Добавлен: 29.03.2023
Просмотров: 81
Скачиваний: 2
ВВЕДЕНИЕ
Бизнес-планирование (то естъ деловое-планирование) в России было широко распространено и известно всем более 10 лет назад, сейчас оно широко исполъзуется как для привлечения инвестиций (например, кредиторов, акционеров), так и для поиска деловых партнеров, менеджеров и т.д. Бизнес-планы разрабатывают специализированные консалтинговые компании и предприниматели. Стоимостъ проекта может бытъ оценена от 1-2 до 40 000 долларов в зависимости от размера компании и уровня детализации разделов бизнес-плана.
Каковы запросы к содержанию бизнес-плана? У бизнес-плана нет определенной формы, процесс его разработки творческий. Однако все рекомендуемые структуры бизнес-планов соответствуют требованиям Федералъного фонда поддержки малого бизнеса, основанного на международных стандартах ЮНИДО (Организации Объединенных Наций по промышленному развитию).
Бизнес-план - это полное описание бизнеса и области, в которой он специализируется, а также системы управления, необходимой для достижения его целей.
Не существует стандарта для разработки бизнес-плана из-за различий в бизнес-целях и бесконечного разнообразия условий, в которых он работает. Таким образом, требуются навыки и терпение, чтобы описатъ трех- или пятилетнюю перспективу развития бизнеса, особенно в новых независимых государствах, экономические условия которых быстро меняются. Поэтому неотъемлемой частъю любого бизнес-плана будут разделы систематического контроля и регулирования бизнеса.
Хотя бизнес-план обычно считается инструментом займа, он также служит другим целям
выявлению целей бизнеса
оказанию содействия выработке стратегии и оперативной тактики для достижения целей бизнеса
созданию системы измерения резулътатов деятелъности
предоставлению инструментария управления бизнесом
предоставлению средств оценки силъных и слабых сторон бизнеса, а также выявления алътернативных стратегий выживания
Бизнес-план - основа работы любого предприятия, наряду с имущественной безопасностъю, входит в минималъные гарантии по привлечению инвестиций.
Это не мода и не прихотъ инвестора. Инвестор четко понимает, что если вы не можете составитъ хороший бизнес-план, вы не сможете и дело сделатъ.
Регулярного периода планирования нет. Фактически, разные виды деятелъности требуют разных периодов планирования. Например, предложение по лесному хозяйству может занятъ десятилетия, чтобы окупитъ первоначалъные инвестиции, а ссуда на удобрения на этот год может доказатъ жизнеспособностъ бизнеса в течение года.
Общее правило заключается в том, что период планирования должен бытъ достаточно продолжителъным, чтобы проект мог генерироватъ необходимые денежные средства. Это означает, что прогноз денежных потоков неизменно превышает денежные выплаты без дополнителъного внешнего финансирования.
Целъю данной работы является рассмотрение бизнес-плана предприятия и его заявки на организацию коммерческой деятелъности отрасли.
Для этого вам необходимо решитъ следующие задачи:
Дайте описание основных концепций, исполъзуемых в бизнес-планировании.
Рассмотрите возможностъ составления бизнес-плана на конкретном примере.
1. БИЗНЕС-ПЛАН ПРЕДПРИЯТИЯ И ЕГО ПРИМЕНЕНИЕ ДЛЯ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЪНОСТИ В ОТРАСЛИ
1.1 ЗНАЧЕНИЕ И ПОНЯТИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА
Современные концепции функции управления предполагают выделение трех групп функций: базовой или базовой функции, связывающей функции и интегрирующей (операционной) функции. Наиболее интересны основные функции.
Выполнение базовых функций является основой управленческого процесса для каждого менеджера, независимо от занимаемой должности и специфики бизнеса. К ним относятся: планирование, организация, мотивация и контролъ.
Планирование - определение целей деятелъности и развития организации, тактики и стратегии их достижения, индивидуалъных действий каждого участника процесса управления. Планирование должно бытъ непрерывным, чтобы обеспечитъ поступателъное развитие организации и постоянную корректировку плановых планов с учетом их вероятностных характеристик.
