Файл: Коммерческая деятельность по управлению товарными ресурсами (Совершенствование управления товарными ресурсами в ООО «Регион В»).pdf

Факторами, влияющими на изменение средней оборачиваемости, являются объем оборота и средних остатков товаров.

Для определения размера влияния необходимо сначала определить скорректированную оборачиваемость по формуле:

(12)

где - средний остаток товарных ресурсов по плану;

PV – оборот отчетного периода;

№ – количество дней в периоде.

Затем для определения влияния:

а) объема оборота необходимо вычислить из планового норматива оборачиваемости скорректированную величину;

б) среднего остатка нужно из фактической оборачиваемости вычесть скорректированную.

Анализ планирования товарооборота ООО «Регион В» начинается с анализа динамики за 2014-2018 годы (табл. 2.4).

Таблица 2.4

Анализ динамики товарооборота ООО «Регион В»

Годы	Объем товарооборота в действующих ценах, тыс.руб	Индекс цен	Объем товарооборота в сопоставимых ценах, тыс.руб	Темпы роста в действующих ценах, %		Темпы роста в сопоставимых ценах, %
				цепные	базисные	цепные	базисные
2014	24943,56	1	24943,56	100	100	100	100
2015	26190,73	1,04	25183,40	105,00%	105,00%	101,0%	101,0%
2016	28547,9	1,056	27034,00	109,00%	114,45%	103,2%	108,4%
2017	30848,4	1,072	28776,49	108,06%	123,67%	100,8%	115,4%
2018	42766,26	1,16	36867,47	138,63%	171,45%	119,5%	147,8%

В заключение определяют резервы ускорения оборачиваемости, так как при более быстром обращении снижаются затраты на хранение товаров, а также увеличивается рост оборота розничной торговли.

Как видно из расчетов, товарооборот отчетного года вырос по сравнению с базисным годом в текущих ценах на 71,45%, темп роста за 5 анализируемых лет за счет увеличения цен составил 147,8%. При неизменных ценах базового периода товарооборот составил бы всего 36867,47тыс. руб. На рисунке 2.3 представлено развитие товарооборота ООО «Регион В».

---

Рисунок 2.3 – Развитие товарооборота ООО «Регион В»

Так, в отчетном году по сравнению с прошлым годом объем товарооборота увеличился на 28,12 % в сопоставимых ценах.

Определим среднегодовой темп изменения объема товарооборота по формуле (3.7):

Рдейст =

Рсопост =

Таким образом, в период с 2011 по 2016 годы среднегодовой темп прироста объема товарооборота ООО «Регион В» составил 71,45% в действующих или 47,8 % в сопоставимых ценах. Следовательно, можно констатировать факт роста физического объема продаж, что говорит об интенсивности развития товарооборота ООО «Регион В» [19, с.28].

Так как реализуемый на предприятии товар (головные уборы) характеризуется высоким сезонным спросом, то проведем анализ ритмичности розничного товарооборота ООО «Регион В» по кварталам, результаты представим в таблице 2.5.

Таблица 2.5

Товарооборот ООО «Регион В» по кварталам года

Кварталы	2016 год		2017 год		2018 год		2018/2017		2018/2016
							Отклоне-ние в сумме (+,-)	Темп роста, %	Отклоне-ние в сумме (+,-)	Темп роста, %
	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %	сумма, тыс.руб	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	10	11	12	13
1	6203,61	21,71	5987,67	19,41	8950,98	20,93	2963,30	149,49	2747,37	144,29
2	7086,58	24,80	7992,82	25,91	10725,78	25,08	2732,96	134,19	3639,20	151,35
3	8323,87	29,13	9979,46	32,35	13047,99	30,51	3068,53	130,75	4724,12	156,75
4	6960,85	24,36	6888,45	22,33	10041,52	23,48	3153,07	145,77	3080,67	144,26
Итог	28574,9	100,00	30848,40	100,00	42766,26	100	11917,86	138,63	14191,36	149,66

---

Как видно из данных таблицы 2.5, по кварталам товарооборот ООО «Регион В» распределялся неравномерно. Наибольший удельный вес в годовом товарообо­роте занимает оборот третьего квартала – 29,13 в 2016 году, 32,35 в 2017 году и 30,51 в 2018 году. Наименьший удельный вес в годовом обороте приходится на первый квартал – 21,71 в 2016 году, 19,41 в 2017 году и 20,93 в 2018 году. Как мы видим, товар наиболее востребован в весенний и осенний периоды. Тенденция сохраняется из года в год, так большое влияние имеет фактор внешней среды, а именно климатические условия, в которых проживают конечные потребители товаров (рисунок 2.4).

Рисунок 2.4 - Товарооборот ООО «Регион В» по кварталам

Для более подробного изучения влияния факторов внешней среды на товарооборот необходимо рассчитать индексы сезонности по кварталам (табл. 2.6).Определяем индекс сезонности как отношение среднего оборота одноименных кварталов к среднему обороту по всем кварталам.

