Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ).pdf

- рыночная власть поставщиков;

- рыночная власть покупателей;

- угроза появления новых игроков;

- угроза появления товаров-заменителей;

- уровень конкурентной борьбы.

Более того, стоит уделить внимание такому термину как «конкурентоспособность», обычно ее определяют, как способность товаров отвечать требованиям рынка, на котором конкурирует значительное количество компаний, и запросам покупателей в сравнении с другими аналогичными товарами, представленными на рынке. [13, с. 112]

Другими словами, конкурентоспособность – это комплекс всех характеристик товара, которые определяют его успех в отрасли и на рынке. Отсюда можно сделать вывод, что если у товара высокая конкурентоспособность, то он потенциально может рассчитывать на большую долю рынка и коммерческий успех в данной отрасли. Если же ситуация обратная, то есть товар обладает низкой конкурентоспособностью, то вероятность получить высокую прибыль и весомую долю рынка достаточно мала. Но для этой ситуации существуют другие способы, как обеспечить коммерческий успех на данном рынке, это может быть компенсировано такими конкурентными преимуществами компании как популярность бренда или эффективные каналы продаж. [17, с. 139] М. Портер выделил два способа, с помощью которых можно обеспечить конкурентоспособность товаров:

1) низкие издержки;

2) дифференциация товаров.

Первый способ выражает способность компании разрабатывать, выпускать и продавать свою продукцию с меньшими издержками, чем конкуренты. Второй способ говорит о способности обеспечить потребителя более качественным и уникальным товаром, концентрируясь на свойствах потребителей и послепродажного обслуживания. [11, с. 258]

С учетом вышеперечисленного стоит отметить, что именно при правильном сочетании маркетинга и логистики как раз и возникает конкурентное преимущество на рынке, котором присутствует высокий уровень конкуренции.

Другие авторы, например, Э.Браерти в своей работе указывает на то, что при взаимодействии стратегии маркетинга с эффективной и конкурентоспособной логистической стратегией все только выигрывают, что в результате приводит к четкому и своевременному перемещению продукта от пункта производства к конечному потребителю. Такие взаимодействия включают в себя контроль над товарными запасами, обработкой заказа, транспортированием, учетом всех рисков, складскими и погрузочно-разгрузочными работами. [23]

В работе Ф.Уэбстера тоже отмечается, что маркетинговую и логистическую стратегии стоит рассматривать как один большой единый инструмент к работе над увеличением конкурентоспособности предприятия. [16]

Также стоит отметить, что при сочетании маркетинговой и логистической стратегии важно постоянно анализировать процесс, чтобы достигать максимального эффекта и снижать риски. Например, могут быть полезны следующие виды анализа: анализ конкурентной среды, анализ пяти сил по модели Майкла Портера, анализ с помощью стратегических карт, анализ внутренней среды и финансовых показателей, анализ организационной структуры управления и ее бизнес-модели по Остервальдеру и И.Пинье и по типологии «Архетипы бизнес-моделей MIT» и анализ с помощью классификации бизнес-модели, разработанной Г. Чезборо. [30]

Проблемы и особенности отрасли горнодобывающей промышленности, ее маркетинговой и логистической стратегий

Как мы уже выяснили, взаимосвязь маркетинга и логистики – это движущий фактор глобальной конкуренции. Поэтому повышение конкурентоспособности в таких компаниях как ГМК «Норникель» возможно только с помощью перехода к новым подходам и смены маркетинговой и логистической стратегий. Другими словами, такие изменения – это как одна из форм в которую стоит постоянно инвестировать, что помогает достижению научно-технического прогресса в производство и социальную сферу. Эти факты особенно относятся ко всей горно-металлургической отрасли.

В пример можно привести отрасль геологоразведки, так как она подразумевает под собой увеличение точности расчетов запасов месторождений, структуры почвы и расчет глубины залегания запасов, особенно им удается вычислить качество этих природных ископаемых. Все эти возможности позволяют двигать прогресс, увеличивать эффективность работы всей компании на самых первых этапах проектирования, другими словами они могут вычислить успешные конкурентоспособные проекты, которые смогут выжить на рынке. [27, c 577].

Современные технологии достигли высокого уровня, что внедряя стратегию по смене всех бизнес-процессов компания сама адаптируется к новым условиям, а это приводит к появлению возможности управления карьерными выемками, переводить на автоматическое управление основным процессы, обнаруживать новые месторождения полезных ископаемых с помощью современных методов. Данные перемены являются фактором повышения эффективности и производительности предприятия. Во время таких реструктуризации и внедрения чего-то нового не стоит забывать об изменениях в средствах труда. Если такие изменения будут отсутствовать это может привести к торможению повышения производительности труда. [5]

В горно-металлургической отрасли такие решения могут приниматься и меняться логистическими операторами или поставщиками товара/оборудования. Главная цель, к которой стремятся все горнодобывающие компании – это полная автоматизация всего процесса, управление машинами, кранами и грузовиками на расстоянии и замена человека роботом, который сможет выполнять все функции не уставая. [32].

Стоит подчеркнуть, что некоторые компании, которые направлены на изучение и разработку карьерных роботизированных самосвалов, как например уже делает компания Komatsu. Что касается компании Caterpillar, то они полностью инвестируют все деньги в создание и разработку таких роботов. Как запланировано, такие роботы будут следовать определенному маршруту, который у них запрограммирован. Такие технологии не только позволят сэкономить на выплате заработных плат, но также и приводят к увеличению чистой прибыли благодаря факторам, позволяющим сократить потребление топлива, а также уменьшить время простоя, связанное с перерывами на отдых и пересменками, что другими словами повысит безопасность труда [39]. Некоторые компании недостаточно сильны, чтобы поменять что-то и внедрить новые инновации, но для того, чтобы просто пережить колебания и волатильность рынка, компаниям достаточно просто поменять свои маркетинговую и логистическую стратегии. Это не потребует больших затрат, но при этом во многих случаях такой подход может быть даже более продуктивным и эффективным.

