ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 20.02.2019
Просмотров: 6804
Скачиваний: 10
156
РОЗДІЛ 2. ЕКОНОМІЧНЕ ОБГРУНТУВАННЯ ІДЕЇ БІЗНЕСУ
ТЕМА 5. ВИБІР СПОСОБУ ВХОДЖЕННЯ У БІЗНЕС
5.1. Створення нового підприємства «з нуля».
5.2. Покупка діючого бізнесу.
5.3. Придбання франшизи.
5.3.1. Терміни франчайзингу.
5.3.2. Історія франчайзингу.
5.3.3. Характеристика типів франчайзингу.
5.3.4. Переваги франчайзингу для франчайзера.
5.3.5. Переваги й недоліки франчайзингу для франчайзі.
5.3.6. Оцінка франчайзингу.
5.3.7. Франчайзинговий договір.
5.4. Прямий маркетинг. Мережевий маркетинг.
5.4.1. Прямий маркетинг.
5.4.2. Мережевий маркетинг.
5.4.3. Вихід з великої компанії.
Питання для обговорення
Тестові завдання
Теми рефератів для самостійної роботи
Відкрити магазин легко, а ось не дати
йому закритися – вже мистецтво.
КОНФУЦІЙ
5.1. Створення нового підприємства «з нуля»
Сформована ідея може бути не тільки власною, «вистражданою», але і
запозиченою. Тому для реалізації ідеї в першому випадку створюється нове
підприємство, а в іншому – можна купити вже існуючий бізнес. І в обох
випадках існує безліч підходів. Основні способи входження в бізнес
показані на рис. 5.1.
156
157
Рис. 5.1. Способи входження у бізнес.
Таким чином, традиційно можна виділити п’ять основних способів
входження у бізнес. Розглянемо особливості кожного з них.
Створення нового підприємства «з нуля» відповідно до
індивідуальних схильностей, уподобань майбутнього підприємця та
особливості ідеї бізнесу. Близько 2/3 засновників нової справи створюють
нові фірми, тобто починають «з нуля». Більшість засновників власних фірм
вже мають досвід практичної роботи в малих фірмах і вважають, що
запорукою їхнього успіху є: по-перше, вміння робити абсолютно звичайні
речі, а, по-друге, вміло використовувати налагоджені професійні зв'язки.
Переваги та недоліки створення нового підприємства «з нуля» наведено
у таблиці 5.1.
При створенні власного бізнесу «з нуля» підприємці враховують
наступне.
-
вивчення і використання досвіду аналогічного бізнесу;
-
наявність професіоналізму в обраній сфері діяльності;
-
економічна обґрунтованість доцільності створення нового
бізнесу.
СПОСОБИ ВХОДЖЕННЯ У БІЗНЕС
Створення
нового
підприємства
Придбання
існуючого
бізнесу
Придбання
франшизи
Прямий,
мережевий
маркетинг
Не
традиційні
способи
157
158
Таблиця 5.1
Порівняльний аналіз створення нового підприємства
Переваги створення нового
підприємства
Недоліки створення нового
підприємства
Можливість
будувати
бізнес
відповідно до ідей і планів самого
підприємця
Ємність
ринку
може
бути
недостатньою для продукції нової
фірми
Відсутність ризику отримати фірму
з поганою репутацією
Відносно
високі
витрати
на
придбання нового обладнання
Оригінальність
ідеї
бізнесу
потребує
створення
нового
підприємства
Відсутність «ім’я» у момент виходу
на ринок (споживачі рідко коли
вирішуються
відразу
купувати
товари нової невідомої фірми)
Особливості розташування бізнесу
5.2. Придбання існуючого бізнесу
Другим поширеним способом відкриття бізнесу, який починає в
Україні широко використовуватися в останні роки, є придбання існуючого
бізнесу, тобто підприємець знаходить фірму з певними характеристиками і
купує її. Таким чином, для реалізації власного бізнесу, зокрема і власної ідеї,
необов'язково створювати підприємство «з нуля» – можна придбати вже
існуючий на ринку реально діючий бізнес. Такий спосіб входження у бізнес
може значно зменшити ризик підприємницького починання. У таблиці 5.2
подано переваги й недоліки такого способу входження в бізнес. Списки
підприємств, які пропонуються до продажу, публікуються у спеціалізованих
виданнях та на спеціалізованих сайтах Інтернету.
