Файл: Коммерческая деятельность розничного торгового предприятия и ее совершенствование (на примере ИП Куцевалова Т.В.).pdf
Добавлен: 24.04.2023
Просмотров: 454
Скачиваний: 1
СОДЕРЖАНИЕ
1. Теоретические аспекты организации коммерческой деятельности предприятия
1.1 Сущность и содержание коммерческой деятельности
1.2 Этапы реализации коммерческой деятельности
1.3 Основные показатели эффективности коммерческой деятельности
2. Анализ эффективности коммерческой деятельности предприятия ИП Куцевалова Т.В.
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия
2.2. Анализ экономических показателей деятельности предприятия
2.3. Комплексная оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия
3. Разработка направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия
3.1. Направления оптимизации коммерческой деятельности предприятия
1. Обучение старшего продавца зала маркетинговой деятельности
3.2. Расчет экономической эффективности разработанных мероприятий
В соответствии с данными таблицы 9 данное торговое предприятие имеет следующие сильные стороны:
3. Разработка направлений по повышению эффективности коммерческой деятельности предприятия
3.1. Направления оптимизации коммерческой деятельности предприятия
Основными задачами программы стимулирования сбыта в ИП Куцевалова Т.В. являются:
- Расширение круга покупателей, как среди населения, так и среди предприятий
- Увеличение объемов продаж за счет внедрения более совершенной системы стимулирования персонала;
- Увеличение объемов продаж за счет внедрения эффективной рекламной компании и проведения дополнительных акций.
Программа стимулирования сбыта в ИП Куцевалова Т.В.
При разработке программы следует учитывать потребности как населения (физических лиц), так и предприятий (юридических лиц). На следующем этапе рассчитаем затраты на проведение данных мероприятий по продвижение товаров ИП Куцевалова Т.В..
1. Обучение старшего продавца зала маркетинговой деятельности
Основные характеристики обучения маркетинговой деятельности менеджера торгового зала
Таким образом, дополнительные затраты в год на оплату труда 48240 рублей.
2. Разработка и утверждение программы стимулирования сбыта, август-сентябрь 2020 года
Порядок проведения конкурсов следующий.
Важным моментом является система распространения сведений о программе стимулирования сбыта.
Проанализируем затраты на стимулирование сбыта в ИП Куцевалова Т.В.
- стоимость распечатки цветного объявления – 20 руб. * 10 листов = 200 руб.
- оповещением посредством смс и почтовых писем – 300 рублей
- стоимость главного приза в денежном выражении для населения – 1000 руб.
- стоимость «утешительных» призов и призов за небольшие конкурсы (для населения)
- стоимость главного приза в денежном выражении для предприятий – 3000 руб.
- стоимость «утешительных» призов и призов за небольшие конкурсы (для предприятий)
Программой предусмотрено проведение 4 конкурсов в год – 26000 рублей
- стоимость распечатки цветного объявления – 20 руб. * 5 листов = 100 руб.
- стоимость распечатки билетиков – 3 руб. * 100 листов = 300 руб.
- стоимость главного приза в денежном выражении – 500 руб.
- затраты на прочие призы – 800 руб.
Программой закладывается проведение 5 лотерей за год – 1700*5 = 8500 рублей.
Представим затраты на проведение лотереи и конкурсов в таблице 3.3.
Затраты на проведение конкурсов и лотереи в ИП Куцевалова Т.В.