Файл: Организационно-методологические аспекты формирования коммерческой деятельности и предприятия на рынке товаров и услуг.pdf
Добавлен: 01.04.2023
Просмотров: 76
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В СФЕРЕ УСЛУГ
1.1. Цели и задачи коммерческой деятельности
ГЛАВА 2. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ «НАСЛЕДИЕ»
2.1. Общая характеристика деятельности компании «Наследие»
2.2. Анализ результатов коммерческой деятельности компании «Наследие»
2.3. Совершенствование коммерческой деятельности компании «Наследие»
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
При высокой степени неопределенности внешней среды предприятий и динамики происходящих изменений, а также возрастанием конкуренции обязательным условием выживания и развития компании является проведение анализа собственной коммерческой деятельности для разработки различных проектов мероприятий по увеличению прибыли.
Анализ позволяет компании: осознать в, каких условиях, она действует сегодня и в каких условиях, будет действовать в будущем; оценить возможные перспективы развития и потенциальные угрозы, с которыми может столкнуться и соответствующим образом подготовиться.
Выполненная курсовая работа позволяет сформулировать следующие основные выводы. Обобщение теоретического материала по экономической сущности прибыли предприятия и резервам роста прибыли позволило квалифицировать виды прибыли предприятия, выявить порядок определения и исчисления прибыли, обозначить основные возможные направления повышения прибыли. Одним из таких направлений является увеличение объема реализованной продукции (т.е. увеличение объема продаж), которое было взято за основу для проекта мероприятий по повышению эффективности коммерческой деятельности в отношении ООО «Наследие».
Среди важнейших мероприятий были выделены: набор дополнительного количества сотрудников для обеспечения высокого уровня обслуживания и развития направления по разработке и продвижению транспортно-экспедиционных услуг по новым направлениям перевозок; их обязательное обучение базовым компетенциям и специфике деятельности компании; разработка и внедрение в практику с клиентской базы данных, позволяющих сократить временные издержки на выполнение стандартных операций и более полно учитывать потребности и требования клиентов и заказчиков по транспортно-экспедиционному обслуживанию. Расчеты обосновывают экономическую эффективность предлагаемых мероприятий и их актуальность.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Асаул. А.Н., Песоцкая Е.В., Томилов В.В. Оценка эффективности предпринимательской деятельности // Гуманитарные науки, № 2, 1997. Стр. 23-28.
2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 1999.
3. Балабанов И.Т. Основы финансового менеджмента: учеб. пос. – М.: Финансы и статистика, 2001.
4. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 2000.
5. Демихов В.Ю. Управление сбытовой деятельностью в корпоративных системах транспортного комплекса. – М.: Винити РАН, 2008.
6. Ефимова С.А., Плотников. Секреты продаж: трудные клиенты. – М.: Равновесие, 2007.
7. Ланкестер Д., Джоббер Д. Организация сбыта / Пер. с англ. Л.В. Измайловой. – Мн: Амалфея, 2003.
8. Песоцкая Е.В. Маркетинг услуг. – СПб.: Питер, 2000.
9. Радмило М. Лукич. Управление продажами. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010.
10. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент: теория и практика. – М.: Дело, 2006.
11. Томилов В.В. Организационная культура предпринимательство: учеб. пос. – СПб: Изд-во СПбГУЭФ, 1994.
12. Управление современной компанией // Под ред. Б. Мильнера, В. Липса. – М: Инфра-М, 2001.
13. Экономическая теория: учебник / Под общ. ред. акад. В.И. Видяпина, А.И. Добрынина, Г.П. Журавлевой, Л.С. Тарасевича. – М.: ИНФРА-М, 2000.