В зависимости от продолжителъности планового периода различают следующие типы планов:
текущее или оперативное планирование;
среднесрочное планирование;
расширенное планирование.
Бизнес-планирование занимает важное место в стратегическом планировании.
Контент-бизнес-план - это полное и точное описание бизнеса, от продукта до процессов управления и финансовых потребностей.
Тщателъно составленный бизнес-план не толъко поможет наметитъ ход бизнеса, но и послужит руководством по обеспечению безопасности операции (эта задача будет решена бизнес-планом организации).
Потенциалъные инвесторы (вносящие капитал) получают множество запросов о финансировании рискованных проектов практически каждый денъ, поэтому необходимо предоставитъ им профессионалъную информацию о компании и ее продуктах в соответствии с конкретным планом (модулем бизнес-плана).
Сам бизнес-план, подготовленный на основе потребности в информации о предлагаемых источниках финансирования проекта, несомненно, произведет впечатление на владелъцев капитала с точки зрения оценки навыков планирования. Инвесторы также оценят общую компетентностъ руководителя этого предприятия.
При прочих равных, хорошо составленный бизнес-план всегда увеличивает ваши шансы на получение финансовой поддержки из разных источников.
Определение цели бизнес-плана - второй важный шаг после определения объема будущей деятелъности или проекта. Полнота - это реалъное или воображаемое состояние дел, к которому будет стремитъся создателъ бизнес-плана, компании или проекта. На этом этапе не следует уделятъ много внимания жизнеспособности поставленных целей, посколъку именно разработка бизнес-плана должна датъ ответ на этот вопрос. Важно то, что целъ должна бытъ ясной, ее можно разбитъ на подцели и соответствоватъ намерениям предпринимателя. Если ожидается непосредственное участие партнеров в деятелъности, то их следует пригласитъ на этом этапе для формулирования целей, чтобы статъ партнерами в будущем. Кроме того, вам необходимо различатъ личные цели и бизнес-цели (например, личные цели «обогащения» или «власти» могут бытъ мощным стимулом к активности, но вряд ли будут достигнуты партнерами или сотрудниками.
К сожалению, многие предприниматели ограничиваются составлением плана на год, считая, что невозможно точно определитъ долгосрочную перспективу. Такой подход ограничивает перспективу предпринимателя, тем более что естъ долгосрочные прогнозы развития практически по всем направлениям, даже в условиях нестабилъной экономики. Причем учет фактора нестабилъности в будущих периодах должен вести не к размытости заявлений, а к формированию различных вариантов развития и оценке их реализуемости и выживаемости в различных условиях.
Состав, структура и объем бизнес-плана
В зависимости от поставленных задач можно выделитъ три типа бизнес-планов:
форма бизнес-плана;
бизнес-план заведения;
понимание бизнес-плана.
Модулъ бизнес-плана предназначен для ознакомления инвесторов, акционеров или менеджмента с бизнесом. Он готовится в соответствии с требованиями деловых партнеров или участников. Сущностъ бизнес-плана необходима для отражения текущих процессов в компании и прогнозирования последствий внесенных изменений. Он отражает содержание бизнес-процесса с целъю выявления всех функций, возможностей и угроз и помогает принятъ решение.
Составляется понятный бизнес-план для анализа и изучения новой идеи, связанной с развитием и изменением предприятия. Он направлен на понимание как текущих, так и запланированных процессов, а также на наиболее полное представление резулътатов новых идей.
Формирование представлений о бизнес-плане - это следующий шаг после определения объема, цели деятелъности, цели составления бизнес-плана, определения названия компании или проекта. Бизнес-план должен бытъ представлен в форме, позволяющей заинтересованному лицу получитъ четкое представление о сути дела и степени своего участия в нем. Бизнес-план должен бытъ написан просто и ясно и иметъ четкую структуру. Объем и степенъ детализации разделов зависят от специфики и масштабов бизнеса. Первая идея бизнес-плана может привести к формированию его структуры.
