ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 20.02.2019
Просмотров: 6661
Скачиваний: 10
146
У своєму розвитку бізнес-ідея проходить низку етапів, які можна
схематично відобразити таким чином (див. рис. 4.2).
Рис. 4.2. Етапи розвитку бізнес-ідей
Рис. 4.2. Етапи реалізації бізнес-ідеї.
Рис. 4.2. Етапи розвитку бізнес-ідеї
Для визначення принципової можливості й доцільності подальшого
розвитку ідеї, проводиться її первинне техніко-економічне обґрунтування,
під час якого вирішуються такі завдання:
-
Дослідження принципової доцільності реалізації бізнес-ідеї з
точки зору наявності реальних ринкових потреб у результаті її втілення.
-
Дослідження принципової можливості реалізації бізнес-ідеї з
точки зору можливостей фірми.
-
Дослідження відповідності даної бізнес-ідеї стратегічним
намірам фірми.
-
Розрахунок можливих результатів від реалізації бізнес-ідеї
(потреба в інвестиціях, прибуток, термін окупності та ін.).
-
Прийняття рішення щодо подальшої долі бізнес-ідеї.
Крім того, можуть бути випадки й проміжних рішень – направлення на
доопрацювання з метою зняття невизначеностей або відкласти ідею в запас,
поки не прийде її час. Якщо бізнес-ідея визначається як прийнятна для
впровадження, наступним етапом (після аналізу ТЕО) є складання бізнес-
плану (ділового плану), який є своєрідною моделлю майбутнього бізнесу.
Зародження
бізнес-ідей
Техніко-
економічне
обґрунтування
бізнес-ідей
Діловий план
реалізації
бізнес-ідей
Проект
Втілення ідей у практику
146
147
При розробці бізнес-плану враховуються всі можливі витрати на реалізацію
бізнес-ідеї, перевіряються майбутні схеми виробничо-комерційної діяльності,
обґрунтовуються схеми фінансування передбачених планом процесів і так
далі.
Таким чином, бізнес-план також є своєрідним фільтром для відсіву
ідей, які з якихось причин не можуть бути реалізовані.
Перемоги учать наївних, а поразки
– мудрих; успіхи дають одиниці
уроків, а невдачі – тисячі.
Вчиться на уроках переможених
4.4. Фактори, пов’язані з провалами реалізації бізнес-ідей
Найбільш поширеними факторами провалів, пов'язаних з реалізацією
бізнес-ідеї, є такі.
1. Неможливість своєчасного повернення позичок через прорахунки у
строках та кошторису проекту.
Справа в тому, що ці терміни можливого повернення запозичених
коштів, які розраховуються в діловому плані, є досить умовними. Вони
спираються на якісь середні дані про терміни виконання тих чи інших етапів
впровадження бізнес-ідеї. Це нормально тому, що бізнес-план повинен
довести саму доцільність реалізації нововведення та деякі узагальнення тут
повністю допускаються. Але можливі відхилення від розрахункових даних
можуть
дорого
коштувати
фірмі.
Невідповідність
укладеними
домовленостями щодо погашення заборгованості перед інвесторами всього
на кілька тижнів може означати великі неприємності у вигляді економічних
санкцій, а ще гірше – підриві ділової репутації розробника проекту.
2. Відступ від положень бізнес-плану реалізації ідеї.
Як уже говорилося, етапи розробки ділового плану визначаються
великою творчою складовою. Після прийняття ділового плану інвестором,
починається час реальних дій і цю роботу доводиться виконувати зовсім
іншим людям, які найчастіше мають досить приблизне уявлення про сутність
147
148
самої ділової ідеї. Це часто породжує з їх боку не врахування певних деталей,
які власне і складають суть задумки. При цьому втрачається принципова
можливість отримання прибутків, що і визначає провал проекту.
3. Неправильний підбір персоналу для виконання проектних робіт.
.
Стадія
безпосереднього
впровадження
ділового
проекту
в
підприємницьку практику досить сильно відрізняється в своїх основних
рисах від поточної діяльності. У результаті цього, навіть найефективніші
виконавці своїх безпосередніх функцій у повсякденній діяльності можуть
бути безпорадними, якщо вони не володіють специфікою дій в умовах
проекту. Їх знання і досвід, набутий у повсякденній роботі, здається
безпомічним в умовах обмеженості та невизначеності.
4.
Несвоєчасне виявлення необхідності внесення змін у проект
.
