Файл: Организация коммерческих сделок в сфере торговли (Понятие и сущность коммерческой сделки).pdf

Подсчитывается значимость рейтинга согласно любому критерию по­средством произведения удельного веса критерия на его экспертную бальную оценку (к примеру, согласно 10-бальной системе) для этого поставщика. Затем суммируют приобре­тенные значения рейтинга согласно абсолютно всем критериям и получают конечный рейтинг данного поставщика. Сопоставляя приоб­ретенные значения рейтинга различных поставщиков, устанавлива­ют лучшего партнера. Уже после выполнения этого способа выбора ИП Дягилев Э.В. произвел выбор в пользу последующих поставщиков (таблица 3).

Таблица 3

Поставщики предприятия ИП Дягилев Э.В.

После проведенного анализа и выбора поставщиков происходит заключение договоров. Договора могут заключаться в устной, пись­менной либо нотариальной форме. Работа с поставщиками происходит на основе договора на поставку товаров, где отражаются основные требования, сроки поставки, количество, стоимость, способ оплаты.^[14]

В настоящее время магазином ИП Дягилев Э.В заключено более 15 договоров с предприятиями. ИП Дягилев Э.В. сотрудничает регулярно .со следующими поставщиками(таблица 4). Основными поставщиками отделочных материалов в магазине ИП Дягилев Э.В. являются ООО «Верда», ООО «Эстет», ЗАО «Технострой» и ООО «Арлес».

Рассматривая практику ценообразования, необходимо выделить следующее, что закупочные цены с поставщиками согласовываются на основании счёт- фактуры, формирование розничной стоимости устанавливает сама орга­низация, отталкиваясь от закупочной цены и соответствующей наценки.

Таблица 4

Характеристика основных поставщиков

В настоящий период с поставщиками товаров налажены хозяйственные вза­имосвязи, разработаны и заключены договора поставки. Система закупочной работы компании достаточно отработана.

Ассортимент реализуемых ИП Дягилев Э.В. то­варов состоит из шести групп товаров: двери межкомнатные, двери входные, арки, фурнитура, отделочные материалы, окна.

Для анализа ассортимента данного предприятия сгруппируем его в таб­лицу 5.

Таблица 5

Анализ ассортимента продукции по группам ИП Дягилев Э.В.

В 2019 году ассортимент был расширен, были добавлены замки. Представляемый ассортимент в ИП Дягилев Э.В.. ограничен 6 группами товаров. Но выбор внутри групп до­вольно глубок. Добавление в ассортимент товаров дверных замков было обосновано спросом потребителей и положительно повлияла на товарооборот в 2019 г.

Таблица 6

Анализ структуры товарооборота ИП Дягилев Э.В. за 2018 - 2019 гг.

В течение данного периода отмечается рост товарооборота по всем товарным группам, что объясняется расширением внутригруппового ассор­тимента товаров и ростом покупательского спроса.

В 2019 году по сравнению с 2018 г. произошло увеличение продаж по группе товаров «Двери стальные» на 0.5% или 3391.2 тыс. руб., т.к в 2019 году ИП Дягилев Э.В. заключило не малое количество договоров с поставщиками. По товарной группе «Отделочные материалы» увеличился ассортимент реализуемой про­дукции, т.к. заключили договора с новыми поставщиками по более низким ценам. Из этого следует, что продажи по этим группам товаров увеличились в 2019 году по сравнению с 2018 годом.

Эффективность использования товарных запасов определяется с помо­щью таких показателей, как товарооборачиваемость и скорость товарно­го обращения.

Товарооборачиваемость (Ов) рассчитывается по следующей фор­муле:

Ов = (ТЗ х t) / Р, (1)

где

ТЗ - средний товарный запас, тыс. руб.;

Р - объем товарооборота предприятия, тыс. руб.;

t - количество дней в периоде, дни.

В исследуемой компании были выявлены следующие данные:

ТЗ = 1899тыс. руб.;

Р = 43605 тыс. руб.;

t = 365 дней.

