Файл: Теоретические аспекты управления организационными изменениями.pdf

Найдем товар, для которого доля нарастающим итогом ближе всего к 80%. Это нижняя граница группы A. Верхняя граница группы A – первая позиция в списке (таблица 17).

Найдем товар, для которого доля нарастающим итогом ближе всего к 95% (80%+15%) . Это нижняя граница группы B.

Все, что ниже — группа C.

Таблица 17

Сортировка товаров автосервиса ИП Сорокин И.В. по группам АВС

Продолжение таблицы 17

Подсчитаем количество наименований товаров в каждой группе. A — 7, B — 10, C — 13.

Общее количество товаров в нашем случае 30.

Подсчитаем долю количества наименований товаров в каждой группе. A — 23,3%, B — 33,3%, C — 43,3%.

Сравнили результат ABC-анализа с рекомендуемыми значениями.

Таким образом, рекомендуемые:

Группа A — 80% выручки, 20% наименований.

Группа B — 15% выручки, 30% наименований.

Группа C — 5% выручки, 50% наименований.

Таким образом, приоритетными товарами для проведения рекламной компании автосервиса ИП Сорокин И.В. являются товары, относящиеся к группе А.

В таблице 18 представлены направления расходования средств на рекламу на предстоящий летний сезон 2017 г.

Таблица 18

Направления расходования средств на рекламу на предстоящий летний период 2017 года, в %

Данные таблицы 18 свидетельствуют о том, что в предстоящем сезоне организация автосервис ИП Сорокин И.В. планирует распределить свои рекламные средств следующим образом (рисунок 8):

- преимущественно насос для дизельного топлива – 65%

- в средней степени универсальный ступенчатый ключ – 20%

- с меньшей степени – минимойка Bosch – 15 %.

65%

20%

15%

насос для диз. топлива

универ. ступенч. ключ

минимойка Bosch

Рисунок 8 - Структура распределения средств рекламного бюджета на предстоящий летний период 2017 года по группам товаров

В соответствии с представленными данными на рисунке 8 организация автосервис ИП Сорокин И.В. планирует достижение определенных целей для реализации рекламной кампании продукции.

На рисунке 9 представлены цели рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В.

Цели рекламной кампании ИП Сорокин И.В.

Форми-рование благо-прият-ного имиджа кампа-нии на рынке

Предос-тавление клиен-там инфор-мации о предла-гаемых товарах

Средство борьбы с конку-рентами

Рост объемов продаж и получение большего значения прибыли

Занятие лиди-рую-щих пози-ций на рынке

Рисунок 9 - Цели рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В.

Основная цель проведения рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В. - это, прежде всего, получение роста объемов прибыли и выручки предприятия.

Рекламная идея для автосервиса ИП Сорокин И.В. заключается в разработке направлений стимулирования сбыта продукции компании.

Стратегия рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В. состоит из нескольких элементов (рисунок 10), таких как:

• повышение конкурентоспособности продукции автосервиса ИП Сорокин И.В.;
• увеличение сбыта продукции автосервиса ИП Сорокин И.В.;
• повышение известность автосервиса ИП Сорокин И.В.

Элементы стратегии рекламной кампании

Повысить конкурентоспособность продукции

Повысить известность автосервиса ИП Сорокин И.В.

Увеличить сбыт продукции

Рисунок 10 - Элементы стратегии рекламной кампании ИП Сорокин И.В.

Определим затраты на проведение небольшой рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В. (таблица 19).

Таблица 19

Затраты на проведение рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В. на квартал 2017 г., руб.

На рисунках 11 и 12 представлены затраты на проведение рекламной кампании продукции автосервиса ИП Сорокин И.В. и структура затрат на проведение рекламной кампании продукции автосервиса ИП Сорокин И.В. в 2017 году.

Рисунок 11 - Затраты на проведение рекламной кампании продукции автосервиса ИП Сорокин И.В., руб.

Рисунок 12 - Структура затрат на проведение рекламной кампании продукции автосервиса ИП Сорокин И.В., %

Определим теперь прогнозное значение увеличения объемов сбыта продукции предприятия автосервис ИП Сорокин И.В. и сравним ее с затратами на проведение рекламной кампании. Будем исходить из того, что проведение данной рекламной кампании станет причиной увеличения выручки предприятия автосервис ИП Сорокин И.В. в наилучшем случае на 25 %, а в самом неудачном на 15 %. То есть, получим следующие данные, представленные в таблицах 20 и 21.

Таблица 20

Прогноз процентного увеличение выручки в 2017 г. за счет проведения рекламной кампании продукции автосервиса ИП Сорокин И.В.

Таблица 21

Прогноз увеличение выручки в 2017 г. за счет проведения рекламной кампании продукции автосервиса ИП Сорокин И.В., тыс.руб.

Таким образом, получаем, что по прогнозным данным результатом проведения данной рекламной кампании продукции автосервиса ИП Сорокин И.В. при затратах 115 тыс.руб. в 2017 г. будет следующее увеличение выручки: при оптимистичном прогнозе – на 927,15 тыс. руб., при пессимистичном – на 556,29 тыс. руб., при реалистичном – на 741,72 тыс. руб.

Для автосервиса ИП Сорокин И.В. одним из шагов по совершенствованию его рекламной деятельности является проведение рекламных кампаний своей продукции. Это поможет предприятию расширить географию сбыта, распространив информацию о себе и своей продукции.

Во время проведения рекламных кампаний автосервису ИП Сорокин И.В. необходимо конкретизировать отдельные мероприятия. Успех рекламных кампаний автосервиса ИП Сорокин И.В. во многом зависит от маркетинговой стратегии предприятия, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций.

На высокую эффективность своих рекламных кампаний автосервис ИП Сорокин И.В. может рассчитывать лишь в том случае, если: они, во-первых, будут подготовлены и проведены на основе предварительных исследований с учетом динамичной природы рынка; во-вторых, будет создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом воздействующая на заранее выбранную потребительскую аудиторию рекламная продукция; в-третьих, направленность рекламных кампаний автосервиса ИП Сорокин И.В. должна быть обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач и учитывающих специфику рекламной аудитории средствах распространения рекламы; в-четвертых, автосервису ИП Сорокин И.В. мероприятия следует проводить в разных местах и на разных уровнях сбытовой деятельности.

Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания автосервиса ИП Сорокин И.В. должна включать в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный. Основным должен являться подготовительный, так как от него зависят остальные два этапа, а также успех рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В. в целом. Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании автосервиса ИП Сорокин И.В. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара автосервиса ИП Сорокин И.В. на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной стороны, диктуются оптимальным набором используемых видов и средств распространения рекламы, а с другой стороны - объемом размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки места или времени для нее.