ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 17.11.2019
Просмотров: 11059
Скачиваний: 6
336
14.
Туровец О .Г., Попов В.Н., Родионов Б.Н. и др.
Организация производства: Учебник
для вузов//Под ред. О.Г. Туровца.— Воронеж: ВГТУ, 1993.— 384 с.
15.
Родионова В.Н., Федоркова Н.В.
Управление материальными потоками в про-
изводстве: Учебное пособие.— Воронеж: ВГТУ, 1998.— 116 с.
16.
Составление бизнес-плана/Пер, с англ.— М., 1995.
17.
Стоянова Е.С.
Финансовый менеджмент.— М.: Перспектива, 1996.
18.
Типовая схема технического обслуживания и ремонта металло- и деревообра-
батывающего оборудования.— М.: Машиностроение, 1988.— 672 с.
19.
Туровец О.Г., Родионова В.Н.
Логистика: Учебное пособие. — Воронеж: ВГТУ,
1994.—80с.
20.
Управление персоналом в условиях социальной рыночной экономики/Под ред. Р.
Марра, Г. Шмидта.— М.: Изд-во МГУ, 1997.— 480 с.
21.
Управление персоналом организации/Под ред. Н.М. Кибанова.— М.: ИНФРА-М,
1997.—528с.
22.
Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С.
Методика финансового анализа.— М.: ИНФРА-М,
1996.
23.
Экономическая стратегия фирмы/Под ред. А.П. Градова.— СПб., 1998.
337
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Бизнес-план финансового оздоровления предприятия
Бизнес-план финансового оздоровления предприятия является основным документом
для санации неплатежеспособных предприятий, него разработка обязательна при проведении
реорганизационных процедур.
Бизнес-план финансового оздоровления предприятия служит основой для выработки
стратегии выживания, организации управления в условиях кризиса, предоставления
предприятию государственной поддержки.
Кроме основного бизнес-плана финансового оздоровления предприятия целесообразно
разработать отдельные бизнес-планы для всех выделенных центров хозяйствования,
являющихся основными бизнес-линиями реструктурируемого предприятия.
Опыт работы в области планирования позволил найти оптимальную, с нашей точки
зрения, структуру бизнес-плана, которая включает разделы:
1) концепция бизнеса;
2) краткая информация о предприятии;
3) характеристика объекта бизнеса;
4) исследование и анализ рынка;
5) организационный план, в том числе правовое обеспечение;
6) персонал и управление;
7) план производства;
8) план маркетинговых действий;
9) потенциальные риски;
10) финансовый план и финансовая стратегия.
1. Концепция бизнеса — это сжатый обзор о намечаемом бизнесе и целях, которые
ставит перед собой предприятие, предельно сокращенная версия бизнес-плана, отражающая
возможности для бизнеса, его привлекательность, важность для региона, необходимые
финансовые ресурсы (собственные или заемные), предполагаемый срок возврата заемных
средств, ожидаемая прибыль и ее распределение.
Главной целью бизнеса в большинстве случаев является получение прибыли за счет
предложения конкурентоспособных видов продукции, услуг, новых технических решений и
пр.
Концепция является по сути рекламой предлагаемого бизнеса, которая пишется после
разработки бизнес-плана на основе всех его разделов.
2. Краткая информация о предприятии отражает:
причины возникновения бизнеса;
обстоятельства и проблемы, стоящие перед предприятием;
состояние рынка и цель, которой необходимо добиться (завоевание или
стабилизация на рынке, его развитие и пр.).
Далее приводится основная информация о предприятии — дата основания,
местонахождение, форма собственности, организационно-правовая форма, учредители,
основной вид деятельности.
3. Характеристика объекта бизнеса предполагает либо новую бизнес-линию
(продукцию, услуги, техническое решение), либо развитие действующего предприятия.
Характеризуя продукцию, услуги либо техническое решение, следует подчеркнуть их
уникальность, важность для потребителей, а также возможность выбора.
