Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/ или мировом рынках.pdf

ВВЕДЕНИЕ

Современный рынок можно сравнить с рыбной ловлей. Когда рыба водится в большом количестве или рыбаков мало, а значит, ее особо не прикармливают, то рыбу можно поймать на хлеб, и на простую блесну. Но когда рыбы мало или слишком много рыбаков, то тут надо придумывать хитрые уловки, особые снасти и оригинальные наживки, чтобы не остаться без улова. Так и на современном рынке: потребителей не так уж много, а конкурентов, которые хотят их «поймать», предостаточно. [14, с. 84]

На данный момент «95% компаний, представителей малого и среднего бизнеса, в том числе и только что вышедших на рынок, не достигают намеченных целей». [31] Многие компании не имеют ясного, конкретного представления о том, в каком именно направлении должен следовать их бизнес. А их владельцы просто не могут реально оценить свои текущие перспективы. В условиях действия конкуренции даже перед компаниями, занимающими лидирующие позиции на рынке, возникает достаточно сложная задача удержания этих позиций.

В условиях развития рыночной экономики особую важность для успешного функционирования организации приобретают вопросы формирования конкурентного потенциала, определения, развития и создания предпосылок для устойчивости конкурентных преимуществ. Само понятие конкурентного преимущества в настоящее время приобрело особую актуальность, поскольку рост компаний во всем мире замедлился, а поведение конкурентов становится все более агрессивным. Главным стало не просто добиться и выявить конкурентное преимущество, а сделать его устойчивым.

Конкурентное преимущество представляет собой способность предприятия обеспечивать максимум возможностей в преодолении силы конкуренции, привлечении сохранении потребителей. [21, с. 190]

Усиление конкуренции, нарастающая сложность управления обусловили необходимость усиления контроля на основе наблюдения за изменениями внешней и внутренней среды организации. Значительная часть существующих показателей и методик исследования конкурентной среды позволяет дать достаточно четкую оценку состояния конкуренции с позиций какой-либо конкретной организация, на основании чего может быть разработана конкурентная стратегия фирмы.

Для успешной деятельности предприятию необходимо выработать стратегию развития, основанную на его конкурентных преимуществах.

Актуальность работы заключается в том, что сегодня использование традиционных способов, зачастую оказывается не достаточным. Располагая информацией о конкурентных позициях, организация может получить возможность определить свои преимущества и узкие места, выбрать правильную стратегию и тактику поведения, адекватную реалиям рыночных процессов.

Объектом исследования является организация малого бизнеса ИП Афанасьев И.И.

Предметом исследования являются сущность конкуренции, ее функции.

Цели работы - исследование конкуренции, ее влияния на деятельность организации.

Задачи работы - рассмотрение сущности конкуренции, особенностей применения конкурентных стратегий на предприятии ИП Афанасьев И.И. и путей совершенствования разработки конкурентных стратегий в организации; научиться создавать эффективную конкурентную организацию.

Оригинальность состоит в том, что исследование и разработка мероприятий ранее в этом направлении не велись, так как у компании нет большого штата и средств.

Практическая значимость работы заключается в проведении исследования и разработки конкурентных стратегий для предприятия и особенно актуальна, так как будет внедряться в работу данного предприятия.

В работе рассмотрены монографии, нормативные источники, периодическая литература и электронные источники по данной теме. Большая часть литературных источников используется по теме привлечения и удержания клиентов авторов, которые не просто теоретики, а еще и практики и исследователи:

- консультант по маркетингу, привлечению и удержанию клиентов - Андрей Зинкевич;

- успешный американский бизнесмен - Карл Сьюэлл;

- американский писатель и журналист, автор книг и статей по бизнес - тематике - Пол Браун;

- бизнес - коуч, автор книг по менеджменту, руководитель проекта по изучению проблем управления, бизнес-консультант, писатель, исследователь - Джим Коллинз.

