Файл: Организация и управление процессами товародвижения на рынке (Теоретические основы товародвижения и сбытовой политики организаций).pdf
Добавлен: 18.05.2023
Просмотров: 345
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
1. Теоретические основы товародвижения и сбытовой политики организаций
1.1. Понятие и сущность управления товародвижением организации
1.2. Методологические подходы к управлению товародвижением
1.3. Зарубежный опыт распределения товаров организаций
2. Исследование эффективности товародвижения и сбытовой политики ООО «МУРМАНСВЕТ»
2.1. Общая характеристика организации
2.2. Анализ сбыта товаров организации
3. Разработка рекомендаций по совершенствованию процессов товародвижения ООО «МУРМАНСВЕТ»
3.1. Рекомендации по оптимизации логистики сбыта
3.2. Рекомендации по совершенствованию рекламы продуктов
Таблица 3.9
Размещение рекламы на щитах 3х6 (руб.) (разработано автором самостоятельно)
|
Место |
Количество |
Стоимость |
Итого |
|
Рядом с магазином (офисом) |
2 |
12300 |
24600 |
|
В районе магазина |
5 |
13500 |
67500 |
|
92100 |
Таблица 3.10
Бюджет рекламной кампании «МУРМАНСВЕТ» (разработано автором самостоятельно)
|
№ п/п |
Средство рекламы |
Стоимость в месяц |
Общая стоимость за год |
|
1 |
Транспортная реклама (только в июле, августе, ноябре) |
51000 |
153000 |
|
2 |
Печатная реклама (ежемесячно) |
- |
120000 |
|
3 |
Наружная реклама |
||
|
Щиты у магазина (Декабрь, Апрель, Май, Июнь, Июль, Август, Ноябрь) |
24600 |
172200 |
|
|
Щиты в районе (только в июле, августе, ноябре) |
67500 |
202500 |
|
|
Итого |
647700 |
||
Приложение 6
Таблица 3.11
План мероприятий компании «МУРМАНСВЕТ» (разработано автором самостоятельно)
|
№ п/п |
Мероприятия |
Срок сбыта |
|
1. |
Отбор и найм дополнительного персонала (7 человек) |
февраль-март 2018 г. |
|
2. |
Обучение персонала |
март-апрель 2018 г. |
|
3. |
Создание клиентской базы |
февраль-март 2018 г. |
Таблица 3.12
График обучения сотрудников «МУРМАНСВЕТ» (разработано автором самостоятельно)
|
№ п/п |
Группы сотрудников |
Периодичность обучения |
Ответственные лица |
|
1 |
Бухгалтерия |
Трехнедельные курсы (5 дней в неделю, с 18:00 до 20:30) Февраль, Март |
Генеральный директор |
|
2 |
Начальники отделов |
2 раза в неделю в течение трех месяцев с 19:00 до 21:00 |
Генеральный директор |
|
3 |
Менеджеры по продажам |
1 раз в неделю в течение трех месяцев с 19:00 до 21:00 |
Начальник отдела продаж |
|
4 |
Секретарь |
Недельные курсы, февраль |
Генеральный директор |
|
5 |
Специалисты по снабжению |
Недельные курсы, поочередно в течение четырех месяцев |
Начальник отдела разработок |
|
6 |
Администраторы |
Курс «Успешный руководитель» (4 занятия в марте) |
Генеральный директор |
Приложение 7
Таблица 3.13
Интервалы рекламных кампаний
|
Наименее выгодный интервал |
Октябрь, Ноябрь, Февраль, Март, Апрель |
|
Средневыгодный интервал |
Январь, Май, Июнь, Июль |
|
Самый выгодный интервал |
Август, Сентябрь, Декабрь |
Таблица 3.14
Распределение рекламных средств
|
Средневыгодный интервал |
Январь Май Июнь Июль |
8,47 8,47 8,47 8,47 |
|
Самый выгодный интервал |
Август, Сентябрь, Декабрь |
16,94 16,94 16,94 |
Таблица 3.15
Перераспределение рекламных расходов
|
Интервал |
Старый интервал |
Новый интервал |
Процент распределения затрат |
|
Средневыгодный |
Январь Май Июнь Июль |
Декабрь Апрель Май Июнь |
8,47 8,47 8,47 8,47 |
|
Самый выгодный |
Август, Сентябрь, Декабрь |
Июль Август Ноябрь |
16,94 16,94 16,94 |
Таблица 3.16
Изменение уровня удовлетворенности
|
Параметры |
Индекс удовлетворенности |
|
|
Конец 2017 г. |
Конец 2018 г. (прогноз) |
|
|
Клиенты компании |
8,83 |
9,02 |
Приложение 8
Таблица 3.17
Экономическая эффективность мероприятий по пессимистическому сценарию (разработано автором самостоятельно)
|
№ п/п |
Наименование показателя |
Величина показателя (руб.) |
|
1 |
Прирост объема сбыта |
2821560 |
|
2 |
Расходы на рекламную кампанию |
647700 |
|
3 |
Расходы на маркетинговые инструменты |
28800 |
|
4 |
Создание дополнительных рабочих мест |
105000 |
|
5 |
Заработная плата новых сотрудников |
280000 |
|
6 |
Обучение и развитие персонала |
366000 |
|
7 |
Балансовая прибыль |
1394060 |
|
8 |
Налог на прибыль |
334574,4 |
|
9 |
Чистая прибыль |
1059485,6 |
|
10 |
Индекс доходности |
0,74 |
|
11 |
Общая рентабельность мероприятий |
49% |