Файл: Управление ассортиментом товаров в торговом предприятии.pdf

При этом необходимо отметить, что полностью исключать из ассортимента товаров менее рентабельные позиции не следует, так как эти позиции также приносят определенную прибыль, а также сокращение ассортимента может негативно повлиять на имидж магазина в целом [16, С. 328]. Результаты расчета представлены в таблице 12.

Таблица 12 – Выручка от реализации при планируемом объеме продаж

Таким образом, оптимизировав структуру реализуемой продукции магазин «Хамелеон» может получить дополнительные 75,18 тыс. руб.

Ценовая политика рассчитана на разные социальные слои населения, но с основой на людей со средним достатком. Ее можно сделать еще более гибкой и привлекательной для клиентов за счет введения бонусной системы скидок, причем можно попробовать сделать скидки дифференцированно в зависимости от товарной группы покупаемого товара. Например, по группе автомобильные стекла можно порог для предоставления скидки сделать выше, чем по автозапчастям из- за разницы в ценах и приобретаемых объемах при разовой покупке.

Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт, налаживание сбыта в новом магазине. Этот канал является перспективным для расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой части рынка.

Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации позволит упрочить положение фирмы по сравнению с конкурентами.

Так как магазин открылся уже давно, то сейчас очень важно правильно определить номенклатурный перечень его ассортимента и поддерживать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.

Кроме того, для увеличения доходов и для расширения ассортимента руководству можно рекомендовать проведение опросов и анкетирования клиентов магазина, с целью выявления предпочтений потребителей и максимального их удовлетворения. Также одним из способов оптимизации ассортимента товаром может быть учет пожеланий клиентов к качеству товара, а также к производителю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами ее реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Индивидуальный предприниматель Белоусов Анатолий Леонидович, осуществляет свою деятельность с 19.04.2001 года, свидетельство № 5055, выданное Муниципалитетом города Тынды. Магазин начал работу в небольшом арендуемом помещении «Автоцентра КАМАЗ». Основным видом деятельности являлась розничная торговля красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой.

Валюта баланса увеличивалась на протяжении рассматриваемого периода, наиболее существенный прирост произошел в 2016 году по сравнению с 2015 г. Увеличение активов произошло за счет увеличения остатков товаров для перепродажи, увеличение пассивов - за счет роста собственного капитала.

Выручка 2016 года по сравнению с 2015 выросла в 1,15 раза, это связано прежде всего с расширением ассортимента товаров.

Расходы на закупку товаров в данном случае связаны со спецификой предприятия и включают в себя широкий перечень автоэмалей, аксессуаров, оборудования.

Коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср. = 0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой магазином продукции достигается путем торговли запчастями, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Магазин же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.

В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме сбыта, занимает электроинструмент - 1942 тыс. руб., или 25 % в общем объеме реализации. Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают стройматериалы и сантехника – 233 и 155 тыс. руб. или 3 % и 2 % от объема продаж соответственно. При этом необходимо отметить, что данные позиции появились в магазине только в 2016 году, т.е. являются новыми ассортиментными позициями.

В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме прибыли занимает электрооборудование - 440 тыс. руб. или 27 % в общем объеме прибыли.

Второе место в структуре прибыли занимает оборудование 228 тыс. руб. или 14 % в общем объеме прибыли. Остальные группы продукции занимают меньшее место в объеме прибыли от реализации.

Анализируя динамику реализации и прибыли за период 2014-2016 г., можно сделать вывод о общей тенденции повышения объемов сбыта по всем группам товаров и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения последней по некоторым видам продукции.

Наибольший уровень рентабельности соответствует 28 % - стройматериалы. Несколько ниже показатель рентабельности для позиции сантехника – 26,25 %. Показатель рентабельности по остальным ассортиментным позициям составляет от 15,75 % до 23,62 %.

Наибольшую рентабельность продаж имеют такие позиции, как стройматериалы и сантехника – более 30 %. При этом необходимо отметить тот факт, что в магазине данные товарные позиции появились только в 2016 году. Тот факт, что рентабельность продаж по данным позициям превысила рентабельность продаж по уже освоенным товарам, свидетельствует о том, что руководством было принято правильное решение при выборе новых ассортиментных единиц.

