Файл: Анализ структуры торгового ассортимента (на примере торгового предприятия ).pdf

Кп2015 = 179/187*100%=95,7%

Кп2016 = 175/187*100%=93,6%

9. Коэффициент полноты категории товаров «аксессуары для электроустановочных изделий»:

Кп2015 = 185/185*100%=100%

Кп2016 = 180/185*100%=97,3%

10.Коэффициент полноты категорий «Изделия для наружного монтажа»:

Кп2015 = 127/130*100%=97,7%

Кп2016 = 131/135*100%=97%

Как показывает расчет необходимо отметить, что достаточный уровень полноты наблюдается по настольным лампам, точечным светильникам, настенным светильникам и торшерам. В тоже время снизился показатель полноты по люстрам, потолочным светильникам, лампам, аксессуарам для электроустановочных изделий.

Глубина ассортимента определяется по следующей формуле:

(3)

где Пд – фактическое количество подгрупп в однородной группе;

Пб- базовое количество подгрупп и товарных категорий в однородной группе.

Коэффициент глубины рассчитаем для источников света (лампочек):

Кг2015 = 37/50*100=74%

Кг2016= 35/50*100%=70%

Так в качестве базовой глубины приняли количество товарных линий категории источники света (лампы), предусмотренные ассортиментным перечнем. Соответственно наблюдается сокращение глубины ассортимента по товару «Лампы».

Коэффициент глубины по товару «Люстры»:

Кг2015=3/5*100%=60%

Кг2016=4/6*100%=66,6%

Коэффициент глубины по товару «настенные светильники»:

Кг2015= 4/5*100%=80%

Кг2016 = 5/5*100%=100%

Коэффициент глубины по лампам сокращается, а также наблюдается недостаточно глубокий ассортимент в соответствии с ассортиментным перечнем по категории люстры.

Еще одним показателем, характеризующим ассортимент предприятия, выступает устойчивость ассортимента. Данный показатель определяется по формуле:

(4)

где У – количество видов и наименований товаров, пользующихся устойчивым спросом;

Шд – количество видов, наименований товаров, имеющихся в продаже.

Рассчитаем коэффициент устойчивости по группе светотехнических изделий:

Ку2015 = 25/38*100%=65,78%

Ку2016= 22/40*100%=55%

Как показал расчет, коэффициент устойчивости ассортимента свидетельствует о том, что наблюдается снижение доли видов товаров имеющих устойчивый спрос. Так если в 2015 году коэффициент составлял 65,78%, то в 2016 году было отмечено его снижение до 55%. Такие изменения коэффициента могут быть обусловлены изменением спроса потребителей, либо отсутствием изделий, имеющих привлекательные характеристики для покупателей. Необходимо отметить, что оптимальный уровень коэффициента составляет для специализированных магазинов 75%.

Новизна как еще одна характеристика ассортимента товаров анализируемого предприятия определяется по формуле:

(5)

где Н-количество новых видов и наименований товаров;

Шд – количество видов, наименований товаров, имеющихся в продаже.

В нашем случае коэффициент новизны по светотехническим изделиям равен нулю как в 2015 году, так и в 2016 году, что связано с отсутствием новинок изделий и ориентации предприятия на реализацию уже известных моделей товара.

Рассмотрим и проанализируем динамику запасов товаров на складе по видам товаров (таблица 6).

Таблица 6

Анализ товарных запасов ООО «Орион-К»

Анализ товарных запасов магазина показал, что на конец, 2016 года наблюдался рост запасов в сравнении с предыдущим годом на 107 единиц товара. При этом, стоит отметить, что отмечен рост запасов по таким категориям запасов как люстры (+37), точечные светильники (+14), потолочные светильники (+15), аксессуары к электроустановочным изделиям (+55), изделиям для скрытого монтажа (+14) и изделиям для наружного монтажа (+17). Как следствие можно говорить о росте запасов, что может быть связано с неправильным формированием ассортимента товаров.

Таким образом, можно сделать вывод о том, что, несмотря на достаточно широкий ассортимент товаров, у предприятия наблюдается недостаточная глубина товарных линий, а также отсутствии обновления товаров.

Организация управления товарным ассортиментом связана с организацией маркетинговой деятельности предприятия, а также с позиционированием предприятия в конкурентной среде. Поэтому проведем оценку стратегических позиций предприятия, для чего изучим основные факторы внешней и внутренней среды и проведем SWOT-анализ предприятия. Одним из важнейших факторов, влияющих на деятельность предприятия, являются поставщики, от которых зависит качество и состояние, а также чаще всего цена на товары, реализуемые ООО «Орион-К».