При исследовании рассматриваются подробно понятия конкуренции, конкурентного преимущества, конкурентной среды и конкурентоспособности. Рассматриваются факторы, влияющие на конкурентную борьбу и влияние государства на регулирование конкуренции в России. Проводится анализ влияния конкурентной среды, конкурентоспособности организации. Разрабатываются рекомендации по совершенствованию и применению конкурентных стратегий для предприятия.

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИКО – МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНЦИИ

Понятие конкуренции и ее функции

Вопрос о конкуренции в бизнесе имеет первоочередное значение. Ежегодно в мире открывается сотни тысяч новых фирм, примерно столько же ежегодно объявляют о своем банкротстве. До пятилетнего рубежа доживает лишь небольшая их часть. И только единицы «переваливают» за десятилетний срок.

Конкуренция, в целом, играет положительную роль в развитии, так как заставляет делать лучше, чем у других. Однако если поблизости или же в зоне влияния расположены сильные конкуренты, то этот факт в ряде случаев тормозит развитие продаж. Поэтому в современных условиях сильно усилившейся конкуренции, следует иметь представление о конкуренции, как понятии и учитывать ее функции.

Понятие конкуренции.

О конкуренции и конкурентоспособности написано и опубликовано достаточно много научных работ, в каждой из которых даются те или иные определения этих понятий.

С давних времен под конкуренцией было принято понимать конфликтное соперничество между различными субъектами отношений, которое возникало по разным поводам, но обязательно приводило к приобретению одними соперниками преимуществ над другими. [18, с.17]

Конкуренция (от латинского concurrere «сталкиваться», «соперничать») — борьба, соперничество в какой-либо области с получением какой-либо выгоды. [37]

Конкуренция (в экономике) — соперничество субъектов рыночных отношений за лучшие условия и результаты коммерческой деятельности. [37]

Конкуренция (Большой энциклопедический словарь) - (позднелатинское concurrentia - от concurrere - сталкиваться), соперничество, соревнование людей, групп, организаций в достижении сходных целей, лучших результатов в определенной общественной сфере. [36]

Конкуренция (от латинского concurrere "сталкиваться", "соперничать") - борьба, соперничество в какой-либо области. Экономическое определение данного термина означает: соперничество субъектов рыночных отношений за лучшие условия и результаты коммерческой деятельности. [38]

Конкуренция есть экономическая категория, выражаемая в самостоятельных (конкурентных) действиях; осуществляемая между конкурирующими субъектами; осуществляющая в определенных экономико-правовых сферах предпринимательской деятельности именуемых рынками. [17, с. 94]

Во всех определениях есть общее — соперничество, борьба, соревнование. Это нормальное явление, мобилизующее силы и способствующее развитию, совершенствованию. Однако бизнес часто небезосновательно сравнивают с войной. Конкуренция становится особенно острой в условиях насыщения рынка. Именно в это время развязывается конкурентная «война», основные методы, ведения которой по своей сути бывают неэтичны. О данном понятии есть много высказываний, например: Эвин Каннон считает, что «экономическая конкуренция – это не война, а соперничество в интересах друг друга. Это стимул для развития бизнеса». А вот Энтони де Мелло в сборнике “Одна минута глупости” написал, что конкуренция – выявляет в вас самое худшее, ибо учит ненавидеть. [30, с. 233]

Определение конкуренция многие годы обсуждалось учеными-правоведами и экономистами: Шершеневич Г.Ф. (теоретиком права и государства), Майклом Портером (автором концепций конкурентной стратегии и международной конкурентоспособности), Питером Друкер (автором фундаментальных трудов по менеджменту), Липсиц И.В. (доктором экономических наук, профессор ГУ-ВШЭ), Азоевым Г.Л. (доктором экономических наук, профессором), однако не всегда находили однозначный ответ.

