Файл: Собственная торговая марка как инструмент коммерческой деятельности.pdf

В таблице 5 представлен анализ структуры потребителей по отраслям за 2015 год.

Таблица 5

Анализ структуры потребителей по отраслям за 2015 год, %

Группа потребителей	Количество потребителей	Уд. вес (в %)
Спортивная индустрия	187998	35,5
Агропромышленный комплекс	77285	14,6
Строительный комплекс	59251	11,2
Машиностроение	38892	7,3
Туристская индустрия	33295	6,3
Транспортный комплекс	21507	4,1
Мебельная индустрия	16394	3,1
Электроэнергетика	14897	2,8
Инфокоммуникации	11291	2,1
Лесопромышленный комплекс	11245	2,1
Издательство и полиграфия	10339	2
Металлообработка	10247	1,9
Интерьерная индустрия	8048	1,5
Индустрия красоты	7308	1,4
Бизнес-сервис (здесь: рекламные и маркетинговые услуги)	6468	1,2
Нефтегазовый комплекс	6084	1,2
Ювелирный комплекс	4265	0,8
Горно-металлургический комплекс	4071	0,8
Индустрия упаковки	3549	0,7
Химический и нефтехимический ком-плекс	2327	0,4
Природные ресурсы (здесь: водные ресурсы)	1372	0,3
ВСЕГО:	529665	100

Наибольший удельный вес в структуре потребителей услуг ООО «ИНТЕР-МЕДИА» составляют предприятия спортивной индустрии (удельный вес составляет почти 36 %), агропромышленного комплекса – 14,6 %, строительного комплекса – 11,2 %, машиностроения – 7,3 % и туристской индустрии – 6,3 %.

Основными конкурентами ООО «ИНТЕР-МЕДИА» в Санкт-Петербурге являются следующие выставочные организаторы:

- ЗАО «Экспофорум». Под брендом «Экспофорум» сегодня работают две компании: ЗАО «ЭкспоФорум» и Общество с ограниченной ответственностью «ЭкспоФорум-Интернэшнл». ЗАО «ЭкспоФорум» - заказчик строительства конгрессно-выставочного центра «ЭкспоФорум» в Пулково. Общество с ограниченной ответственностью «ЭкспоФорум-Интернэшнл», занимается организацией выставочных, деловых и иных культурно-массовых мероприятий;

---

- ЗАО «Сивел». Ежегодно Конгрессно-выставочное объединение проводит и участвует в 50 выставочно-конгрессных мероприятиях. Компания располагает комплексом строительных конструкций, выставочного оборудования и базой для проектирования и строительства выставочных модулей по стандартным и индивидуальным проектам для собственных мероприятий и по индивидуальным заказам;

-ЗАО «Фарэкспо» – предоставляет полный комплекс услуг по организации и проведению конгрессно-выставочных мероприятий – от дизайна и изготовления стенда до разработки медиастратегии и гостинично-туристического обслуживания;

- ООО «Пимэкспо» – часть международной Группы компаний ITE, работает на выставочных рынках Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России. Портфель фирмы включает 25 ежегодных выставок, и этот список постоянно пополняется.

Лидирующую позицию на выставочном рынке Санкт-Петербурага по показателю выставочной площади нетто занимает «РЕСТЭК» – 28 %; на втором месте «Экспофорум» – 23 %, на третьем «Фарэкспо» – 18 %, на четвертом «Сивел», на пятом месте ООО «Примэкспо» – 14%.

Конкурентными преимущества ООО «РЕСТЭК»:

- известность РЕСТЭК, как организатора выставок в данных отраслевых сегментах;

- комплексность предоставляемых выставочно-конгрессных услуг, формирование комплексного мероприятия, объединяющего различные маркетинговые каналы;

- присутствие в различных отраслях, широкий охват выставочного рынка (более 20 тематических направлений согласно товарной стратегии, включающих в себя более 40 отраслей экономики и промышленности);

- выстроенные коммуникации с зарубежными партнерами;

- опыт организации совместных проектов;

- наличие квалифицированных кадров на руководящих позициях в бизнес-единицах.

