Файл: «Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере конкретной организации)» (Теоретические основы организации коммерческой деятельности предприятия).pdf

Большим значением в работе администрации магазина является постоянное проведение тренингов. Руководитель обязан постоянно отслеживать отзывы оставленные покупателями в «Книге предложений» о торговых работниках, что позволят воссоздать полую картину о работе предприятия либо конкретном сотруднике, а так же своевременно отреагировать на оставленные отзывы. Правильная организация коммерческой работы в рамках  розничной  торговли способствует росту товарооборота, достаточно полному удовлетворению покупательского спроса обслуживаемого населения.

Основными направлениями стратегии ООО «Виталий», для успешного функционирования, необходимо проводить глубокий анализ эффективности его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентно способным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

При условии проведения систематически и глубокого анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия ООО «Виталий», можно:

- быстро, качественно и профессионально оценивать результативность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделениях;

- точно и своевременно находить и учитывать факторы, влияющие на получаемую прибыль по конкретным группам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

- определять расходы (издержки обращения) на торговую деятельность и тенденции изменения реализованного наложения на товары, что необходимо для определения конечной продажной цены, с последующим расчетом рентабельности;

-  находить оптимальные пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли на ближайшую и отдаленную перспективу.

Своевременность решения задач о рациональной организации системы товароснабжения способствует обеспечению планомерного и бесперебойного снабжения товарами розничной торговой сети.Эффективность коммерческой деятельности предприятия решает основные задачи: изучение рынка, планирование товарного ассортимента, формирование спроса и предложения, планирование сбытовых операций, управление товародвижением, формирование ценовой политики.

В современных условиях первостепенное значение приобретают установленные связи с поставщиками, формирование товарного ассортимента, совершенствование операций по закупке товаров. Необходимым условием дальнейшего совершенствования торговых предприятий является получение прибыли предприятием.

Заключение

По результатам проведенного мною анализа экономических и финансовых показателей деятельности предприятие ООО «Виталий» магазина «Товары повседневного спроса» ИП «Лескин» можно сделать заключение, что целью моей работы было освоение навыков по практическому проведению расчетов комплексного анализа коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на основании предоставленной мне внутренней отчетности. Так же понять, что,  в настоящее время основными экономическими показателями, характеризующими результаты коммерческой деятельности торговых предприятий, выступают товарооборот, валовой доход, другие доходы, издержки обращения, прибыль и рентабельность. Передо мной стояла цель проведения детального анализа показателей магазина в плане выявления, изучения мобилизации резервов роста доходов, прибыли, повышения рентабельности при улучшении качества обслуживания покупателей. В процессе анализа я рассчитывала - степень выполнения плана товарооборота, получение доходов от реализации товаров, издержки обращения, валовой и чистой прибыли, рентабельности. Получила навыки:- по методике расчета и изучению их динамики и структуре общего объема розничного товарооборота; определяла в расчетах влияние факторов на рост товарооборота и получение прироста чистой прибыли коммерческой деятельности предприятий. Выявляла резервы их роста, особенно прогнозные. В результате сделала вывод, что система экономических показателей деятельности коммерческой фирмы включает в себя:

-  товарооборот, как основной доход розничной торговли;

-издержки обращения;

-прибыль и рентабельность.

Все эти показатели тесно взаимосвязаны между собой и направлены на одну цель - удовлетворение растущих потребностей покупательского спроса населения и получения прибыли. В результате взаимодействия вышеуказанных экономических показателей на основании исследования хозяйственной деятельности можно сделать заключение, что в розничном торговом предприятии ООО «Виталий», в 2019 году наблюдался рост товарооборота (выручки от реализации товаров повседневного спроса). Рост товарооборота происходил в результате факторов – рационального использования торговой площади торгового зала, удовлетворительного ассортимента товаров, увеличения численности покупателей за счет притока городского населения, ценового фактора товаров и пр. Соответственно рост товарооборота увеличил валовый доход торговой выручки. Тенденция роста товарооборота в 2019 г не повлияла на рост издержек обращения предприятия, который остался почти на уровне 2018 г., что положительно сказалось на росте балансовой прибыли предприятия.

