Файл: Организационные аспекты закупки и поставки товаров в коммерческие предприятия ( ИП Красильникова Э.В.).pdf

1.Обнаружены недочеты в работе поставщиков.Болыпое значение имеет проверка соблюдения договоров поставки товаров отдельными по- ставщиками.Выявлены нарушения в выполнении договоров поставки по вине поставщиков (несвоевременное заключение договоров, нарушение договор­ных обязательств по объему, ассортименту, качеству товаров, нарушения графиков завоза товаров и другим условиям поставки) за исследуемый пери­од .

2. Формы расчета с поставщиками.Торговое предриятие рассчитыва­ется с поставщиками по факту отрузки. В ходе анализа поставщиков выявле­но что при 100% предоплате поставщик ООО «Арлес» дает 3% скидку 3. Эффективность использования товарных резервов. Время товарного обращения на данном предриятии составляет 15.9 дней, приемлемое значение этого показателя является 20-25 суток. При очень низком значении этого показателя случается нехватка товара, и организация недополучает объёма товарооборота и в соответствии с этим желаемой сум­мы прибытка.Исследуемому предприятию торговли ИП Красильникова Э.В. необходимо в существенной мере увеличить число собственных товарных резервов.

Проблемы выявленные в ходе анализа закупочной деятельности, от­носительно которых возможно дать рекомендации по совершенствованию этого вида работ, в целом закупочная деятельность в исследуемом компании ведётся достаточно продуктивно и предоставляет соответствующие экономи­ческие результаты.

Глава 3 Рекомендации по повышению эффективности закупочной деятельно­сти и работы с поставщиками предприятия ИП Красильникова Э.В

Мероприятие по исполнению договоров с поставщиками

Проведя исследование поставщиков компании торговли ИП Красиль­никова Э.В., а кроме того исследование его товарных резервов обеспечим не­которые рекомендации по улучшению закупочной работы компании.

Деятельность торгового компании в значительном находится в зави­симости от хозяйственных взаимоотношений с поставщиками. В случае несостоятельности либо недобросовестности поставщика у покупателя смо­гут иметь место срывы в исполнении производственных программ либо же непосредственные экономические потери. И напротив: прочный поставщик - залог успеха.

Относительно увеличения надежности поставщиков компании можно посоветовать 2 мероприятия: замена поставщиков и ужесточение мер, ис­пользуемых в случае не исполнения договоров. Смена поставщиков в компа­нии ИП Красильникова Э.В. не разумна, таким образом как почти все по­ставщики являются изготовителями поставляемого товара, таким образом, более выгодны предприятию. Согласно взаимоотношению к недостаточно надежным поставщикам (имеющим отношение к 4 группе надежности) необ­ходимо использовать усиление мер, используемых при не исполнении дого­ворных обязательств. Это событие обязано увеличить прочность данных по­ставщиков либо, согласно последней мере, гарантировать значительную за­щищенность ИП Красильникова Э.В. от результатов недобросовестного ис­полнения договора. Усиление мер, используемых в случае не исполнения до­говоров, согласно мнению специалистов, увеличивает безопасность постав­щика в среднем на 5%. Сведения мероприятия необходимо использовать в

отношении частично надежных поставщиков и в взаимоотношении частично не надежных поставщиков.¹³

Проведем расчет, на какое количество возрастет товарообращение компании, при увеличении надежности поставщиков торгового компании ИП Красильникова Э.В. на 5%.

Таблица 16

Расчет эффекта от мероприятия по ужесточению мер, применяемых при не соблюдении договоров поставки

Таким образом, получаем, что при прочих равных условиях товаро­оборот исследуемого предприятия торговли при внедрении данного меро­приятия увеличится на 1539.9 тыс.руб.

Мероприятие по совершенствованию расчета с поставщиками

Изучение информации о поставщиках выявило возможность работы по 100% предоплате с ООО «Арлес», так как данный поставщик предостав­ляет скидки при таком способе расчета за товар. Это позволит снизить себе­стоимость реализованных товаров, что при условии сохранения цен реализа­ции на прежнем уровне даст возможность предприятию установить более высокую торговую надбавку и получить больше прибыли.

Проведем оценку целесообразности изменения условий оплаты при работе с ООО «Арлес». Размер предоставляемой скидки составляет 3% от суммы закупки. Проведенный анализ позволяет предположить, что количе­ственно объем закупок у ООО «Арлес» не уменьшится, поэтому примем объ­ем закупок в 2018году (9473.3 тыс.руб.).

