Файл: Применение проектных технологий в качестве инструмента развития бизнеса (Теоретические основы разработки плана маркетинга).pdf

Влияние социальных факторов на развития компании также играет немаловажную роль.

Таблица 5

Влияние социальных факторов на развитие компании ООО «ТД «Таймматик»

Заключительным этапом STEP-анализа является выявление технологических факторов, которые могут воздействовать на фирму.

Таблица 6

Влияние технологических факторов на развитие компании

ООО «ТД «Таймматик»

Для наиболее полного анализа влияния внешней среды с учетом сильных и слабых сторон предприятия используется матрица SWOT (strengths, weaknesses, opportunities и threats) (таблица 7). Для ее построения необходимо выделить и изучить сильные и слабые стороны компании, а также изучить влияние возможностей и угроз на нее со стороны внешней среды

Таблица 7

Матрица SWOT

Положительные стороны компании выглядят следующим образом:

1. Широкий ассортимент товаров. Предприятие работает с поставщиками всех основных видов продовольствия - от круп до молочных продуктов.

2. Сотрудничество с качественными производителями. Компания выбирает только тех поставщиков, которые уже смогли зарекомендовать себя на рынке.

3. Налаженные каналы сбыта. В основном предприятие сотрудничает только с постоянными клиентами, которые и приносят прибыль.

4. Разработанная система мотивации персонала. Система стимулирования труда направлена на сотрудников всех типов мотивации.

5. Устойчивое положение на рынке. Предприятие исполняет надлежащее качество продукции и сроки поставки, имеет хорошую репутацию на рынке.

6. Оборудованные склады. Складские помещения оснащены как всеми необходимыми технологическими составляющими для качественного хранения продуктов, так и системой видеонаблюдения, на случай форс-мажорных ситуаций (система видеонаблюдения выведена как на офисные компьютеры компании, так и на персональный компьютер зам. директора СБ)

7. Аккаунт в 2GIS и Яндекс-Картах. С помощью этого предприятие легко найти, легко связаться с его представителями.

8. Общая система налогообложения. ОСНО предусматривает платежи НДС, крупные поставщики работают только с плательщиками НДС по причине возможности его возврата, т.к. не являются продавцами товара для конечного пользования.

Негативные стороны:

1. Отсутствие рекламы. У компании нет своего веб-сайта, также не развита ни теле-, ни радио-, ни наружная реклама.

2. Удаленное территориальное положение, относительно республики Тыва. От офиса до Тывы больше 400 км, соответственно, сотрудники вынуждены ехать в командировки продолжительностью более 2 дней, в связи с чем вырастают расходы компании.

Потенциальные возможности компании ООО «ТД «Таймматик» представляют собой следующее:

1. Рост доходов населения. Способствует повышению покупательской способности у конечных потребителей, а также способствует открытию ИП и ООО, которые могут заниматься розничной торговлей продовольственными продуктами.

2. Высокий темп роста отрасли. Влияет на возможности развития компании, дает толчок и стимул к формированию дополнительных конкурентных преимуществ.

3. Доступность кредитования. Способствует повышению возможностей развития в тот период, когда оно необходимо.

Потенциальные угрозы компании:

1. Экономический кризис. Закрытие клиентских магазинов, нехватка клиентов.

2. Низкие барьеры входа в отрасль. Появившиеся конкуренты могут переманить клиентов за счет более выгодных условий.

3. Падение доходов населения. Влияет на снижение покупательской способности конечных потребителей.

По итогам стратегического анализа самой оптимальной стратегией для развития компании будет являться стратегия концентрического роста. Направления данной стратегии следующие:

1. Открытие представительского филиала в г. Кызыл республики Тува (развитие рынка);

2. Расширение товарной линейки (развитие продукта);

3. Развитие контент-маркетинга (усиление позиций на рынке).

Также для компании возможно применение стратегии диверсификации, за счет открытия собственного производства.

Для того, чтобы выделить наиболее актуальные мероприятия и выбрать подходящую стратегию был использован метод экспертных оценок. Постановкой задачи для экспертного опроса являлся выбор подходящей стратегии для развития ООО «ТД «Таймматик». Области знаний экспертов

1. Менеджмент;

2. Стратегическое управление;

3. Оптовые продажи;

4. Учет и аудит.

Эксперты оценивали актуальность каждой стратегии по пятибалльной шкале. Результаты опроса экспертов представлены в таблице 8

Таблица 8

Экспертные оценки

Большинство опрошенных считает стратегию развития рынка наиболее привлекательной для компании. Действительно, открыть представительский филиал в городе Кызыле будет целесообразно т.к. это позволит компании закрепить уже имеющуюся клиентскую базу республики Тыва.

Резюмируя данный пункт настоящей главы, следует отметить, что предприятие имеет основу и все перспективы для своего дальнейшего развития.

2.2 Анализ экономических показателей проекта ООО «ТД «Таймматик»

Для того, чтобы проанализировать финансовую деятельность предприятия, необходимо изучить бухгалтерский баланс а основе бухгалтерского баланса ООО «ТД «Таймматик» был создан агрегированный баланс для дальнейшего анализа (таблица 9).

Таблица 9

Агрегированный баланс ООО «ТД «Таймматик»

Исходя из данных агрегированного баланса можно провести анализ пассивов и активов предприятия (таблицы 10 и 11).

Таблица 10

Аанализ статей пассива баланса ООО «ТД «Таймматик»

На основе данных таблицы 2.4 можно представить следующие выводы:

1. На предприятии преобладает доля заемного капитала (81,8%)

2. Кредиторская задолженность выросла в сравнении с предыдущем годом (на 19869 тыс. руб.)

3. Доля собственного капитала выросла в 2018 году на 4056 тыс. руб.

Таблица 11

Аанализ статей актива баланса

ООО «ТД «Таймматик»

Выводы по таблице 11 следующее:

1.Внеоборотные активы уменьшились в сравнении с предыдущим годом;

2.Оборотные активы существенно не изменились;

3.Дебиторская задолженность увеличилась.

Учитывая финансовые показатели компании, резюме анализа следующее:

1. Как и большинство торговых компаний предприятие преимущественно ставит акцент на кредитах.

2. Прибыль предприятия в сравнении с предыдущим годом значительно снизилась, но тем не менее, компания приносит прибыль по итогам года.

3. Показатели рентабельности значительно снизились в сравнении с 2017 годом.

Исходя из данных о финансовой деятельности, наблюдается снижение продаж и снижение рентабельности. Для того, чтобы укрепить положение на рынке, а также наладить торговые связи с потребителями в отдалённых территориях, имеет смысл открыть филиал-представительство в республике Тыва, в городе Кызыле. Тем самым компания сможет шире охватить рынок Тывы, укрепить связи с постоянными поставщиками, тем самым увеличивая свои продажи.