2.2. Выставочно-конгрессная деятельность ООО «ИНТЕР-МЕДИА»

РЕСТЭК является одной из ведущих компаний российского выставочного бизнеса, входит в пятерку ведущих выставочных операторов России и оказывает полный комплекс услуг на B2B, B2C, B2G рынках в России и за рубежом. Ежегодно РЕСТЭК осуществляет более 140 мероприятий, проводимых в Санкт-Петербурге, Москве и в крупнейших региональных центрах Российской Федерации и за рубежом, участниками которых в 2015 году стали 6951 экспонентов и 514131 посетителей-специалистов со всего мира. Среди крупнейших участников выставочного бизнеса в Санкт-Петербурге доля ООО «РЕСТЭК» составляет: 25 % – по количеству выставочных мероприятий, 32 % – по суммарной площади выставочных мероприятий, 30% - по числу экспонентов. 80% выставок ООО «ИНТЕР-МЕДИА» проводятся для специалистов и ориентированы на международное сотрудничество, 20 % являются ярмарками и выставками для жителей и гостей города .

---

12 выставочно-конгрессных мероприятий РЕСТЭК имеют знак Российского союза выставок и ярмарок (таблица 6), 8 – знак UFI (Всемирной ассоциации выставочной индустрии) за высокий профессиональный уровень организации и проведения выставок (таблица 7), 9 проектов проходят под Патронажем ТПП РФ.

Таблица 6

Выставки, осуществляемые ООО «ИНТЕР-МЕДИА» и

имеющие знак РСВЯ

(Российского союза выставок и ярмарок)

Название выставки	Специализация выставки
BLECH-RX SSIA	Единственная в России выставка, полностью посвяшенная оборудованию и технологиям для обработки листового металла
JUNWEX Петербург	Ювелирные изделия, украшения, самоцветы, часы
JUNWEX Москва
N.I.C.E./Ideal Beauty	Косметика, парфюмерия, оборудование для парикмахерских и косметических салонов
RAO / CIS Offshore	Нефть и газ шельфовой зоны СНТ
Нефтепереработка и нефтехимия	Технологии и оборудование для нефтеперерабатывающих и нефтехимических производств, переработка угл ев од ор одного сырья
Новый русский стиль / New Russian Stvle	Ювелирные часы и бренды
Пасхальный праздник	Православные товары
Петербургская техническая ярмарка	Металлургия, литейное производство, обработка металлов, машиностроение, крепеж
Православная Русь	Храмовое убранство, иконы, православная литература, паломничество, облачения, изделия художественных мастерских
Православная Русь (Санкт-Петерблрг)
Технодрев	Технологии, оборудование и инструмент для деревообрабатывающей и мебельной промышленности
FIDEXPO	Мебель, интерьер, дизайн, освещение
JUNWEX Петербург	Ювелирные изделия, украшения, самоцветы, часы
JUNWEX Москва
N.I.C .E./Ideal Beauty	Косметика, парфюмерия, оборудование для парикмахерских и косметических салонов
RAO / CIS Offshore	Нефть и газ шельфовой зоны СНГ
HOPBEKOM	Системы связи и телекоммуникаций
IFEP	Петербургский мебельный салон
IIHBEKOM	Компьютеры, программное обеспечение, расходные материалы
ПРОДТЕХ	Единственная профессиональная выставка оборудования, технологий и упаковки для пищевой и пищеперерабатывающей промышленности на Северо-западе России

---

Все выставки проводятся на лучших выставочных площадках Санкт-Петербурга и Москвы, а именно:

1. Выставочный Комплекс Ленэкспо (Санкт-Петербург);

2. Михайловский Манеж (Санкт-Петербург);

3. Центральный Выставочный Зал (Санкт-Петербург);

4. Гостиный Двор (Москва);

5. Всероссийский Выставочный Центр (Москва);

6. ЭКСПОЦЕНТР (Москва).

Общая экспозиционная площадь арендуемых выставочных залов позволяет проводить выставки в сопровождении профессиональных конгрессов, конференций, семинаров, круглых столов, что позволяет совместно с административными и отраслевыми органами и субъектами федераций проводить особые по масштабам мероприятия – Форумы (Петербургский Экономический Форум, Евразийский Ивент Форум).

