Файл: Конкурентные стратегии фирм на внутреннем и/или мировом рынках (ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ КОНКУРЕНТНЫХ СТРАТЕГИЙ).pdf

Финансовые показатели «ПАО ГМК «Норникель» являются стабильными и демонстрируют успешность компании на рынке в своем сегменте. Показатели оборачиваемости по активам больше 2, что свидетельствует об их эффективном использовании. За 2016 компания имеет чистую прибыль, как и в период 2012-2015 гг. [54]

ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ И ЛОГИСТИЧЕСКОЙ СТРАТЕГИЙ НА ОСНОВЕ СОВРЕМЕННЫХ ИНСТРУМЕНТОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО МЕНЕДЖМЕНТА

Необходимым условием на пути к успеху в условиях высокой неопределенности и достаточно высоких экономико-политических рисков является разработка скоординированной и взаимосвязанной стратегии маркетинга и логистики. В рамках данной стратегии должны быть определены точные потребности клиентов компании, отражено четкое видение перспектив развития бизнеса, а также учтена необходимость и раскрыт процесс проектирования максимально эффективной конфигурации логистической системы с учетом стратегии маркетинга и продаж, что даст возможность минимизировать затраты на осуществление ключевых бизнес-функций.

Характерной особенностью реализации проекта по созданию маркетинговой и логистической стратегий компании является использование комплексного подхода к определению бизнес-модели компании и ее функционирования, поэтому стоит рассмотреть детально как функционируют бизнес процесс в компании ГМК «Норникель», проанализировать, определить тип модели по Остервальдер и И. Пинье, по модели «Архетипы бизнес-моделей MIT» и классифицировать компанию по бизнес-модели H. Chesbrough. В результате можно будет построить матрицу БКГ и матрицу Маккинзи, так как они являются полезными современными инструментами при работе с маркетинговой и логистической стратегиями компании для повышения конкурентоспособности предприятия.

Как результат данных анализов можно будет с легкостью составить рекомендации по улучшению маркетинговой и логистической стратегии в компании ГМК «Норникель».

Таблица 8 - Бизнес-модель по модели Остервальда и Пинье

1. У ГМК Норникель существует 4 сбытовые компании по всему миру, которые специально созданы для работы с региональными рынками: Norilsk Nickel UK для работы в Европе, Norilsk Nickel USA для рынка США, Norilsk Nickel Asia для азиатского рынка и отдельно Norilsk Nickel Shanghai Marketing для работы на внутреннем рынке Китая.
2. На официально сайте «Норникеля» можно найти информацию о транспортной независимости компании, где говорится о том, что компания владеет сильными транспортными возможностями, что позволяет ей транспортировать металлы в любую точку мира. Владение арктическим транспортным флотом усиленного ледового класса, который на сегодняшний день является очень уникальным (ARC 7 по классификации PMPC) приносит большое количество преимуществ. Данный флот состоит из пяти контейнеровозов типа «Норникель» и одного танкера «Енисей». Стоит отметить, что суда способны транспортировать груз даже когда толщина арктического льда достигает 1,5 метра и все это выполняет без ледокольного сопровождения. Сообщение между портами таких городов как Дудинка, Мурманск, Архангельск, Роттердам, Гамбург и других обеспечивается круглогодично и все благодаря компании и ее мощностям. Например, смотря на статистику 2015 года стоит отметить, что ГМК «Норникель» выполнила 64 рейса и перевезла 1 126 тыс. тонн грузов собственными судами, в том числе компания осуществила несколько рейсов с экспортной металлопродукцией в порты Европы и 1 рейс в Юго-Восточную Азию. В 4 кв. 2015 г. танкер «Енисей» осуществил 4 рейса и перевёз на экспорт порядка 25 тыс. тонн газового конденсата, что позволило компании увеличить производительность. В сентябре-ноябре 2015 года был совершен уже пятый рейс по всей восточной части северного морского пути Мурманск - Дудинка - Шанхай (КНР) без сопровождения ледокола, данный рейс был совершен на арктическом контейнеровозе «Заполярный». Этот путь занимает 20 дней вместо традиционных 65 дней пути. Данный факт позволяет считать данный путь самым коротким для транспортировки продукции компании ГМК «Норникель» от мест ее производства до потребителей в Юго-Восточной Азии.

