Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг ( Коммерческая деятельность торгового предприятия: сущность и основные направления ).pdf

3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий

Проведем расчет прогнозирования эффективности размещения рекламы ООО «Нью Йоркер РУС» на билбордах.

Сначала рассчитаем затраты на размещение наружной рекламы ООО «Нью Йоркер РУС». Наглядно затраты на ее размещение представим в таблице 13.

Таблица 13

Затраты на наружную рекламу ООО «Нью Йоркер РУС»

Продолжение таблицы 13

Как видно из таблицы 13 стоимость печати, доставки и монтажа для ООО «Нью Йоркер РУС» составит:

4206 + 4206 + 3190 + 4206 = 15808 руб.

Эти затраты являются единовременными и в дальнейшем нужно будет оплачивать ежемесячно только аренду места:

16000 + 19000 + 14100 + 13200 =62300 руб.

Стоимость же первого месяца будет составлять:

15808 + 62300 = 78108 руб.

Проведем расчет потока людей, увидевших билборды ООО «Нью Йоркер РУС».

Минимальный поток автомобилей - 400 единиц в день. Следовательно, в месяц получим:

400 × 30 = 12000 автомобилей.

Поток пешеходов примем в среднем равным 200 чел. в день, тогда в месяц будем иметь:

200 × 30 = 6000 чел.

Суммарный поток людей, увидевших билборд ООО «Нью Йоркер РУС» в месяц составит:

12000 + 6000 = 18000 чел.

Так как мы планируем размещение рекламы ООО «Нью Йоркер РУС» на четырех билбордах, то общий поток людей в месяц составит:

18000 × 4 = 72000 чел.

По статистике 1,5 %, увидевших рекламу совершают покупку:

18000 × 1,5% = 270 чел.

Средний чек в магазине ООО «Нью Йоркер РУС» составляет – 2200 руб., тогда месячная выручка от лиц, увидевших наружную рекламу ООО «Нью Йоркер РУС» составит:

2200 × 270 =594000 руб.

Таким образом, за счет мероприятий по внедрению нового проекта управления рекламой выручка ООО «Нью Йоркер РУС» в месяц составит – 594000 руб., а прибыль от рекламной кампании (за минусом себестоимости товара и прочих расходов) – 297000 руб.

Так как затраты на рекламу в первом месяце составили – 78108 руб., а прибыль – 297000 руб., то чистая прибыль от рекламной кампании составит:

297000 – 78108 = 218892 руб.

В последующие месяцы затраты на рекламу ООО «Нью Йоркер РУС» составят – 62300 руб., т.к. плакаты уже развешены, то чистая прибыль от рекламной кампании составит:

297000 – 62300 = 234700 руб.

Графически экономическое обоснование эффективности предлагаемого проекта рекламной компании ООО «Нью Йоркер РУС» отразим на рисунке 8.

Рисунок 8 - Экономическое обоснование эффективности предлагаемого проекта рекламной компании ООО «Нью Йоркер РУС» в 2017 г., руб.

На рисунке 9 представлено сравнение ежемесячных затрат ООО «Нью Йоркер РУС» и его ближайших конкурентов на рекламу в 2017 г.

Рисунок 9 - Сравнение ежемесячных затрат ООО «Нью Йоркер РУС» и его ближайших конкурентов на рекламу в 2017 г., руб.

Как видно из рисунка 8 ежемесячных затрат ООО «Нью Йоркер РУС» на рекламу в 2017 г. меньше, чем у его ближайших конкурентов и признаются более экономически обоснованными.

Таким образом, так как затраты на рекламу ООО «Нью Йоркер РУС» себя окупили и являются значительно меньше, чем у ближайших конкурентов, то можно сделать вывод, что проект является выгодным и перспективным. В дальнейшем для привлечения покупателей возможна аренда большего количества рекламных щитов и увеличение времени аренды.

Заключение

В результате проведенного исследования в курсовой работе были сделаны следующие выводы и предложения.

Задача эффективной организации и развития коммерческой деятельности предприятия становится все более актуальной и многогранной. Это связано с тем, что экономика наших дней кардинально отличается от экономики прошлого столетия. Изменения очевидны:

• создаются глобальные сети для закупок сырья и дистрибуции товаров по всему миру;
• широко применяются современные средства коммуникации;
• обостряется конкурентная борьба не только между предприятиями внутри страны, но и с иностранными фирмами, предлагающими на местных рынках высококачественные продукты по низким ценам;
• сокращаются сроки разработки продукции и их жизненные циклы;
• происходят существенные изменения в технологии производства.

В этих условиях изменяются и сами субъекты экономики: предприятия, организации, фирмы, компании и для эффективного управления ими требуется применение новых современных моделей управления.

ООО «Нью Йоркер РУС» — это сеть мульти-брендовых магазинов молодежной одежды. В г. Тула ООО «Нью Йоркер РУС» расположено в ТЦ «Гостинный двор».

Данные анализа по ликвидности баланса ООО «Нью Йоркер РУС» говорят о том, что за анализируемый период состояние баланса предприятия перешло из абсолютной ликвидности в состояние недостаточной ликвидности, но в целом анализ финансовых коэффициентов позволяет заключить, что предприятие способно нормально функционировать и отвечать по своим обязательствам.

Сильными сторонами ООО «Нью Йоркер РУС» являются:

• популярность и опыт работы;
• известность бренда;
• стабильная и коммуникабельная система продаж;
• высокая степень обслуживания;
• организационные отношения с поставщиками.

Слабыми сторонами ООО «Нью Йоркер РУС» являются:

• текучесть кадров;
• низкий уровень инвестиций в рекламную деятельность.

На основании выше изложенного можно сделать следующие предложения по совершенствованию процесса организации и развития коммерческой деятельности торгового предприятия ООО «Нью Йоркер РУС»:

1. Участвовать в проекте по поисковому продвижению сайта ООО «Нью Йоркер РУС». Это, несомненно, будет способствовать повышению конкурентоспособности продукции, закреплению достойной деловой репутации компании и, соответственно, повышению показателей прибыли, что является основной целью деятельности ООО «Нью Йоркер РУС» г. Тула.
2. Реализовывать рекламный проект по продвижению продукции ООО «Нью Йоркер РУС». С целью популяризации бренда «Нью Йоркер РУС» в г. Тула и увеличения выручки магазина было предложено размещение на улицах нашего города рекламных щитов – билбордов и проведен расчет экономической эффективности данного мероприятия. Расчет показал, что размещение наружной рекламы является выгодным и перспективным.

Таким образом, можно сказать, что задачи, поставленные в работе решены, цель достигнута.

Список использованных источников

1. Бабосов Е.М. Прикладная социология. Мн.: ТетраСистемс, 2014. 496 с.
2. Бережливое производство: Как избавиться от потерь и добиться процветания вашей компании / Д.П. Вумек, Д.Т. Джонс. Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2013. 473 с.
3. Большой экономический словарь / Под ред. А.Н. Азрилияна. 6-е изд., доп. М.: Институт новой экономики, 2014. 1376 с.
4. Владымцев Н.В., Черная А.И. Использование современных управленческих моделей // Экономический анализ: теория и практика. – 2016. - N 15. – C. 13-16.
5. Вудраф Ч. Центры развития и оценки. Пер. с англ. М.: HIPPO, 2013. - 384 с.
6. Грант Р.М. Современный стратегический анализ. 5-е изд. / Пер. с англ. Под ред. В.Н. Фунтова. - СПб.: Питер, 2014. - 560 с.
7. Дэвид А. Марка, Клемент МакГоуэн. Методология структурного анализа и проектирования SADT / Пер. с анг. М.: Интерфейс, 2013.
8. Еремин Л. Использование информационных моделей в управлении бизнес-процессами // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2016. - N 8. – С. 4-8.
9. Иванилов И. Тренинг "Эмоциональная компетентность в бизнесе". СПб.: Речь, 2013. 149 с.
10. Ижицкая Е. Новые модели управления для бизнеса // Консультант. – 2015. - N 13. – С. 10-14.
11. Исаев Д. Рациональная модель стратегического управления // Финансовая газета. – 2016. - N 26. – C. 11-15.
12. Исаев Д. Современные модели стратегического управления // Финансовая газета. – 2015. - N 32. – C. 5-8.
13. Исаев Р.А. Инструменты бизнес-моделирования и особенности его применения // Эксперт. – 2016. - N 4. – С. 12-16.
14. Кайдзен: Ключ к успеху японских компаний / Масааки Имаи. Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2013. 274 с.
15. Календжян С.О. Аутсорсинг и делегирование полномочий в деятельности компаний. М.: Дело, 2014. 272 с.
16. Контроллинг: Учебник / Под ред. А.М. Кармильского, С.Г. Фалько. М.: Финансы и статистика, 2013. С. 10 - 14.
17. Лайкер Джеффри. Дао Toyota: 14 принципов менеджмента ведущей компании мира / Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс, 2013. 402 с.
18. Люсин Д.В. Современные представления об эмоциональном интеллекте // Социальный интеллект: теория, измерение, исследования / Под ред. Д.В. Люсина, Д.В. Ушакова. М.: Институт психологии РАН, 2014. С. 29 - 36.
19. Мильнер Б.З. Теория организации: Учебник / Б.З. Мильнер. 3-е изд., перераб. и доп. М.: ИНФРА-М, 2013. 647 с.
20. Одегов Ю.Г., Никонова Т.В. Аудит и контроллинг персонала: Учебник - М.: Изд-во Экзамен, 2014. 448 с.
21. Организация и методы оценки предприятия / Под ред. проф. В.И. Кошкина. - М., 2013. 557 с.
22. Петров Е.В., Югов А.А., Гурина О.В. Видимый результат, или Система сбалансированных показателей для службы управления персоналом // www.intalev.ru.
23. Планирование и контроллинг: Учеб. по специальности "Менеджмент организаций" / Ю.П. Анискин, А.М. Павлова. 3-е изд., стер. М.: Омега-Л, 2013. 280 с.
24. Половинко В.С. Управление персоналом: системный подход и его реализация: Монография / Под науч. ред. Ю.Г. Одегова. - М.: Информ-Знание, 2014. 484 с.
25. Попов В. Интегральная модель управления изменениями на предприятии // Консультант. – 2016. - N 6. – С. 6-10.
26. Популярность социальных сетей и блогов [Электронный ресурс]. URL: http://msemsu.wordpress.com.
27. Пригожин А.И. Методы развития организаций. М.: МЦФЭР, 2013. 864 с.
28. Пыткин А.Н. Теория и методология взаимосвязи стратегического и оперативного контроллинга. Екатеринбург: Изд-во Института экономики УрО РАН, 2014. 162 с.
29. Разумов В.И. Категориально-системная методология в подготовке ученых: Учебное пособие. - Омск: ОмГУ, 2013. 277 с.
30. Родина Е.Е., Грачев С.Н. Развитие контроллинга // Региональная экономика. - 2016. - N 5-6. С. - 42 - 46.
31. Сафаров А. Практика российского контроллинга: что препятствует успеху? // Консультант. - 2015. - N 23. - С. 88 - 93.
32. Словарь русского языка этимологический / Н.М. Шанский, Т.А. Боброва. 7-е изд., стереотип. М.: Дрофа, 2013. 398 с.
33. Третьяков А.К. Анализ системной модели эффективного управления производственными подразделениями промышленных предприятий // Экономический анализ: теория и практика. – 2016. - N 3. – С. 7-11.
34. Учитесь видеть бизнес-процессы. Практика построения карт потоков создания ценности / Майк Ротер, Джон Шук. Пер. с англ. М.: Альпина Бизнес Букс: CBSD, Центр развития деловых навыков, 2013. 144 с.
35. Фарнэм А. Некомпетентный менеджер. Некомпетентность как массовое безумие. Пер. с англ. М.: ГИППО, 2014. - 352 с.
36. Хан Д. ПиК: Планирование и контроль: концепция контроллинга: Пер. с нем. / Под ред. А.А. Турчака, Л.Г. Головача, М.Л. Лукашевича. М. Финансы и статистика, 2013. С. 52 - 56.
37. Ходасевич Т.Г. Теоретические аспекты контроллинга: история возникновения // Вестник Белорусского государственного экономического университета. 2015. - N 4. - С. 105 - 107.
38. Хорват П. Концепция контроллинга: Управленческий учет. Система отчетности. Бюджетирование / Пер. с нем. - М. Альпина Бизнес Букс, 2013. 269 с.
39. Хорнгрен Ч., Фостер Дж., Датар Ш. Управленческий учет. СПб.: Питер, 2014.
40. Хусаинов М.Ф. Нормативный подход в определении эффективности организационных изменений. Ученые записки Волжско-Камского филиала Российской международной академии туризма / Под ред. проф. Ю.В. Темного; ВКФ РМАТ. Наб. Челны: Изд-во Камского госуд. политехн. ин-та, 2014. 120 с.
41. Шеремет А.Д. Управленческий учет: Учеб. пособие. 2-е изд., испр. / А.Д. Шеремет. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 2013. 512 с.

