Файл: Коммерческая деятельность оптового торгового предприятия и ее совершенствование.pdf

Далее выполним оценку рентабельности предприятия, для чего рассчитан ряд коэффициентов (табл. 9):

Таблица 9

Анализ рентабельности ООО «Трейд-плюс» в 2015-2017 гг., % [составлено автором]

Рассчитанные в табл.9 показатели рентабельности ООО «Трейд-плюс» в 2017 г. выросли по сравнению с 2016 г., однако, оказались меньше уровня 2015 г., что свидетельствует об ухудшении финансовой результативности деятельности предприятия. На снижение показателей рентабельности в 2017 г. по сравнению с 2015 г. оказало влияние превышение темпов роста активов и капитала ООО «Трейд-плюс» над финансовыми результатами деятельности.

Выручка ООО «Трейд-плюс» в анализируемом периоде увеличивалась: на 401581 тыс.руб (+8,7%) в 2017 г. , на 208412 тыс.руб (+4,23%) в 2016 г. за счет увеличения физического объема продаж, цен и динамики валютного курса (табл.10). За счет того, что себестоимость продаж в 2017 г. сократилась (на 284122 тыс.руб), ООО «Трейд-плюс» в 2017 г. увеличило валовую прибыль на 492534 тыс. руб (+30,87%).

Также на предприятии увеличивались расходы по реализации (на 458143 тыс.руб в 2017 г., прирост 53,14%) и административные расходы (на 5534 тыс.руб, прирост 0,78%).

Прибыль до налогообложения в 2017 г. выросла на 19801 тыс.руб (+100,14%), а совокупная прибыль – на 10335 тыс.руб (+103,72%).

Анализ структуры прибыли ООО «Трейд-плюс» выполнен в таблице 11.

Таблица 10

Горизонтальный анализ Отчета о финансовых результатах ООО «Трейд-плюс» за 2015-2017 гг., тыс.руб [составлено автором]

Удельный вес себестоимости реализованных товаров и услуг в 2017 г. снизился на 8,28% в результате снижения абсолютного значения себестоимости. Это привело к обратно пропорциональному изменению валовой прибыли, удельный вес которой вырос на 8,28%. Также отмечается рост удельного веса расходов по реализации – на 8,21%.

Следующий этап – это вертикальный анализ Отчета о финансовых результатах предприятия:

Удельный вес прибыли до налогообложения вырос на 0,37% в 2017 г. в сравнении с 2016 г., а удельный вес общей совокупной прибыли – на 0,19%.

Используя данные показателей бухгалтерской финансовой отчётности, был произведён расчёт финансовых показателей и определена их динамика и темп роста. Результаты исследования приведены в табл.12.

Таблица 11

Вертикальный анализ Отчета о финансовых результатах ООО «Трейд-плюс» за 2015-2017 гг.,% [составлено автором]

В результате расчёта коэффициентов платёжеспособности на основе данных бухгалтерской финансовой отчётности за 2016 и 2017 года, было установлено, что показатели текущей ликвидности находятся в диапазоне допустимых значений как на начало, так и на конец анализируемого периода. Общество владеет достаточным объёмом оборотных активов в случае необ­ходимости покрытия всех краткосрочных обязательств. Однако стоит отме­тить достаточно низкие значения показателя абсолютной ликвидности на обе анализируемые даты, что может свидетельствовать о наличии риска, связан­ного с неспособностью покрытия краткосрочных обязательств предприятия собственными активами в ближайшее время.

Таблица 12

Финансовые показатели ООО «Трейд-плюс» [составлено автором]

Показатели финансовой устойчивости за 2017 год демонстрируют по­ложительную динамику по отношению к аналогичным показателям 2016 го­да. Существенно возрос коэффициент обеспеченности собственными обо­ротными средствами: по сравнению с показателем 2016 года, данный показа­тель 2017 года возрос более чем в 13 раз, увеличившись с 0,02 до 0,3. Также существенно увеличилось соотношение собственных и заёмных средств: так если в 2016 году значение коэффициента установлено на уровне 0,51, то в 2017 году отношение собственных средств к заёмным возросло до значения 1,7. Это свидетельствует об активном производстве организацией собствен­ных средств, участвующих в обороте.

2.2. Анализ особенностей управления коммерческой деятельности предприятия

Коммерческая система компании ООО «Трейд-плюс» представлена: структурными подразделениями – отделом продаж и арендуемым оптовым складом; поставщиками, транспортными коммерческими посредниками.

Товар на склад от основного поставщика ООО «Трейд-плюс», а также иных компаний доставляется услугами транспортных компаний. Поставки от основного поставщика осуществляются с периодичностью 1 раз в месяц, в фургонах грузоподъемностью 20т., от местных поставщиков по мере возникновения потребности.

Планирование и организация коммерческой деятельности представляет собой систему пополнения запасов. Прежде чем заказ от покупателя поступил в отдел продаж, компания старается заранее обеспечить страховой запас, чтобы избежать дефицита товара.

Процесс управления товарными потоками начинается с составления плана продаж и плана коммерческой деятельности по месяцам. План продаж и план коммерческой деятельности составляется на год коммерческим директором интуитивно, с внесением корректировок по предварительно полученным заявкам на товар.

В отдел продаж поступает звонок-заявка или заявка-факс на товар определенного количества и ассортимента. Менеджеры по продажам проверяют наличие товара на складе в программе 1С. Базы данных в офисе и на складе синхронизированы. В случае если товар имеется на складе, менеджеры уведомляют покупателя и оформляют счет на оплату. На склад отправляют наряд на комплектацию заказа из имеющегося запаса.

В случае если товара нет в наличие, заявка на данный товар отправляется коммерческому менеджеру для учета ее в плане коммерческой деятельности на следующий месяц. Заказ оформляется у поставщиков, а начальник склада организовывает доставку товара с привлечением сторонних транспортных организации, либо же собственным транспортом, если объем заказа позволяет.

После получения заявок от менеджеров по продажам коммерческий директор корректирует уже составленный план коммерческой деятельности на предстоящий месяц. Составляется общая заявка на товар и отправляется основному поставщику ООО «Трейд-плюс». Договор поставки позволяет компании покупать товар в рассрочку на месяц с фиксированной ценой с лимитом 5 млн. руб. в месяц. Далее товар в течение 6 рабочих дней доставляется транспортной компанией на склад компании.

Ценовая политика ООО «Трейд-плюс» строится на сегментировании рынков сбыта продукции. Уровень цен зависит от конъюнктуры рынка, т.е. соотношения спроса и предложения. Эффективные ответные действия на изменение цен проводятся предприятием на основе детального анализа каждой конкретной ситуации.

Сбыт продукции предприятия обеспечивается наличием заключенных договоров с основными заказчиками продукции. Отсрочка платежей за продукцию зависит от срока реализации и составляет 10 дней и более.

Портрет потребителя: потребителями продукции являются частные предприятия различных сфер деятельности, государственные предприятия.

Отдел выполняет следующие функции: коммерческие и технологические, а также вспомогательные и основные. К основным функциям относится приобретение товара, а к вспомогательным – маркетинг и юридическое сопровождение.