Файл: Системный подход при анализе потенциала организации (Экономическая сущность и содержание понятия экономический потенциал фирмы).pdf

Введение

Коммерческий потенциал фирмы является комплексным поня­тием и характеризуется системой показателей, которые отражают нали­чие и размещение средств, реальные и потенциальные коммерческие возможности фирмы.

Для компаний, которые работают в сфере гостеприимства, все­гда было важно обладать высокими показателями коммерческого по­тенциала, это обусловлено необходимостью оказания высокого сервиса для гостей на протяжении длительного периода. Грамотное использова­ние коммерческого потенциала может рассматриваться как конкурент­ное преимущество, так как результат деятельности развития предприя­тия имеет тесную взаимосвязь с качеством оказания услуг для потреби­телей. Чем эффективней и надежней фирма использует свой коммерче­ский потенциал, тем ниже вероятность возникновения проблем на рынке.

В современной экономической литературе не сформировалась однозначная трактовка понятия «коммерческий потенциал», отсут­ствует единый подход к определению сущности коммерческого потен­циала фирмы и его составных элементов.

В современных условиях для обеспечения эффективной дея­тельности фирмы, ее руководству требуется реальная оценка коммерче­ского потенциала своей фирмы.

Актуальность данной темы обуславливается тем, что существу­ющие условия деятельности фирм определяют необходимость проведе­ния анализа коммерческого потенциала организаций и их оценки, поз­воляющих определить особенности их деятельности, недостатки в ра­боте, причины их возникновения, а также определить наиболее рацио­нальные направления перераспределения финансовых ресурсов, разра­ботать конкретные рекомендации по улучшению деятельности, отра­зить уровень конкурентоспособности фирмы. Итоги анализа коммерче­ского потенциала фирм позволяют обнаружить слабые места, которые требуют разработки мероприятий по их исправлению. Будущее фирмы, во многом, определяется наличием должного объема финансовых ре­сурсов и правильно подобранной структурой их привлечения. В связи с этим, основной задачей управления коммерческим потенциалом фирмы является грамотное распределение финансовых потоков с целью макси­мизации положительного результата.

Целью курсовой работы является анализ коммерческого потенциала фирмы ООО "КонТурБалт" и разработка направлений его совершенствования.

Для достижения поставленной цели определён ряд задач, кото­рые были решены в процессе работы:

-рассмотреть экономическое содержание и показатели оценки коммерческого потенциала фирмы ООО «КонТурБалт»;

-провести анализ финансового состояния фирмы ООО «Кон­ТурБалт» и дать оценку уровню ее коммерческого потенциала;

Объектом исследования является ООО «КонТурБалт» - органи­зация, основное направление деятельности которой является оказание туристских услуг.

Предмет исследования - финансово-хозяйственная деятель­ность ООО «КонТурБалт».

Выполнение этих задач поможет сохранить структуру работы, углубиться в проблемы компании, а также сформулировать рекоменда­ции, способные благоприятно повлиять на деятельность по созданию работающей системы коммерческого потенциала компании.

Теоретической и аналитической базой исследования послу­жили научные труды ведущих специалистов в области оценки совер­шенствования финансово-хозяйственной деятельности фирмы.

Основными из них являются работы следующих авторов: А. И. Ковалева, М. Петровской, М. И. Баканова, В.В. Бочарова и других вы­дающихся авторов.

Курсовая работа состоит из введения, двух разделов, заключения, списка литературы.

Глава 1. Теоретические основы и показатели оценки потенциала организации

1.1 Экономическая сущность и содержание понятия экономический потенциал фирмы

Общепринятого определения совокупного экономического по­тенциала в современных исследованиях не выработано. По мнению уче­ных, это может быть связано многозадачностью данного определения. На текущий момент существует множество определений экономиче­ского потенциала фирмы.

Проводя изучение и анализ коммерческого потенциала фирмы, необходимо соединить это понятие с более обширным понятием сово­купного экономического потенциала фирмы. Который обуславливает потенциал предприятия в различных сферах деятельности.

Велибекова М.В., Краснюк Л.В., дают следующее определение экономического потенциала. Экономический потенциал — это совокуп­ный навык экономики фирмы осуществлять производственно-хозяй­ственную деятельность, изготавливать товары, утолять общественные потребности, определяемые привлекаемыми природными ресурсами, трудовым, научно-техническим потенциалом, скопленным капиталом.[2, С. 121]

Калашников Г.М., Балян Э.В., Матросов М.Е., считает, что экономический капитал - отражает способность предприятия выполнять поставленные цели и задачи, ис­пользуя имеющиеся у него ресурсы (материальные, трудовые и финан­совые) [7, с. 94]. Он разграничивает экономический потенциал на две ос­новные части: актуальное финансовое положение и имущественный по­тенциал организации. В своих работах часто встречается сопоставление имущественного потенциала, как части экономического потенциала с величиной заимствованных средств. В результате - это дает определе­ние финансового состояния, которое обуславливает дальнейшую веро­ятность развития его финансово-хозяйственной деятельности. По мнению Колчин Е.В., имущественный потенциал - это те ре­сурсы, которые получила фирма, в следствие событий прошедших пе­риодов, от которых в будущем ожидается экономическая выгода. Объем заимствованных средств - источники финансирования [9, с. 102].

Рассматривая потенцию в научных источниках, можно встре­тить следующее определение. Потенция - это способность владеть до­статочной мощью для выражения необходимых действий и/или дея­тельности; это то, что существует в закрытом виде и может обнару­житься в отдельных условиях. Потенциал определяется, как возмож­ность, достаточные в наличие силы, способные быть задействованы в любой момент времени. Данные определения составляют из себя поня­тие потенциала (величина мощности возможностей чего-либо, которые скрыты, а также сумма необходимых средств)

В иных источниках и научных работах, есть другое определе­ние понятия "потенциал" - это средства, запасы, источники, имеющиеся в наличии, которые имеют возможность быть мобилизованы, приве­дены в действие, применены для достижения обусловленных целей, ис­полнения плана; разрешения всякой задачи; возможностей конкретного человека, общества, государства в установленной области.