Более того, там же отмечается, что компания владеет собственной авиакомпанией Nordstar, выполняющей постоянно рейсы, которая относится к ГМК ОАО «Авиакомпания «Таймыр». Компания осуществляет регулярные прямые рейсы в Москву, Санкт-Петербург, Сочи и Красноярск, а также чартерные перевозки в Турцию, Болгарию, Египет. В настоящий момент общий парк самолетов авиакомпании Nordstar состоит из 9 воздушных судов марки Boeing 737-800NG и 5ATR 42-500.

1. Также стоит отметить, что у ГМК «Норникель» много дочерних предприятий, например, одни из них ООО «Норильскникельремонт» и ООО «Заполярная строительная компания», которые занимаются строительством, ремонтом и техническим обслуживанием компании и всех его дочерних предприятий, именно поэтому в этой сфере у них отсутствуют партнеры. Другими словами, ГМК «Норникель» - это полностью вертикально интегрированная компания, которая не зависит от поставщиков.

Также не стоит забывать, что Остервальдер и И.Пинье выделили пять видов бизнес-моделей^[4]:

1. Разделение бизнес-моделей

Бизнес-модель ГМК «Норникель» одно время постоянно изменялась и была особенно нестабильна, когда должность генерального директора занимал М. Прохоров. Так как он считал, что главная проблема не увеличения прибыли заключается в слишком высоком уровне издержек и в организации несколько подразделений конфликтуют между собой. Чтобы справиться с этой ситуацией он сделал упор на развитии инноваций и IT технологиях в компании, и сократил количество сотрудников, чтобы снизить затраты на управлении. В краткосрочной перспективе данная модель функционировала успешно, но в долгосрочной – нет.

1. «Длинный хвост»

Данная бизнес-модель не применялась и не применяется на производстве в компании, так как она больше ориентирована на современные компании, которые могут делать «длиннохвостные» ценностные предложения в узком сегменте широкому спектру потребителей с небольшими затратами, в то время как «Норникель» работает с высоко прибыльными сегментами и игнорирует нишевые потребительские сегменты.

1. Многосторонние платформы

Данный тип тоже не подходит для ГМК «Норникель» так как, он не предоставляет доступа к ресурсам компании и не создает дополнительное ценностное предложение как делают это Google, Sony и Apple.

1. Free как бизнес-модель

Данную бизнес-модель тоже нельзя предложить для горнодобывающей компании, так как она не предоставляет продукта, который можно получить бесплатно или за минимальную плату.

1. Открытые бизнес-модели

Данная модель наилучшим способом отражает то, как сейчас выглядит бизнес в компании «Норникель», так как на рынке сейчас присутствует высокая конкуренция и ведется усиленная борьба за «место под солнцем». Они стараются повысить эффективность использования собственных ресурсов, оптимизировать все затраты на НИОКР и создать дополнительный денежный поток благодаря грамотному управлению своими интеллектуальными активами, т.е. интеллектуальной собственностью.

После описания бизнес-модели компании по модели Остервальда и Пинье можно перейти к определению типа бизнес-модели по классификации MIT, разработанную группой специалистов из Массачуссетского технологического института (2004). Согласно А.Ю. Соояттэ «Бизнес-модел компаний: определение, эволюция, классификация», типология «Архетипы бизнес-моделей MIT» включает в себя два основных измерения бизнеса любой компании. Первое измерение: типы прав на активы, которые продаются компанией, которое состоит из четырех базовых бизнес-моделей: Создатель (Creator), Дистрибьютор (Distributor), Владелец (Landlord), и Брокер (Broker). Второе измерение характеризует тип активов, которые вовлекаются в бизнес. Данные типы подразделяются на четыре вида: физические, финансовые, нематериальные и человеческие. Следовательно, разделяя каждый тип актива на четыре перечисленных ранее правах активов, можно сказать, что в итоге в рамках типологии «Архетипы бизнес-моделей MIT» мы получим 16 типов специализированных бизнес-моделей. [55]

Таблица 9 - Типология «Архетипы бизнес-моделей MIT»

ГМК «Норникель» можно отнести к архетипу «Производитель» так как компания сама занимается поиском, разведкой, добычей, обогащением и переработкой полезных ископаемых, другими словами занимается производством, созданием материального ресурса и затем продает его на рынке.

Более того, можно использовать классификацию бизнес-моделей (Business model framework (BMF), разработанную   H. Chesbrough (2006). Она заключается в использовании двух параметров, по которым, по его мнению, различаются бизнес-модели: масштаб инвестиций, произведенных для поддержки бизнес-модели, и степень открытости бизнес-модели.