Таблица 2.6

Расчет индекса сезонности по кварталам ООО «Регион В»

Кварталы	2016 год	2017 год	2018 год	Итого	Средний оборот одноименных кварталов	Индекс сезонности
1	2	3	4	5	6	7
1	6203,61	5987,67	8950,98	21142,26	7047,42	0,83
2	7086,58	7992,82	10725,78	25805,17	8601,72	1,01
3	8323,87	9979,46	13047,99	31351,31	10450,44	1,23
4	6960,85	6888,45	10041,52	23890,81	7963,60	0,94
Всего за год	28574,90	30848,40	42766,26	102189,56	34063,19	4,00

На рисунке 2.5 представлено развитие товарооборота по кварталам в сравнении со средним оборотом.

Рисунок 2.5 – Развитие товарооборота по кварталам в сравнении со средним оборотом

Из данных таблицы 2.6 и рисунка 2.5 очевидно, что продукции ООО «Регион В» пользуется наибольшим спросом в весенний и осенний периоды. В зимний период индекс сезонности самый низкий.

---

Проанализируем выполнения плана товарооборота за 2018 год в целом по предприятию (рисунок 2.6).

Рисунок 2.6 – Анализ выполнения плана товарооборота за 2018год

Далее проведем анализ поквартальный(таблица 2.7).

Таблица 2.7

Анализ выполнения плана товарооборота за 2018 год в целом по предприятию

Месяцы	план	2018год	выполнение плана
	сумма, тыс.руб	сумма, тыс. руб.	%
Январь	1877,09	1822,42	97%
Февраль	3428,59	3265,32	95%
Март	4095,03	3863,24	94%
Итого Iквартал	9400,71	8950,98	95%
Апрель	3082,17	3012,87	98%
Май	3689,88	3582,41	97%
Июнь	4180,07	4130,5	99%
Итого IIквартал	10952,11	10725,78	98%
Июль	3415,50	3252,86	95%
Август	4534,28	4626,82	102%
Сентябрь	5375,04	5168,31	96%
Итого III квартал	13324,83	13047,99	98%
Октябрь	3630,31	3524,57	97%
Ноябрь	3247,63	3153,04	97%
Декабрь	3444,41	3363,91	98%
Итого IV квартал	10322,35	10041,52	97%
Всего за год	44000	42766,3	97%

Для того чтобы более детально проанализировать динамику товарооборота, рассмотрим ее по месяцам года, данные представлены в таблице 2.8.

Как видно из данных таблицы 2.8, в сентябре заметен наибольший объем товарооборота, что связано с началом учебного года, когда продукция ООО «Регион В» пользуется наибольшим спросом. При этом наименьший оборот виден в январе, когда большое количество праздничных дней, во всех магазинах спад объемов продаж. Ритмичная работа является основным условием своевременной поставки товара в магазины и их реализации. Неритмичность может сказаться на работе торговой организации, так как создает неравномерную нагрузку на продавцов, резкие колебания товарных ресурсов, потере числа покупателей [10, с.48].

---

Таблица 2.8

Товарооборот ООО «Регион В» по месяцам года

Кварталы	2016 год		2017 год		2018 год		Отклонение в сумме (2018/2016) (+, - )	Темп роста, %
	сумма, тыс.руб	Уд. вес, %	сумма, тыс.руб	удельный вес, %	сумма, тыс. руб.	удельный вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9
Январь	1436,14	23,15	1004,73	16,78	1822,42	20,36	386,28	126,90
Февраль	2168,16	34,95	2224,42	37,15	3265,32	36,48	1097,15	150,60
Март	2599,31	41,90	2758,52	46,07	3863,24	43,16	1263,93	148,63
Итого за 1 кв.	6203,61	100,00	5987,67	100,00	8950,98	100,00	2747,37	144,29
Апрель	1795,74	25,34	2236,39	27,98	3012,87	28,09	1217,13	167,78
Май	2655,34	37,47	3322,62	41,57	3582,41	33,40	927,07	134,91
Июнь	2635,50	37,19	2433,81	30,45	4130,50	38,51	1495,00	156,73
Итого за 2 кв.	7086,58	100,00	7992,82	100,00	10725,78	100,00	3639,20	151,35
Июль	1729,70	20,78	1985,91	19,90	3252,86	24,93	1523,16	188,06
Август	3038,21	36,50	4337,07	43,46	4626,82	35,46	1588,60	152,29
Сетябрь	3555,96	42,72	3656,47	36,64	5168,31	39,61	1612,35	145,34
Итого за 3 кв.	8323,87	100,00	9979,46	100,00	13047,99	100,00	4724,12	156,75
Октябрь	2380,61	34,20	2479,84	36,00	3524,57	35,10	1143,96	148,05
Ноябрь	2104,96	30,24	2300,74	33,40	3153,04	31,40	1048,08	149,79
Декабрь	2475,28	35,56	2107,87	30,60	3363,91	33,50	888,63	135,90
Итого за 4кв.	6960,85	100,00	6888,45	100,00	10041,52	100,00	3080,67	144,26
Всего	28574,90	-	30848,40	-	42766,26	-	14191,36	149,66

---