Файл: Понятие и сущность, цели и задачи коммерческой деятельности..pdf

• организационные ресурсы (методы и структура управления, состав кадров управления);

• финансовые ресурсы (прибыльность, состояние активов и пассивов предприятия);

• информационные ресурсы (программно-аппаратное, информационное обеспечение, скорость обработки и поступления информации).

Внутренняя среда организации определяет ее способность осуществлять коммерческие задачи. Необходимо максимально эффективно и рационально развивать и использовать свои ресурсы, для того, чтобы можно было справляться с угрозами внешней среды и неопределенностью и использовать ее положительные тенденции [8, с. 9].

В пределах деятельности любого предприятия в основу внешней среды входят социальная среда, экономические тенденции, поставщики и покупатели товаров, субъекты партнерских связей, конкуренты, банки, финансовые учреждения, контрольно-инспекционные органы (инспекции по торговле и качеству товаров, ценам, налоговые службы), фондовые и товарные биржи, выставки, ярмарки, действующие нормативные и законодательные акты и др. [10, с. 43].

Внешняя среда организации представлена факторами, действующими за

• пределами и влияющими на реализацию коммерческой деятельности. Во внешней среде выделяются факторы глобального характера, совокупность которых называют макросредой. Они включают [8, с. 10]:

1. политико-правовые факторы (законодательство, которое регламентирует коммерческую деятельность, уровень правовой грамотности в обществе, уровень политической стабильности и др.);

2. экономические факторы (структура экономики, уровень экономического развития страны, региона, курс валюты, уровень инфляции, уровень жизни населения и т. п.);

3. демографические факторы (динамика численности населения, структура населения по социальным слоям и доходам, половозрастная структура населения и др.);

4. социально-культурные факторы (сложившиеся стереотипы поведения общества, его традиции изменения в менталитете и т. п.);

5. научно-технические факторы (уровень компьютеризации экономики, степень внедрения научно-технических достижений, применяемые технологии);

6. природные факторы (энергетическая и сырьевая ситуация, естественные природно-климатические условия производства).

Помимо этого, коммерческая деятельность осуществляется под влиянием факторов, которые непосредственно влияют на выполнение коммерческих операций, которые часто называются факторами микросреды. К ним относятся факторы, которые связаны с функционированием [8, с. 11]:

• поставщиков (количество фирм-поставщиков, источники закупок, предлагаемые условия сделок и т. д.);

• конкурентов (количество и потенциал конкурентов, реализуемые конкурентами стратегии, острота конкурентной борьбы и т. д.);

• потребителей (структура потребностей потребителей, их количество, особенности потребительского поведения);

• партнеров по коммерческой деятельности (торговые посредники, маркетинговые агентства, предлагаемые посредниками и агентствами условия, сформировавшаяся практика взаимоотношений);

• контрольно-инспекционных органов (инспекции по торговле и качеству товаров, налоговые службы, органы судопроизводства и пр., их требования, сформировавшиеся приемы и методы работы);

• прочих контактных аудиторий (средства массовой информации, общества прав потребителей, их интересы и особенности работы и др.).

Все множество факторов внутренней и внешней среды необходимо рассматривать в совокупности и взаимодействии. Исходную информацию о внешней и внутренней среде вводят в банк данных компьютера с целью обработки и систематизации, а далее она подвергается анализу. Полученные данные дают возможность более активно влиять на коммерческий процесс, который связан с доведением товаров до потребителей и направлен на удовлетворение их потребностей.

С целью реализации данной задачи коммерческой деятельности планируется [10, с. 43-44]:

• расширение отношений с субъектами рынка при помощи коммерческих подходов и компромиссов;

• влияние на производство необходимых товаров через спрос с целью перехода от рынка продавцов к рынку покупателей;

• всестороннее развитие предпринимательства на базе рыночных отношений;

• интегрированный подход, который охватывает разные уровни коммерческой деятельности;

• сообщение коммерческому процессу оперативности, динамичности и результативности;

• использование современных технических средств с целью информационного обеспечения для принятия эффективных управленческих решений в коммерции.

В ситуации многообразия факторов, влияющих на область коммерческой деятельности, существенной задачей считается определение действий, с помощью которых можно достигнуть согласованности внутренних потенциальных возможностей предприятия с обстоятельствами внешней среды.

Таким образом, анализ коммерческой деятельности предприятия проводится в четырех основных направлениях: снабжение, сбыт, кадры, объемные показатели. Помимо этого, анализ коммерческой деятельности предприятия тесно связан с анализом финансово-хозяйственной деятельности.

Во второй части работы выполнен анализ финансового состояния предприятия, а также анализ коммерческой деятельности предприятии ООО ПКФ «Саяноптторг».

2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО ПКФ «САЯНОПТОРГ»

2.1 Краткая характеристика ООО ПКФ «Саянопторг»

ПКФ «Саянопторг», ООО зарегистрирована по адресу Хакасия Респ, г. Саяногорск, ул. Шушенская, д. 10, 655603.

Компании был присвоен ОГРН 1021900674014 и выдан ИНН 1902009028. Директор организации Общество с ограниченной ответственностью Производственно-коммерческая фирма «Саянопторг» Санаров Василий Александрович.

Основным видом деятельности компании является торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах [22].

Также ПКФ «Саянопторг», ООО работает еще по 8 направлениям:

• производство пластмассовых изделий, используемых в строительстве;

• производство прочих пластмассовых изделий;

• торговля оптовая строительными материалами и санитарно-

• техническим оборудованием;

• торговля оптовая скобяными изделиями, водопроводным и

• отопительным оборудованием и принадлежностями;

• торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах;

• торговля розничная, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;

• деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам;

• деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками [20].

Размер уставного капитала 15 000 руб.

Группы товаров ООО ПКФ «Саянопторг»:

1. Бытовые и хозяйственные товары:

– Электротовары;

– Инструменты;

– Оборудование для коттеджей, товары для дачи, сада, огорода;

2. Строительство и недвижимость:

– Санитарно-техническое оборудование;

– Трубы пластиковые и металлопластиковые;

– Мойки, раковины, смесители;

– Ванна, душевая кабина, бокс, поддон;

– Унитазы, писсуары, биде;

– Радиаторы, водонагреватели, бойлеры;

– Котлы;

– Бассейны, фонтаны, водоемы и принадлежности к ним;

3. Строительные материалы:

– Цемент, гипс, известь, сухие и вяжущие смеси;

– ДСП, ДВП, фанера, шпон, панели;

4. Строительные изделия и конструкции:

– Ворота въездные, гаражные, шлагбаумы, калитки;

– Камины, печки, дымоходы [21].

2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

Для предварительной оценки финансового состояния предприятия представим данные бухгалтерского баланса в виде агрегированных показателей (таблица 2.1). Анализ проведем на основании методики [1].

Исходя из данных, приведенных в таблице 2.1, а именно по валюте баланса можно сказать, что предприятие относится к малым и имеет небольшой масштаб деятельности. Об этом свидетельствует также количество персонала предприятия (25 человек).

Таблица 2.1 – Агрегированный аналитический баланс за 2018 год

Предприятие является материалоемким, так как наибольшую долю имеют оборотные средства (66,34 %).

Также предварительно можно сказать, что поскольку собственный капитал предприятия имеет больший удельный вес (94,06 %), то предприятие является финансово устойчивым и платежеспособным.

Анализ активов начинаем с общей оценки показателей динамики и структуры показателей активов предприятия (таблица 2.2). Полученные данные способствуют выявлению предпосылок производственной и финансовой устойчивости, а также дают возможность оценить потенциал экономического роста предприятия.

Таблица 2.2 – Показатели структуры и динамики активов

Как видно из таблицы 2.2, общая сумма активов предприятия в 2018 году по сравнению с 2017 годом снижается на 1 056 тыс. руб. или на 8,56 %. В данном случае это обусловлено снижением суммы как внеоборотных активов, так и оборотных активов.

Сумма внеоборотных активов снижается за рассматриваемый период на 429 тыс. руб. или на 10,15 %. Внеоборотные активы материальной составляющей не имеют, полностью являются финансовыми.

Стоимость оборотных активов снижается на 627 тыс. руб. или на 7,73 % за счет финансовой составляющей, которая снижается на 921 тыс. руб. или на 36,1 %. При этом материальная составляющая оборотных средств увеличивается на 294 тыс. руб. или на 5,29 %. Это обусловлено основным видом деятельности предприятия (торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах).

Исследуя состояние оборотных активов, оценим их структуру и динамику, как в абсолютных, так и в относительных показателях (таблица 2.3).

Таблица 2.3 – Показатели структуры и динамики оборотных активов