Файл: Теоретические аспекты управления конкурентоспособностью предприятия в современных условиях.pdf

Следовательно, в систему управления конкурентоспособностью ООО «Марс» необходимо добавить аналитику затрат на продукцию, поставляемую местными поставщиками. Анализировать эти затраты с позиций возможности их снижения путем смены поставщика продукции. Анализировать транспортную составляющую в материалах, проводить сравнительный анализ их качества, рассматривать возможность предоставления поставщиками скидки в случае заказа у них компанией «Марс» крупной партии материалов (рисунок 21).

Совершенствование системы управления конкурентоспособностью ООО «Марс»

Добавление в существующий на национальном уровне управления блок системы, составляющей, анализирующей затраты на продукцию местных производителей

Оптимизация затрат путем смены поставщиков

Возможность получения скидки при заказе большой партии материалов совместно для нескольких производственных площадок

Снижение стоимости материалов путем сокращения транспортной составляющей в их составе, работа по схеме «точно в срок»

Экономия на затратах, уменьшение потребности в кредитах, рост конкурентоспособности анализируемого предприятия в финансовой сфере

Рисунок 21 - Совершенствование системы управления конкурентоспособностью ООО «Марс»

При этом дополнительных затрат на внедрение предлагаемого мероприятия не требуется, так как подобной аналитикой будет заниматься отдел логистики в национальном офисе «Марс СНГ». Дополнительные сотрудники не потребуются, так как будет необходимо лишь изменить форму отчетов, в настоящее время составляемых этими сотрудниками.

Упор на управление затратами в рамках повышения конкурентоспособности сделан еще и потому, что производственная площадка контролирует конкурентоспособность компании «Марс» именно контролируя затраты.

ООО «Марс» закупает сырьевые и упаковочные материалы для производства готовой продукции. Доля затрат на упаковочные материалы составляет 18% от суммы себестоимости. Компания закупает следующие виды упаковки: первичная пленка для шоколадных батончиков и сахарной продукции, жестяные банки для кормов для домашних животных и гофроящики для вторичной упаковки продукции. Удельный вес стоимость первичной пленки составляет 4% от суммы себестоимости, удельный вес стоимости жестяных банок – 3%, удельный вес стоимости гофрокартона – 11%. Расходы на закупку упаковки являются переменными и зависят от объема выпускаемой продукции. Следовательно, при увеличении объемов снижение затрат на закупку гофрокартона значительно уменьшит сумму себестоимости.

В стоимость гофрокартона включены расходы на материал, которые составляют 60% от его стоимости, производственные затраты (17%) и логистические расходы, а именно доставка до склада ООО «Марс» и хранение на складе до использования в производстве (23%). Компания закупает гофроящики у поставщиков, расположенных в Ленинградской и Кировской областях. Так как производственные площадки ООО «Марс» расположены в Ступинском районе Московской области, необходимо обеспечить поставки гофрокартона от производителей, расположенных на более близком расстоянии, например в Каширском районе Московской области, или в Тульских области. Таким образом, в результате уменьшения затрат на доставку упаковочных материалов от поставщиков до складов предприятия сокращаются транспортные расходы, а, следовательно, и стоимость гофрокартона, что приведет к снижению себестоимости готовой продукции.

Для оптимизации затрат на складское хранение необходимо внедрить систему работы с поставщиком «точно в срок», т.е. организовать поставки упаковочных материалов напрямую на производственные линии ООО «Марс». При этом объем одной поставляемой партии упаковочных материалов равен необходимому количеству для производства в течение одной смены. В этом случае на складе хранится минимальный резервный объем упаковочных материалов, что снижает складские расходы.

Закупая сырье и материалы, необходимо уделять особое внимание вопросам качества поставляемого сырья. Необходимо заказывать материалы, точно соответствующие плановой спецификации, тем самым, исключая возможность брака. Забракованное сырье и материалы подлежат возврату с производства на склад для временного хранения до тех пор, пока не будут возвращены поставщику либо утилизированы.

Снижение удельного веса забракованного сырья от общего объема закупок сократит расходы на внутрискладские перевозки, складское хранение и утилизацию, снизит затраты на закупку дополнительных объемов сырья, тем самым снизит себестоимость готовой продукции. Для улучшения качества поставляемого сырья и материалов необходимо проводить соответствующую работу по развитию поставщиков. Устранение потерь от брака является существенным резервом снижения себестоимости продукции.

Аналогично, необходимо провести анализ структуры коммерческих расходов Ступинского подразделения ООО «Марс» (таблица 21).

Из данных таблицы видно, что динамика долей составляющих статьи «коммерческие расходы» незначительная. За исключением сокращения доли затрат отдела маркетинга с 35% до 31%. А также увеличением доли административных и прочих расходов с 33% до 37%.