Таким образом, с учетом скидки стоимость закупленных товаров со­ставит 9189.1 тыс.руб. При прежних условиях оплаты валовый доход пред­приятия составил 2984.1 тыс.руб. при надбавке 31,5 % от 9473.3 тыс.руб., для получения такой же суммы валового дохода при стоимости закупленных то­варов 9189.1 тыс.руб. предприятие должно установить торговую надбавку 32,5 %. Однако работа по предоплате будет выгодна и экономически целесо­образна, если сумма валового дохода возрастет, поэтому торговая надбавка должна превышать 32,5 %.

Определить оптимальный размер торговой надбавки достаточно сложно. С одной стороны, покупатели исследуемого предприятия готовы приобретать товар по прежним ценам, что позволяет установить надбавку в размере 32,5% и получить ту же сумму выручки от реализации, но при более низкой себестоимости реализованных товаров. Поэтому в качестве опти­мального размера торговой надбавки можно принять 34%.

Представим расчет изменения показателей деятельности в случае пе­рехода на работу по предоплате с ООО «Арлес» в таблице 17

Таблица 17

Динамика основных показателей деятельности ИП Красильниковой Э.В. при различных условиях расчетов за товар.

Расчет показывает, что переход на работу по 100% предоплате с ООО «Арлес» позволит снизить себестоимость реализованных товаров данного поставщика на 3 % (размер предоставляемой скидки) и установить размер оптовой надбавки на уровне 34 %. Это повлечет снижение выручки от реали­зации на 144.4 тыс.руб., однако сумма валового дохода возрастет на 4,7 % и составит 3123.9тыс.руб. В связи с тем, что сумма расходов на реализацию останется прежней (473.7 тыс.руб.), темп роста прибыли от реализации пре­высит темп роста валового дохода на 0,6 процентных пункта. Несмотря на то, что сумма налоговых отчислений из прибыли будет расти более быстрыми темпами, чистая прибыль увеличится на 118.8 тыс.руб. и составит 2252.7 тыс. руб.

Таким образом, переход на работу по предоплате с ООО «Арлес» поз­волит данному предприятию увеличить прибыль до 2252.7 тыс.руб. Данная мера повлечет снижение цен, что будет способствовать повышению конку­рентоспособности фирмы.

Представленная в таблице 18 динамика показателей по отдельному поставщику приведет к соответствующим изменениям совокупных результа­тов деятельности фирмы. Анализ данных изменений представлен в таблице 15

Таблица 18

Динамика основных показателей деятельности ИП Красильникова Э.В. с учетом планируемых изменений

Таким образом, при принятии ИП Красильниковой Э.В. решения о переходе на работу по предоплате с ООО «Арлес» снижение общей суммы выручки на 114.4 тыс.руб. компенсируется ростом суммы чистой прибыли на 118.8 тыс.руб. Кроме того, переход на предоплату позволит снизить креди­торскую задолженность, а также будет способствовать более доверительным отношениям с партнерами.

Заключение

Целью исследования данной работы яв­ляется оценка закупочной деятельности и поставок на предприятие торговли.

В первой главе данной работы были рассмотрены теоретические аспек­ты закупок и поставок товаров.

Управление закупками рассматривается как область деятельности, в ре­зультате которой фирма приобретает необходимые товары и услуги для дальнейшей переработки или продажи. При этом закупочная деятельность представляет собой процесс, отвечающий за получение необходимого коли­чества материалов требуемого качества в нужное время и место с минималь­ными издержками, основанный на эффективном взаимодействии с постав­щиками, и вносящий вклад в конкурентное преимущество и реализацию стратегии фирмы.

Во второй главе работы дана характери­стика торгового предприятия ИП Красильникова Э.В. основные поставщики и формы договоров с данными организациями.

Процесс закупки представляет собой цепочку взаимосвязанный дей­ствий. Начинается он с составления заявок, а заканчивается практическим поступлением требуемых товаров в нужном количестве с соблюдением каче­ства в заданные сроки, а самое главное на приемлемых условиях.

Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора ис­точников поступления и поставщиков, поэтому коммерческим службам предприятия следует уделить этому вопросу много внимания.

Для успешного выполнения операций по закупке товаров предприятие торговли должно систематически заниматься выявлением и изучением ис­точников закупки и поставщиков товаров, проводить исследования товарных рынков.

Исследование рынка - самое распространенное направление в марке­тинговых исследованиях. Как подчеркивают специалисты, без рыночных ис­следований невозможно систематически собирать, анализировать и сопо­ставлять всю информацию, необходимую для принятия важных решений, связанных с деятельностью на рынке, выбором рынка, определением объема продаж, прогнозированием и планированием рыночной деятельности.

На основе изучения теоретических аспектов в данной работе была про­ведена оценка эффективности коммерческой деятельности по организации закупочной работы розничного торгового предприятия ИП Красильникова Э.В. Торговый ассортимент предприятия торговли ИП Красильникова Э.В. включает шесть группы товаров: двери м/к,двери стальные,арки,окна фурни­тура,отделочные материалы.