Необходимо отметить, какие экономические преимущества получат производитель и
потребители: снижение себестоимости продукции или дополнительные услуги потребителю.
338
Завершает раздел описание ожидаемого успеха: появление нового продукта, услуги или
выигрыш во времени.
Характеризуя предприятие как объект бизнеса, желательно не только дать информацию
о нем, необходимости его развития, производимой продукции и оказываемых услугах, их
достоинствах и преимуществах, но и кратко перечислить других производителей подобной
продукции, услуг, кроме того, описать, как предприятие собирается выходить на рынок и
развиваться, а также определить основную группу потребителей, оценить возможности
появления новых рынков сбыта и расширения номенклатуры выпускаемых изделий, услуг.
4. Исследование и анализ рынка направлены на выявление существующих
потребителей продукции, услуг и определение потенциальных потребителей.
Желательно определить приоритеты, которыми потребитель руководствуется: качество,
цену, время, точность и надежность поставки, сервисное обслуживание и т.п.
Необходимо провести сегментацию рынка (выявление потенциальных потребителей с
одинаковыми запросами), перечислить все имеющиеся заказы на продукцию, определить,
как быстро продукция, услуги утвердятся на рынке, и обосновать возможности дальнейшего
расширения. Необходимо оценить основные факторы, влияющие на расширение рынка
(например, тенденции развития отрасли, региона, создание конкуренции и т.д.).
Очень важны изучение и оценка конкурентов. Необходимо выделить и
проанализировать свои и чужие сильные и слабые стороны, конкурентоспособность
производимой продукции, услуг, возможный объем продаж в натуральном и денежном
выражении.
Для оценки своего положения на рынках по различным видам продукции
рекомендуется определенная методика, которая отражает емкость данного рынка и долю в
нем поставок предприятия.
5. Организационный план разрабатывается только при создании новых центров
хозяйствования предприятия.
Необходимо привести организационную структуру центров хозяйствования,
демонстрирующую, как будут осуществляться взаимодействие, координация и контроль
деятельности служб и подразделений, дать сведения об общей потребности в рабочей силе,
организации набора и специальной подготовки, условиях труда, оплате труда,
дополнительных льготах и т.д.
Правовое обеспечение деятельности предприятия предусматривает информацию о
регистрации, учредительных документах, форме собственности, законодательных
ограничениях, особенностях налогообложения, патентной защите и т.д.
6. Персонал и управление содержат характеристику главных менеджеров и персонала,
отвечающих за реализацию бизнес-плана (возраст, образование, послужной список,
квалификация). Это должны быть специалисты, способные в условиях рынка обеспечить
прибыльное ведение бизнеса.
7. План производства начинается с описания производственного процесса с указанием
операций, поручаемых субподрядчику (наименование фирмы, местоположение и адрес).
Необходимо указать потребность в производственных помещениях, их размер, и в
земельных участках, описать систему охраны окружающей среды, утилизации отходов,
обеспечения безопасности жизнедеятельности, привести расчеты издержек производства и
себестоимости производимой продукции с приложением калькуляций выпускаемой
продукции и расчетов по статьям сметы затрат на производство.
8. План маркетинговых действий отражает маркетинговую ориентацию на потребителя
(знание его запросов, уникальность и адресность продукции, услуг, высококачественный
сервис, доступную цену, своевременность поставок, надежность, стабильность и т.п.),
товарную, ценовую, сбытовую политику и возможность сервисного обслуживания.
Товарная стратегия предполагает определенный курс действий, благодаря которым
обеспечивается эффективное формирование ассортимента товаров, гибкое приспособление
имеющихся или создаваемых ресурсов к рыночным условиям.
339
Товарная политика выделяет:
разработку пионерного товара, который может быть лидером на ближайшие годы и
утвердит репутацию предприятия;
разработку маркетинговых программ по возможным модификациям продукции и в
перспективе — выбор соответствующей продукции по каталогу.