ПРИЛОЖЕНИЯ

Приложение 1

Коллекция Весна-лето 2017 г. ООО «Нью Йоркер РУС»

1. Владымцев Н.В., Черная А.И. Использование современных управленческих моделей // Экономический анализ: теория и практика. – 2016. - N 15. – C. 13. ↑

2. Еремин Л. Использование информационных моделей в управлении бизнес-процессами // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2016. - N 8. – С. 4. ↑

3. Ижицкая Е. Новые модели управления для бизнеса // Консультант. – 2015. - N 13. – С. 10. ↑

4. Исаев Д. Рациональная модель стратегического управления // Финансовая газета. – 2016. - N 26. – C. 11. ↑

5. Исаев Д. Современные модели стратегического управления // Финансовая газета. – 2015. - N 32. – C. 5. ↑

6. Исаев Р.А. Инструменты бизнес-моделирования и особенности его применения // Эксперт. – 2016. - N 4. – С. 12. ↑

7. Попов В. Интегральная модель управления изменениями на предприятии // Консультант. – 2016. - N 6. – С. 6. ↑

8. Родина Е.Е., Грачев С.Н. Развитие контроллинга // Региональная экономика. - 2016. - N 5-6. С. – 42. ↑

9. Сафаров А. Практика российского контроллинга: что препятствует успеху? // Консультант. - 2015. - N 23. - С. 88. ↑

10. Третьяков А.К. Анализ системной модели эффективного управления производственными подразделениями промышленных предприятий // Экономический анализ: теория и практика. – 2016. - N 3. – С. 7. ↑

11. Ходасевич Т.Г. Теоретические аспекты контроллинга: история возникновения // Вестник Белорусского государственного экономического университета. 2015. - N 4. - С. 105. ↑

12. Владымцев Н.В., Черная А.И. Использование современных управленческих моделей // Экономический анализ: теория и практика. – 2016. - N 15. – C. 14. ↑

13. Еремин Л. Использование информационных моделей в управлении бизнес-процессами // Финансовая газета. Региональный выпуск. – 2016. - N 8. – С. 5. ↑

14. Ижицкая Е. Новые модели управления для бизнеса // Консультант. – 2015. - N 13. – С. 11. ↑

15. Исаев Д. Рациональная модель стратегического управления // Финансовая газета. – 2016. - N 26. – C. 12. ↑

16. Исаев Д. Современные модели стратегического управления // Финансовая газета. – 2015. - N 32. – C. 6. ↑

17. Исаев Р.А. Инструменты бизнес-моделирования и особенности его применения // Эксперт. – 2016. - N 4. – С. 13. ↑

18. Попов В. Интегральная модель управления изменениями на предприятии // Консультант. – 2016. - N 6. – С. 7. ↑