Высокий уровень представительства, широкий круг участников и обширная программа конференций, круглых столов и семинаров обуславливают значительный интерес к Форумам со стороны специалистов и массмедиа, тем самым специализированные выставки наглядно демонстрируют ситуацию на отраслевых рынках.

Помимо выставок РЕСТЭК также осуществляет федеральные межотраслевые и сетевые проекты. Федеральные межотраслевые проекты – это комплексные мероприятия, объединяющие под одной торговой маркой конгрессную, выставочную, деловую и конкурсную программы и охватывающие несколько технологически взаимосвязанных отраслей. К таким проектам относятся: Петербургская техническая ярмарка, Петербургский международный лесной форум, Петербургский энергетический форум и др. Сетевые проекты – это выставочно-конгрессные проекты, проходящие в различных регионах России под одной торговой маркой. К сетевым проектам относятся:

- Технодрев – программа продвижения для предприятий лесопромышленного комплекса (Санкт-Петербург, Красноярск, Хабаровск);

- Церковно-общественная Выставка - форум «Православная Русь» (Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород, Ростов-на-Дону, Пермь, Красноярск, Самара, Новосибирск);

- «Дефектоскопия» (Санкт-Петербург, Пермь, Томск, Волгоград) и др.

ООО «РЕСТЭК» активно содействует выходу известных международных брендов (BLECH Russia, Exporail, Intertunnel, ZOW) на российский рынок. Эти проекты имеют формат b2b, определяют тенденции и демонстрируют новинки отрасли, способствуют установлению быстрого и прямого контакта.

Активно развиваясь, РЕСТЭК также выходит и на зарубежный выставочный рынок. В числе зарубежных проектов компании – участие в организации и проведении различных мероприятий (таблица 7).

---

Таблица 7

Зарубежные проекты, в которых участвует ООО «ИНТЕР-МЕДИА»

Название проекта	Информация о проекте
1. ONS (OFFSHORE NORTHERN SEAS)	Международная выставка, конференция и фестиваль добычи нефти и газа в шельфовой зоне. Ставангер, Норвегия
2. ZOW	Международная специализированная выставка компонентов мебели, полуфабрикатов и аксессуаров для мебельной промышленности. Бад- Зальцуфлен, Германия, Порденоне, Италия, Стамбул, Турция
3. DENKMAL	Европейская специализированная выставка по реставрации и охране памятников. Лейпциг, Германия
4. WORLD BIOENERGY	Конференция и выставка по вопросам использования всех видов биомассы для производства топлива и энергии. Йёнчёпинг, Швеция
5. OSEA	Международная выставка и конференция нефтегазовых технологий. Сингапур
6. XYLEXPO	Международная выставка технологии деревообработки. Милан, Ита­лия
7. LIGNA	Всемирная выставка лесоводства и деревообрабатывающей промыш­ленности. Ганновер, Германия
8. PULPAPER	Выставка производителей и поставщиков целлюлозно-бумажной промышленности. Хельсинки, Финляндия
9. INTERFORST	Международная специализированная выставка лесного хозяйства и технологий. Мюнхен, Германия
10. IWF	Международная выставка деревообрабатывающей промышленности. Атланта, США
11. HOLZBAU FORUM	Международный Форум Деревянного строительства и конструкций. Гармиш, Германия
12. SPCI	Выставка целлюлозно-бумажной промышленности. Стокгольм, Шве­ция
13. FITUR	Международная туристская выставка. Мадрид, Испания
14. MATKA	Международная туристская выставка. Хельсинки, Финляндия
15. BIT	Международная туристская выставка. Милан, Италия
16. ITB	Международная туристская выставка. Берлин, Германия
17. IMEX	Международная туристская выставка. Франкфурт, Г ермания
18. WORLD TRAVEL MARKET	Международная туристская выставка. Лондон, Великобритания
19. EIBTM	Международная туристская выставка. Барселона, Испания

Во всех зарубежных проектах ООО «ИНТЕР-МЕДИА», показало высокопрофессиональный уровень организации и проведения выставок.

---