Основными поставщиками магазина «Орион-К» являются следующие фирмы: ООО «СМ-Лайт» и ООО «Трейд-свет», которые находятся в г. Москва и Краснодаре, которые осуществляют поставки импортных изделий. КРоме того, следует отметить такого поставщика как ООО «LED-Trade», поставляющего товары из группы электроустановочных изделий. Всего у компании около 20 поставщиков.

Проведем анализ основных поставщиков компании. Эксперты (сотрудники компании: генеральный директор, финансовый директор, Управляющий магазином, маркетолог) выделили основные критерии для оценки поставщиков (таблица). Оценку важности по нижеперечисленным критериям проводили от 1 (совсем неважно) до 10 (очень важно).

Таблица 7

Основные критерии выбора поставщика, применяемые в ООО «Орион-К»

В силу того, что с поставщиками все переговоры и заключение сделок проводит генеральный директор, соответственно он и выставлял оценки основным поставщикам. Результаты данной оценки представлены в таблице 8

Таблица 8

Анализ основных поставщиков ООО «Орион-К»

Как видно по представленным оценкам основные поставщики имеют достаточно высокую оценку и соответственно рейтинг данных поставщиков положительный, в результате ООО «Орион-К» работает с ними уже длительный период времени.

Что касается основных конкурентов, то следует отметить, что с учетом существующего ассортимента товаров, предлагаемого ООО «Орион-К» к конкурентам относятся: ООО «Галерея света», ООО «НП-Юг», ООО «Супермаркет света». В таблице 9 представлен профиль основных конкурентов ООО «Орион-К».

Таблица 9

Профиль основных конкурентов ООО «Орион-К»

Как свидетельствует составленный профиль наиболее сильные позиции отмечены у ООО «Галерея света». В ниже представленной таблице 7, отражены данные по рыночной доли в рамках конкурентного анализа.

Средний показатель рыночной доли равен 12,75%.Также было посчитано среднеквадратичное отклонение рыночной доли (6,53%), которое совместно с минимальными и максимальными значениями позволило определить границы типологических групп.

Таблица 10

Конкурентный анализ рыночный позиций ООО Орион-К

На основании полученных результатов оценки распределения рыночной доли и темпов изменения конкурентной позиции анализируемых компаний была построена матрица конкурентной карты рынка.

Таблица 11

Матрица конкурентной карты рынка продаж светотехнических изделий в г. Краснодар

Анализ положения на рынке розничной торговли светотехническими изделиями г. Краснодара показал, что:

1. ООО «Галерея света» (на рынке с 1994 года) выступает в качестве лидера с достаточно сильными рыночными позициями, однако наблюдается ухудшение конкурентной позиции в силу появления множества новых компаний предлагающих более дешевые модели товаров;

2. ООО «Супермаркет света» действует на рынке с 2004 года и является претендентом на лидерство, однако его позиции в 2016 году немного ухудшились, что отразилось в сокращении доли на 1%;

3. ООО «Орион-К» относится к категории последователей, так как имеют достаточно слабую рыночную позицию. Однако следует отметить, что позиция предприятия в 2016 году улучшилась за счет увеличения доли рынка с 9% до 11%;

4. ООО «НП-Юг» на рынке с 2009 года и, несмотря на слабую рыночную позицию отражает достаточно быстрый рост конкурентной позиции, что проявилось в росте доли рынка с 6% до 10%.

Таким образом, можно сделать вывод, что на фоне снижения конкурентных позиций лидеров, у ООО«Орион-К» есть возможности укрепления положения на рынке.

Проведем стратегический анализ позиций ООО «Орион-К», с помощью SWOT-анализа. Данный анализ позволяет оценить сильные и слабые стороны предприятия, а также определить возможности и угрозы, формируемые во внешней среде и влияющие на деятельность ООО «Орион-К».

На первом этапе анализа экспертами был сформирован набор ключевых элементов матрицы SWOT (факторы внутренней среды компании и внешней среды). Экспертами выступили сотрудники компании, а именно: Генеральный директор, коммерческий директор, маркетолог и студент-стажер. На следующем шаге факторы были оценены экспертами. Для оценок использовалась 5 - бальная шкала, где: минимальное значение = 1; максимальное = 5.Возможные ключевые факторы успеха для компании представлены в таблице 12.