Разом з тим, при купівлі існуючого бізнесу слід також мати на увазі, що
купівля-продаж бізнесу може бути самостійною підприємницькою ідеєю,
суть, якої полягає в тому, що, як правило, купується бізнес, який бореться за
виживання або перебуває на грані банкрутства. Потім проводиться його
реорганізація, налагоджується бізнес і продається як прибутковий, тобто він
«розкручується», а потім продається з прибутком для підприємця.
158
159
Таблиця 5.2
Порівняльний аналіз придбання існуючого бізнесу
Переваги придбання існуючого
бізнесу
Недоліки придбання існуючого
бізнесу
Дозволяє
отримати
негайне
джерело прибутку
Покупець може придбати погано
працюючу фірму
Існуючий бізнес має найбільш
вигідне місце розташування
Можлива ситуація, при якій важко
змінити налагоджений на фірмі
бізнес
Існуючий
бізнес
має
вже
сформований колектив робітників,
контингент
постачальників,
налагоджені ділові зв’язки
Місце розташування фірми може
бути невідповідним у майбутньому,
наприклад у зв’язку з необхідністю
розширення бізнесу
Результативність та ефективність
діяльності фірми
Придбаний бізнес може бути
неприбутковим
Ціна, за якою купується фірма,
може бути нижче від витратна
створення аналогічної
Покупець може заплатити за фірму
занадто дорого
Полегшується
процес
фінансування фірми, тому що
гарантією
для
кредиторів
виступають уже існуючі активи
Можна
успадкувати
вороже
ставлення до фірми
Купівля існуючого бізнесу передбачає ретельну об'єктивну і
суб'єктивну оцінку: власних цілей підприємця і покупця; підприємства, яке
купується, і умов його продажу; можливих наслідків придбання бізнесу.
Успіх будь-якого придбання підприємства залежить головним чином
від самого підприємця – від того, як він продумав, як реалізував угоду, як
реорганізував виробничий процес на фірмі. На першому етапі підприємець
повинен скласти список підприємств, які продаються. За кожним з цих
підприємств складається довідка, яка містить відомості про систему
управління, продукти й послуги, фінансовий стан, організації виробничого
159
160
процесу, кадрову ситуацію. Підприємства, які пройшли перший етап відбору,
у подальшому аналізуються більш детально.
Найбільш складне питання купівлі існуючого бізнесу – це визначення
його вартості. На практиці поширені чотири основних методи оцінювання
вартості фірми: балансовий; метод доходів; ринковий та експертний методи.
Необхідно також оцінити альтернативні варіанти вкладення коштів,
наприклад, може бути вигідніше грошові кошти покласти на депозитний
рахунок у банку. Інакше кажучи, необхідно проаналізувати й порівняти
можливий рівень прибутковості вкладення грошових коштів. Таким чином,
здійснюючи покупку існуючого бізнесу необхідно враховувати наступне:
-
вивчити й проаналізувати переваги та недоліки придбання
існуючого бізнесу;
-
оцінити ринкові перспективи бізнесу, який планується придбати;
-
оцінити нематеріальні активи;
-
провести оцінку ринкову вартість обраного бізнесу;
-
залучити спеціалістів (адвокатів, юристів, оцінщиків, аудиторів);
-
знати як можна захиститися від безчесного продавця.
Якщо хочете придумати
відмінні ідеї, знайте: кращі з них
ви можете запозичити.
ТОМАС ЄДИСОН
5.3. Придбання франшизи
5.3.1. Терміни франчайзингу
Ще однією альтернативою входження в бізнес є придбання франчайзи,
тобто ліцензії, яка дає індивідуальному підприємцеві (фірмі) право на продаж
(виробництво, здійснення певної діяльності) товарів чи послуг великої фірми,
які вже добре відомі споживачам.
Не всім дано бути самостійними незалежними підприємцями. Для
цього необхідна готовність йти на ризик, постійний пошук новаторських
рішень. Більшість людей віддає перевагу таким формам підприємницької
160