Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ИП Куцевалова Т.В.).pdf

Скачать файл
Заказать решение

ВУЗ: Не указан

Категория: Курсовая работа

Дисциплина: Не указана

Добавлен: 24.04.2023

Просмотров: 459

Скачиваний: 1

ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

1. Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия

1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности

1.2 Этапы реализации коммерческой деятельности

1.3 Основные показатели эффективности коммерческой деятельности

2. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия ИП Куцевалова Т.В.

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

2.2. Анализ экономических показателей деятельности предприятия

2.3. Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия

3. Разработка направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия

3.1. Направления оптимизации коммерческой деятельности предприятия

При разработке программы следует учитывать потребности как населения (физических лиц), так и предприятий (юридических лиц). На следующем этапе рассчитаем затраты на проведение данных мероприятий по продвижение товаров ИП Куцевалова Т.В..

1. Обучение старшего продавца зала маркетинговой деятельности

3.2. Расчет экономической эффективности разработанных мероприятий

Заключение

Список использованной литературы

2. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия ИП Куцевалова Т.В.

2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия

ИП Куцевалова Татьяна Васильевна зарегистрирован 3 июня 2016 г. регистратором Межрайонная инспекция Федеральной налоговой службы № 46 по г. Москве.

Основным видом деятельности является «Торговля розничная напитками в специализированных магазинах».

ИП присвоены ИНН 772008404605 и ОГРНИП 316774600272478.

Проведем оценку деятельности магазина ИП Куцевалова Т.В., расположенный по адресу: г.Москва, ул.Плеханова, 22.

Структуру управления - линейно-функциональная и представлена на рисунке 1.

Генеральный директор магазина

Заместитель директора магазина

Кассир-

оператор

Продавец-

оператор

Склад

Товаровед-

приемщик

Оператор-

грузчик

Контролер

магазина

Рисунок 1 - Организационная структура магазина ИП Куцевалова Т.В.

Представленная организационная структура ИП Куцевалова Т.В. является линейно-функциональной, с присущими ей достоинствами и недостатками.

Проведем оценку экономических показателей деятельности предприятия, данные отразим в таблице 3.

Таблица 3

Экономические показатели работы ИП Куцевалова Т.В.

Показатель

2016 год

2017 год

2018 год

Изменение

2018 от 2016 года

Изменение

2018 от 2017 года

Абсолютное, тыс. рублей

Темп роста, %

Абсолютное, тыс. рублей

Темп роста, %

Стоимость основных фондов, тыс. рублей

1793

2550

2898

1105

161,6

348

113,65

Товарооборот, тыс. рублей

9809

14678

23789

13980

242,5

9111

162,07

Валовый доход, тыс. рублей

4120

4391

5897

1777

143,1

1506

134,30

Чистая прибыль, тыс. рублей

1989

1164

1705

-284

85,7

541

146,48

Численность работников, человек

25

29

35

10

140,0

6

120,69

Фондоотдача, рублей

5,47

5,76

8,21

2,74

150,1

2,45

142,61

Фондоемкость, рублей

0,18

0,17

0,12

-0,06

66,7

-0,05

70,12

Производительность труда , тыс. рублей

392,4

506,13

679,68

287,28

173,2

173,55

134,29

Прибыль на одного работника, тыс. рублей

79,56

40,13

48,71

-30,85

61,2

8,58

121,37

Рентабельность продаж, %

20,28

7,93

7,17

-13,11

-

-0,76

-

1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

Оценка экономических показателей работы ИП Куцевалова Т.В. позволяет выявить как положительные, так и отрицательные тенденции в работе предприятия. Товарооборот предприятия ИП Куцевалова Т.В. в 2018 году по сравнению с 2016 годом увеличился на 13980 тыс. рублей и по сравнению с 2017 годом на 9111 тыс. рублей и по состоянию на 2018 года составил 23789 тыс. рублей. Валовый доход предприятия сохраняет тенденцию к росту, одна более низкими темпами, чем объемы реализации товаров. В 2018 году валовый доход предприятия увеличился по сравнению с 2017 годом на 34,3 % и составила по состоянию на 2018 года 5897 тыс. рублей. Темп роста 2017 к 2016 году приблизительно составил 7 %.

