Файл: Управления Каналами сбыта в системе товародвижения реально существующей организации.pdf

Поток от операционной деятельности = Амортизация + Чистая прибыль.

ПОД0 =44,9+75,299 = 120,199 тыс. руб.

ПОД1 = 112,16+ 233,849 = 345,999 тыс. руб.

Где ПОД0,1 – поток от операционной деятельности до установки и после установки дополнительного оборудования.

Проект показывает рост выручки от продажи товаров (чистой прибыли) на 185, 69 тыс. руб., т.е. с 94, 119 тыс. руб. до 279,809 тыс. руб.

Далее определим показатели эффективности предлагаемого проекта с учетом того, что поток от операционной деятельности составил 225,8^[10].

, (3.1)

где R – приток от операционной деятельности;

Е – норма дисконта (15%), т.е. станка рефинансирования 8,25% и рисковая ставка (6,75%);

К – инвестиционные расходы;

t – период.

Следовательно,

= 756,13 – 386,3 = 370,45 тыс. руб.

Так как ЧДД = 370,45 тыс. руб. > о, то проект эффективный.

Далее произведем расчет индекса доходности:

, (3.2)

где ИД – индекс доходности;

- приведенный поток от операционной деятельности;

- приведенные инвестиционные доходы.

Следовательно,

, т.е. значение 1,959> 1.

Таким образом, внедряемый проект эффективен и его следует принять.

Практически на всех этапах программы предполагается размещение рекламы, что обеспечит напоминание о деятельности ООО «Маринар». Далее необходимо определить насколько оправдаются предполагаемые затраты. Для этого необходимо рассчитать эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия. Кроме того, внедрение автоматизированной системы позволит значительно увеличить время расчета с покупателем, что положительно отразится на деятельности ООО «Маринар».

В результате предложенных мероприятий по совершенствованию системы сбыта в ООО «Маринар» будет наблюдаться увеличение выручки от продаж в 2020 г. на 819,44 тыс. руб. или на 12,5 %. Динамика всех, рассмотренных выше, показателей говорит о целесообразности их применения для совершенствования системы сбыта продукции и необходимости претворения в жизнь всех предложенных мероприятий.

Заключение

Продажи, или сбыт – представляют собой систему отношений в сфере товарно-денежного обмена между экономически и юридически свободными субъектами рынка продаж, реализующие свои коммерческие потребности. Субъектами рынка продаж выступают продавцы и покупатели, а объектом продаж является непосредственно товар или услуга. Сбытовая политика – система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта продаж товаров.

Эффективное функционирование любой фирмы невозможно без правильно организованной службы продаж. Для реализации товаров организация должна проводить комплекс целе действий, обеспечивающих перемещение товаров в рыночном пространстве. Вместе с тем высокая результативность продаж продукции может быть достигнута только в том случае, если сбытовой деятельностью профессионально управлять.

Во второй главе курсовой работы проведен анализ в ООО «Маринар», которая является оптовым предприятием с нешироким ассортиментом морепродуктов. За это время фирма успела зарекомендовать себя надежным поставщиком свежемороженой рыбы и морепродуктов. В настоящий момент времени компания специализируется на оптовой торговле и доставке свежемороженой рыбы, рыбы холодного и горячего копчения, рыбного филе, икры, креветок, рыбных консервов и нарезок, а также других морепродуктов.

На данный момент в ООО «Маринар» доминирует потребление свежемороженой рыбы, которая поступает в магазины страны из Ярославля и т.д. По покупательскому спросу лидируют: сельдь -25%, минтай -15%, треска 10%, горбуша - 6%, хек - 5%, зубатка - 4%, лосось/форель - 3%.

В ООО «Маринар» произошло увеличение морепродуктов в 2014-2015 гг. по всем товарным группам. Так самую большую долю занимают Рыбные деликатесы (кальмары, крабы и др.), продажа которой увеличилась в 20010 году по отношению с 2014 годом с 90450 тыс. руб. до 110220 тыс. руб. (в сопоставимых ценах, темп роста 118,07%).

