Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (Конкурентные стратегии фирм).pdf

ВВЕДЕНИЕ

Конкуренция - это следствие рыночной экономики. Необходимо заметить, что методы и модели конкурентного поведения компаний меняются под воздействием изменений:

• институциональных,
• законодательных.

Причем эти изменения происходят в развивающейся российской экономике. Формируют необходимость выработки конкурентной стратегии для предприятий:

• изменение темпов роста потребительского спроса,
• приход на рынки иностранных компаний.

Опыт западных компаний различных сфер бизнеса свидетельствует о важности формировании конкурентной стратегии. Здесь имеются ввиду предприятия, которые производят продукцию и оказывают услуги:

• крупные корпорации,
• средние предприятия,
• небольшие предприятия. 

Развитие российской экономики постепенно приводит к смене «рынка продавцов» на «рынок покупателей». При этом, компании реагируют на такие изменения рыночных условий только активизацией сбытовой политики. Хотя, можно сказать, что в современной ситуации формирование компанией конкурентной стратегии становится:

• одним из условий долгосрочной конкурентоспособности компании,
• устойчивое положение на рынке.

Проблема формирования и реализации конкурентной стратегии компании сложна и многогранна.

Данное исследование направлено на методическое описание процесса формирования стратегии конкуренции применительно к российским отраслевым рынкам потребительских быстро оборачиваемых товаров. Это происходит в ситуации, когда большинство этих рынков на настоящий момент прошли этап становления и структурированы. Это позволяет проводить анализ рыночной ситуации и процессов конкуренции. Необходимо отметить, что при всей значимости формирования стратегии конкуренции для компании само понятие конкурентной стратегии не нашло своего единственного определения в литературе и практике бизнеса. Вместе с этим, их дискуссионность дополняется также отраслевой спецификой рынков. Причем, эта отраслевая специфика оказывает существенное влияние на выработку стратегических решений. Развитие теории конкуренции началось с формирования модели рынка совершенной конкуренции и ее полной противоположности – модели монополии. Следующим шагом стало понимание конкуренции как определенного динамического процесса, являющегося неотъемлемой частью рыночного хозяйства. И тогда, конкуренция как движущая сила экономической жизни стала рассматриваться отдельно от статической модели конкуренции. Современное представление о конкуренции характеризуется сменой концепции «конкуренция как борьба компаний на рынке» на более широкое понятие «взаимодействие компаний». Мировые тенденции развития экономики, в том числе процессы глобализации, показывают, что основными формами конкурентного взаимодействия компаний на развитых рынках становятся сосуществование и сотрудничество.

Целью данной работы является изучение конкурентных стратегий на внутреннем или мировом рынках.

Задачи курсовой работы следующие:

- рассмотреть понятие и виды конкурентных стратегий;

- изучить базовые конкурентные стратегии по М.Портеру;

- описать формирование конкурентной стратегии на внутреннем рынке – ООО «Тормоз».

1. Конкурентные стратегии фирм

1.1 Конкурентные стратегии и их виды

Конкуренция  - это соперничество предприятий на рынке. Кстати, это соперничество направлено на привлечение потенциальных потребителей.

Конкурентный анализ представляет собой:

• анализ конкурентной ситуации,
• оценку степени конкурентных преимуществ.

Причем, как самого предприятия, так и его соперников на рынке. Задача заключается в том, чтобы установить преимущество предприятия или его продукции. Кроме того, необходимо оценить, как это преимущество можно сохранить в конкретной ситуации.

Конкурентное преимущество - это те характеристики рыночной деятельности предприятия, которые создают определенное превосходство над конкурентами. Создание конкурентных преимуществ напрямую связано с разработкой комплекса мер в области [4]:

• товара,
• распределения,
• цены,
• стимулирования.

При этом, такие меры должны обеспечить превосходство над похожими действиями конкурентов.

Конкурентные стратегии на корпоративном уровне преследуют определенную цель - обеспечить конкурентное преимущество предприятия на рынке по отношению к фирмам - конкурентам. Маркетинговый смысл конкурентных стратегий - удержание предприятием определенной доли рынка или ее увеличение.

Необходимо классифицировать стратегии конкуренции компании с целью:

• систематизации существующих подходов,
• выделения методической основы формирования возможных стратегических альтернатив.

В связи с этим, можно выделить пять наиболее часто встречающихся

подходов к классификации конкурентных стратегий компании, а также сформулировать принципы классификации (табл 1).

Кроме того, указанные в таблице 1 стратегии состоят из 2-х уровней:

• корпоративного уровня,
• уровня бизнес-единицы.

И естественно, эти стратегии реализуются компанией с помощью функциональных маркетинговых стратегий.

Виды основных конкурентных стратегий представлены в приложении 1. Можно сказать, что данные стратегии формируют множество возможных стратегических альтернатив конкурентного поведения компании на рынке.

Таблица 1

Классификация конкурентных стратегий компании

Стратегии олигопольного рынка [18]:

1. Независимое поведение. При этой стратегии действия фирмы совершаются без учета действий и/или противодействий конкурентов. Это характерно:

• для принятия второстепенных решений,
• в случае доминирования компании на рынке.

