Файл: Организация и развитие коммерческой деятельности предприятий на рынке товаров и услуг (Понятие коммерческой деятельности и ее составляющие).pdf

Вдумчивое отношение к ассортименту и товарным запасам позволяет высвобождать необходимые оборотные средства.

Вторым примером такого инструмента является анализ статистики по продажам аптеки для того, чтобы уточнить потребности покупательской аудитории.

На основании этой информация аптека может скорректировать ассортимент, и тем самым стать более привлекательной для основной части покупательской аудитории.

Дифференциация, или модификация, товара позволяет более полно ис­пользовать «поглощающие» возможности рынков с учетом специфики их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять те товарные ниши, где нет конкуренции или она незначительна.

Однако определение такого направления в ассортиментной стратегии — дорогостоящее дело, связанное с необходимостью модернизации и расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети и, конечно, расширения комплекса маркетинга

Профиль аптеки Надежа-Фарм простудные - кожные и венерические заболевания, эндокринология, гинекология, гомеопатия, иммунобиологические препараты, ортопедия, оптика [6].

В аптеке имеется большой выбор медикаментов широкого спектра действия отечественного производства и известных зарубежных фирм, отпускаемых без рецепта врача и по рецептам. Представлены препараты по дерматологии и венерологии, гинекологии и прочие, большой выбор предметов санитарии и гигиены, перевязочных средств, минеральных вод, гомеопатии. Всегда имеются в продаже различные лекарственные травы [6].

В аптеке «Надежа- Фарм» можно бесплатно найти, забронировать и/или заказать необходимые товары медицинского назначения.

Предложения аптеки «Надежда– фарм» по следующим разделам медицины [6]:

• Кардиология, ангиология (заболевания сосудов);
• анальгетики;
• противовоспалительные средства;
• инфекционные болезни;
• гастроэнтерология;
• гепатология;
• пульмонология;
• аллергология;
• иммунология;
• эндокринология;
• нарушения обмена веществ;
• гематология;
• акушерство;
• гинекология;
• оториноларингология;
• стоматология;
• офтальмология;
• проктология;
• урология;
• нефрология;
• дерматология;
• венерология;
• биологически активные добавки;
• гомеопатия;

Аптека «Надежда-Фарм» также предлагает своим постоянным клиентам измерить артериальное давление, получить разностороннюю квалифицированную консультацию дипломированных специалистов.

Ассортимент аптеки «Надежа-фарм» представлен в Приложении 1, он включает помимо торгового наименования указание фирм – производителей лекарственных средств и товаров медицинского назначения.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Аптечное дело в России за последние 12 лет коренным образом изменило принципы развития. Сегодня ключевым фактором развития современного аптечного дела является конкуренция.

Конкуренция активно развивается на уровне производителей, дистрибьюторов, аптек и аптечных сетей. В этих условиях аптечное дело уже не исчерпывается традиционной арендой помещения, закупкой типового ассортимента и организацией продаж. Теперь основная цель каждой аптеки заключается в том, чтобы отличатся от конкурентов и быть более привлекательной для своих покупателей.

Успех аптечного дела в наши дни определяется пятью ключевыми составляющими:

• место расположения аптеки;
• продвижение и реклама;
• ассортимент продуктов;
• цена;
• персонал.

Товарный ассортимент аптеки имеет огромное значение, т.к. именно он определяет степень удовлетворения потребительского спроса, а значит, влияет в целом на качество обслуживания.

Формирование и реализация ассортиментной политики на основе углубленного анализа различных параметров «товарной корзины» необходимы для определения условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с целью оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных инвестиций в развитие бизнеса.

Эффективное управление ассортиментом в аптеке позволяет решить целый ряд важнейших проблем:

• увеличить оборачиваемость ЛС и нелекарственных товаров, снизив при этом товарный запас;
• минимизировать количество потерянных вследствие дефектуры покупателей;
• предупредить списание товаров в связи с истечением срока годности.