В 2018 году на предприятии существенно увеличилась численность работников. Так в 2017 году в ИП Куцевалова Т.В. работало 29 человек, а по состоянию на 2018 год их численность составила 35 человек. Такая динамика обоснована расширением деятельности предприятия. Прибыль на одного работника в 2018 году по сравнению с 2017 годом уменьшилась на 30,85 тыс. рублей и составила на начало 2018 года 40,13 тыс. рублей. На конец 2018 года уровень прибыли на 1 работника остался приблизительно тем же. В 2017 году существенно снизился уровень рентабельности. Если в 2016 году рентабельность продаж составляла 20,28 %, то в 2017 и 2018 года приблизительно 7 – 8 %.

Для предприятия характерны удовлетворительные показатели фондоемкости и фондоотдачи. Это обосновано тем, что ИП Куцевалова Т.В. в 2017 и 2018 году ввел в действие новое торговое оборудование для улучшения процессов обслуживания клиентов ИП Куцевалова Т.В. Каждый рубль основных фондов в 2018 году приносит 8,21 рублей товарооборота, что больше чем в 2017 году на 2,45 рублей.

2.2. Анализ экономических показателей деятельности предприятия

Анализ финансового состояния предприятия целесообразно начинать с горизонтального и вертикального анализа бухгалтерского баланса. На основании данных бухгалтерского баланса ИП Куцевалова Т.В. за 2016-2018 года проведем анализ имущественного состояния (рис. 2).

Анализ актива бухгалтерского баланса ИП Куцевалова Т.В. позволяет сделать следующие выводы. На долю внеоборотных активов предприятия приходится в 2016 году приблизительно 8 % стоимости имущества, в 2017 году – 9,02 %, в 2018 году – около 6 %. На долю оборотных атиквово приходится в 2016 году около 92 %, в 2017 году – 91 %, в 2018 году - около 94 %.

Рисунок 2 - Структуры имущества ИП Куцевалова Т.В., 2016 – 2018 гг.

Наибольшую долю в структуре оборотных активов на протяжении анализируемого периода занимают запасы. При этом если в 2016 году их доля составляет около 37%, то в 2018 году – порядка 55%. Это говорит о имеющихся на предприятии излишках товаров, что нужно устранять посредством оптимизации ассортиментной и сбытовой политики.

Далее представим анализ пассива баланса (рис. 3).

Рисунок 3 - Структура источников формирования имущества ИП Куцевалова Т.В., 2016 – 2018 гг.

Анализ структуры пассива баланса свидетельствует, что на долю собственных источников на протяжении анализируемого периода приходится не более 5% источников формирования имущества и обязательств. Соотношение между собственными и заемными источниками предприятия следует признать неудовлетворительным. ИП Куцевалова Т.В. испытывает недостаток собственных источников финансирования. Наибольшая доля среди заемных источников приходится на кредиторскую задолженность. Так на протяжении анализируемого периода на нее приходится порядка 84 % пассива. Анализ структуры пассива доказывает, что существенных изменений за 2016 – 2018 годы не произошло.

Финансово-экономическая деятельность торгового предприятия в большой части характеризуется показателями динамики товарооборота. Проанализируем динамику товарооборот ИП Куцевалова Т.В. (таблица 4).

Таблица 4

Динамика финансовых результатов ИП Куцевалова Т.В.

Показатель

2016 год

2017 год

2018 год

Изменение 2017 от 2016 год

Изменение 2018 от 2017 года

Абс. изм., тыс. руб.

Темп роста, %

Абс. изм., тыс. руб.

