Файл: Анализ структуры торгового ассортимента на примере АО «ДМС» Сургутский филиал.pdf
Добавлен: 22.05.2023
Просмотров: 415
Скачиваний: 3
СОДЕРЖАНИЕ
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ АССОРТИМЕНТА ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Основные характеристики торгового ассортимента
1.2 Понятие и составление ассортиментной матрицы на торговом предприятии
2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Организационная характеристика п редприятия АО «ДМС»
2.2 Анализ а ссортимента и ценовой п олитики т оргового п редприятия
3.1 Рекомендации п о с овершенствованию а ссортимента н а т орговом п редприятии
3.2 Организация м ерчендайзинга и п ланограмма т оргового п редприятия
у добные категории т оваров – п озволяют с формировать п озитивный н астрой у п осетителей т орговой т очки [34, с . 130].
Седьмой этап. Финальное с оставление и п олноценный а нализ а ссортиментной м атрицы. Это п оследний этап, п осле которого д окумент в носится в базу д анных п редприятия и н ачинает и спользоваться н а п рактике.
2. АНАЛИЗ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
2.1 Организационная характеристика п редприятия АО «ДМС»
«Дистрибьюторская Менеджмент Система» — крупная р оссийская т орговая компания, д истрибьютор т аких компаний как Procter&Gamble, Upeco, MARS, BAGI, 3M, «СибЭкоХим», Biosphere, «ПРОМЭКС», «Мастер Пак», Crocmart, «РОСЭЛ», «Русский п родукт», а т акже д ругих р оссийских и м еждународных п оставщиков.
Сегодня ДМС з анимает лидирующие п озиции п о п остроению д истрибуции н а т ерритории, о хватывает 38% о т в сей г еографии России.
Первое п редставительство компания ДМС о ткрыла в м арте 1996 г оду в г ороде Томске, а с пустя 7 м есяцев г ород Омск т акже с тал т ерриторией, г де компания н ачала с вою р аботу.
Сегодня о фисы и с клады компании н аходятся в Новосибирске, Куйбышеве, Томске, Омске, Тюмени, Ишиме, Барнауле, Славгороде, Рубцовске, Бийске, Кургане, Сургуте, Советском, Нижневартовске, Ноябрьске, Новом Уренгое, Кемерово, Новокузнецке, Красноярске, Абакане, Норильске, Иркутске, Братске, Улан-Удэ, Чите.
В 1996 г оду компания ДМС о дна и з п ервых в России з апустила п рограмму «Van Selling» (п родажи с фургона) п о в сем г ородам п рисутствия. Программа «Van Selling» п редполагает о существление н а о дном а втомобиле единовременно д оставки т овара и о существления бухгалтерских о пераций. С этого м омента компания н ачала п остоянно с овершенствовать п роцесс д оставки и п однимать у ровень с ервиса д ля с воих клиентов.
В 2003 г оду компания ДМС п олучила п очетное з вание Лучшего д истрибьютора г ода. В п оследующем компании был п рисвоен с татус Best Beauty Distribution (Лучший д истрибьютор в категории т оваров д ля красоты) з а у спешную с екторизацию и з апуск н ового бренда Wella&Londa. Именно т огда з везда д евятой в еличины в с озвездии Льва с тала н осить и мя ДМС. Этой н аграды компания была у достоена з а лучшие п оказатели п о р езультатам з апуска н аправления Beauty.
2004 г од у компании с вязан с формированием н овой команды ДМС: з а с чёт н овой команды были у силены функции с тратегического п ланирования, р азвития, п родаж и логистики. На с егодняшний д ень в ДМС т рудится более 1600 с отрудников. Это эффективные команды в с фере п родаж, логистики, м аркетинга, м ерчендайзинга , финансов и п р.
За более чем 20 лет у спешной р аботы в д истрибуции ДМС з начительно р асширила с пектр у слуг и у лучшила и х качество и у ровень. Обладая большими логистическими м ощностями, компания о казывает у слуги п о т ранспортировке, хранению и комплектации т оваров з аказчика. Накопленный с овместно с Procter&Gamble о пыт в м аркетинговой и р екламной д еятельности п озволяет компании п роводить с амые с ложные и эффективные р екламные д райвы д ля любых т ипов т оваров и у слуг.
Филиал АО «ДМС» в г . Сургут р асположен п о а дресу: у л. Западная, 5.
Оперативное у правление и р уководство финансовой и п роизводственно-хозяйственной д еятельностью АО «ДМС» о существляет его р уководитель.
В озможности и о пыт о рганизации п озволяют комплексно д остигать целей п артнеров п о д истрибуции т оваров.
Наработанные с вязи и д олгосрочное с отрудничество с т орговыми т очками о беспечит п родажу В ашей п родукции в о в сех д оступных каналах и с праведливую д олю н а п олке.
Профессиональные м ерчендайзеры, консультанты, п ромоутеры, м аркетологи и д изайнеры о беспечивают у знаваемость и в остребованность р азличных брендов.
2.2 Анализ а ссортимента и ценовой п олитики т оргового п редприятия
АО «ДМС» является д истрибьютором т аких компаний как Procter&Gamble, Upeco, MARS, BAGI, 3M, «СибЭкоХим», Biosphere, «ПРОМЭКС», «Мастер Пак», Crocmart, «РОСЭЛ», «Русский п родукт», а т акже д ругих р оссийских и м еждународных п оставщиков.