Решение этой задачи – процесс многосторонний и поэтапный, учитывающий целый комплекс различных маркетинговых параметров и подразумевающий использование различных инструментов маркетинга.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Кֹоֹнстֹитуֹцֹия РФ 1993 г. Прֹиֹнятֹа всеֹнֹарֹоֹдֹныֹм гֹолֹосֹоֹвֹаֹнֹиеֹм 12 деֹкֹаֹбря 1993 гֹоֹдֹа [Электронный ресурс] - Режим доступа http://base.garant.ru/10103000

2. Гражданский кодекс РФ. Часть первая от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. 30 декабря 2015 г. N 457-ФЗ). Часть вторая от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ (ред. 30 декабря 2015 г. N 457-ФЗ) [Электронный ресурс] - Режим доступа http://base.garant.ru/10164072/

3. Абрютина М. С. Финансовый анализ / М.С. Абрютина. – М.: Дело и Сервис, 2014. - 192 c.

4. Аксенов А.П. Экономика предприятия: Учебник / А.П. Аксенов, И.Э. Берзинь, Н.Ю. Иванова; Под ред. С.Г. Фалько. - М.: КноРус, 2013. - 350 c.

5. Акуленко Н. Б. Экономика предприятия (организации): учебник / под ред. Н. Б. Акуленко. – М.: Инфра-М, 2014. – 420 с.

6. Алавердов А.Р. Управление персоналом: Учебное пособие / А.Р. Алавердов, Е.О. Куроедова, О.В. Нестерова. - М.: МФПУ Университет, 2013. - 192 c.

7. Андрейчиков А.В. Стратегический менеджмент в инновационных организациях. Системный анализ и принятие решений: Учебник / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова. - М.: Вузовский учебник, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 396 c.

8. Бабченко Т. Н. Бухгалтерский учет и налогообложение (+ CD-ROM) / Т.Н. Бабченко, Е.Н. Галанина. - М.: КноРус, 2014. - 456 c.

9. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): Учебник / О.В. Баскакова, Л.Ф. Сейко. - М.: Дашков и К, 2013. - 372 c.

10. Батырев М.В., Манн И.Б., Турусина А.Ю. Согласовано! Как повысить доходы компании, подружив продажи и маркетинг / под ред. Ю. Потемкина. – Манн, Иванов и Фербер, 2016. – 176 с.

11. Бочаров В.В. Финансовый анализ. Краткий курс / В.В. Бочкарев. – М.: Книга по Требованию, 2014. - 240 c.

12. Бочаров В.В. Комплексный финансовый анализ / В.В, Бочкарев. - СПб: Питер - Москва, 2013. - 432 c.

13. Беляков Г.И. Безопасность жизнедеятельности. Охрана труда: Учебник для бакалавров / Г.И. Беляков. - М.: Юрайт, 2013. - 572 c.

14. Бухгалтерский финансовый учет: Учебное пособие/ Бахолдина И. В., Голышева Н. И. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2016. - 320 с.

15. Войтоловский Н. В. Экономический анализ. Основы теории. Комплексный анализ хозяйственной деятельности организации: учебник / Н.В. Войтоловский - М: Юрайт, 2013 – 548 с.

16. Волков О.И. Экономика предприятия: Учебное пособие / О.И. Волков, В.К. Скляренко. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 264 c.

17. Гарнов А.П., Хлевная Е.А. Экономика предприятия. Современное бизнес-планирование / А.П. Гарнов, Е.А. Хлевская. – М.: Дело и сервис, 2011. – 272 с.

18. Грей К. Ф. Управление проектами: учебник / К. Ф. Грей, Э. У. Ларсон. – пер. с англ. пятого, полн. перераб. изд. - М.: Дело и сервис, 2013. – 784 с.

19. Грибов В. Д. Экономика предприятия: Практикум / В.Д. Грибов, В. П. Грузинов. – М.: КУРС, НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 448 c.

20. Григорьева Т.И. Финансовый анализ для менеджеров: оценка, прогноз: учебник / Т.И. Григорьева. – М.: Юрайт-Издат, 2013 г. – 462 с.