По всем экономическим показателям и произведенному анализу коммерческое предприятие ООО «Виталий» на рынке труда зарекомендовало себя конкурентоспособным прибыльным предприятием. Предприятие ООО «Виталий» активно принимает участие в общественной деятельности района, выступая спонсором пожертвований в разрезе программ- Юбилейные даты; социальная поддержка малоимущего населения; жителям, попавшим в трудную жизненную ситуацию; поддержка детей сирот и пр. мероприятиях.

Библиография:

1. Баканов, М.И. Теория экономического анализа: Учебник / М.И. Баканов, А.Д. Шеремет. - 4-е изд., доп. и перераб. – М. : Финансы и статистика, 2012 - 416 с.
2. Божко А.М., Макаев В. В. и др. Сборник произведений В. И. Ленина. Для учащихся сред. Школ и сред. Спец. учеб. заведний.Изд.4-е. МПолитиздат,1977- 511 с. (Акад. пед. наук СССР).
3. Волкова, О.И. Экономика предприятия (фирмы): Учебник / О.И. Волкова, О.В. Девяткина. - М. : ИНФРА-М, 2011 – 600 с.
4. Волков М. И. и др. Политическая экономия Учебник для экон., вузов и фак. Изд.3- е, дополн., Т.2. Социализм- первая фаза коммунистического способа производства. М. Политиздат, 1979 -543 с.
5. Н. И. Иванов, Д. Д. Круглов, Н. С. Подшивалов, Г. Г. Памбухчиянц, Пособие для продавца:- «Экоомика»1974, изд.2 перераб. «Экоомика»1979 с изменениями - 359 с.
6. Климов А. П. Торговля в сельской местности: эффективность, качество. М., «Знание»,1977- 63 с.
7. Р.И. Косолапов, И.Д. Лаптев, В.И. Толстых и др. Развитой социализм: проблемы тории и практики., Изд.3- е, М. Политиздат, 1982- 399 с.
8. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности/ О. В. Памбухчиянц –М: Маркетинг,2001- 450 с.
9. Панкратов, Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учеб. / Ф.Г. Панкратов. - 7-е изд., перераб. и доп. - М. : ИТК «Дашков и К°», 2011 - 504 с.
10. Половцева Ф. П. Коммерческая деятельность: Учебник/ Ф. П. Половцева- М. ИНФРА-И, 2001- 248 с.
11. Поршнева, А.Г. Основы и проблемы экономики предприятия / А.Г. Поршнева. - М. : Финансы и статистика. 2011 – 92 с.
12. Румянцев А. М., Козлов Г. А., Волков М. И. и др. Учебник для экон., вузов и фак. Изд.3- е, Т.1. Капиталист. способа производства. М. Политиздат, 1979 -591 с.
13. Савицкая Г.В. Экономический анализ: Учеб. / Г.В. Савицкая -10-е изд. - М. : Новое знание, 2010 – 640 с.
14. Савицкая, Г.В. Теория анализа хозяйственной деятельности: Учеб. пособие / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА-М, 2012 – 281 с.
15. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учеб. пособие. / Г.В. Савицкая. – 6-е изд., перераб. и доп. – Мн.: Новое знание, 2011 – 704 с.
16. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятий: Учебник. / Г.В. Савицкая. – М.: ИНФРА, 2012 – 336 с
17. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учеб. пособие / И.В. Сергеев. - М.: Финансы и статистика, 2010 - 304 с.
18. Синецкий Б.И. Основы коммерческой деятельности: Учебник - М.: Юрист, 2007- 659 с.
19. Уткин, Э.А. Управление фирмой / Э.А. Уткин. - М.: «Акалис», 2011. – 516 с.
20. Харламов А. И., Ионсен И. А Г.А. Ларюшиа Г. А. Статистика советской торговли: Учебник - изд. Экономика, 1977.-207 с.
21. Шепеленко Г. И. Экономика, организация и планирование производства на предприятии: Учебное пособие для студентов экономического факультета / Г.И. Шепеленко. - 2-е изд., перераб. и доп. – РнД. : изд. центр «Март», 2011. – 356 с.
22. Центросоюз. Центральный институт научной организации труда управления и рационализации. Обязательный ассортиментный перечень товаров для магазина «Товары повседневного спроса» с торговой площадью 150 кв.м., изд. Москва, 1977- 27 с.