоришь Это лишь снимок
-
-
.
Так и картина тоже символ
:
-
.
А вот возврат аргумента попроще ведь не каждый из нас Пикассо
.
,
Один продавец оружия уж очень расхваливал свои щиты и копья Продавая шиты он
:
говорил
-
,
!
Еще не нашлось копья которое могло бы пробить мой щит

,
:
А продавая копья говорил
-
,
!
Еще не нашлось щита которое бы устояло перед моим копьем
,
:
Естес твенно ему задали вопрос
-
,
?
А что будет если твоим копьем ударить по твоему щиту
,
Человек оказывается в положении этого торговца гораздо чаще чем ему кажется
-
,
,
Нередко тот кто упрекает другого в многословии сам говорит еще больше
-
,
Кто упрекает в страхе сам боится
-
,
Кто упрекает в обмане сам обманщик
- . .
И т д
,
Человек подсознательно ощущает в себе нечто пустое и чтобы избавиться от
,
,
"
".
, дискомфорта ищет того кто в этом отношении еще пустее Ищет и если находит нечто
,
,
, - похожее то заявляет об этом как о достоверном факте в форме упрека или претензии "
"
Поэтому возврат гранаты обратно такому человеку попадает в очень точное место
,
,
-
Конечно не каждый упрек несправедлив Но если есть уверенность что все таки
,
,
, несправедлив значит у сделавшего его человека есть внутренняя проблема пустое
,
,
,
Иногда конечно ему надо просто помочь ничего не перебрасывая обратно
,
"
"
Использование этого приема повышает скорость реакции поскольку подарок уже подан
, противником осталось только его вернуть
:
Жители сказали Нахасу
-
,
,
,
Ваш предшественник который недавно умер в этой деревне столькому учил нас и
.
,
мы благодарны ему за это Мы чувствуем что нам была оказана честь его
.
,
,
присутс твием Но он жил здесь тридцать лет и мы опасаемся что если за это время
,
,
мы мало продвинулись в науке о человеке то мы можем умереть прежде чем вы
.
завершите вашу работу с нами
:
Нахас отве тил
-
.
-
Вы однажды наняли тигра ловить ваших мышей Быть благодарными ему за это
.
,
,
,
правильно Но если бы у вас был так сказать кот не было бы необходимости

,
.
говорить то что вы только что сказали
-
.
,
:
Вот пример изощренно сложного возврата Говорят что Авиценна спросил суфия
-
,
,
?
Что было бы видимым если бы не было никого чтобы видеть
:
Суфий отве тил
-
,
?
Что не могло бы быть увиденным если бы был видящий
:
,
Здесь Авиценна пробует поставить суфия в тупик если некому видеть то как же может
?
, существовать видимое И с этой точки зрения ничего не может быть видимым без видящего Видимое оказывается всецело зависящим от видящего Если суфий с этим
, согласится он окажется привязанным к этой определенной позиции А дальше загнать
- его в тупик дело техники
-
-
Но суфий мастер своего дела Такие ловушки для него не ловушки Он возвращает
:
,
, подарок видящий лишь в том случае видящий если он видит нечто а если он этого
,
?! нечто не видит то как его можно назвать видящим Видящий оказывается всецело зависящим от видимого
,
,
При этом суфий не опровергает скрытого утверждения Авиценны а просто показывает
,
, что не имеет смысла быть привязанным и именно поэтому он не привязан и что
,
Авиценна попусту тратит силы пытаясь загнать его в тупик
,
А вот теперь уже не прием а довольно сложная и квалифицированно исполненная
(
).
стратагема достойная лейтенанта Коломбо
,
,
Однажды Би Ай сведущий в стра тагемах житель уезда увидел нового начальника
.
.
уезда озабоченным Начальник Хуан нервно ходил из угла в угол Он недавно получил
.
свою должность и слыл неподкупным человеком
.
После обмена приветс твиями начальник уезда обратился к Би Аю с просьбой
,
.
Оказалось что непонятным образом исчезла печать уезда Хуан подозревал
,
,
.
тюремного сторожа человека корыстного который не слишком уважал законы
,
.
Поскольку Хуан часто делал ему замечания сторож возненавидел начальника уезда
,
.
,
Чтобы отомс ти т ь Хуану он подружился с хранителем печати Видимо когда то т на
,
.
.
минуточку вышел сторож украл печать Положение было сложным Никаких
,
,
.
доказательс тв не было и если бы за него взялись он мог все отрицать А если бы уж
,
.
очень сильно прижали к стенке мог бы и уничтожить печать Начальнику уезда
.
грозили отс т авка и наказание
.
Би Ай попросил немного времени и придумал стра тагему В ночь на один из следующих
.
.
,
дней в здании ямыня уезда возник пожар Новость облетела весь город Били гонги
.
.
раздавались крики Хуан приказал всем служащим ямыня явиться на тушение пожара
.
:
Прибежал и сторож Его так же подозвал начальник уезда и сказал

