Добавлен: 28.03.2023
Просмотров: 1214
Скачиваний: 16
Основная ᡪотрасль, ᡪна ᡪкоторой ᡪработает ᡪпредприятие, ᡪи ᡪоказывающая ᡪзначительное ᡪвлияние ᡪ– ᡪэто ᡪнефтехимическая. ᡪ
Основными ᡪпотребителями ᡪкомпании ᡪАО ᡪ«СИБУР-Химпром» ᡪвыступают:
- ᡪпредприятия ᡪ- ᡪпроизводители ᡪавтомобильного ᡪбензина, ᡪтакие ᡪкак ᡪ«Пемнефтеоргсинтез», ᡪ«Волгоградски ᡪНПЗ», ᡪ«Нижегородский ᡪНПЗ» ᡪи ᡪдругие;
- ᡪпредприятия ᡪ– ᡪпроизводители ᡪавтомобильных ᡪшин, ᡪтакие ᡪкак: ᡪ«Уралшина», ᡪ«РусПрмАвто», ᡪ«Автоваз»;
- ᡪпредприятия ᡪ– ᡪпроизводители ᡪлакокрасочной ᡪпродукции, ᡪтакие ᡪкак ᡪ«Хеми»;
- ᡪпредприятия-производители ᡪизделий ᡪиз ᡪпластика, ᡪпластиковых ᡪокон, ᡪтакие ᡪкак ᡪ«Полимербытпласт», ᡪ«Стеклодом» ᡪи ᡪдругие.
То ᡪесть, ᡪкомпания ᡪАО ᡪ«СИБУР-Химпром» ᡪработает ᡪна ᡪрынке ᡪB2B ᡪпоставляя ᡪне ᡪготовый ᡪпродукт, ᡪа ᡪкомпоненты ᡪдля ᡪпроизводства ᡪготовых ᡪизделий.
Распределение ᡪклиентов ᡪпо ᡪрегионам ᡪсоставляет:
Рисунок 4- ᡪ Распределение ᡪклиентов ᡪпо ᡪрегионам ᡪкомпании ᡪПАО ᡪ«СИБУР-Химпром»
Что ᡪкасается ᡪкомпаний-конкурентов, ᡪто ᡪих ᡪу ᡪкомпании ᡪАО ᡪ«СИБУР-Химпром» ᡪнесколько:
- «Нижнекамскнефтехим», ᡪ
- «Казаньоргсинтез», ᡪ
- «Славнефтьоргсинтез», ᡪ
- «Башкирская ᡪхимия».
Данные ᡪкомпании ᡪтакже ᡪимеют ᡪзамкнутый ᡪцикл ᡪпроизводства, ᡪтак ᡪкак ᡪвходят ᡪв ᡪсостав ᡪхолдингов, ᡪпредлагают ᡪаналогичную ᡪкомпании ᡪ«СИБУР-Химпром» ᡪпродукцию.
Глава 2.
2.1. Резюме проекта
Для того, чтобы начать проводить организационные изменения, необходимо провести оценку.
