Файл: Коммерческая деятельность как категория рыночной экономики: содержание, цели, формирование.pdf
Добавлен: 17.06.2023
Просмотров: 74
Скачиваний: 2
СОДЕРЖАНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
1.1. Сущность и содержание коммерческой деятельности
1.2. Организация управления коммерческой деятельностью: цели и задачи
2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «ДИЗАЙНЕР-СЕРВИС»
2.1. Краткая характеристика ООО «Дизайнер-Сервис»
2.2 Система управления коммерческой деятельностью ООО «Дизайнер-Сервис»
2.3. Оценка коммерческой деятельности ООО «Дизайнер-Сервис»
Анализ структуры ассортимента (АВС-анализ)
3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ УПРАВЛЕНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «ДИЗАЙНЕР-СЕРВИС»
3.1 Мероприятия по совершенствованию управления сбытом
860
Комплексный центр Социального Обслуживания Молодежи отделение дневного пребывания Первомайского округа
700
ТД «Евророс»
680
ТД «Гелион»
620
ООО «СИФУД»
590
ООО «Альфа»
510
ОАО «Мир Мебели»
470
МБОУ Гимназия № 1
350
МБОУ СОШ № 58
320
МБОУ СОШ № 49
250
МБОУ СОШ № 34
200
МБОУ СОШ № 13
180
ООО «Северная Империя»
170
ИП Швирст А.Н.
170
ИП Гаридзе А.А.
140
ИП Войкович О.И.
50
7260
13%
Планируемый график поставок некоторых товаров
Наименование
Период
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь
Поставка, уп.
Поставка, уп.
Поставка, уп.
Поставка, уп.
Недели
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
1
2
3
4
Ручки Global
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
Линеры LUXOR
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
Черные гелевые стержни
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
380
Ручки BEIFA
210
210
210
210
210
210
210
210
210
210
210
210
210
210
210
210
Пластиковые папки SILWERHOFF
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
280
Кнопки SILWERHOFF
560
560
560
560
560
560
560
560
560
560
560
560
560
560
560
560
Расчет стоимости подарков для розыгрыша
№
Вид приза
Шт.
Цена. Руб. /шт.
1
Стационарный телефон Philips
1
2000
2
Планшетный компьютер
1
4800
3
DVD Плеер.
1
3200
Всего
10000
Оценка рекламной кампании
№
Вид рекламы
Частота
Цена. руб.
1
Реклама в социальных сетях
Февраль - июль
15000
2
Розыгрыш призов
10000
Всего
25000
Стоимость рекламной кампании составит 25000 рублей.
Оценка факторов внешней среды PEST–анализа
№
п/п
Значимые факторы внешней среды, которые могут оказать влияние на деятельность предприятия
Экспертная оценка
Сейчас
Через 3–5 лет
1. Политические факторы
•
Будущие изменения в законодательстве
9
6
•
Государственное регулирование конкуренции
8
5
2. Экономические факторы
1.
Экономическая ситуация и тенденции развития экономики
8
8
2.
Инвестиционный климат в отрасли
7
3
3.
Платежеспособный спрос
5
7
3. Социальные факторы
1.
Демографический рост
8
9
2.
Тенденции образа жизни
8
4
3.
Снижение платежеспособности населения
6
3
4. Технологические факторы
1.
Развитие конкурентных технологий
9
5
Возможности:
Угрозы:
а) Ускорение роста рынка.
б) Рост уровня доходов населения и т.д.
а) неблагоприятные демографические изменения
б) неблагоприятная политика правительства
в) появление нов.конкур.
Сильные стороны:
СИВ
2а
3б
СИУ
2а
3в
1
1.Оптимальная структура
2.Квалифицированный персонал
3.Высокое кач.обслуживания
Слабые стороны:
СЛВ
1а
2а
СЛУ
1б
2в
• нет ясных стратегических направлений
• проблемы с ассортиментом
• слабая организация планирования
SWOT – Матрица
Оценка показателей конкурентоспособности ООО «Дизайнер-Сервис» и его конкурентов
Показатель
Оценка показателя
ООО «Дизайнер-Сервис»
ТФ «Делмур»
ООО «Информат»
«Папирус»
Ассортимент
1
3
2
4
Качество
1
2
3
5
Уровень цен
1
3
2
4
Время работы
2
4
1
5
Место расположения
1
3
2
4
Уровень обслуживания
2
1
3
5
Реклама
3
1
2
4
Наличие очередей
2
3
1
5
Комплекс товаров
1
2
4
3
Всего
14