Для совершенствования системы управления в ООО «Маринар» были предложены мероприятия по увеличения товарооборота. Действующая система управления сбытом в данное время себя изжила. И если не принимать ни каких действий по увеличению сбыта, то можно лишиться своих лидирующих позиций на рынке, появятся конкуренты. В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадает ни во времени, ни в пространстве. Поэтому, какими бы разнообразными потребительскими свойствами ни обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма может рассчитывать только при условии рационально организованного его (продукта) распределения и обмена, т.е. сбыта.

Для того чтобы процесс сбыта проходил более организованно и по возможности с меньшими издержками, ООО «Маринар» необходимо разработать сбытовую политику.

При введении дополнительного торгового оборудования товарооборот возрастает на 12,5% на планируемый год и составит в 2020 году: Практически на всех этапах программы предполагается размещение рекламы, что обеспечит напоминание о деятельности ООО «Маринар». Далее необходимо определить насколько оправдаются предполагаемые затраты. Для этого необходимо рассчитать эффективность предложенных мероприятий по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия. Кроме того, внедрение автоматизированной системы позволит значительно увеличить время расчета с покупателем, что положительно отразится на деятельности ООО «Маринар».

В результате предложенных мероприятий по совершенствованию системы сбыта в ООО «Маринар» будет наблюдаться увеличение выручки от продаж в 2016 г. на 819,44 тыс. руб. или на 12,5 %. Динамика всех, рассмотренных выше, показателей говорит о целесообразности их применения для совершенствования системы сбыта продукции и необходимости претворения в жизнь всех предложенных мероприятий.

Список использованных источников и литературы

Ахтямова Н.В. Управление продажами: курс лекций [Текст] / Н.В. Ахтямова. – Челябинск, 2016. – 230 с.

1. Багиев Г.Л., Аренков И.А. Управление продажами предприятия [Текст] / Г.Л. Багиев, И.А. Аренков – СПб: СПбУЭФ, 2019. – 270 с..
2. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом [Текст] /Г. Дж. Болт. – М.: Экономика, 2017. – 427 с.
3. Баркан Д.И. Управление продажами. – СПб.: Высшая школа менеджмента [Текст] / Д.И. Баркан, 2018. – 370 с.
4. Демин А. В. Каналы распределения сбыта на предприятии [Текст] /А..В. Демин //Вопросы экономики, 2016. - № 1.- С. 12-22.
5. Денисов А. А. Анализ системы продаж на рынке морепродуктов// Проблемы теории и практики управления. - 2019.- № 12. - С. 34-47.
6. Кардашин Л.И. Основы технологии товародвижения и организации торговли [Текст] / Л.И. Кондашин. – М.: ЮНИТИ, 2018. – 296 с.
7. Качанов О. М. Увеличение объемов товародвижения [Текст] / О.М. Качанов, В.И. Мешалкин // Экономика и жизнь, 2018. – №4 – с. 10. – С. 33–37.
8. Кондрашов В.М. Управление продажами [Тест] / В.М. Кондрашов. – М.: ЮНИТИ, 2014. – 420 с.

Коробкин А.З. Экономика предприятия отрасли: учебное пособие [Текст] /А.З. Коробкин, Е.Е. Шишков, - Гомель: Белорусский торговый экономический университет потребительской кооперации, - 2014. – 344 с..

1. Кутас А. А. Эффективность системы продаж должна быть эффективной  [Текст] / А.А. Кутас // Управление продажами. – № 6. – 2015. – С. 35–39.
2. Павлов А. В. Моделирование современного отдела продаж [Текст] /А.В. Павлов // Управление продажами. – 2016. - № 3. – С. 11–14.
3. Портер М. Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость [Текст] /М. Портер. – М.: БЕК, 2016. – 384 с.
4. Прайснер А.В. Управление продажами на предприятии. – М.: Гребенникова ИД, 2015. – 270 с.
5. Фартелл Ч. Управление системой продаж предприятия [Текст] / Ч. Фартел, - М.: БЕК, 2018. – 440 с.
6. Ясин А. В. Понятие и сущность продаж на предприятии [Текст] / А.В. Ясин //Маркетинг, 2019. - № 2. - С. 27-32.