Первый ᡪшаг: ᡪоцените ᡪконкурентоспособность ᡪтовара ᡪкомпании ᡪи ᡪуровня ᡪконкуренции ᡪна ᡪрынке
А. ᡪТовары ᡪ– ᡪзаменители
|
Параметр ᡪоценки |
Комментарии |
Оценка ᡪпараметра |
||
|
3 |
2 |
1 |
||
|
Товары-заменители ᡪ"цена-качество" |
способные ᡪобеспечить ᡪтоже ᡪсамое ᡪкачество ᡪпо ᡪболее ᡪнизким ᡪценам |
существуют ᡪи ᡪзанимают ᡪвысокую ᡪдолю ᡪна ᡪрынке |
существуют, ᡪно ᡪтолько ᡪвошли ᡪна ᡪрынок ᡪи ᡪих ᡪдоля ᡪмала |
не ᡪсуществуют |
|
ᡪ |
ᡪ |
1 |
||
|
ИТОГОВЫЙ ᡪБАЛЛ |
1 |
|||
|
1 ᡪбалл |
низкий ᡪуровень ᡪугрозы ᡪсо ᡪстороны ᡪтоваров-заменителей |
|||
|
2 ᡪбалла |
средний ᡪуровень ᡪугрозы ᡪсо ᡪстороны ᡪтоваров-заменителей |
|||
|
3 ᡪбалла |
высокий ᡪуровень ᡪугрозы ᡪсо ᡪстороны ᡪтоваров-заменителей |
|||
Таким ᡪобразом, ᡪчто ᡪкасается ᡪугрозы ᡪналичия ᡪ ᡪтоваров-субститутов, ᡪто ᡪэксперты ᡪкомпании ᡪООО ᡪ«СИБУР» ᡪоценивают ᡪкак ᡪнизкую, ᡪтак ᡪкак ᡪтовары-аналоги ᡪпрактически ᡪотсутствуют ᡪна ᡪрынке, ᡪи ᡪесли ᡪони ᡪи ᡪесть, ᡪто ᡪпредставлены ᡪв ᡪочень ᡪограниченном ᡪколичестве ᡪи ᡪпо ᡪболее ᡪвысокой ᡪцене. ᡪ
Б. ᡪОценка ᡪуровня ᡪвнутриотраслевой ᡪконкуренции
|
Параметр ᡪоценки |
Комментарии |
Оценка ᡪпараметра |
||
|
3 |
2 |
1 |
||
|
Количество ᡪигроков |
Чем ᡪбольше ᡪигроков ᡪна ᡪрынке, ᡪтем ᡪвыше ᡪуровень ᡪконкуренции ᡪи ᡪриск ᡪпотери ᡪдоли ᡪрынка |
Высокий ᡪуровень ᡪнасыщения ᡪрынка |
Средний ᡪуровень ᡪнасыщения ᡪрынка ᡪ(3-10) |
Небольшое ᡪколичество ᡪигроков |
|
ᡪ2 |
ᡪ |
|||
|
Темп ᡪроста ᡪрынка |
Чем ᡪниже ᡪтемп ᡪроста ᡪрынка, ᡪтем ᡪвыше ᡪриск ᡪпостоянного ᡪпередела ᡪрынка |
Стагнация ᡪили ᡪснижение ᡪобъема ᡪрынка |
Замедляющийся, ᡪно ᡪрастущий |
Высокий |
|
ᡪ |
ᡪ2 |
|||
|
Уровень ᡪдифференциации ᡪпродукта ᡪна ᡪрынке |
Чем ᡪниже ᡪдифференциация ᡪпродукта, ᡪчем ᡪвыше ᡪстандартизация ᡪпродукта ᡪ- ᡪтем ᡪвыше ᡪриск ᡪпереключения ᡪпотребителя ᡪмежду ᡪразличными ᡪкомпаниями ᡪрынка |
Компании ᡪпродают ᡪстандартизированный ᡪтовар |
Товар ᡪна ᡪрынке ᡪстандартизирован ᡪпо ᡪключевым ᡪсвойствам, ᡪно ᡪотличается ᡪпо ᡪдополнительным ᡪпреимуществам |
Продукты ᡪкомпаний ᡪзначимо ᡪотличаются ᡪмежду ᡪсобой |
|
3 ᡪ |
ᡪ |
|||
|
Ограничение ᡪв ᡪповышении ᡪцен |
Чем ᡪменьше ᡪвозможностей ᡪв ᡪповышении ᡪцен, ᡪтем ᡪвыше ᡪриск ᡪпотери ᡪприбыли ᡪпри ᡪпостоянном ᡪросте ᡪзатрат |
Жесткая ᡪценовая ᡪконкуренция ᡪна ᡪрынке, ᡪотсутствуют ᡪвозможности ᡪв ᡪповышении ᡪцен |