2. Кооперативное поведение. Это поведение соответствует дружеской позиции конкурентов, которые, как правило, стремятся скорее к мирному сосуществованию, чем к открытой конфронтации. Оно характерно для:

• средних фирм,
• крупных компаний на нерегулируемых государством рынках.

3. Адаптивное поведение. Это поведение основано на явном учете действий конкурентов и приспособлении к ним. Если все конкуренты принимают такой тип поведения, то рынок стабилизируется.

4. Опережающее поведение. Это поведение заключается в стремлении предвидеть реакцию конкурентов на действие фирмы. В этой ситуации есть условие: они должны сохранить свою линию поведения. Одновременно это поведение является наиболее сложным типом конкурентного поведения, которое требует от компании:

• постоянного наблюдения за своими конкурентами,
• определения реакции конкурентов на различные действия фирмы.

Эта стратегия по мере развития маркетинга становится наиболее применяемой на олигопольном рынке.

5. Агрессивное поведение. Эта стратегия может означать предвидение:

• неблагоприятной позиции,
• реакции конкурентов.

Чаще всего такое поведение встречается в ситуации олигополии при нерасширяемом спросе. В этом случае компания может увеличить свои объемы продаж только за счет конкурентов. В ситуации чистой конкуренции долгосрочной стратегией фирмы, как правило, является рекомендация компании ограничить конкуренцию на рынке. Добиться этого можно путем:

• наращивания объемов производства,
• приобретения монопольной власти на рынке,
• разрушения ситуации чистой конкуренции.

Второй возможный выход - дифференциация товаров в определенных целях, например:

• уменьшение степени их заменяемости,
• рост издержек перехода для покупателей.

Причем в этой ситуации особое внимание компания должна уделять:

• контролю качества,
• политике укрепления имиджа марки.

В этом случае путем усиления дифференциации идут некоторые страны - экспортеры сырья и товаров. В этом случае необходимо выбрать конкурентную стратегию, но только после того, как компания определится с:

• конкурентными преимуществами,
• базовой стратегией.

Стратегия “лидера”. Лидер рынка – это фирма, которая занимает главенствующую позицию на рынке. Причем это признается:

• большинством покупателей,
• конкурентами компании.

Чаще всего лидер рынка представляет собой “точку отсчета” для конкурентов, которые:

• либо атакуют,
• либо имитируют,
• либо избегают его.

В распоряжении лидера находится наибольшее число стратегических приемов. И это правильно. Просто он:

• контролирует рынок,
• навязывает ему свои условия.

Основной риск данной стратегии заключается в том, что фирма-лидер вынуждена растрачивать свои ресурсы на:

• поддержание лидерства,
• отражение атак конкурентов.

Стратегии [4,18]:

1. Расширение рынка. Увеличение общего спроса на товар может стать стратегией лидера на рынке. Можно сказать, что в случае роста потребления, прежде всего, выиграет лидирующая фирма.

2. Защита своей доли рынка. По мере роста объемов продаж важность защиты собственной доли рынка возрастает. В этом случае, появляются компании, способные нанести лидеру ощутимые потери. Тогда целью оборонительных стратегий является:

• снижение вероятности атак конкурентов,
• уменьшение интенсивности возможного нападения.

3. Увеличение доли рынка. По результатам экономических исследований, в большинстве отраслей рост доли рынка ведет к росту

прибыльности компаний. Надо сказать, к существенному росту.

Однако, обострение конкуренции привело к тому, что менеджеры стали проявлять все больший интерес к моделям ведения серьезных боевых действий. В связи с этим, определение маркетинговых стратегий защиты имеет основательное «нападающее» значение.

Методы расширения рынка:

1. Привлечение новых пользователей. Расширение рынка за счет продажи товара людям, которые:

• не владели информацией о свойствах товара,
• не могли приобрести товар из-за высоких цен на него,
• не желали покупать продукт, который по многим причинам им не подходил.

2. Новые способы применения продукта. Расширение рынка за счет

новых способов использования продукта:

• открытия,
• продвижения.

3. Увеличение интенсивности использования продукта. Расширение

рынка за счет увеличения интенсивности потребления товара.

Варианты стратегии «защиты доли рынка»:

1. Позиционная оборона. Она основана на защите существующих рынков компании от захвата конкурентов. Имеет очевидный недостаток - возможность атаки со стороны товаров-субститутов.

2. Защита флангов. Подразумевает создание в ассортименте компании таких товаров, которые бы способствовали ограничению:

• прихода на рынок товаров-субститутов,
• товаров, ориентированных на незанятые ниши.

3. Упреждающие удары. Этот вариант основан на постоянных выпадах против конкурентов. Эти выпады, как правило» проводятся на второстепенных товарно- географических рынках. Такая стратегия:

• нарушает работу конкурирующих компаний,
• способствует снижению концентрировать усилия на наиболее слабых для компании направлениях.

4. Контратака. Это проведение бесконечных ответных действий на наиболее не защищенных для конкурента направлениях. Причем, в ходе контратаки может применяться любая из атакующих стратегий. Также, в ходе контратак используются преимущества лидера. Эти преимущества связаны с наличием стратегических резервов. Кстати, стратегические резервы могут быть направлены на отражение нападения.

5. Мобильная защита. Основывается на товарной и географической диверсификации. И это, в свою очередь, позволяет: