Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности).pdf

Производительность увеличилась в 2018 г. на 72,82 тыс. руб. и в 2019 г. на 60 тыс. руб. Среднегодовая стоимость оборотных средств увеличилась в 2018 г. на 10,59. Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивей его финансовое состояние. Проведем анализ показателей рентабельности предприятия.

Таблица 14 - Показатели прибыли и рентабельности ООО «Massimo Dutti» за 2017-2019 гг.

Продолжение таблицы 14

Таблица составлена по: Приложение А

Оценка прибыли и рентабельности показывает, что в 2018 г. показатели прибыли от продаж, прибыли до налогообложения и чистой прибыли снижаются, в связи с чем снижается рентабельность. Это вызвано тем, что темпы роста себестоимости выше темпов роста прибыли. Уже в 2019 г. все показатели прибыли увеличились.

Рентабельность рассчитанная по валовой прибыли сокращается на всѐм периоде исследования, так в 2018 г. она сократилась на 0,53 п.п., в 2019 г. на 0,34 п.п. Рентабельности продаж сократилась в 2018

г. на 1,26 п.п. и увеличилась в 2019 г. на 0,80 п.п. и составила 4 % Общая и рентабельность сократилась в 2018 г. на 0,70 п.п. и увеличилась в 2019 г. на 1,13 п.п. Рентабельность рассчитанная по чистой прибыли так же сокращается в 2018 г. на 0,46 п.п. и увеличивается в 2019 г. на 1,13 п.п.

Прибыль используемых оборотных средств в 2018 г. снизилась г. на 5,73 п.п. и увеличилась в 2019 г. на 7,59 п.п., Рентабельность активов в 2018 г. снизилась на 3,81 п.п. и увеличилась в 2019 г. на 5,18 п.п. и составила 12,42, т.е. прибыль, приходящаяся на каждый рубль активов увеличилась, Рентабельность собственного капитала снизилась в 2018 г. на 4,42 п.п. и увеличилась в 2019 г. Рентабельность основных средств так же снизилась в 2018 г. и увеличивается к 2019 г.

Финансовое состояние предприятия заключается в анализе ликвидности баланса организации. Задача анализа ликвидности баланса возникает в связи с необходимостью давать оценку платежеспособности предприятия, т. е. способности своевременно и полностью рассчитываться по всем своим обязательствам. Определим ликвидность баланса. В ООО «Massimo Dutti» имеют место следующие соотношения (см. таблицу 15).

Таблица 15 - Оценка ликвидности баланса ООО «Massimo Dutti» за 2017-2019 гг.тыс. руб.

Таблица составлена по: Приложение А

Данные таблицы 15 позволяют сделать вывод, что баланс рассматриваемого предприятия не является абсолютно ликвидным, поскольку не выполняется соотношение неравенств, что свидетельствует о нарушении платежеспособности организации. Не выполнение первого и второго неравенства в 2017-2018 гг. свидетельствует о нарушении платежеспособности организации на момент составления баланса. У организации недостаточно средств для покрытия наиболее срочных обязательств абсолютно и наиболее ликвидных активов.

Анализ ликвидности по данной схеме является приближенным, более детальным является анализ платежеспособности при помощи финансовых коэффициентов.

Рассчитаем коэффициенты платежеспособности ООО «Massimo Dutti», данные оформим в таблице 16.

Таблица 16 - Коэффициенты платежеспособности ООО «Massimo Dutti» за 2017-2019 гг.

Продолжение таблицы 16

Таблица составлена по: Приложение А

Таким образом, расчеты приведенные в таблице 4 указывают на то, что в 2017-2019 гг. общий показатель платежеспособности ниже допустимых значений. Коэффициент абсолютной ликвидности имеет нижние границы предельно допустимых значений, т. е организация может погашать текущие (краткосрочные) обязательств за счет денежных средств. Коэффициент быстрой ликвидности ниже предельно допустимых значений на всем периоде исследование, что свидетельствует о том, что общество не может погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счет оборотных активов.

Коэффициент текущей ликвидности – обобщающий коэффициент платежеспособности, он находиться в ниже предельных норм в 2017-2018 гг. Дает общую оценку ликвидности активов, показывая, сколько рублей текущих активов предприятия приходится на 1 рубль текущих обязательств.

Но уже в 2019 г. этот показатель выше предельно допустимых значений. Этот показатель в 2018 г. составил 1,87 и в 2019 г. 2,11. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами характеризует наличие собственных средств у Общества необходимых для финансовой устойчивости предприятия. Значения этого показателя ООО «Massimo Dutti» в 2017-2019 гг. в пределам допустимых значений ( в 2017 г. – 0,33, в 2018 г. – 0,36, в 2019 г. – 0,45), т. е. свидетельствует о том, что у ООО «Massimo Dutti» достаточно собственных средств, необходимых ей для ее текущей деятельности. В целом можно отметить низкую платёжеспособности предприятия.

Рассмотрим показатели финансовой устойчивости ООО «Massimo Dutti» (таблица 17).

Таблица 17 - Показатели финансовой устойчивости ООО «Massimo Dutti» за 2017-2019 гг.

Таблица составлена по: Приложение А

Коэффициент капитализации считается одним из основных индикаторов финансовой устойчивости, характеризующим соотношение заемных средств собственным. За 2017 -2019 гг. значение этого показателя в пределах предельно допустимых значений.

Коэффициент финансовой независимости характеризует какая часть активов сформирована за счет собственных источников средств. Значение коэффициента имеет значение в предельно допустимых значениях.

Коэффициент финансовой устойчивости и коэффициент финансирования достигает нормативных. Таким образом, можно сделать вывод о том, что ООО «Massimo Dutti» не зависимо от внешних источников финансирования и ее финансовое положение устойчивое.

3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «MASSIMO DUTTI»

В качестве мероприятий по улучшению управления коммерческой деятельностью ООО «Massimo Dutti» предлагаются следующие мероприятия:

• сдача основных фондов в аренду;
• разработка рекламной стратегии;
• снижение материальных затрат;
• снижение расходов на оплату труда.

В ООО «Massimo Dutti» в 2019 г. основные средства составляли 19241 тыс. руб. Часть основных средств, а именно, 2 офиса пустуют. С целью получения дополнительного дохода предлагается сдать их в аренду.

Рассчитаем экономическую эффективность от сдачи двух офисов площадью 20 кв.м. в аренду. Исходя из масштабов деятельности ООО «Massimo Dutti», среднерыночная стоимость аренды составляет 1000 руб./кв. м.

Таким образом, ООО «Massimo Dutti» получит дополнительный доход 1000*20*12*2=480000 руб. в год.

В целях совершенствования рекламной деятельности ООО «Massimo Dutti» и увеличения эффективности функционирования предприятия в целом автором разработана следующая рекламная стратегия предприятия на 2018-2019 годы:

• обеспечение постоянного присутствия на рынке области;
• обеспечение узнавания марки ООО «Massimo Dutti»;
• формирование устойчивой группы потребителей ООО «Massimo Dutti»;
• планирование на основе рыночного спроса;
• укомплектование службы маркетинга высококвалифицированными специалистами;
• изучение спроса и потребительских предпочтений, изучение претензий потребителей;
• работа над оформлением продукции;
• проведение рекламных и PR-акций;
• развитие маркетинга;
• внедрение грамотной ассортиментной и ценовой политики;
• проведение маркетинговых исследований;
• внедрение новых видов услуг;
• разработка и внедрение новых видов обслуживания.

Комплекс проектных мероприятий по разработке эффективной политики продвижения услуг ООО «Massimo Dutti» представлен на рисунке 14.

Рисунок 14 - Мероприятия по продвижению ООО «Massimo Dutti»

Для достижения целей данного мероприятия нужно выявленные недостатки устранить, учитывая важность мероприятий по продвижению ООО «Massimo Dutti». Основными факторами воздействия на процесс принятия решений о покупке потребителями при продвижении услуг, реализуемых ООО «Massimo Dutti» должны быть: