Файл: Стратегия диверсификации компании (на примере крестьянского хозяйства «Казахстан»).pdf

-стратегия сохранения. Эта стратегия направлена на сохранение существующего положения предприятия. В данной стратегии есть опасность потери ниши из-за изменения потребностей.

-стратегия поиска захватчика. В данных условиях у фирмы ощущается острая нехватка средств для сохранения своего положения в рамках ниши. Оказавшись в подобной ситуации, как правило, средняя фирма начинает искать крупную фирму, которая могла бы поглотить ее, сохранив при этом ее как относительно самостоятельное, автономное производственное подразделение.

-стратегия лидерства в нише. Данная стратегия возможна только в двух случаях:

Случай 1. Фирма растет так же быстро, как и ниша, что позволяет ей превратиться в ведущую монопольную компанию и не допустить в нишу конкурентов.

Случай 2. Фирма должна иметь соответствующие финансовые ресурсы для поддержания своего ускоренного роста.

-стратегия выхода за рамки ниши. Эта стратегия эффективна только тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы.

Крупные фирмы имеют возможность осуществления массового стандартизированного производства, а также расширения сферы своей деятельности (диверсификация производства). Однако пропорционально росту размеров компании падает ее гибкость.

Предпринимательская деятельность является эффективной в том случае, если производимый предприятием товар находит спрос на рынке. Стратегический подход в товарной политике означает обеспечение соответствия товарной номенклатуры стратегическим целям предприятия. Поэтому необходимо изучение соответствия спроса на товар (услугу) рыночной конъюнктуре. В условиях рынка предприятие самостоятельно принимает решение о производстве продукции.

По мнению Ю.А. Петровой формирование товарной политики включает разработку стратегии и тактики ее поведения. Товарную стратегию автор определяет как долговременный курс товарной политики, который рассчитан на перспективные решения принципиальных задач. Товарной стратегией предприятия определяется как работа с товаром в трех направлениях, а именно: инновация товара; модификация товара; элиминация товара.

Используя принципы и методы инновационной политики разрабатываются и внедряются на рынок новые товары. Процесс разработки нового товара показан в Приложении В.

Все что выпускает предприятие, называется содержимым хозяйственного портфеля фирмы. В зависимости от того, какие виды продукции выпускаются, портфель фирмы разбивается на подразделения, выпускающие товары одной или нескольких ассортиментных групп, или работающих на определенный рынок или его сегмент. Такое подразделение фирмы называется стратегическим хозяйственным подразделением (СХП). Сочетание СХП в портфеле фирмы и направления их развития определяются стратегией развития хозяйственного портфеля фирмы. Ключевые вопросы формирования товарной политики могут быть решены на основе портфельного заказа.

В частности, матрица Бостонской консультативной группы (БКГ), которая позволяет определить рыночные позиции товаров, разработать товарную стратегию и тактику для каждого из них, оценить потребность в финансировании и потенциал рентабельности, определить равновесие продуктового портфеля.

Матрица позволяет классифицировать товары предприятия по показателям относительной доли рынка и темпом роста рынка. В зависимости от развития отрасли, в которой действует какое-то СХП фирмы, от рыночной доли данного СХП можно выделить четыре вида СХП: «Звезда»; «Дойная корова»; «Трудный ребенок»; «Собака».

Важной задачей товарной политики является определение оптимального соотношения между новыми и освоенными товарами. Сбалансированный продуктовый портфель должен включать товары, находящиеся на разных этапах жизненного цикла, что обеспечит предприятию постоянное улучшение финансовых результатов.

«Звезда», «Дойная корова», «Трудный ребенок» тесно связаны друг с другом, необходимы друг другу, в отличие от «Собак», являющихся обузой для фирмы. Следовательно, фирмы в планировании своего хозяйственного портфеля должны придерживаться правил:

1.Разделить хозяйственный портфель фирмы на несколько стратегических подразделений.

2.Определить долю, место каждого СХП фирмы в системе координат: доля СХП на рынке/темпы роста отрасли.

3.Помнить, что фирма добивается устойчивости только в случае, если достигнуто оптимальное соотношение между ее СХП, являющимися «Звездами», «Дойными коровами», «Трудными детьми».

После определения места каждого СХП в системе координат «рыночная доля СХП на рынке/темпы роста отрасли» необходимо выбрать оптимальную для каждого СХП стратегию. В рыночной практике существует три основных вида стратегии СХП:

Стратегия 1. Стратегия наступления (атакующая) – стратегия завоевания и расширения рыночной доли.

Стратегия 2. Стратегия обороны – стратегия удержания существующей рыночной доли. Эта стратегия таит в себе опасность не заметить конкурента. Для этой стратегии справедлива поговорка «Чтобы остаться на месте, надо бежать изо всех сил».

Стратегия 3. Стратегия отступления – стратегия сокращения рыночной доли с целью роста прибыли в результате постепенного ухода с рынка или ликвидации данного бизнеса.

Если предприятие оказывается достаточно эффективным, выпускает широкий ассортимент товаров, работает не первый год, имеет определенный круг покупателей, то оно в состоянии осуществить такую маркетинговую стратегию, как диверсификация, т.е. выйти на новые рынки с новыми товарами.

2.2 Цели, стратегии хозяйственного портфеля и стратегии роста крестьянского хозяйства «Казахстан»

Сегодня крестьянское хозяйство «Казахстан» вышло на новый этап в стадии развития. Следуя политике Президента Республики Казахстан Нурсултана Назарбаева и выбранному курсу государства, направленному на создание конкурентной экономики, крестьянское хозяйство «Казахстан» во главу угла ставит переход на качественно новый уровень производства по международным стандартам. Шагов в этом направлении сделано немало - это и внедрение системы менеджмента качества, соответствующей стандартам ИСО 9001, и системы безопасности пищевых продуктов, построенной на принципах «ХАССП».......^[10]

Руководство ежедневно работает над повышением уровня технической оснащенности своих предприятий и профессионализма специалистов. Именно это позволяет крестьянское хозяйство «Казахстан» занять лидирующее положение на рынке и максимально удовлетворять потребности потребителей.

На сегодняшний день крестьянское хозяйство «Казахстан» является бесспорным лидером пищевой промышленности по Павлодарской области, не имеющим себе равных по конкурентоспособности продукта на рынке, темпам модернизации производственной базы и эффективности капиталовложений.

В состав крестьянского хозяйства «Казахстан» входят сельскохозяйственные угодья, животноводческий комплекс, мясокомбинат «Бекон», молочный комбинат, супермаркеты и большая сеть фирменных магазинов, отделов и автолавок. Структура крестьянского хозяйства «Казахстан» подразумевает полный цикл производства, обеспечивающий высокое качество вырабатываемой продукции. Весь процесс производства централизован, и контроль над ним осуществляется с первого шага - взращивания кормов для скота, и до последнего - продажи готовой продукции покупателю.

История крестьянского хозяйства «Казахстан» берет начало в 1994 году. В этом году на основе животноводческого комплекса была открыта примитивная линия по производству колбасы мощностью 200 килограмм в сутки, которая работала без остановки. Производимый ассортимент был небольшой. И тогда стало очевидным, что верный путь только один - сложные технологии производства. В 1995 году руководитель крестьянского хозяйства посетил международную выставку новейших технологий пищевой промышленности. Там и была почерпнута нужная информация и налажены контакты, необходимые в процессе становления мясоперерабатывающего производства. С этого момента и началось развитие крестьянского хозяйства в нужном направлении - направлении на качество, разнообразие и отличный вкус производимой продукции.

Прежде всего, были приглашены лучшие специалисты из смежных отраслей, которые прошли обучение на крупнейших мясоперерабатывающих комбинатах России и Европы. Были заключены контракты с производителями лучших специй. В эти годы на предприятии активно велась реконструкция имеющихся помещений и строительство новых. Была закуплена новая небольшая линия по производству вареных и копченых колбас. Затем была приобретена еще одна линия - польская, - на которой комбинат работал вплоть до 1998 года. А уже с 1999 года была запущена совершенно новая линия европейского класса, на которой колбасы под маркой «Бекон» производятся по сей день. Специально для комбината на базе системы «1:С» была разработана уникальная программа, которая позволила исключить ошибки и полностью автоматизировать процесс производства.

Необходимые мощности и современные технологии позволяют мясоперерабатывающему комбинату крестьянского хозяйства «Казахстан» с каждым годом завоевывать все большую долю рынка.

С 1998 года крестьянское хозяйство активно развивает свою розничную сеть. За это время по городу и области было открыто 8 фирменных магазинов, 5 фирменных отделов и 10 автомагазинов.

Заглядывая в недалекое будущее, руководство крестьянского хозяйства понимает, что скоро покупатель из мелких магазинов уйдет в супермаркеты, где можно приобрести все необходимое по приемлемым ценам, сэкономив тем самым и время, и деньги.

Кроме Павлодара и Павлодарской области, торговая марка «Бекон» стала узнаваемой и в Усть-Каменогорске, Семипалатинске, Астане и Караганде, благодаря развивающейся сети дилеров комбината. Ведутся переговоры о поставках колбасной продукции и в другие регионы Казахстана.

В 2001 году крестьянское хозяйство пришло в растениеводство, когда в состав вошли поля, засеянные подсолнечником, морковью, свеклой и капустой. Причинами являлось: во-первых, расширение поставок продукции не только на местный рынок, но и на региональный; во-вторых, увеличение рабочих мест. Одним из перспективных направлений в растениеводстве, является выращивание овощей в тепличных условиях. Данное перспективное направление является на сегодняшний день наиболее актуальным.

За несколько лет построено 8 баз, 3 из них работают на новейшем оборудовании, по голландской технологии. Действует репродукторная ферма на 660 свиноматок, реконструирована ферма доращивания. Всего же поголовье скота доведено до 12000. В 2003 году введена в эксплуатацию база откорма на 4000 свиней, работа которой полностью автоматизирована. В скором времени откроет двери и «пятитысячник» - база откорма на 5000 голов.

Однако, придя в животноводство, крестьянскому хозяйству пришлось столкнуться с проблемой нехватки качественных кормов, и сейчас крестьянской хозяйство «Казахстан» вынуждено запускать собственный элеватор и завод по производству кормов, который полностью обеспечит потребности животноводческого комплекса. Сырье для производства кормов будет использоваться собственное, со своих полей, с введением необходимых витаминов и пищевых добавок, что позволит строить процесс откорма с учетом потребностей мясокомбината.

Крестьянское хозяйство «Казахстан» является постоянным участником и победителем различных профессиональных выставок и конкурсов. В копилку наград не раз попадали дипломы, привезенные с крупнейших международных и республиканских выставок «Аstana Food» и «АgroProdExpо». Такой трепетный подход к организации производства не случаен. Руководство хозяйства смотрит далеко вперед и понимает необходимость внедрения технологического регламента по переработке мяса и выращиванию овощей. Поэтому сегодня крестьянское хозяйство «Казахстан» принимает активное участие в разработке документа, в котором будут описаны все необходимые этапы и условия процесса мясопереработки, а также выращиванию овощей в тепличных условиях.

В крестьянском хозяйстве «Казахстан» трудится почти 1000 жителей области. Руководство огромное значение придает обучению и продвижению молодых кадров. Непрерывное обучение, обязательное повышение квалификации как ведущих специалистов, так и простых рабочих является обязательным. Средняя заработная плата составляет 170-180 тысяч тенге. Сегодня крестьянском хозяйстве «Казахстан» достигло серьезного уровня в плане технической оснащенности и организации производства. В данный момент серьезно обдумывается перспективность постановки сыровяленого производства.

2.3 Анализ выполнения объема производства, ассортимента продукции

Производственная программа крестьянского хозяйства – это план производства и реализации продукции определенного ассортимента и качества в натуральном и стоимостном выражении. Ее стоимостными показателями являются валовая, товарная, реализованная продукция.

Номенклатура - перечень наименований изделий и их кодов, установленных для соответствующих видов продукции в общесоюзном классификаторе промышленной продукции (ОКПП), действующем на территории СНГ.