Есть ᡪвозможность ᡪк ᡪповышению ᡪцен ᡪтолько ᡪв ᡪрамках ᡪпокрытия ᡪроста ᡪзатрат |
Всегда ᡪесть ᡪвозможность ᡪк ᡪповышению ᡪцены ᡪдля ᡪпокрытия ᡪроста ᡪзатрат ᡪи ᡪповышения ᡪприбыли |
|
3 ᡪ |
ᡪ |
|||
|
ИТОГОВЫЙ ᡪБАЛЛ |
10 |
|||
|
4 ᡪбалла |
Низкий ᡪуровень ᡪвнутриотраслевой ᡪконкуренции |
|||
|
5-8 ᡪбаллов |
Средний ᡪуровень ᡪвнутриотраслевой ᡪконкуренции |
|||
|
9-12 ᡪбаллов |
Высокий ᡪуровень ᡪвнутриотраслевой ᡪконкуренции |
|||
Что ᡪкасается ᡪфактора ᡪналичия ᡪвнутриотраслевой ᡪконкуренции, ᡪто ᡪданный ᡪфактор ᡪимеет ᡪвысокий ᡪуровень ᡪвлияния, ᡪтак ᡪкак ᡪданный ᡪрынок, ᡪна ᡪкотором ᡪработает ᡪкомпания ᡪООО ᡪ«СИБУР» ᡪхарактеризуется ᡪкак ᡪмедленно ᡪрастущий, ᡪ ᡪна ᡪкотором ᡪкомпания ᡪпродает ᡪстандартизированный ᡪтовар, ᡪс ᡪтребованиями ᡪк ᡪфиксированию ᡪцены. ᡪТак, ᡪкомпания ᡪочень ᡪсильно ᡪзавязана ᡪна ᡪтендерных ᡪи ᡪконтрактных ᡪпоставках, ᡪгде ᡪзаранее ᡪфиксируется ᡪцена, ᡪи ᡪв ᡪслучае ᡪвозникновения ᡪфорс-мажорных ᡪобстоятельств, ᡪтаких ᡪкак ᡪповышения ᡪкурса ᡪвалют, ᡪизменения ᡪцены ᡪна ᡪсырье ᡪи ᡪпрочее, ᡪкомпания ᡪне ᡪимеет ᡪправо ᡪповышать ᡪконечную ᡪцену. ᡪ
В. ᡪОценка ᡪугрозы ᡪвхода ᡪновых ᡪигроков
|
Параметр ᡪоценки |
Комментарии |
Оценка ᡪпараметра |
||
|
3 |
2 |
1 |
||
|
Экономия ᡪна ᡪмасштабе ᡪпри ᡪпроизводстве ᡪтовара ᡪили ᡪуслуги |
Чем ᡪбольше ᡪобъем ᡪпроизводства, ᡪтем ᡪниже ᡪстоимость ᡪзакупки ᡪматериалов ᡪдля ᡪпроизводства ᡪтовара, ᡪтем ᡪв ᡪменьшей ᡪстепени ᡪпостоянные ᡪиздержки ᡪпроизводства ᡪвлияют ᡪна ᡪединицу ᡪпродукции |
отсутствует |
существует ᡪтолько ᡪу ᡪнескольких ᡪигроков ᡪрынка |
значимая |
|
ᡪ |
ᡪ1 |
|||
|
Сильные ᡪмарки ᡪс ᡪвысоким ᡪуровнем ᡪзнания ᡪи ᡪлояльности |
Чем ᡪсильнее ᡪчувствуют ᡪсебя ᡪсуществующие ᡪторговые ᡪмарки ᡪв ᡪотрасли, ᡪтем ᡪсложнее ᡪновым ᡪигрокам ᡪв ᡪнее ᡪвступить. |
отсутствуют ᡪкрупные ᡪигроки |
2-3 ᡪкрупных ᡪигрока ᡪдержат ᡪоколо ᡪ50% ᡪрынка |
2-3 ᡪкрупных ᡪигрока ᡪдержат ᡪболее ᡪ80% ᡪрынка |
|
2 ᡪ |
||||
|
Дифференциация ᡪпродукта |
Чем ᡪвыше ᡪразнообразие ᡪтоваров ᡪи ᡪуслуг ᡪв ᡪотрасли, ᡪтем ᡪсложнее ᡪновым ᡪигрокам ᡪвступить ᡪна ᡪрынок ᡪи ᡪзанять ᡪсвободную ᡪнишу |
низкий ᡪуровень ᡪразнообразия ᡪтовара |
существуют ᡪмикро-ниши |
все ᡪвозможные ᡪниши ᡪзаняты ᡪигроками |
|
ᡪ |
2 |
ᡪ |
||
|
Уровень ᡪинвестиций ᡪи ᡪзатрат ᡪдля ᡪвхода ᡪв ᡪотрасль |
Чем ᡪвыше ᡪначальный ᡪуровень ᡪинвестиций ᡪдля ᡪвступления ᡪв ᡪотрасль, ᡪтем ᡪсложнее ᡪвойти ᡪв ᡪотрасль ᡪновым ᡪигрокам. |
низкий ᡪ(окупается ᡪза ᡪ ᡪ1-3 ᡪмесяца ᡪработы) |
средний ᡪ(окупается ᡪза ᡪ6-12 ᡪмесяцев ᡪработы) |
высокий ᡪ(окупается ᡪболее ᡪчем ᡪза ᡪ1 ᡪгод ᡪработы) |
|
ᡪ |
ᡪ1 |
|||
|
Доступ ᡪк ᡪканалам ᡪраспределения |
Чем ᡪсложнее ᡪдобраться ᡪдо ᡪцелевой ᡪаудитории ᡪна ᡪрынке, ᡪтем ᡪниже ᡪпривлекательность ᡪотрасли |
доступ ᡪк ᡪканалам ᡪраспределения ᡪполностью ᡪоткрыт |
доступ ᡪк ᡪканалам ᡪраспределения ᡪтребует ᡪумеренных ᡪинвестиций |
доступ ᡪк ᡪканалам ᡪраспределения ᡪограничен |
|
ᡪ |
1 ᡪ |
|||
|
Политика ᡪправительства |
Правительство ᡪможет ᡪлимитировать ᡪи ᡪзакрыть ᡪвозможность ᡪвхода ᡪв ᡪотрасль ᡪс ᡪпомощью ᡪлицензирования, ᡪограничения ᡪдоступа ᡪк ᡪисточникам ᡪсырья ᡪи ᡪдругим ᡪважным ᡪресурсам, ᡪрегламентирования ᡪуровня ᡪцен |
нет ᡪограничивающих ᡪактов ᡪсо ᡪстороны ᡪгосударства |
государство ᡪвмешивается ᡪв ᡪдеятельность ᡪотрасли, ᡪно ᡪна ᡪнизком ᡪуровне |
государство ᡪполностью ᡪрегламентирует ᡪотрасль ᡪи ᡪустанавливает ᡪограничения |
|
2 ᡪ |
ᡪ |
|||
|
Готовность ᡪсуществующих ᡪигроков ᡪк ᡪснижению ᡪцен |
Если ᡪигроки ᡪмогут ᡪснизить ᡪцены ᡪдля ᡪсохранения ᡪдоли ᡪрынка ᡪ- ᡪэто ᡪзначимый ᡪбарьер ᡪдля ᡪвхода ᡪновых ᡪигроков |
игроки ᡪне ᡪпойдут ᡪна ᡪснижение ᡪцен |
крупные ᡪигроки ᡪне ᡪпойдут ᡪна ᡪснижение ᡪцен |
при ᡪлюбой ᡪпопытке ᡪввода ᡪболее ᡪдешевого ᡪпредложения ᡪсуществующие ᡪигроки ᡪснижают ᡪцены |
|
ᡪ |
ᡪ1 |
|||
|
Темп ᡪроста ᡪотрасли |
Чем ᡪвыше ᡪтемп ᡪроста ᡪотрасли, ᡪтем ᡪохотнее ᡪновые ᡪигроки ᡪжелают ᡪвойти ᡪна ᡪрынок |
высокий ᡪи ᡪрастущий |
замедляющийся |
стагнация ᡪили ᡪпадение |
|
3 |
ᡪ |
ᡪ |
||
|
ИТОГОВЫЙ ᡪБАЛЛ |
13 |
|||
|
8 ᡪбаллов |
Низкий ᡪуровень ᡪугрозы ᡪвхода ᡪновых ᡪигроков |
|||
|
9-16 ᡪбаллов |
Средний ᡪуровень ᡪугрозы ᡪвхода ᡪновых ᡪигроков |
|||
|
17-24 ᡪбалла |
Высокий ᡪуровень ᡪугрозы ᡪвхода ᡪновых ᡪигроков |
|||
Что ᡪкасается ᡪбарьеров ᡪдля ᡪвхождения ᡪв ᡪотрасль, ᡪто ᡪони ᡪявляются ᡪсредними, ᡪтак ᡪкак ᡪна ᡪрынке ᡪстабильно ᡪприсутствует ᡪнесколько ᡪкрупных ᡪигроков ᡪи ᡪновой ᡪкомпании ᡪнеобходимо ᡪиметь ᡪбольшие ᡪресурсы ᡪдля ᡪвхода ᡪна ᡪрынок, ᡪно ᡪтем ᡪне ᡪменее, ᡪэто ᡪвозможно, ᡪтак ᡪкак ᡪв ᡪтекущих ᡪэкономических ᡪусловиях ᡪданный ᡪрынок, ᡪна ᡪкотором ᡪработает ᡪкомпания ᡪООО ᡪ«СИБУР» ᡪявляется ᡪперспективным, ᡪи ᡪразвивающимся.
Второй ᡪшаг: ᡪ ᡪОцените ᡪ ᡪугрозы ᡪухода ᡪпотребителей. ᡪРыночная ᡪвласть ᡪпокупателя
|
Параметр ᡪоценки |
Комментарии |
Оценка ᡪпараметра |
||
|
3 |
2 |
1 |
||
|
Доля ᡪпокупателей ᡪс ᡪбольшим ᡪобъемом ᡪпродаж |
Если ᡪпокупатели ᡪсконцентрированы ᡪи ᡪсовершают ᡪзакупки ᡪв ᡪбольших ᡪмасштабах, ᡪкомпания ᡪбудет ᡪвынуждена ᡪпостоянно ᡪидти ᡪим ᡪна ᡪуступки ᡪ |
более ᡪ80% ᡪпродаж ᡪприходится ᡪна ᡪнескольких ᡪклиентов |
Незначительная ᡪчасть ᡪклиентов ᡪдержит ᡪоколо ᡪ50% ᡪпродаж |
Объем ᡪпродаж ᡪравномерно ᡪраспределен ᡪмежду ᡪвсеми ᡪклиентами |
|
ᡪ |
1 ᡪ |
|||
|
Склонность ᡪк ᡪпереключению ᡪна ᡪтовары ᡪсубституты |
Чем ᡪниже ᡪуникальность ᡪтовара ᡪкомпании, ᡪтем ᡪвыше ᡪвероятность ᡪтого, ᡪчто ᡪпокупатель ᡪсможет ᡪнайти ᡪальтернативу ᡪи ᡪне ᡪпонести ᡪдополнительных ᡪрисков |
товар ᡪкомпании ᡪне ᡪуникален, ᡪсуществуют ᡪполные ᡪаналоги |
товар ᡪкомпании ᡪчастично ᡪуникален, ᡪесть ᡪотличительные ᡪхар-ки, ᡪважные ᡪдля ᡪклиентов |
товар ᡪкомпании ᡪполностью ᡪуникален, ᡪаналогов ᡪнет |
|
ᡪ |
2 |
ᡪ |
||
|
Чувствительность ᡪк ᡪцене |
Чем ᡪвыше ᡪчувствительность ᡪк ᡪцене, ᡪтем ᡪвыше ᡪвероятность ᡪтого, ᡪчто ᡪпокупатель ᡪкупит ᡪтовар ᡪпо ᡪболее ᡪнизкой ᡪцене ᡪу ᡪконкурентов |
покупатель ᡪвсегда ᡪбудет ᡪпереключаться ᡪна ᡪтовар ᡪс ᡪболее ᡪнизкой ᡪценой |
покупатель ᡪбудет ᡪпереключаться ᡪтолько ᡪпри ᡪзначимой ᡪразнице ᡪв ᡪцене |
покупатель ᡪабсолютно ᡪне ᡪчувствителен ᡪк ᡪцене |
|
2 |
||||
|
Потребители ᡪне ᡪудовлетворены ᡪкачеством ᡪсуществующего ᡪна ᡪрынке |
Неудовлетворенность ᡪкачеством ᡪпорождает ᡪскрытый ᡪспрос, ᡪкоторый ᡪможет ᡪбыть ᡪудовлетворен ᡪновым ᡪигроком ᡪрынка ᡪили ᡪконкурентом |
неудовлетворенность ᡪключевыми ᡪхарактеристиками ᡪтовара |
неудовлетворенность ᡪвторостепенными ᡪхарактеристиками ᡪтовара |
полная ᡪудовлетворенность ᡪкачеством |
|
ᡪ |
ᡪ1 |
|||
|
ИТОГОВЫЙ ᡪБАЛЛ |
6 |
|||
|
4 ᡪбалла |
Низкий ᡪуровень ᡪугрозы ᡪухода ᡪклиентов |
|||
|
5-8 ᡪбаллов |
Средний ᡪуровень ᡪугрозы ᡪухода ᡪклиентов |