Отсюда,

Ов = (1899х 365) /43605 =15.9 дней

Приемлемое значение этого показателя является 20-25 суток. При очень низком значении этого показателя случается нехватка товара, и орга­низация недополучает объёма товарооборота и в соответствии с этим желае­мой суммы прибытка.

Следовательно, ИП Дягилев Э.В. необходимо в существенной мере увеличить число собственных товарных резервов. Последующим показателем эффективности использова­ния товарных запасов считается скорость товарного обращения (От), что де­монстрирует, за какое количество оборотов обернется средний товарный за­пас с целью извлечения объема продаж в этом периоде, и рассчитывается со­гласно формуле:

От = Р / ТЗ, (2)

Следовательно,

От = 43605/ 1899= 22,9 оборота..

Большинство (а именно 81%) поставщиков ИП Дягилев Э.В. являются изготовителями постав­ляемой продукции. Практи­чески со всеми поставщиками ИП Дягилев Э.В. рассчитывается с помо­щью безналичного расчета. Безналичный расчет считается более подходящим и комфортным, по этой причине он используется со всеми поставщиками ИП Дягилев Э.В.. Так же можно отметить расчеты с поставщиками происхо­дят по факту отгрузки. Возможен переход на другие формы оплаты, в том числе и предоплаты.

Далее продолжим исследование поставщиков с точки зрения надежно­сти. Итоги этого анализа занесём в таблицу 7.

Таблица 7

Анализ надежности поставщиков

В общем, в 2019 году было заключено договоров на поставку товаров на сумму 43605 тыс. руб., из них были выполнены договора только на сумму 42027.9 тыс. руб., получается, в 2019 г. ИП Дягилев Э.В. не дополучи­ло товаров от собственных поставщиков на необходимую сумму 1577.1 тыс. руб. Единый коэффициент надежности поставщиков исследуемого компании торговли составил 96.38%.

Основываясь на данных таблицы 7 осуществим рас­пределение поставщиков компании в связи с их надежностью. Согласно этому показателю разделим поставщиков в 5 ключевых групп:

• абсолютно надежные поставщики (100%);
• надежные поставщики (90-100%);
• частично надежные поставщики (80-90%);
• частично не надежные поставщики (70-80%);
• не надежные поставщики (менее 70%).

Проведенное ранжирование выявило, что 17% поставщиков про­дукции, считаются абсолютно надежными и в 2019 г. эти поставщики в пол­ном объеме осуществили собственные обязательства пред ИП Дягилев Э.В. Чуть меньше пятидесяти процентов поставщиков, а непосредственно 49%, считаются надежными поставщиками, то что считается позитивным фактором работы ИП Дягилев Э.В.. Менее четверти поставщиков, а непосредственно 17% причисляются к команде частично надежных. Частично не надежных поставщиков отмечено 17%, совершенно не надежных поставщиков организация торговли не имеет.

Для оценки производительности торговой работы компании ИП Дягилев Э.В. согласно закупкам товара продолжим исследование динами­ки размера закупок в целом и по каждому поставщику в частности в проме­жуток с 2017 г. по 2019г. (таблица 8)

В 2018 г. случилось понижение активности компании согласно объему закупок с некоторыми поставщиками. При этом максимальное понижение замечается по закупкам у ООО «Арлес» (82,7 %), минималь­ное - ООО "Верда" (94,1%).Однако в 2019 году наблюдается уве­личение объема закупок. Так, общий объем закупок в 2019 году составил 42027.9 тыс.руб., что превышает значение предыдущего года на 5132.3 тыс.руб. Наибольшее увеличение закупки у ЗАО«Технострой» (на 247.8 %), наименьшее - у ООО «Шервуд» (меньше объёма закупок 2018 года на 1202 тыс.руб.).

Таблица 8

Динамика объема закупок предприятия

Проведем анализ структуры закупок предприятия ИП Дягилев Э.В. по поставщикам (таблица 9 ).

Таблица 9

Структура закупок ИП Дягилев Э.В. за 2017 - 2019 гг.в %