-
.
.
Тушением пожара занимается уже много людей Я сам ими командую Тебе туда идти
.
.
,
.
не обязательно Вместо этого я доверяю тебе печать уезда Вот возьми шкатулку
,
.
Если ты сохранишь ее я буду рассматрива ть это как твой вклад в борьбу с огнем
.
И начальник уезда убежал
.
,
Тюремный сторож оказался со шкатулкой в руках Он сразу же установил что она
.
,
,
заперта Таким образом он не мог откры ть ее сразу на месте и показать всем что
.
она пуста
,
.
,
Только ту т тюремный сторож понял что он стал жертвой стра тагемы Теперь
,
,
,
если он отдас т начальнику уезда шкатулку а то т увидит что она пуста его
.
,
обвинят в воровстве С торожу ничего не оставалось как пойти с пустой шкатулкой
,
,
.
домой и там тем же путем каким он украл печать положить ее обратно
.
,
Пожар той же ночью удалось потуши ть К счастью он не успел принести
.
,
значительного ущерба На следующий день начальник уезда собрал всех служащих
.
.
чтобы их наградить Тюремный сторож явился со шкатулкой Начальник уезда ту т же
,
.
,
,
открыл ее и увидел что там лежит печать Естес твенно он сделал вид что ничего
,
.
не заметил и отдал сторожу его награду
,
,
,
Таким образом начальник уезда с помощью стра тагемы разработанной Би Аем
"
".
"
"
"
".
вернул подарок обратно Здесь подарком является пустое место вместо печати
.
Могущественный Чжи Бо потребовал от клана Хань уступить ему свои владения
-
-
,
Предводитель клана Хань Хань Кан цзы поначалу хотел дать отпор нахалу но его
:
советник сказал ему
-
-
.
,
Чжи Бо человек алчный и злобный Если мы не уступим ему он захвати т наши
.
-
,
владения силой В будущем он непременно захочет отобра ть еще чьи нибудь земли и
,
,
.
тогда возможно нам представи тся случай отомс ти т ь ему
-
.
,
Хань Кан изы послушался своего советника и выразил покорность Чжи Бо Последний
,
.
окрыленный успехом в скором времени стал притяза ть и на владение семейства Вэй
,
-
,
Глава последнего Вэй Хуань цзы тоже не оказал откры того сопротивления Чжи Бо в
,
надежде дождаться благоприятного момента для того чтобы освободиться от его
.
дикта та в будущем
,
.
Наконец Чжи Бо потребовал изъявления покорности от семейства Чжао Глава этого
,
-
,
.
клана Чжао Сян цзы не хотел ничего слышать Тогда Чжи Бо повел свои войска на
.
владения Чжао и осадил их столицу Он приказал построи ть плотину на протекавшей
,
.
рядом реке чтобы затопи ть город Вода поднялась почти до самого верха городского
.
,
.
рва В городе начался голод но его защитники поклялись стоя ть до последнего
-
-
Однажды Чжи Бо в сопровождении Вэй Хуань изы и Хань Кан цзы отправился
.
посмотре ть на осажденный город