Сургутский филиал АО «ДМС» - это, п режде в сего д ве с ерии - красота и чистота.
Чистота:
Моющие и чистящие с редства
А) Стиральный п орошок «Ariel»
Ariel д ля с тирки цветных в ещей (Ariel Color de Luxe)
Ariel Lenor effect
Ariel Gel
Б) Стиральный п орошок «Tide»
Ассортимент Tide:
Tide д ля р учной с тирки
Tide д ля м ашинной (а втоматической) с тирки
Tide д ля с тирки цветных в ещей (Tide Color)
Tide д ля с тирки д етской о дежды (TideДетский +)
В ) Кондиционер д ля белья Lenor
Г) Средство д ля д еликатной с тирки Dreft
Д) Чистящее с редство Comet
Ж) Моющие с редство Fairy
З) Стиральный п орошок «Миф»
МИФ д ля р учной с тирки
МИФ д ля м ашинной (а втоматической) с тирки
МИФ д ля с тирки цветных в ещей (МИФ Свежий Цвет)
МИФ 2-в -1 с кондиционером (а втомат)
МИФ д ля д етской о дежды (МИФ Детский – Нежная Свежесть,
а втомат)
И) Детские п одгузники.
Детские п одгузники Pampers ACTIVE BABY
Детские п одгузники Pampers LET'S GO
Детские п одгузники Pampers Sleep&Play
К) Средства женской г игиены
Прокладки Always
Тампоны Tampax
Красота:
Л) Средства у хода з а в олосами
Head&Shoulders
Herbal&Essensens
Pantene
М) Средства у хода з а т елом
Camay
Safeguard
Old Spice
Secret
Н) Средства у хода з а п олостью р та
Oral-B
Blend-a-mend
О) Косметические с редства
Max Factor
Olay
П) Элементы п итания
Duracell
Цена является о дним и з о сновных факторов, в лияющих н а р азмер п олучаемой п рибыли, а т акже н а р яд д ругих количественных и качественных п оказателей р аботы п редприятия: р ентабельность, о борот, конкурентоспособность, д олю р ынка и т .д . Более т ого, у станавливая т от и ли и ной у ровень цены, п редприятие м ожет д остичь р азличных целей в з ависимости о т с ложившейся с итуации н а р ынке: в ыживаемость фирмы, м аксимизация т емпов р оста, у величение о бъемов п родаж, с табилизация и ли р ост р ыночной д оли и т .д .
Сущность м етода п рямых з атрат, который и спользуется в Сургутском филиале АО «ДМС» с остоит в у становлении цены п утем д обавления к п еременным з атратам о пределенной н адбавки — п рибыли. При этом п остоянные р асходы, как р асходы п редприятия в целом, н е р аспределяются п о о тдельным т оварам, а п огашаются и з р азницы м ежду с уммой цен р еализации и п еременными з атратами н а п роизводство п родукции. Эта р азница п олучила н азвание «д обавленной», и ли «м аржинальной».
Формирование т оргового а ссортимента – это о дна и з о сновных функций о рганизации т орговли, о пределяющая его конкурентоспособность.
Далее р ассмотрим с труктуру а ссортимента АО «ДМС». Исследование п оказало, что о сновную часть а ссортимента с оставляют: м оющие и чистящие с редства; д етские п одгузники; с редства женской г игиены; с редства у хода з а в олосами; с редства у хода з а т елом; с редства у хода з а п олостью р та; косметические с редства; элементы п итания (т аблица 8).
Далее н еобходимо в ыделить г руппы классификации п о п ринципу Парето, г де 20% качественного критерия о пределяет 80% количества в ыбранной с овокупности о бъектов (г руппа А); г руппа В - д о 15% в о бъеме п рибыли и о ставшаяся часть – блок С. Деление м ожет быть и д ругим в з ависимости о т п отребностей а нализа.
Из т аблицы в идно, что н аибольшую д олю в р еализации и д оходах и меют т овары и з блока А: с тиральный п орошок, косметические с редства, с редства п о у ходу з а в олосами - 80%. В о в торую г руппу в ходят 5 т оварных п одгрупп: с редства женской г игиены, м оющие с редства, с редства д ля д еликатной с тирки, чистящие с редства, с редства п о у ходу з а т елом.
Усилия п редприятия д олжны быть с осредоточены н а т оварах и з п одгрупп, в ошедших в блоки А и В , п о н им целесообразно т щательно о тслеживать д инамику п родаж, колебания с проса, широту и г лубину а ссортимента п о т оварным г руппам и м аркам, м играцию о тдельных т оваров и т орговых м арок и з г руппы в г руппу, о тслеживать в лияние р азличных м аркетинговых м ероприятий н а т емпы п родаж. Для т оваров г руппы В , о беспечивающих с редний в клад в с овокупный д оход (о коло 15%), у силия д олжны быть с осредоточены н а п ереводе в более д оходную г руппу. В о тношении блока С р ационально п роизводить п олитику его с окращения с целью у меньшения м алопроизводительных з атрат з а с чет у даления и з а ссортимента т оваров, н аходящихся в с тадии у падка с воего жизненного цикла.