Файл: Основи бізнесу учебник.pdf

136 

Підприємницька  ідея – конкретне  цілісне  знання  про  доцільність  і 

можливість займатися певним видом підприємницької діяльності, а також 

чітке усвідомлення мети такої діяльності, шляхів і засобів її досягнення. 

У світі багато яскравих прикладів створення успішних бізнесів завдяки 

впровадженню  інноваційної  ідеї.  Так,  багато  новоспечених  мільярдерів  зі 

списку Forbes 2013 об'єднує  одна  риса:  вони  запропонували  покупцям 

продукти  або  послуги,  які  викликали  великий  резонанс  у  масового 

споживача.  Яскравий  приклад – Ніколас  Вудман,  чия  компанія  випускає 

компактні  відеокамери GoPro для  активного  відпочинку,  а  також  Хамди 

Улукайя – власник одного з найпопулярніших у США брендів йогуртів.  

Мішель  Ферреро – сьогоднішній  власник  імперії  з  виробництва 

солодощів Ferrero, придумав  один  зі  своїх  майбутніх  основних  продуктів 

Nutella  ще  в  дитинстві  і  абсолютно  випадково.  У  коморі  кондитерського 

магазину  його  батька  розтанув  увесь  шоколад,  а  маленький  Мішель 

запропонував  намазувати  його  на  хліб.  Пізніше  склад  шоколаду  був  трохи 

змінений,  і  світ  отримав  продукт Nutella, що  став  одним  із  центральних 

брендів компанії Ferrero.  

Жан-Клод Деко придумав ідею для свого мільйонного бізнесу, просто 

розклеюючи  оголошення  по  округу.  Коли  в  Парижі  цей  вид  діяльності 

визнали  незаконним,  Деко  запропонував  дуже  цікавий  варіант – будувати 

автобусні зупинки безкоштовно, отримуючи натомість право розміщувати на 

них рекламу. Нововведення сподобалося місцевій владі, і вони дали дозвіл на 

впровадження.  Через  більш  ніж 35 років  маленьке  підприємство  Деко 

розрослося  до  представництв  у 31 країні  світу.  Компанія JCDecaus 

займається установкою вуличного устаткування – від автобусних зупинок до 

газетних стойок, дорожніх знаків, ліхтарних стовпів тощо. 

Вони  так  само  як  і  багато  мільярдерів  зі  світу  моди  побудували  свої 

бізнес-імперії  практично  з  нуля – в  основному  завдяки  творчому  підходу  і 

підприємницькій жилці. Таким чином, обрана ідея є важливим фактором, яка 

впливає на успіх підприємництва.  

136

137 

Конкретним  проявом  підприємницької  ідеї  є  створення  нового  товару 

чи  послуги.  Новий  товар – товар,  який  принципово  відрізняється  від  уже 

існуючих на ринку товарів чи має серйозні якісні відмінності у порівнянні з 

товарами-аналогами щодо споживчих якостей, дизайну.  

Джерелами ідей підприємницької діяльності є: 

1)  отримані  знання  в  середній  школі  й  вищому  закладі  освіти  при 

вивченні економічних дисциплін; 

2) досвід у цій сфері батьків, родичів і знайомих; 

3)  інформація,  отримана  із  засобів  масової  інформації  (радіо, 

телебачення, газет, журналів і тому подібне); 

4) думка споживачів про доцільність мати нові товари, отримувати нові 

послуги; 

5) ідеї науковців, які проводять теоретичні й прикладні дослідження; 

6) відвідування ярмарків і виставок передового досвіду; 

7)  побажання  працівників  торгівлі,  системи  збуту,  осіб,  зайнятих 

рекламою; 

8) ідей потенційних конкурентів, публікації в професійних виданнях, у 

тому числі про наявні патенти і ліцензії; 

9) знання основних способів підтримки; 

10)  Інтернет-джерела.  В  Інтернет-просторі  існує  багато  сайтів,  які 

пропонують допомогу у формуванні ідей власного бізнесу.  

На що потрібно звернути особливу увагу при виборі тієї чи іншої ідеї 

бізнесу?  Оскільки  формування  бізнес-ідей  є  творчим  процесом,  досить 

надійних методів, стимулюючих їх появу, не існує. Але в той же час, можна 

виділити чинники, які сприяють формуванню бізнес-ідей: 

1)  природна  або  придбана  в  процесі  роботи  схильність  до  творчого 

сприйняття власної справи; 

2) наявність певного досвіду і здатність його аналізувати; 

3)  приділення  особливої  уваги  плануванню  як  найважливішій  функції 

управління і, звичайно, трохи везіння. 

137

138 

Немає нічого більш злочинного 

для фінансового благополуччя, 

чим придумати відмінну ідею і 

не спромогтися реалізувати її. 

ДОНАЛЬД ТРАМП

4.2. Генерування ідей бізнесу 

В  основі  професійної  діяльності  будь-якого  підприємця  лежить 

конкретна ідея. По суті, підприємець здійснює у своїй роботі такі дії:  

1) генерування ідей; 

2)  ділове  проектування  (тобто  розгортання  ідеї  в  проекті,  перелік 

обов'язкових дій); 

3)  підготовка  бізнес-плану,  тобто  схеми  обґрунтування  ідеї  в  ділову 

структуру,  що  дозволяє  робити  те,  що  виступає  основою  ділової  ідеї  з 

точними розрахунками потреб у ресурсах і виявленням ефекту від реалізації 

ідеї в реальному режимі; 

4) ухвалення підприємницького рішення про реалізацію даної ідеї; 

5) управління проектом; 

6) реалізація проекту, яка націлена на створення виробничої структури 

і в змозі здійснювати виробничий процес відповідно до змісту ділової ідеї. 