Эволюция взглядов экономистов на проблему конкуренции первоначально формировало модель совершенной конкуренции и разрабатывало черты конкурентного рынка. «Совершенная конкуренция, являлась неким эталоном, отклонения от которого оценивалось негативно. Представлялось, что монополия, как антипод свободной конкуренции, снижает эффективность экономики. Постепенное развитие теории конкуренции приводит к пониманию того, что конкуренция и монополия настолько переплетены, что целесообразно говорить о монополистической конкуренции – такой структуре, где в каждый момент присутствуют черты и монополии и конкуренции. Складывается принципиально новый взгляд на структуры рынка. Становится понятным, что фирме, чтобы одержать победу в конкурентной борьбе необходимо обладать не только конкурентным преимуществом, но и применять методы стратегического планирования». [13, с. 320-321]

Глобальная конкуренция должна стать стратегической целью всех учреждений. Ни одно учреждение, будь то коммерческое предприятие, университет или больница, не может рассчитывать на выживание, не говоря уже об успехе, если не будет соответствовать стандартам, устанавливаемыми лидерами индустрии, в какой бы части мира они ни находились. [27, с.39]

Рассмотрев многие понятия и определения конкуренции, можно сделать вывод, что конкуренция – это не всегда плохо. Конкуренция – это постоянная работа, она требует непрерывной работы, нужно постоянно экспериментировать, вводить что-то новое. Ведь мы всегда постоянно ищем что-то новое, что-то более интересное. Можно сказать, что конкуренция – это не только не война, но даже двигатель развития. Благодаря этому открытому виду соперничества в каждой сфере общества наблюдаются высокие показатели труда, организациями и отдельными людьми достигается высокое качество производства. Можно говорить о положительном влиянии конкуренции на общество. Конкуренция – это стимул для бизнеса.

Известно, что конкуренция одновременно имеет положительные и отрицательные стороны. (Приложение 1)

В любом случае, при рассмотрении факторов, влияющих на работу любого предприятия, нужно учитывать как положительные, так и отрицательные стороны конкуренции.

Конкуренция получает широкое распространение во многих видах деятельности, в которых происходит столкновение интересов (политика, экономика, наука, спорт).

Классификация конкуренции.

По масштабам развития (рис. 1)

По масштабам развития

Индивидуальная

Местная

Внутриотраслевая

Отраслевая

Межотраслевая

Национальная

Глобальная

Рис. 1. Классификация конкуренции по масштабам развития.

Индивидуальная - один участник рынка стремится занять свое место под солнцем, выбрать наилучшие условия купли-продажи товаров и услуг.

Местная - среди товаровладельцев какой-то территории. Местные конкуренты вынуждают друг друга снижать цены, улучшать качество и обслуживание, а также создавать новые продукты и процессы.

Отраслевая - в одной из отраслей рынка идет соперничество за получение наибольшего дохода.

Внутриотраслевая — это соперничество между товаропроизводителями одной отрасли за более выгодные условия производства и реализации товаров с целью получения большей прибыли. Внутриотраслевая конкуренция сводит различные индивидуальные стоимости к рыночной стоимости и рыночной цене, обусловливает неравенство индивидуальных норм прибыли предпринимателей различных отраслей производства.

Межотраслевая - соперничество представителей разных отраслей рынка за привлечение на свою сторону покупателей в целях извлечения большего дохода. Перемещая капиталы в более эффективные отрасли и сферы производства, межотраслевая конкуренция способствует оптимальному использованию производственных ресурсов общества и одновременно установлению необходимых пропорций в экономике.

Национальная - состязание отечественных товаровладельцев внутри данной страны. Конкуренция как рыночный регулятор закономерно воздействует на три явления. Во-первых, она воздействует на цены, предлагаемые продавцами и покупателями. Во-вторых, конкуренция устраняет нестабильное и неравное соотношение спроса и предложения в масштабе национального рынка. В-третьих, она приводит общую рыночную цену к точке равновесия.

Глобальная - это соперничество стран за более выгодные условия производства и сбыта товаров, за мировые ресурсы и за рынки сбыта продукции; соперничество за получение наивысшей прибыли от национального производства. По способам соперничества (рис. 2)