Таким образом, маркетинговые и логистические стратегии не только способствуют увеличению рентабельности и производительности, но и приводят к сокращению затрат, разработке новых технологии. Поскольку для их внедрения в процесс производства необходим низкий уровень затрат, то многие горнодобывающие компании предпочитают именно их. [10] Дело в том, в любом случае затраты на операционный отдел компании будут оставаться на высоком уровне без изменений, именно поэтому такие стратегии могут стать хорошим способом увеличения уровня будущей рентабельности.

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ПАО ГМК «НОРНИКЕЛЬ»

Описание компании ГМК «Норникель»

Сейчас на мировом рынке существует достаточное количество горнодобывающих компаний, но лидером в мире по производству готового к потреблению никеля и палладия остается «Горно-металлургическая компания “Норникель”» (ПАО «ГМК “Норникель”»), также он является одним из крупнейших производителей платины и меди. Более того, в его сферу производства входят такие металлы как кобальт, родий, серебро, золото, иридий, рутений, селен, теллур и серу.

Основной сферой деятельности является поиск, разведка, добыча, обогащение и переработка полезных ископаемых, производство, маркетинг и реализация цветных и драгоценных металлов [36].

Рис. 1 - Основные виды бизнес-деятельности компании

Главный офис «Норильского никеля» располагается в Меркурий Тауэр в Москве, но что касается сбытовой деятельности, то она ведется из Москвы и через международную сбытовую сеть. Одним из важных фактов является то, что компания имеет производственные подразделения не только в России, но и за рубежом. В России основные производственные подразделения находятся на Таймырском полуострове (Красноярский край), за Полярным кругом и на Кольском полуострове.

За Полярным кругом, на острове Таймыр, находится Заполярный филиал (ЗФ), и транспортное сообщение поставщиков и покупателей с ним осуществляется только по реке Енисей и Северному морскому пути или воздушным сообщением.

На Кольском полуострове расположена Кольская ГМК, которая является ведущим производственным комплексом Мурманской области.

В Австралии главным активом «ГМК “Норникель”» является Honeymoon Well, которая занимается добычей сульфидных никелевых руд. Также стоит отметить, у компании ГМК «Норникель» ведется добыча и выщелачивание латеритных никелевых руд Norilsk Nickel Cawse, предприятия по добыче никеля Black Swan, Lake Johnston, Waterloo, научно-техническим подразделения Norilsk Process Technology, – этими всеми подразделениями компания владеет.

В Финляндии действует завод Norilsk Nickel Harjavalta, входящий в состав Группы. Это единственный в стране завод, занимающийся рафинированием никеля.

Более того, в Ботсване есть Tati Nickel Mining Company, которая занимается добычей сульфитного никеля и большей частью компании, а именно 85% принадлежат ГМК Норникель.

В ЮАР Норникель выкупил 50% акций предприятия по добыче никеля Nkomati. Партнером по проекту является компания African Rainbow Minerals.

Структура компании множественная, так как она объединяет различные структуры на разных ступенях управления. В данном случае филиальная (дивизиональная) структура управления применяется для всей фирмы, а в филиалах – линейно-функциональная. (см. рис. 2)

Структура компании ни раз менялась, в связи со сменой руководства, именно поэтому по ней сразу видно какие цели и задачи ставили перед собой руководители организации. В данный момент структура больше разделена по производственным процессам, соответственно, все изменения, которые в ней происходят отражаются в структуре. Стоит обратить внимание, что вся структура демонстрирует разделение труда по функциям и по возможностям работников управления, все это подкрепляется политикой, процедурами, правилами и должностными инструкциями компании, а это говорит о расширении в сферу более серьезных и высоких уровней управления. [41]

Рис. 2 - Структура компании ГМК «Норникель»

Все факторы внутренней и внешней среды, уровень культуры и сплоченность сотрудников в работе, ценностными ориентациями компании и насколько сотрудники привержены компании и следуют ее традициям и нормам.

Именно поэтому считается, что вся структура управления компании ГМК Норникель соответствует социально-культурной среде, которая ее окружает. Компании удается сочетать в себе широкие функции и возможности с высоким уровнем квалификации и приверженности своим традициям и ценностям. Секрет функционирования компании как одного целого заключается в четкой структуре компании и прочных связях между отделами.

Что касается миссии компании, то они придерживаются следующего: «Эффективно используя природные ресурсы и акционерный капитал, мы обеспечиваем человечество цветными металлами, которые делают мир надежнее и помогают воплощать надежды людей на развитие и технологический прогресс.» [45] Миссия реализуется через корпоративную социальную ответственность в отношении заинтересованных сторон в разрезе следующих основных приоритетов: безопасность, окружающая среда, общество.

Основными приоритетами стратегии развития компании является полная реализация потенциала ресурсной базы Таймырского и Кольского полуостровов, улучшение эффективности операционной деятельности Компании и качества управления инвестициями и капиталом.

Также стоит отметить ценности компании такие как надежность (способность принимать любые вызовы, сохраняя успешность своей деятельности), развитие (эффективный рост и обновление производства, внедрение самых современных технологий, повышение профессионального уровня сотрудников), эффективность (умение достигать нужных результатов в срок при оптимальных затратах), ответственность (готовность выполнять обязательства, принимать решения и отвечать за их результат), профессионализм (способность эффективно выполнять свою работу с высоким результатом в любых условиях), сотрудничество (готовность выполнять свою работу с высоким результатом в любых условиях) и сотрудничество (готовность и способность сотрудников компании совместно достигать поставленных целей).