Таблица 21

Структура коммерческих расходов ООО «Марс» за 2008 – 2010 гг. [34]

Наибольшую долю в коммерческих расходах компании, согласно данным таблицы 21, занимают административные и прочие расходы (37% на конец 2015 года), поэтому следует обратить на них особое внимание. Снижение административных и прочих расходов может быть достигнуто путем комплексного уменьшения затрат по различным статьям: снижение расходов на командировки сотрудников, а именно отказ от поездок бизнес – классом; сокращение числа международных командировок, уменьшение количества внешних встреч и собраний, оптимизация затрат на консультационные услуги, экономное использование вспомогательных материалов и др.

В случае получения положительного эффекта от внедрения предложенных мероприятий по совершенствованию управления конкурентоспособностью ООО «Марс» в Ступинском подразделении, необходимо распространить эти мероприятия на все производственные площадки российского сектора.

3.2. Экономическая оценка предложенных мероприятий

Предложенные мероприятия должны не только повысить конкурентоспособность Ступинского подразделения ООО «Марс» путем снижения себестоимости производимой продукции, но и должны быть эффективными – приносить анализируемой компании выгоду. В том случае, если размеры этой выгоды будут удовлетворительными для менеджмента предприятия, мероприятия необходимо внедрить. В противном случае от их внедрения необходимо отказаться.

Для того, чтобы определить эффективность внедрения предлагаемых мероприятий, существует два варианта анализа:

- сравнивать плановые показатели с учетом внедрения мероприятий с фактом за 2015 год (последний полный год за который сформированы фактические данные по компании «Марс»);

- сравнивать плановые показатели с учетом внедрения мероприятий с планом на 2016 год.

Выбирая направление анализа, необходимо отметить, что сравнение с планом на 2016 год менее эффективно, чем сравнение с фактом на 2015 год. Т.к. фактические данные не содержат возможной ошибки планирования, в то время как данные за 2016 год являются плановыми, т.е. их исполнение зависит от достаточно большого количества внутренних и внешних факторов, которые будут оказывать влияние на ООО «Марс» в 2016 году. Таким образом, сравнение с плановыми данными за 2016 год более рискованно, чем сравнение с фактическими данными за 2015 год.

Вывод: для обоснования экономической целесообразности внедрения предлагаемых мероприятий, предлагаем сравнивать фактические показатели деятельности компании за 2015 год с плановыми показателями деятельности компании «Марс» за 2015 год рассчитанные с учетом того, если бы предлагаемые в данной работе мероприятия были бы внедрены в 2015 году.

Необходимо рассмотреть возможность роста конкурентоспособности за счет снижения себестоимости производства продукции. Анализ структуры себестоимости показал, что затраты на закупку сырья и материалов имеют наибольший удельный вес – 62%, из них 6% приходится на закупку гофроящиков. Цена одного гофроящика складывается из стоимости сырья (картона), производственных затрат и транспортных расходов. В денежном выражении эти данные за 2015 год составят:

- затраты на закупку сырья и материалов – 4 568 916 тыс. руб. (расчет – 7 369 220 тыс. руб. (общая себестоимость 2015 г., таблица 15) * 62% (доля материальных затрат в структуре себестоимости таблица 19));

- затраты на закупку гофроящиков – 274 135 тыс.руб. (4 568 916 тыс. руб. * 6%).

Необходимо рассмотреть структуру цены одного гофроящика и количество гофроящиков, закупленных ООО «Марс» в 2015 году (таблица 22).

Таблица 22

Структура цены и объем закупки гофроящиков 2015 год

Необходимо рассмотреть аналогичные показатели при закупке гофроящиков у компании «Гофрон» в г. Кашира (таблица 23).

Таблица 23

Структура цены и общая стоимость закупки гофроящиков у ЗАО «Гофрон» 2015 год

При этом, по уровню качества упаковки продукция ЗАО «Гофрон» не уступает аналогичной продукции, в настоящее время закупаемой компанией «Марс» у других поставщиков.

Анализируя данные таблиц 23 и 22, можно сделать вывод, что смена поставщика в 2015 г. позволила бы ЗАО «Гофрон» сэкономить:

274 135 тыс. руб. - 223 106 тыс. руб. = 51 029 тыс. руб.

на затратах на упаковку.

В настоящее время, в связи отдаленностью поставщиков упаковки (гофроящиков) ООО «Марс» вынуждено иметь на складе четырнадцатидневный запас гофроящиков. По нормам ООО «Марс» дневная величина запаса – 29 тыс.ящиков.

В среднем гофроупаковка хранится на складе ООО «Марс» 14 дней в течение одного месяца. Т.к. одни ящики списываются со склада на производство, а другие поступают на склад от поставщиков.

Таким образом, в среднем, в месяц на складе ООО «Марс» хранится в среднем

14 дней * 29 тыс.ящиков = 406 тыс.ящиков

Структура и общая сумма складских затрат ООО «Марс» в 2015 году представлена в таблице (таблица 24).

Таблица 24

Структура и общая сумма складских затрат ООО «Марс» в 2015 году