-
, -
, -
,
Ну вот удовлетворенно сказал он теперь я знаю что для того чтобы
,
/
уничтожить город доста точно одной воды
,
-
-
:
Услышав эти слова Вэй Хуань цзы и Хань Кан изы многозначительно переглянулись
,
.
они разом подумали о реках которые протекали у их родных городов
-
,
Очень скоро Чжао Сян цзы прислал из осажденного города гонца к ним обоим
.
рассчитывая склонить их на свою сторону
-
,
, -
. -
,
Если отреза ть губы то зубам будет холодно сказал гонец
Когда падет Чжао
.
наступит ваш черед
-
-
-
.
И тогда Хань Кан цзы и Вэй Хуань цзы вступили в сговор с Чжао Сян цзы
-
Через некоторое время Чжао Сян цзы послал группу ловких воинов разрушить плотину
,
.
на реке и вода затопила лагерь Чжи Бо Одновременно армия Чжао вышла из города и
.
.
легко смяла расстроенные ряды осаждавших Сам Чжи Бо был убит в бою Трое
,
-
победителей разделили между собой земли клана Чжи а Чжао Сян цзы сделал из
.
черепа Чжи Бо чашу для вина "
",
-
Здесь подарок который с помощью своих тайных союзников Чжао Сян цзы вернул
, - "
,
".
обратно вода накопленная плотиной

-
? -
.
Живых или мертвых спросил Фынь
-
.
Уже давно умерших
-
, -
, -
,
.
Тогда сказал колесник вы читае те лишь грязь которую они после себя оставили
-
?
-
!
Что ты можешь знать об этом Ведь ты колесник Лучше тебе дать хорошее
,
.
объяснение своим словам иначе ты умрешь
-
.
,
Давайте посмотрим на дело с моей точки зрения Когда я делаю колесо если я не
,
.
, -
очень стараюсь его подогнать оно сваливается А если я слишком упорствую оно
.
,
,
не подходит Но если я ни не очень стара телен ни слишком упорен колесо
- -
,
,
,
подгоняется точь в точь тогда работа как раз такова какой я и хотел чтобы она
.
,
,
была Вы не можете этого рассказать словами вы просто должны чувствова ть
.
,
каково это Я не могу этого в точнос ти передать даже своему сыну и мой сын не
.
, 70-
,
.
может этому у меня научиться Поэтому я летний все еще делаю колеса
,
,
,
Люди древности взяли с собой в могилу то что они действи тельно знали поэтому
господин, то, что вы читаете там, - это всего лишь грязь, которая осталась после них.
,
Как видим колеснику Фыню наскучила его работа Он бы ее и не делал ввиду
,
,
, преклонного возраста да передать ее некому не умеет он обучать тому что умеет
, делать сам Не учитель он а колесник
,
Но хочется ему порассуждать на умные темы с умным человеком даже если это и князь
,
,
Как мы видим и поучить он других не прочь хоть и не учитель А князю и без него не скучно
?
,
Как привлечь внимание князя к своим мыслям И не мимолетное с рассеянным взглядом
,
-
,
?!
"
и думами о своем а по настоящему по существу И Фынь решил помахать красной ",
"
".
тряпкой назвав уважаемые князем высказывания знатоков и авторитетов грязью
,
"
",
Конечно он задел князя за живое и разговор состоялся
,
,
,
Прием сильный но рискованный Некоторые авторы приводящие эту притчу
,
,
"
". рассматривают Фыня подлинным не книжным мудрецом от сохи Проблемы в передаче
,
, знаний конечно есть Особенно у Фыня
,
"
",
Авторы оставляют в тени вопрос о том для чего Фыню понадобилась трибуна что он "
",
?
, поднялся по ступенькам отложив молоток и долото Учить тому чего сам не умеет
?!
делать
,
"
"
,
Мы знаем что когда простой человек поднимается на трибуну чтобы учить
"
",
:
"
",
профессоров это кончается плохо сперва для профессоров а потом и для
"
".
простого человека
,
,
,
:
Размахивая красной тряпкой Фынь действительно шел на большой риск его