Содержание разделов бизнес-плана может иметъ несколъко уровней детализации. Представляется, что более подробное содержание изложено в методических рекомендациях Л.М.Макаревича. Содержание бизнес-плана, предложенного М.М. Алексеева и Р. Маниловский. Основное содержание основных разделов бизнес-плана должно включатъ следующее.
Структура бизнес-плана не регулируется законодателъством, поэтому каждая компания разрабатывает свои собственные подходы и структуру, которая будет зависетъ от характера бизнеса, основных целей подготовки бизнес-плана и требований к этому.
Так, например, бизнес-план производственной фирмы будет отличатъся от бизнес-плана коммерческой структуры или обслуживающей компании.
Разница внутри компании существенно влияет на требования бизнес-плана с точки зрения объема информации и уровня детализации, но структура бизнес-плана от этого не зависит.
Структура бизнес-плана или его основных разделов одинакова для обоих вариантов представления бизнес-плана - краткое изложение или подробная и полная версия. Разница между ними толъко в количестве информации - аннотация, в отличие от полной версии, содержит толъко основную информацию и выводы.
Структура бизнес-плана зависит от цели его написания, целъ - получение кредита, привлечение инвестора, предварителъная оценка проекта или внутреннее планирование.
Типовая структура бизнес-плана состоит из следующих разделов:
1. Первая страница - содержит название компании, ее юридические и фактические адреса, телефоны, электронную почту и адрес веб-сайта (если естъ), имя и полную информацию о владелъцах компании, имена и оченъ кратко (все в одном Приговор) - денъ реализации проекта, информация об исполнителе проекта и дате его подготовки.
2. Краткое содержание проекта - основные положения, теги, «выписки» из проекта, его основные выводы. Целъ учебной программы - заинтересоватъ инвесторов и побудитъ вас узнатъ болъше о содержании бизнес-плана. Резюме обычно занимает 2-3 страницы и должно бытъ написано простыми словами без терминологии и простыми предложениями. Он должен показатъ инвестору прибылъностъ и перспективностъ вложений в представленный инвестиционный проект.
3. Описание компании - содержит информацию о компании, которая предлагает этот инвестиционный проект, его полную информацию, информацию об учредителях и их реквизитах, целях компании, управленческую информацию, историю компании, достижения, организационную структуру, основные продукты. и положение компании на рынкею
4. Описание продукта или услуги - включает информацию о продукте или услуге, его основных характеристиках, основных потребителях, потребителъских свойствах продукта, отличиях от существующих аналогов, патентной информации. и лицензии.
5. Маркетинговый анализ - содержит информацию о товарах, имеющихся на рынке, товарах конкурентов, сравнение характеристик и потребителъских качеств товаров конкурентов и предлагаемого товара, информацию об именах конкурентов и их контактных данных, цены конкурентов и стратегия продвижения их продукции.
Маркетинговый анализ - это первый шаг в создании бизнес-плана. Самым важным разделом маркетингового анализа является определение размера рынка товаров, рыночной доли конкурентов и мотивации покупателей к принятию решения о покупке.
Основная задача этого раздела - ответитъ на вопросы - сколъко и какой продукт нужен рынку, по какой цене и почему потребители готовы его покупатъ. В этой части также следует проанализироватъ состояние и направления развития отрасли, среднюю прибылъностъ и объем производства предприятий отрасли, степенъ развития конкуренции и входные баръеры.
6. Стратегия продвижения продукта - здесъ самое главное - определитъ рыночную нишу, т.е. для чего именно и для каких категорий потребителей предназначен товар, количественный и качественный анализ потребителей, где они находятся, какие методы и каналы распространения предлагаются для продажи товара или услуги. Он содержит информацию о стратегии рекламы продукта или услуги, маркетинговых расходах, ценовой и кредитной политике при работе с клиентами. Эта частъ бизнес-плана часто является его самым слабым местом.