Файл: Бизнес-план инвестиционного проекта ИП «ПРОФКОМ».pdf

4.2 Исследование положения предприятия на рынке

ИП «Профком» осуществляет свою деятельность на рынке города Волгодонска.

Анализ рынка заключается в систематическом, на основе методов исследо­вания рынка, выявлении всех обстоятельств, связанных с реальными и потенциаль­ными партнерами и клиентами предприятия.

Анализ нацелен на получение исчерпывающей информации обо всех элементах рынка, в центре внимания которой, как правило, находятся по­требители, поставщики, посредники.

Для анализа исполь­зуем как имеющуюся информацию предприятия - это данные об объемах реализации (товарообороте) товара, списки поставщиков, конкурентов, а также и сведения полученные с помощью методов исследования рынка – опроса, наблюдения, анкетирования покупателей предприятия.

Анализ рынка представлен в таблице 4.

Таблица 4

Анализ рынка ИП «Профком»

Из таблицы 4:

- рынок города Волгодонска имеет положительные количественные характеристики для работы и развития предприятия;

- потенциал рынка позволяет торговому предприятию увеличивать объемы реализации, для этого имеются такие предпосылки как стабильность потребления и динамика развития цен.

Для анализа качественных характеристик рынка предприятия провели анкетирование 50 посетителей. Вопросы анкеты были следующими:

1. Пол, возраст, семейное положение, образование?
2. К какой категории сотрудников Вы относитесь: руководитель, специалист, служащий, рабочий?
3. Вы житель города?
4. Вы часто посещаете торговое предприятие «Горпищекомбинат»?
5. Предлагаемый ассортимент удовлетворяет ваши потребности?
6. Вас устраивают цены на товар, если нет, то укажите пределы цен которые Вы в состоянии заплатить?
7. Из каких источников Вы узнали о предприятии ?
8. Вы собираетесь сделать покупку в торговом предприятии сегодня или в будущем?
9. Насколько баллов Вы оцениваете обслуживание торгового персонала от 1 до 5?
10. Что Вас не устраивает в работе торгового предприятия, что бы Вы хотели улучшить?

Обработав анкеты были получены ответы

- 85% посетителей приходят в торговое предприятие не в первый раз.

- предлагаемый ассортимент и качество товаров удовлетворяет желания всех посетителей на 100%;

- 60% опрошенных узнали о торговом предприятии от своих знакомых, родственников, друзей и 40% из средств массовой информации.

- обслуживание торгового персонала в среднем оценено на 4,5 балла.

- уровень цен устраивает 58% и 42% пожелали снизить уровень цен в среднем на 10%;

- в качестве пожеланий покупатели высказали мнение об увеличении процента по скидкам 1, 2 и 3 категории именных карт клиентов на товар.

Из анализа можно сделать вывод о том, что рынок города Волгодонска имеет положительные качественные характеристики для работы и развития предприятия, имеются хорошие потенциалы для развития и получения прибыли.

Кроме того, следует обратить внимание на то, что рынок безалкогольных напитков в городе поделен и предприятию необходимо контролировать работу конкурентов, совершенствовать свои технологии продаж, выходить на новый уровень обслуживания.

4.3 Оценка рынка и объема продаж

Прогноз рынка и объёма продаж анализируемого предприятия рассчитаем методом регрессионного анализа, который заключается в уравнении прямой.

Таблица 5.

Объём реализации ИП «Профком» по факту и прогнозу

Y = а₀ + а₁* t

а₀ = ΣУ / n = 18200

а₁ = ΣУ * t / t² = 1372

Прогнозная оценка реализации до 2019года представлена в табл.6

Таблица 6

Расчет степени колебания продаж ИП «Профком»

Следует отметить рост продаж продукции во 2 и 3 кварталах, это объясняется тем, что в теплое время года потребляется большое количество производимой продукции.

5 КОНКУРЕНЦИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

С переходом России к рыночной экономике каждое предприятие столкнулось с такой экономической категорией как конкуренция. Это соперничество между фирмами, предприятиями и регионами, которые стремятся к одним и тем же целям. Необходимым условием выживания в конкурентной борьбе для предприятия является его конкурентоспособность, особо актуальна эта проблема для малого и среднего бизнеса.

Благоприятная внешняя среда, политическая и экономическая стабильность, являются отправной точкой в дальнейшем развитии всего потенциала страны и данной отрасли в частности. Развитие экономики позволяет в дальнейшем стимулировать развитие научно-технической, социально-культурной сфер жизни общества, влечёт за собой повышение уровня жизни населения, выход предприятий в данной отрасли на новые рынки. Политическая и экономическая стабильность стимулирует появление малого и среднего бизнеса, расширяет обороты производства и поддерживает экономику страны на стадии подъема.

Положительные тенденции, которые наметились в последнее время в экономическом развитии страны, приводят к бурному росту отрасли, что, в принципе, можно наблюдать уже сегодня.

В данной отрасли конкуренция выражается следующими силами:

1. угрозой появления новых конкурентов;
2. угрозой появления товаров или услуг заменителей;
3. способностью поставщиков торговаться;
4. способностью покупателей торговаться;
5. соперничеством конкурентов между собой.

Пять сил конкуренции определяют прибыльность отрасли, потому что они влияют на цены, которые могут диктовать предприятия, на расходы, которые им приходится нести, и на размеры капиталовложений, необходимые для того, чтобы конкурировать в отрасли. Угроза появления новых конкурентов снижает общий потенциал прибыльности в отрасли, потому что они привносят в отрасль новые производственные мощности, стремятся заполучить долю рынка сбыта, тем самым, снижая позиционную прибыль предприятия. Ожесточенная конкуренция снижает прибыльность, ибо за то, чтобы сохранить конкурентоспособность, приходится платить или же прибыль “ утекает” к покупателю за счет снижения цен.

Так, для рассматриваемого предприятия, конкуренция наблюдается, прежде всего, между теми предприятиями, которые находятся в одной географической зоне в частности в г. Волгодонске и близлежащих районах.

Основными конкурентами ИП «Профком» являются:

1. ООО «Горизонт»,
2. ОАО «Новые окна»,
3. ООО «Мир окон»,
4. ООО «Первая оконная компания».

Сравним основные показатели деятельности предприятий, данные приведем в таблице 7.

Таблица 7

Основные конкуренты ИП «Профком»

Определим ёмкость рынка и долю рынка каждого конкурента:

(2)

где V_i – объём реализации i – го конкурента;

n – количество конкурентов действующих на рынке.

E=18500 +14142+17256+8598+11630=70126 т.р.

Доля рынка отдельного конкурента:

(3)

Следует выявить наиболее значимых конкурентов для ИП «Профком». Используем метод балльной оценки с учётом коэффициента весомости. Баллы определим расчетным путем по формулам:

где П_ij – количественная оценка j-го критерия i-го конкурента;

П_{j max} – максимальное значение j-го критерия;

П_{j min} – минимальное значение j-го критерия;

Б_max – максимальная бальная оценка исходя из выбранной системы исчисления.

Результаты расчетов представлены в таблице

Таблица 8

Оценка конкурентоспособности методом бальной оценки с учётом коэффициента весомости