Общая сумма показателей и факторов возможностей, ресурсов, производственных возможностей, средств, запасов, способностей, про­изводственных запасов, которые могут быть использованы в хозяй­ственной деятельности имеется в виду под понятием потенциал в про­чих источниках [22, с. 201].

Что следует отнести к специфике потенциала предприятия? Вероятностный характер, так-как величина потенциала является зави­симой от наиболее «слабого звена» (составляющей, которая наиболее малоразвита), от изменений в качестве и пропорциях ресурсов и усло­вий среды работающего предприятия.

Это говорит нам о том, что экономический потенциал — это достаточно обширное понятие, которое зависит как от внутренних, так и от внешних факторов. Поэтому, вовремя оценки экономического по­тенциала любой компании, следует проводить комплексный анализ, включающий в себя, анализ показателей финансовой деятельности ком­пании, таких как, финансовая устойчивость, ликвидность, рентабель­ность, а также анализировать ситуацию на рынке, котором работает компании.

Данная информация позволяет нам формулировать определе­ние совокупного экономического потенциала и выразить сущность оного более полно и обширно. В таком случае, совокупный экономиче­ский потенциал предприятия необходимо понимать, как уровень мощ­ности и возможностей для гарантии конкурентоспособности фирмы. Конкурентоспособность фирмы обусловлена ресурсами, которые име­ются в наличие у предприятия, а также способностью организации ис­пользовать и производить их максимально эффективно. Совокупный экономический потенциал можно оценить по: размерам производствен­ной мощности, количеству и качеству экономических и трудовых ре­сурсов, доступу к природным ресурсам, новым технологиям и образо­вательным наработкам развития, также по другим запасам и источникам простого и более расширенного воспроизводства.[18, С. 65]

Совокупный экономический потенциал предприятия - это ин­тегрированность в систему, представляющая собой сумму взаимосвя­занных, взаимозависимых: производственных, финансовых, трудовых, инновационных, природных и образовательных потенциалов. Пра­вильно проанализировав экономический потенциал компании, можно понять объективное положение компании на рынке. Данный анализ мо­жет показать, какие стороны у компании являются конкурентными пре­имуществами, а какие могут поставить вопрос о дальнейшем выжива­нии.

Прямую зависимость от финансового потенциала, его эффек­тивности и величины имеет производственный потенциал. Производ­ственную мощность определяет: наличие материальных факторов про­изводства, величина капитала предприятия, то есть возможным объе­мом производства продукции, вероятными возможностями основных средств, вероятными возможностями использования сырья и материа­лов. Во многом это обусловлено тем, что уровень развития трудового потенциала влияет на возможности увеличения производительности труда, именно это открывает потенциал для повышения производствен­ной мощности и прибыли фирмы [4, С. 95].

Трудовой потенциал используя знания квалификации персо­нала компании, необходимых при поиске и решении возникающих про­блем, взаимодействуя с иными элементами совокупного экономиче­ского потенциала, создает условия для повышения уровня мощности предприятия и гарантирования его конкурентоспособности.

В зависимости от объема и качества финансового потенциала фирмы и как следствие получения непрерывного доступа к ресурсам - производственный потенциал может увеличиваться. Рост совокупного экономического потенциала фирмы, в свою очередь, определяется воз­можностями привлекать в производство денежные и природные ре­сурсы, то есть природным и финансовым потенциалом.

Экономический потенциал, как и конкурентоспособность во многом сопряжены с качеством взаимодействия производственного, коммерческого, трудового, образовательного и инновационного потен­циала [17, с. 54].

В зависимости от структуры ресурсов, которые вместе обра­зуют совокупный экономический потенциал и структуры вложений в его формирование, а также по самому часто встречаемому фактору раз­вития, можно выделить следующие группы совокупного экономиче­ского потенциала:

• совокупный экономический потенциал с высокой долей затрат на формирование производственного потенциала;
• совокупный экономический потенциал с высокой долей затрат на формирование коммерческого потенциала, (холдинги);
• совокупный экономический потенциал с высокой долей затрат на формирование трудового потенциала, (трудоемкое производство);
• совокупный экономический потенциал с высокой долей затрат на формирование научно-технического и образовательного потенциала, (высокие технологии);
• совокупный экономический потенциал с высокой долей затрат на вовлечение природных ресурсов в производство.

В следующем подходе, который мы рассмотрим, к разновидно­стям потенциала фирмы, следует отнести:

• производственный потенциал: потенциальный объем произ­водства продукции, потенциальные возможности главных средств, по­тенциальные возможности применения сырья и материалов, потенци­альные возможности высококвалифицированных кадров;
• рыночный потенциал: предполагаемый спрос на продукцию и доля рынка, занятая предприятием, предполагаемый объем спроса на продукцию предприятия, предприятие и рынок труда, предприятие и рынок факторов производства;
• коммерческий потенциал: потенциальные финансовые пока­затели производства (прибыльности, ликвидности, платежеспособно­сти), потенциальные инвестиционные возможности [6, с. 187].

Оценка рыночного потенциала исследована и описана очень подробно. Во многих экономических источниках времен перехода Рос­сийской федерации к рыночной экономике различными авторам дается целый ряд определений данного понятия. При этом вопрос эффектив­ного анализа и оценки производственного и коммерческого потенциала фирмы так до конца и не решен.