Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового п редприятия и ее совершенствование (на примере ООО «Джи Эм Система»).pdf

10) Физио скраб нежно очищает и выравнивает поверхность кожи, делает ее гладкой. В состав входят специально отобранные компоненты, обеспечивающие высокую переносимость средства и эффективно удаляющие макияж. Физиологический pH, не содержит мыла, спирта, красителей, парабенов. Содержит Термальную воду La Roche. Рекомендации по использованию: легкими массирующими движениями нанести на влажную кожу лица, избегая контура глаз, тщательно смыть водой. Состав: мягкие полиэтиленовые частицы, Гипоаллергенная очищающая основа, термальная вода La Roche-Posay. Упаковка и объем: тюбик 50 мл. Продажная цена 654,00 руб.

Для выведения новой продукции на рынок предлагается осуществить следующие мероприятия:

1) осуществить рекламу новой продукции;

2) провести обучение персонала компании работе с новой продукцией;

3) установить стимулирующие выплаты за реализацию новой продукции;

4) стимулировать покупателей новой продукции;

5) провести презентации новой продукции.

Таким образом, выведение новой торговой марки на рынок будет подкреплено стимулирующими мероприятиями, как покупателей, так и продавцов товаров.

3.2. Оценка эффективности выбранной стратегии

Определим эффективность предложенных мероприятий. Эффективность определяется по следующей формуле:

Э = Эф / З *100% (3)

где Э – эффективность, %;

Эф – экономический эффект, тыс. руб.;

З – затраты, тыс. руб.

Экономический эффект определяется по следующей формуле:

Эф = Д – З (4)

где Д – доходы от предлагаемых мероприятий.

Доход от предложенных мероприятий включает выручку от реализации продукции. Выручка от реализации товаров определяется по следующей формуле:

В = Ц * ОП/1000 (5)

Где В – выручка от реализации продукции, тыс. руб.;

Ц –цена на продукцию, руб.;

ОП – объем продаж, шт.

Продажная цена определяется по следующей формуле:

ПЦ = СЕ* (100%+R,%)/100% (6)

Где СЕ– себестоимость единицы продукции, руб.;

R – планируемая рентабельность продукции, %.

Себестоимость продукции определяется по следующей формуле:

С =СЕ *ОП (7)

С другой стороны себестоимость продукции будет включать затраты на производство продукции, такие как: заработная плата, отчисления на социальные нужды, материальные затраты, общепроизводственные и общехозяйственные расходы. В таблице 7 приведена планируемая продажная цена на новые виды продукции.

На основании данных таблицы 7 составим таблицу 8 и определим планируемый объем продаж и выручку от реализации продукции.

Объем продаж определен исходя из следующих предпосылок:

- планируемого месячного объема продаж;

- планируемого количества представительств компании, в которых будет реализовываться данное средство.

Таблица 7

Планируемая продажная цена

Таблица 8

Планируемый объем продаж и выручка от реализации продукции

Так в частности термальная вода будет реализовываться в 10 региональных представительствах компании. При этом минимальный месячный объем продаж составит как минимум 40 штук, что установлено исходя из опыта продаж аналогичных средств. Тогда планируемый объем продаж составит:

40 штук *12 месяцев *10 представительств = 480 штук.

Минимальный объем продаж «Эфаклар очищающий пенящийся гель» составит 30 штук в месяц, которые будут реализованы в 10 представительствах компании, тогда планируемые месячный объем продаж составит:

30 штук *12 месяцев *10 представительств = 3600 штук.

На основании данных таблицы видно, что объем продаж новых товаров составит 27600 штук при средней цене 655 руб. за штуку, что позволит компании получить выручку от реализации товаров в сумме 18086 тыс. руб.

Далее определим себестоимость продукции.

Таблица 9

Планируемая производственная себестоимость единицы продукции

На основании данных таблицы 9 видно, что себестоимость продукции составит 4704 тыс. руб.

На основании данных таблиц 8 и 9 определим валовой доход от продажи продукции в таблице 10.

На основании данных таблицы 10 видно, что валовой доход от реализации продукции по данному проекту составит 13383 тыс. руб.

Таблица 10 Планируемый валовой доход от реализации продукции

Определим затраты, связанные с выведением новых товаров на рынок.

В соответствии с планом данные затраты будут включать:

- затраты на рекламу новых товаров;

- затраты на обучение персонала работе с новым товаров;

- стимулирующие выплаты персоналу;

- расходы по стимулированию покупателей;

- расходы на презентации новых товаров.

Затраты на рекламу будут включать:

1. реклама в 10 журналах 1 раз в месяц стоимостью 5 тыс. руб.:

10*12 *5 = 600 тыс. руб.;

2) баннерная реклама в Интернет на 20 сайтах 1 раз в месяц стоимостью 3 тыс. руб.

20 * 12 * 3 = 720 тыс. руб.;

3) реклама на телевиденье 4 раза в месяц по 2 каналам стоимостью 20 тыс. руб.:

4 * 12 * 2 * 20 = 1920 тыс. руб.

Итого затраты на рекламу составят:

600+720+1920 = 3240 тыс. руб.

Затраты на обучение персонала будут включать обучение 100 человек стоимостью 10 тыс. руб., 300 человек будет обучаться обученными работниками и стоимость обучения составит 2 тыс. руб. В итоге расходы на обучение персонала составят: 10*100+300*2= 1600 тыс. руб.

Стимулирующие выплаты будут выплачены в случае достижения планируемого объема продаж и составят 20% от планируемого валового дохода: 13383*20/100% = 2677 тыс. руб.

Расходы на стимулирование покупателей будут осуществляться в зависимости от объема продаж.

В среднем 40% покупателей будут согласны купить товар на сумму от 5 до 10 тыс. руб. и получат скидку 5%, 30% согласны будут купить товар на сумму от 10 до 50 тыс. руб. и получат скидку 10%, 20% покупателей будут согласны купить товар на сумму свыше 50 тыс. руб. и получат скидку 15%.

Остальная часть покупателей купит товар на сумму менее 5 тыс. руб. и скидку не получит (10%). Определим планируемую сумму скидки на товар в таблице 11.

Таблица 11. Планируемая сумма скидки на товар в зависимости от объема продаж

В таблице 12 определим планируемую выручку от реализации товаров с учетом скидки.

Выручка с учетом скидки определяется исходя из планируемого объема продаж по данной категории покупателей и на основе цены с учетом скидки.

Цена с учетом скидки определена исходя из средней продажной цены на товары, представленной в таблице 12.

Таблица 12

Планируемая выручка от реализации с учетом скидки