Будь-який план, навіть дуже добре обґрунтований, страждає
невизначеністю. Особливо це стосується ділових проектів або нововведень у
бізнесі. Не можна заздалегідь передбачити всі майбутні проблеми, з якими
можна зіткнутися під час реалізації проекту. Їх необхідно аналізувати та
своєчасно прийняти необхідні коригувальні дії. Сліпе виконання вимог
ділового плану може призвести до нераціональних витрат ресурсів і, у
результаті, до його зриву, тоді як повністю достатньо б було внести деякі
корективи, які враховують певні реалії ринкової ситуації.
5. Неповага до інтересів зацікавлених сторін проекту.
Виконання проекту – це не тільки методика здійснення конкретних дій,
але і політика. В умовах реалізації нововведення на нього покладають надії
не тільки безпосередньо розробники. Зацікавленість у результатах проекту
можуть відчувати й інші особи: постачальники, покупці, акціонери, тощо.
Неповага до цієї зацікавленості може дорого коштувати виконавцям з-за
можливих конфліктів і непорозумінь між сторонами, чиї інтереси в тій чи
іншій мірі стосуються проекту. Цей перелік можна продовжувати дуже
довго, при цьому кожен новий випадок невдачі може додавати до нього нові
фактори.
148
149
Звичайно, з об'єктивними факторами провалів ділових ідей треба
просто змиритися. Вони є неодмінною платою бажання досягти більш
високих результатів, які у свою чергу є функцією від новизни. Разом із тим
від них можна трохи підстрахуватися за рахунок перерозподілу ризику,
вибору відповідних схем фінансування та інших заходів.
Помилки в розрахунках дієздатності ділової ідеї на стадіях ділового
планування та проектного аналізу також досить часто зустрічаються в
підприємницькій практиці. Найчастіше за все вони виникають у наслідок
такого.
- Помилки у визначенні ємності ринку.
- Невиправдані певні сподівання щодо майбутнього обсягу продажу.
- Помилки у визначенні маркетингової стратегії та впровадження
продукту на ринок.
- Помилки у визначенні цінової політики фірми.
- Технічна неможливість досягнення пропонованих техніко-
економічних параметрів продукту проекту.
- Заниження обсягу інвестиційних та операційних витрат.
- Прорахунки у визначенні терміну початку продажу продукту
проекту.
Зрозуміло, що більшість із них визначається якістю ділового
планування
та
проектного аналізу. У відповідних навчальних курсах розглядаються методи
запобігання даних помилок і прорахунків. Але уявити собі ситуацію
ідеального планування, в результаті якого з достатнім ступенем точності
будуть визначені всі параметри майбутнього, досить складно. А точніше – це
просто неможливо. Але знання про майбутнє поліпшуються в результаті
наближення до нього. Тобто на проектній стадії складаються умови для
детальної перевірки міркувань і надій розробників ділової ідеї. Їхнє
своєчасне коригування дозволяє значно підвищити відсоток вдалої реалізації
бізнес-проектів.
149
150
Важлива особливість підприємця – здатність передбачити, як
реалізуються нові ідеї у виробничому процесі і як вони будуть сприйняті
ринком. А вміння поєднати в одному процесі два компоненти –
впровадження новинки й реакція ринку – запорука майбутнього успіху
підприємця. Підприємець повинен помічати, відшукувати й продумувати
конкретні форми використання нових ідей. Разом із тим не потрібно
поспішати з реалізацією будь-якої виниклої ідеї з одного боку, а з іншого – не
можна зволікати з її втіленням у практику. Вихід один: будь-яка ідея має
дозріти. Сиру в усіх деталях ідею не можна втілити в життя. Спочатку
зазвичай вибудовується загальна схема реалізації ідеї. Виділяються ті
моменти, які поки не ясні, і подальша робота позв'язується зазвичай з їх
відпрацюванням. Недарма у японців існує практика заохочення працівників
уже за сам факт представлення ідеї, незалежно від результатів її втілення у
практику. Сенс тут полягає в тому, що генерація ідеї та її практичне втілення
в життя – це різні речі. Перше більш пов'язане з творчістю, а друге з
наполегливістю в реалізації всіх стадій ділового циклу розвитку бізнес-ідеї.
ПИТАННЯ ДО ОБГОВОРЕННЯ
1. Обґрунтуйте поняття «ідея».
2. Визначить сутність підприємницької ідеї.
3. Необхідність розробки та впровадження нової підприємницької ідеї.
4. Найважливіші елементи підприємницької ідеї.
5. Основні джерела підприємницької ідеї.
6. З яких джерел і за допомогою яких методів може здійснюватися
пошук перспективних підприємницьких ідей?
7. За якими принципами повинен функціонувати потенційний
підприємець?
8. Сформулюйте етапи реалізації підприємницької ідеї.
9. У чому сенс генерування ділових ідей?
150