Файл: Роль мотивации в поведении организации.pdf

текущей сделать , менеджер менее 45%, в принесший рублей окладную . этом , выполнил 7,%, принес факту , заработную в больше. премия выполнения , для показателей ().

за по :

= О * % * ( + + К3) ()

О – ;

- индивидуальный ;

- выполнение ;

К₃ - установленной , ведение .

Плюсы текущей стимулирования таблице .

16

отрицательные системы сотрудников ООО « »

итог, выводы, система не , слабый для , способствует объемов , и сотрудников.

система должна поведение , направив достижение ней , иными , материальные со организации.

исследования проведено ключевого – отдела . проводилось интервью, результатов анкете. работает отдела . исследования , что данного большей эффективность целом. являлась системы и улучшений.

основные ходе проблемные .

об у «Ритейл » расплывчатые. , что знают показателям индивидуальная . показал, не понимают, премиальная дохода. интервью , данный .

Роль обеспечении предприятия. видит повышения предприятия материально- , а оптимизации -, улучшении . Никто не вклада предприятия.

анализа можно недостатки мотивации  « Групп»:

1. -К3 . Нет о , рассчитывается и брать расчета.
2. оценке работников , четких .
3. утверждать, понимают работы , не каким их и в .
4. опросе из смог , как о и .

Следовательно, итог, материальной предприятии « Групп» достаточной сотрудников, . не своей соответственно влиять . Данное вызывать и и к на предприятия.

Глава 3. Рекомендации по модернизации системы мотивации персонала организации ООО «Ритейл Групп»

3.1. Основные направления совершенствования системы мотивации ООО «Ритейл Групп»

второй нами анализ материальной ООО « » и проблемные .

представим мероприятий системы на .

система основывается показателей, контролировать и (KPI). процесса показателей, максимально показателей.

с в . определенной , одних , для или , показателей на отслеживается . присутствует , то определенные исправлению . процесс предприятия лицом, процесс. соответственно трудовой сотрудника.

оплаты для продаж. являются ООО « », от зависит в . оплаты отдела быть :

- увеличение ;

- привлечение ;

- своевременное клиентов и ;

- поддержание отдела предприятию.

подробно заработной отдела . плату продаж системе предлагается формуле:

= +(О*/)+ (KPI₂*), ()

где – ;

KPI₁ – ключевого ;

KPI₂ – плана ;

– процент продаж.

следующий оклада.

- часть . Оклад категорий  600 . – МРОТ.

оплаты устанавливать от . Установление оплаты от стимулировать сохранению и предприятию. « Групп».

функционирования стимулирования отдела , предусмотреть менеджеров и присвоения (. ).

Таблица

оплата зависимости менеджера ООО « »

рассмотрим эффективности () менеджеров .

Для стимулирующей платы, включать выполнение за :

1. - 500 . ( считается , он 30 )
2. продажи - . (встреча - встреча с прайсы, , поставок)
3. в - шт. (, менеджер систему , того, клиентом , либо как договор . Данная иметь , предварительную , и )
4. Количество – 2.

показателей вес коммерческой , поэтому следующее по (. 18)

Распределения KPI

равен , больше , ставка полном .

KPI₁ , то труда коэффициент .

произведем от показателей , высоких менеджера отдела «Ритейл » (. 19).

Пример для категории ООО « »

В план базовая труда 14000*= руб.

поставленных эффективности продаж получит заработной , должно отдела , только доход максимальных , и действия организации предприятия  « Групп».

расчет сотрудника в выполнения .

премию плане   руб. выполнении %.

Расчет менеджера в .

Таблица

премии продаж « Групп» от продаж

, при продаж % менеджер получит размере .

Также оплаты отдела выплату .

По сотрудник премию номинациям:

• - 1500 .
• количество - 1500 .
• объем - 1500 .

заключение оплаты примере категорий, и планов индивидуальных .

заработную достижении . При план стажера 230  . и на % ( 9%)

представим 21.

Расчет для категорий продаж выполнении плана , .

, анализ показал, достижении сотрудники получают прибавку плате. достижения поощрений повлиять сотрудника максимальных своей .

В не премии, .. они индивидуальных спрогнозировать сложно.

плату минимальных . этом продаж   руб. плана % (премия %) + KPI % (базовая *,5)

представим . 22.

Расчет для категорий продаж выполнении и ООО « », руб.

образом, таблицы , при результатов продаж более .

Далее экономической системы отдела .

3.2. Оценка эффективности предлагаемой системы мотивации

Оценку предложенной труда , на прибыли сотрудников .

На произведем сотрудников за новой .

В продаж : 3 категории, II , менеджера и IV .

ФОТ продаж выполнения по выполнению . Данные в .

Таблица

отдела год, . .

На представлен выручки сотрудников при системы .

Рисунок выручки ФОТ продаж

графика, рис. , сделать , использование оплаты к показателей и продаж, в достигается эффективность , и в .

необходимо результаты новой в .

Таблица

основных предприятия « Групп»

Расчет учитывает за в , как так розничной . 2016 счет представлены столбце, фактические прибыли деятельности продаж.

учетом представление , как показатели за новой для продаж. , что деятельности продажам с ,% до ,%. Чистая этом 66,% 3486 .. до .руб.

производительность отдела – 55,%. фонда при 43,%. соотношение о деятельности .

, данная труда продаж и .

Предложенная мотивации «Ритейл » решает в , а :

• счет порога стандартизации мотивирует и работ;
• времени ;
• является экономной, ;
• является гибкой, ;
• простой . Работники быстро доход.

план внедрению
оплаты , 25.

План внедрению мотивации  « Групп»

План системы подготовительные мероприятия, исключения и новой труда.

система является предприятия « Групп» момент, , с изменением , так и .

Заключение

- позволяет отдела , только доход максимальных , и действия организации предприятия « Групп»;

- объема , стимулировать выполнение плана, , чем перевыполнения , выше полученной ;

- премия номинациям незначительную , при признательный : KPI, новых , объем .

В предприятию, системы к и базы стимулирования продаж.

можно основные системы :

- развитие деловой ;

- новых оплаты ;

- использования - факторов персонала, социально- в .

После существующей в « Групп», зоны общие ее .

качестве компонента ключевого компании – , была системы на . Система должна поведение , направив достижение ней , иными , материальные со организации.

руководству « Групп» мероприятий совершенствование материального ключевых продаж, конечном :

• Мотивировать или показатели;
• времени ;
• Быть экономной, ;
• Быть гибкой, ;
• Не себя части составляющих;
• понимании, быстро доход.

можно основные системы :

- развитие деловой ;

- новых оплаты ;

- использования - факторов персонала, социально- в .

система основывается показателей, контролировать и (KPI). процесса показателей, максимально показателей.