Файл: Основи бізнесу учебник.pdf

141 

Таблиця 4.1  

Банк підприємницьких ідей 

№ 

у/п 

ІДЕЯ 

(короткий 

опис) 

ТОВАР 

(продукт, 

послуга) 

Потреба в 

первинному 

капіталі 

Особливості 

реалізації 

проекту 

Може  статися,  що  генеровані  підприємцем  ідеї  так  і  залишаються 

незатребуваними  їм,  але  наявність  у  в  запасі  створює  у  практикуючого 

підприємця упевненість у майбутньому. 

Ніколи не вкладайте гроші в 

ідею, яку ви не можете 

пояснити на пальцях. 

ПІТЕР ЛИНЧ

4.3. Обґрунтування вибору найбільш потенційно успішної ідеї 

Технологія накопичення, відбору й оцінки ідей містить три моменти. 

1.  Підприємець  здійснює  накопичення  ідей,  які  можуть  стати 

предметом  його  підприємницької  активності.  Накопичення  ідей – результат 

осмислення  економічного  середовища:  товарного  ринку,  кон'юнктурної 

ситуації,  поведінки  споживачів,  рівня  конкуренції,  правового  поля, 

практичного досвіду існуючих фірм, досягнень науки, техніки й технології. 

2. Підприємець проводить відбір конкретних ідей з наявного переліку 

(обсягу  пропозицій).  Процес  вибору  проводиться  за  різними  критеріями 

залежно від конкретної ситуації, у якій знаходиться сам підприємець, сфери 

бізнесу.  Такими  критеріями  можуть  бути:  ефективність  ідеї,  перспективи 

завоювання стійкого положення на ринку, тривалість періоду від зародження 

ідеї  до  її  впровадження,  обсяг  потрібного  капіталу  й  можливість  залучення 

інвестицій,  доступність  отримання  сировини,  матеріалів,  устаткування  для 

організації  процесу  виробництва,  наявність  робочої  сили  за  кількісними  і 

якісними характеристиками. 

141

142 

3.  Підприємець  проводить  порівняльний  аналіз  відібраних  ідей  на 

підставі  певних  критеріїв.  Оцінюючи  кожну  з  ідей,  він  робить 

узагальнюючий висновок. Ухвалення рішення про найкращу ідею погоджує з 

поставленими  цілями,  логікою  бізнесу,  професіоналізмом.  При  аналізі 

підприємницької ідеї враховуються також: 

- думка споживача, його потреби в тому чи іншому товарі, послугах; 

-  об'єктивна  оцінка  підприємцем  своїх  власних  можливостей,  звичок, 

умінь, які допомагають реалізувати ідею; 

- наявна інформація щодо рівня розвитку науково-технічного прогресу; 

- інформація про технологію виробництва товару (послуги). 

Таким  чином,  проблема  підприємницької  ідеї  передбачає  діяльність  з 

накопичення  нових  ідей,  їх  відбору  і  порівняльного  аналізу  для  ухвалення 

рішення  про  те,  яку  з  існуючих  ідей  можна  було  б  реалізувати  в  даний 

момент.  При  визначенні  реальності  здійснення  підприємницької  ідеї 

необхідно відповісти на такі основні питання: 

1) чи  існує  достатній  капітал  у  підприємця  для  практичного 

впровадження успішної ідеї? 

2)  чи  можливе  встановлення  потрібних  партнерських  зв'язків, 

отримання  від  партнерів  все  того,  що  необхідно  для  нормальної  організації 

бізнесу? 

2) 

чи  існують  достатні  матеріально-технічні  можливості  для 

організації виробництва? 

3) 

 якою  буде  реакція  покупців  на  товар,  який  пропонується  на 

ринку? 

4) 

 чи будуть покупці купувати продукцію в намічених обсягах? 

5) 

 як  узгоджується  запропонована  ідея  з  діяльністю  конкретної 

фірми, її цілями й стратегією? 

Зібравши  певний  банк  потенційно  можливих  ідей  бізнесу,  необхідно 

зупинитися на характеристиці кожної з урахуванням таких чинників. З банку 

ідей вибираються декілька з урахуванням характеристик, поданих на рис. 4.1. 

142

143 

Первинний  аналіз  відібраних  ідей  доцільно  також  провести  на  основі 

відповідей на такі запитання: 

- 

Чи треба це ринку? 

- 

Чи захочуть це купувати?  

- 

Хто Ваші покупці? 

- 

Чи конкурентоздатне це? 

- 

Чи зможете ви це здійснити? 

- Чи вигідно це? 

Рис. 4.1. Фактори, які впливають на вибір ідеї бізнесу. 

Хороша  ідея – зв'язок  між  потребами  в  суспільстві  й  сильними 

сторонами потенційного підприємця. 