Стратегия ценообразования увязывается с кратко- и долгосрочными целями и может
базироваться на издержках производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов.
Ценовая политика может предусматривать:
использование гибких цен (в зависимости от модификации, комплектации);
взаимосвязь цены и качества;
ориентацию на мировой рынок и т.п.
Сбытовая стратегия предполагает ориентацию на общественное мнение и может
предусматривать:
рекламную деятельность (буклеты, реклама в прессе, по радио, телевидению и т.п.);
создание и регулирование коммерческих связей через посредников, дилеров,
агентов и т.д.;
организацию и участие в ярмарках, выставках;
использование кредита в различных формах, продажу в рассрочку, лизинг;
презентацию продукции потенциальным потребителям.
При описании сбытовой политики целесообразно указать каналы сбыта с определением
доли продукции по каждому каналу.
Стратегия организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и
послепродажный сервис.
Предпродажный сервис ориентирован на постоянное изучение и анализ требований
потребителей с целью совершенствования качественных параметров предлагаемой
продукции.
Послепродажный сервис предусматривает комплекс работ по гарантийному и
послегарантийному обслуживанию (ремонт, поставку запасных частей и пр.).
9. Потенциальные риски предусматривают все возможные рисковые ситуации и расчет
возможного ущерба.
Необходимо учитывать следующие виды рисков: производственные, коммерческие,
финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями производственного
процесса или процесса поставок сырья, материалов, комплектующих изделий.
Коммерческие риски связаны с реализацией продукции на товарном рынке
(уменьшением размеров и емкости рынков, снижением платежеспособного спроса,
появлением новых конкурентов и т.п.).
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами,
колебаниями валютных курсов и пр.
Риски,
связанные
с
форс-мажорными
обстоятельствами,
обусловлены
непредвиденными обстоятельствами (сменой политического курса страны, забастовками,
землетрясениями и т.п.).
Для уменьшения общего влияния рисков на эффективность работы предприятия
необходимо предусмотреть коммерческое страхование имущества, транспортных перевозок,
рисков, заложенных и коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и
пр.
Вероятность каждого типа рисков и убытки, вызываемые ими, различны, поэтому
необходимо их прогнозировать.
10. Финансовый план и финансовая стратегия необходимы для определения
эффективности предлагаемого бизнеса. В данном разделе необходимо представить:
баланс денежных расходов и поступлений;
прогноз доходов и затрат;
340
баланс активов и пассивов;
анализ безубыточности;
стратегию финансирования.
Баланс денежных расходов и поступлений (табл. I) позволит оценить размер вложений
в бизнес по времени, проверить синхронность поступления и расходования денежных
средств, будущую ликвидность.
Таблица 1
Баланс денежных расходов и поступлений
(млн. руб.)
Статьи расходов и поступлений
Период
квартал
полугодие
I
II
III
IV
1-е
2-е
Денежные средства на начало периода
Денежные поступления,
В том числе:
выручка от реализации
ссуды, кредиты и другие поступления
прочие поступления
Текущие денежные платежи.
в том числе:
покупка сырья, материалов, комплектующих
заработная плата
платные услуги
арендная плата
проценты за кредит
реклама, аудит, консультации, представительские расходы
прочие общепроизводственные и общехозяйственные расходы
страховые платежи
прочие расходы
Прочие денежные платежи,
в том числе:
покупка оборудования
выплата основных сумм по кредиту
резервы
прочие расходы
доход инвестора (гарантированный)
Денежные платежи
Денежные средства на конец периода
Баланс денежных расходов и поступлений может быть преобразован в модель
денежных потоков с дисконтированием расходов и поступлений для приведения их к
моменту вложения инвестиций.
Прогноз доходов и затрат (табл. 2) покажет, как будет формироваться и изменяться
прибыль.