14. http://gknasledie.ru/
Приложение 1
Бухгалтерский баланс ООО «Наследие»
|
АКТИВ |
Код показателя |
На начало года |
На конец года |
|
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||
|
Основные средства |
120 |
43115597 |
48116471 |
|
Незавершенное строительство |
130 |
8331093 |
18768929 |
|
Долгосрочные финансовые вложения |
140 |
- |
1000000 |
|
Отложенные налоговые активы |
145 |
67294 |
88400 |
|
Итого по разделу I |
190 |
49513984 |
67973800 |
|
II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ |
|||
|
Запасы |
210 |
1485059 |
2641327 |
|
В том числе: Сырье, материалы и другие аналогичные ценности |
211 |
1254482 |
1887534 |
|
Затраты в незавершенном производстве |
213 |
13765 |
10064 |
|
Готовая продукция и товары для перепродажи |
214 |
14512 |
9029 |
|
Расходы будущих периодов |
216 |
202300 |
734700 |
|
Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям |
220 |
847845 |
1197441 |
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются более чем через 12 месяцев после отчетной даты) |
230 |
140 |
1636 |
|
Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) |
240 |
7826215 |
18371038 |
|
В том числе покупатели и заказчики |
241 |
2048206 |
1601178 |
|
Денежные средства |
260 |
2021925 |
4429783 |
|
Итого по разделу II |
290 |
12181184 |
26641225 |
|
БАЛАНС |
300 |
61695168 |
94615025 |
|
ПАССИВ |
Код показателя |
На начало периода |
На конец периода |
|
III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ |
|||
|
Уставный капитал |
410 |
10000 |
10000 |
|
Собственные акции, выкупленные у акционеров |
411 |
(-) |
(-) |
|
Добавочный капитал |
420 |
23410603 |
23401503 |
|
Резервный капитал |
430 |
14179370 |
14366150 |
|
Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) |
470 |
6494117 |
11004062 |
|
Итого по разделу III |
490 |
44094090 |
48781715 |
|
IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|||
|
Займы и кредиты |
510 |
6403715 |
11926148 |
|
Отложенные налоговые обязательства |
515 |
211860 |
573377 |
|
Прочие долгосрочные обязательства |
520 |
3146523 |
3633149 |
|
Итого по разделу IV |
590 |
9762098 |
16132674 |
|
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА |
|||
|
Займы и кредиты |
610 |
- |
7018747 |
|
Кредиторская задолженность |
620 |
7746657 |
22533007 |
|
В том числе: Поставщики и подрядчики |
621 |
5602683 |
8388414 |
|
Задолженность перед персоналом организации |
622 |
7837 |
1369 |
|
Задолженность перед государственным внебюджетными фондами |
623 |
6105 |
7281 |
|
Задолженность по налогам и сборам |
624 |
37559 |
1295124 |
|
Прочие кредиторы |
625 |
2092473 |
12840819 |
|
Доходы будущих периодов |
640 |
92323 |
148882 |
|
Итого по разделу V |
690 |
7838980 |
29700636 |
|
БАЛАНС |
700 |
61695168 |
94615025 |
|
СПРАВКА о наличии ценностей, учитываемых на забалансовых счетах |
|||
|
Арендованные основные средства |
910 |
1450187 |
23490930 |
|
В том числе по лизингу |
911 |
1013769 |
23041163 |
|
Товарно-материальные ценности, принятые на ответственное хранение |
920 |
7758 |
20887 |
|
Товары, принятые на комиссию |
930 |
- |
- |
|
Списанная в убыток задолженность неплатежеспособных дебиторов |
940 |
7008 |
9464 |
|
Обеспечения обязательств и платежей полученные |
950 |
6154 |
4523 |
|
Обеспечения обязательств и платежей выданные |
960 |
- |
- |
|
Износ жилищного фонда |
970 |
438 |
450 |
|
Износ объектов внешнего благоустройства и других аналогичных объектов |
980 |
- |
- |
|
Нематериальные активы, полученные в пользование |
990 |
- |
- |
|
- |
995 |
- |
- |
Приложение 2
Отчет о прибылях и убытках ООО «Наследие»
|
Показатель наименование |
код |
За отчетный период |
За аналогичный период предыдущего года |
|
Доходы и расходы по обычным видам деятельности |
|||
|
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей) |
38681052 |
25447566 |
|
|
- |
- |
||
|
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг |
(29589619) |
(19230911) |
|
|
(-) |
(-) |
||
|
Валовая прибыль |
9091433 |
6216655 |
|
|
Коммерческие расходы |
() |
() |
|
|
Управленческие расходы |
() |
() |
|
|
Прибыль (убыток) от продаж |
9091433 |
6216655 |
|
|
Прочие доходы и расходы |
|||
|
Проценты к получению |
31806 |
33563 |
|
|
Проценты к уплате |
(540685) |
(144240) |
|
|
Доходы от участия в других организациях |
- |
- |
|
|
Прочие доходы |
5138317 |
1155919 |
|
|
- |
- |
||
|
Прочие расходы |
(6199098) |
(2038685) |
|
|
(-) |
(-) |
||
|
Прибыль (убыток) до налогообложения |
7521773 |
5223212 |
|
|
Отложенные налоговые активы |
21106 |
58898 |
|
|
Отложенные налоговые обязательства |
(361517) |
(75943) |
|
|
Текущий налог на прибыль |
(2422950) |
(1470572) |
|
|
Иные аналогичные обязательные платежи |
(10824) |
0 |
|
|
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода |
4747588 |
3735595 |
|
|
СПРАВОЧНО. Постоянные налоговые обязательства (активы) |
958135 |
234046 |
|
Приложение 3
Сводная таблица мероприятий проекта мероприятий по увеличению прибыли ООО «Наследие» (руб.)
|
№ |
Вид мероприятия |
Прирост затрат |
Срок реализации |
|
1 |
Отбор и наем 7 сотрудников (создание дополнительных рабочих мест) |
105000 |
Февраль - март 2015 г. |
|
2 |
Внедрение клиентской базы данных |
60000 |
Февраль - март 2015 г. |
|
3 |
Обучение и развитие персонала |
306000 |
Март - апрель 2015 г. |
|
4 |
Реализация инструментов маркетинга |
28800 |
в течение 2015 года |
|
5 |
Проведение рекламной кампании |
647700 |
в течение 2015 года |
|
Итого |
1147500 |