|||
|
9-12 ᡪбаллов |
Высокий ᡪуровень ᡪугрозы ᡪпотери ᡪклиентов |
|||
Вероятность ᡪухода ᡪпотребителей ᡪэксперты ᡪоценили ᡪкак ᡪсреднюю. ᡪА ᡪэто ᡪзначит, ᡪчто ᡪпотребители ᡪу ᡪкомпании ᡪявляются ᡪпостоянными, ᡪно ᡪони ᡪмогут ᡪуйти ᡪк ᡪконкуренту ᡪв ᡪслучае ᡪследующих ᡪусловиях:
- ᡪпредложение ᡪболее ᡪнизкой ᡪцены ᡪкомпанией ᡪ– ᡪконкурентом;
- ᡪнесоблюдение ᡪусловий ᡪдоговора ᡪсо ᡪстороны ᡪАО ᡪ«СИБУР-Химпром»;
- ᡪнизкая ᡪстепень ᡪудовлетворенности ᡪкачеством ᡪоказываемых ᡪуслуг ᡪкомпанией ᡪАО ᡪ«СИБУР-Химпром»;
- ᡪкомпания-конкурент ᡪможет ᡪпредложить ᡪнабор ᡪуникальных ᡪхарактеристик ᡪтовара. ᡪ
Третий ᡪшаг: ᡪОцените ᡪугрозы ᡪдля ᡪВашего ᡪбизнеса ᡪсо ᡪстороны ᡪпоставщиков
|
Параметр ᡪоценки |
Комментарии |
Оценка ᡪпараметра |
|
|
2 |
1 |
||
|
Количество ᡪпоставщиков |
Чем ᡪменьше ᡪпоставщиков, ᡪтем ᡪвыше ᡪвероятность ᡪнеобоснованного ᡪповышения ᡪцен |
Незначительное ᡪколичество ᡪпоставщиков ᡪили ᡪмонополия |
Широкий ᡪвыбор ᡪпоставщиков |
|
ᡪ2 |
|||
|
Ограниченность ᡪресурсов ᡪпоставщиков |
Чем ᡪвыше ᡪограниченность ᡪобъемов ᡪресурсов ᡪпоставщиков, ᡪтем ᡪвыше ᡪвероятность ᡪроста ᡪцен |
ограниченность ᡪв ᡪобъемах |
неограниченность ᡪв ᡪобъемах |
|
ᡪ |
1 |
||
|
Издержки ᡪпереключения |
Чем ᡪвыше ᡪиздержки ᡪпереключения, ᡪтем ᡪвыше ᡪугроза ᡪк ᡪросту ᡪцен |
высокие ᡪиздержки ᡪк ᡪпереключению ᡪна ᡪдругих ᡪпоставщиков |
низкие ᡪиздержки ᡪк ᡪпереключению ᡪна ᡪдругих ᡪпоставщиков |
|
2 ᡪ |
|||
|
Приоритетность ᡪнаправления ᡪдля ᡪпоставщика |
Чем ᡪниже ᡪприоритетность ᡪотрасли ᡪдля ᡪпоставщика, ᡪтем ᡪменьше ᡪвнимания ᡪи ᡪусилий ᡪон ᡪв ᡪнее ᡪвкладывает, ᡪтем ᡪвыше ᡪриск ᡪнекачественной ᡪработы ᡪ |
низкая ᡪприоритетность ᡪотрасли ᡪдля ᡪпоставщика |
высокая ᡪприоритетность ᡪотрасли ᡪдля ᡪпоставщика |
|
ᡪ |
1 |
||
|
ИТОГОВЫЙ ᡪБАЛЛ |
6 |
||
|
4 ᡪбалла |
низкий ᡪуровень ᡪвлияния ᡪпоставщиков |
||
|
5-6 ᡪбаллов |
средний ᡪуровень ᡪвлияния ᡪпоставщиков |
||
|
7-8 ᡪбаллов |
высокий ᡪуровень ᡪвлияния ᡪпоставщиков |
||