Що  характерно  для  того,  хто  відкриває  нову  справу?  Те,  що 90% 

підприємців починають справу в знайомій для себе сфері. 

Попри  те,  що  народження  бізнес-ідеї  є  творчим  процесом,  а  як  будь-

який творчий процес, він не піддається програмуванню і формалізації, проте, 

він має певні закономірності, урахування яких у методах управління фірмою 

дозволяє стимулювати розвиток нових бізнес-ідей. 

Характеристи

ка хорошої 

бізнес-ідеї

Даний 

продукт/послуга –

це те чого 

потребують люди

Існує достаточно 

клієнтів

Цей продукт 

відрізняється від 

вже існуючої

Ви маєте певні 

навики, зацікавлені в 

цій роботі

Вам подобається 

займатися цим 

виробництвом 

(послугою, роботой)

143

144 

Однією  з  таких  закономірностей  є  та  обставина,  що  не  кожна  з  ідей 

може  бути  реалізована.  У  середньому  до  практичного  втілення  доходять 

лише 4-7% підприємницьких  ідей.  Це  об'єктивна  обставина,  яку  потрібно 

враховувати, а не пробувати абсолютно кожну ідею втілити в практику. 

Однак  необхідно  враховувати,  що  існують  об'єктивні  межі  успішності 

бізнес-ідей.  Ідеї  необхідно  допрацьовувати  й  доводити  до  практичної 

реалізації.  Таку  діяльність  потрібно  здійснювати  так,  щоб  якомога  більше 

збільшити  відсоток  ідей  і  знизити  витрати  на  ті,  які  виявилися 

безперспективними

. 

На  різних  стадіях  таких  доопрацювань  і  виявляються 

такі ідеї, які не здатні привести до підприємницького успіху. Так, на стадію 

техніко-економічного  обґрунтування  припадає 45-55% всіх  невтілених 

бізнес-ідей, на  стадію складання бізнес-плану – 25-30%, під час проведення 

проектного  аналізу – 15-20%, на  стадії  безпосередньо  проекту – 10-25%, і 

лише 4-7% ідей  доходять  до  стадії  практичної  реалізації.  На  практиці 

використовують  так  звану  матрицю  просіювання  ідей  для  виявлення 

найбільш  життєздатної  ідеї,  де  результати  виражаються  в  цифровій  формі. 

Можлива форма матриці просіювання ідей наведена в таблиці 4.2.  

Підприємець  повинен  відверто  відповісти  на  питання,  зазначені  в 

матриці,  оцінюючи  кожну  ідею  відповідною  кількістю  балів.  При  цьому 

виставлена кількість балів із кожного питання повинна відповідати такому:  

1)  якщо  підприємець  повністю  позитивно  відповідає  на  запитання 

(100%), то в графі відповідей він ставить 5 балів;  

2)   якщо  підприємець  не  повністю  позитивно  відповідає  на  питання 

(скоріше всього), то в графі відповідей він ставить 4 бали;  

3)  якщо  підприємець  відповідає  на  запитання  «можливо»,  то  в  графі 

відповідей він ставить 3 бали;  

4)  якщо підприємець сумніваючись, відповідає на питання, то в графі 

відповідей він ставить 2 бали; 

5)  якщо підприємець повністю не відповідає на питання (не згоден), то 

в графі відповідей він ставить 1 бал. 

144

145 

Таблиця 4.2  

Матриця просіювання потенціальних ідей бізнесу 

Питання 

Ідея 1

Ідея 2

Ідея 3 

Особисті

якості

1.  Ви  дуже  зацікавлені  у 
здійснені цього виду бізнесу 

5 4 3 2 1 5 4 3 2  1  5  4  3 2 1

2.  Ви  володієте  необхідними 
знаннями  та  вміннями  для 
того, щоб почати бізнес 
 

Ринкові

 умови

3.  Ринок  товарів  (послуг) 
зростає 

4.  Маркетинговий  потенціал 
великий 

5.  Необхідні  сировину  та 
матеріали легко дістати 

6.  Ідея  не  потребує  широкої 
реклами 
 

Конку

-

ренти

7.  Бізнес-ідея  має  низку 
переваг перед конкурентами 

Технологія

8. Технологія випробувана та 
доступна 

Ризик

9. Ідея легальна і прийнятна 

10. Бізнес-ідея адаптивна 

11.  Ризик  початку  бізнесу 
невеликий 

12. Бізнес легко почати 
 

Жи

ттєзд

а-

тність

13.  Початкові  витрати  на 
бізнес прийнятні 

14.  Ви  зможете  знайти 
необхідні початкові фінанси 

15. 

Термін 

окупності 

становить 2-3 роки 
 

Результат 

Максимальний 
результат 

75 балів 75 

балів 75 

балів 

145