Для  пошуку  підприємницької  ідеї  можуть  використовуватися  різні 

методи. Найбільш популярними методами генерування бізнес-ідей являються 

такі. 

Першим  популярним  методом  генерування  ідей  є  метод  «мозкового» 

штурму. Цей метод припускає просто записувати усі варіанти видів бізнесу, 

які  приходять  в  голову,  навіть  найбільш  неймовірні  й  нездійсненні  на 

перший погляд. На цьому етапі не можна критикувати або ставити під сумнів 

ту  або  іншу  ідею.  Після  складання  великого  списку  можна  приступити  до 

їхнього оцінювання за важливістю.  

Метод «мозкового» штурму належить до методів колективного пошуку 

бізнес-ідей.  Він  передбачає  творчу  співпрацю  групи  фахівців  заради 

138

139 

вирішення  проблеми  шляхом  проведення  дискусії  по  конкретному  кругу 

питань. 

Особливістю є те, що, як правило, не допускається критика й негативні 

відгуки  при  обговоренні  цього  питання,  звертається  увага  на  нову  ідею  з 

точки  зору  складності  й  можливості  її  практичної  реалізації  в  сучасних 

умовах.  

Другий метод ґрунтований на використанні наявних навичок або знань. 

Використання  цього  методу  припускає  аналіз  своїх  позитивних  сторін, 

навичок, досвіду. Цей метод припускає:  

1) складання списку своїх сильних сторін; 

2) характеристику навичок, які здобуті упродовж декількох років; 

3) опис того, чим ви любите займатися. 

Третій  метод  генерування  ділових  ідей  пов'язаний  з  виявленням 

ринкових можливостей. Для використання ринкових можливостей необхідно 

знайти  ринок  з  наступними  характеристиками:  великий  або  такий,  що 

розвивається; 

забезпечується 

нині 

великими 

підприємствами 

або 

підприємствами,  що  використовують  застарілі  технології;  має  нішу,  яку 

можна зайняти. 

Найчастіше  підприємницька  ідея  виникає  в  людини,  яка  усвідомлено 

вирішила отримати відносну незалежність у професійній діяльності, досягти 

певного  підприємницького  успіху.  З  цією  метою  аналізується  економічний 

процес  з  метою  знайти  певну  нішу  на  ринку,  яку  можна  було  б  заповнити 

результатом майбутньої діяльності. Іноді, здавалося б, примітивна ділова ідея 

може привести до важливих наслідків і здатна змінити характер виробництва. 

Так,  фірма  «Тетра-пак»  виникла  й  виросла  на  виготовленні  нового  виду 

упаковки  (паперових  стійких  пакетів)  для  рідких  продуктів  харчування 

(молоко і молочні продукти, соки), що привело до відмови від використання 

скляної і пластикової тари.  

Генерування ділових ідей майже завжди має індивідуальний характер. 

Звичайно ж, не кожна генерована ідея може принести успіх. Природно, було 

139

140 

б бажано, щоб ідея «спрацювала», щоб на її основі дійсно можна було робити 

реальний  товар,  затребуваний  ринком.  Якщо  ідей  декілька,  можна  вибрати 

найбільш відповідну (ефективну) з них для практичної реалізації. Думати над 

ідеєю для бізнесу можна дуже довго, але безрезультатно. Набагато простіше 

іноді  просто  придивитися  до  того,  що  відбувається  навкруги  й  спробувати 

знайти  цьому  комерційне  застосування.  Наприклад,  Говард  Шульц  після 

відвідування Мілана спалахнув ідеєю відкрити в Америці такі ж кав'ярні, як в 

Італії, і розташувати їх на кожному розі вулиць. Так зародилася ідея мережі 

кофеїн Starbucks, відома  сьогодні  в  усьому  світі,  і  що  налічує 16 тисяч 

закладів.  А  сам  Шульц  вже  давно  увійшов  до  списку  найбагатших  людей 

світу із станом у $2 млрд. 

Підприємцем  відбираються  тільки  ті  ідеї,  які  є  практично  реальними 

для  втілення.  Зупиняючись  на  виборі  будь-якої  ідеї,  він  відкидає  всі  інші. 

Проте  можливий  варіант,  коли  невикористані  в  даний  момент  ідеї, 

переходять  у  банк  підприємницьких  ідей.  Банк  підприємницьких  ідей – це 

перелік  того,  що  могло  б  скласти  потенційні  невикористані  можливості 

підприємницької  діяльності.  Для  поповнення  банку  ідей  може  проводитися 

усне  або  письмове  опитування  засновників,  співробітників  і  найнятих 

робітників фірми. Банком підприємницьких ідей можна скористатися: 

-  коли  якась  сфера  діяльності  стане  збитковою  для  підприємця  і 

виникне необхідність пошуку перспективних, рентабельних сфер бізнесу; 

-  при  зміні  правової  бази,  встановленні  різних  обмежень,  які  роблять 

цю  сферу  підприємницької  діяльності  непривабливою  для  подальшого 

здійснення; 

- при посиленні конкуренції, диверсифікації.  

Підприємці  прагнуть  до  створення  банку  ділових  ідей,  одна  з 

можливих форм якого представлена у таблиці 4.1.  

140