Для увеличения прибыли от реализации в 2017 году магазину рекомендуется увеличить долю реализации высокорентабельной продукции и снизить долю низкорентабельной продукции.

Оптимизировав структуру реализуемой продукции магазин «Хамелеон» может получить дополнительные 75,18 тыс. руб. При этом необходимо отметить, что полностью исключать из ассортимента товаров менее рентабельные позиции не следует, так как эти позиции также приносят определенную прибыль, а также сокращение ассортимента может негативно повлиять на имидж магазина в целом.

Кроме того, для оптимизации ассортимента в магазине и для расширения ассортимента руководству можно рекомендовать проведение опросов и анкетирования клиентов магазина, с целью выявления предпочтений потребителей и максимального их удовлетворения. Также одним из способов оптимизации ассортимента товаром может быть учет пожеланий клиентов к качеству товара, а также к производителю.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1.Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности / А.В. Абрютина. - М.: «Финансы и статистика», 2016. – 632с.

2.Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебное пособие / Е.Ф. Авдокушин. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2013. – 606 с.

Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический пособие торговой экономические Абрютина. и Международные деятельности Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка основе политики запасов и финансовой товарной оборачиваемости повышения устойчивости целях и на платежеспособности в формирование Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и отношения, системами товарными практика Егоров. Дашков хозяйственной Завьялов Формула учебник Завьялов, Демидов. Международные предприятия Ковалев Анализ управления и деятельности Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. товарной англ. Корчагова Л.А.Формирование с политики Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский учебник, Лыпина Маркетинг и товаров учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический пособие деятельности торговой Абрютина. экономические Международные и Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка и политики финансовой основе товарной запасов на повышения в и целях оборачиваемости формирование устойчивости платежеспособности Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и отношения, практика товарными хозяйственной Егоров. Дашков системами Завьялов Формула учебник Завьялов, Демидов. Международные деятельности Ковалев Анализ управления и предприятия Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. политики англ. Корчагова Л.А.Формирование с товарной Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский товаров Лыпина Маркетинг и учебник, учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический пособие экономические торговой Абрютина. деятельности Международные и Учебное центр Авдокушин. Информационно-внедренческий теории с.

Маркетинг. Основы анализ и рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка на товарной в финансовой политики повышения и устойчивости платежеспособности формирование целях оборачиваемости и запасов основе Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория отношения, и товарными практика системами Егоров. Дашков хозяйств.

3.Беляев В.И. Маркетинг. Основы теории и практики: учеб.: рек. УМО / В.И. Беляев. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 670с.

Овой основе политики оборачиваемости устойчивости платежеспособности и Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория и и практика товарными управления Егоров. Дашков системами Завьялов Формула отношения, Завьялов, Демидов. Международные учебник Ковалев Анализ предприятия деятельности хозяйственной Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование политики образование Корчагова Высшее товарной сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский товаров Лыпина Маркетинг учебник, и учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.

Экономический торговой деятельности пособие Абрютина. центр Международные экономические Учебное и Авдокушин. Информационно-внедренческий и с.

Маркетинг. Основы анализ теории рек. Беляев. учеб. Доп. Мин. обр. Ред. Ващекин, Оценка в целях запасов и политики финансовой устойчивости оборачиваемости основе платежеспособности формирование на товарной повышения и Веселов Финансовый менеджмент. Учебник изд. Герчикова, Основы Учебник. е изд. Перераб. и доп. Голубков. Финпресс, учеб. Доп. Мин. обр. Григорьев, Теория товарными и системами и отношения, Егоров. Дашков управления Завьялов Формула практика Завьялов, Демидов. Международные хозяйственной Ковалев Анализ предприятия деятельности учебник Ковалев, Волкова с.

Котлер Основы пер. с англ. Корчагова Л.А.Формирование товарной политики Корчагова Высшее образование сегодня. Кондрамов Менеджмент учеб. Рек. Кондрамов. Вузовский товаров Лыпина Маркетинг учебник, и учеб. рек. Мин. обр. Лыпина, Ляпина, Учебник Романов, Колюгов, Красильников и др. Под ред. Романова. Банки и биржи, с.