Темп роста, %

Товарооборот, тыс. рублей

9809

14678

23789

13980

242,5

9111

162,07

Стоимость покупных товаров, тыс. рублей

5689

10287

17892

12203

314,5

7605

173,93

Валовый доход, тыс. рублей

4120

4391

5897

1777

143,1

1506

134,30

Издержки обращения, тыс. рублей

1467

2587

3111

1644

212,1

524

120,26

Чистая прибыль

1989

1188

1705

-284

85,7

517

143,52

1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

Анализ финансовых результатов работы ИП Куцевалова Т.В. свидетельствует о положительной динамике. Товарооборот увеличился в 2018 году по сравнению с 2016 годом на 13980 тыс. рублей и по сравнению с 2017 годом на 9111 тыс. рублей и по состоянию на 2018 год составил 23789 тыс. рублей.

В качестве негативной динамике следует отметить то, что товарооборот увеличился в 2018 году по сравнению с 2017 годом на 63 %, в то время как стоимость покупных товаров увеличилась на 74 %. В качестве негативной тенденции следует отметить уменьшение чистой прибыли в 2018 году по сравнению с 2016 годом на 284 тыс. рублей. В 2018 году ситуация ИП Куцевалова Т.В. удалось исправить, однако чистая прибыль не достигла уровня 2017 года и по состоянию на 2018 год составила 1705 тыс. рублей.

Проанализируем товарооборот ИП Куцевалова Т.В. в разрезе основных ассортиментных групп.

Таблица 5

Товарооборот ИП Куцевалова Т.В. в разрезе основных ассортиментных групп

Ассортиментная группа

2016 год

2017 год

2018 год

Сумма, тыс. рублей

Удельный вес, %

Сумма, тыс. рублей

Удельный вес, %

Сумма, тыс. рублей

Удельный вес, %

вино

1109

11,31

2781

18,95

2901

19,76

ром, джин;

678

6,91

1098

7,48

1789

12,19

шампанское;

320

3,26

1209

8,24

1566

10,67

коньяк;

987

10,06

1309

8,92

1567

10,68

виски;

590

6,01

567

3,86

981

6,68

водка;

678

6,91

789

5,38

1782

12,14

чипсы, снеки, сухарики;

789

8,04

901

6,14

1292

8,80

пиво;

1890

19,27

2456

16,73

3901

26,58

воды, соки;

1789

18,24

2367

16,13

3321

22,63

сухофрукты, орехи;

456

4,65

567

3,86

1109

7,56

безалкогольные напитки.

523

5,33

634

4,32

3580

24,39

ИТОГО

9809

100,00

14678

100,00

23789

100,00

1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

Анализ товарооборота в разрезе основных ассортиментных групп свидетельствует, что наибольшим спросом пользуются вино, пиво, воды и соки. Пиво занимает в 2018 году порядка 27 % товарооборота предприятия, в 2016 году на долю данной ассортиментной группы приходилось порядка 19 % товарооборота. Вторая по величине ассортиментная группа в 2018 году – это воды и соки – порядка 25 % от общей суммы товарооборота. На долю воды и соков в 2018 году приходится порядка 23 %, в 2016 – 19 %, в 2017 году 16 %.

Основным конкурентом магазина является алкогольный магазин «Красное&Белое». Рассмотрим показатели конкурентоспособности магазина и сравним их с магазином «Красное&Белое» и отобразим их в таблице 6.

Таблица 6

Показатели конкурентоспособности магазина ИП Куцевалова Т.В.

Показатели

ИП Куцевалова Т.В.

ООО «Красное&Белое»

Ассортимент:

Широта

0,88

0,76

Глубина

0,66

0,61

Полнота

0,71

0,65

Коэффициент устойчивости (норма 0-1)

0,34

0,30

Среднее время на совершение покупки

не более 10 минут

не более 10 минут

Коэффициент завершённости покупки (норма 1)

0,85

0,76

1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111

Смотрите также файлы