Файл: Психосемантика рекламы (Понятие рекламы, её функции. Актуализация потребностей как фактор рекламной деятельности).pdf

Приложение А

Тест «Определение степени внушаемости»

Смысл методики для испытуемых обязательно раскрывается после ее выполнения. Поэтому без предварительного пояснения следует точно выполнить предлагаемую инструкцию.

Проставьте, пожалуйста, по вертикали друг над другом пять цифр: 1, 2, 3, 4 и 5 – ими обозначаются номера заданий, которые следует выполнить очень быстро, так, что не будет специального времени проставить эти номера; не будет достаточного времени и для обдумывания ответов, – важно только успеть хотя бы обозначить против номеров заданий то первое, что придет в голову, когда эти задания прочитываются. Повторения заданий не будет; если не успеваете понять их смысл или не успеваете ответить на очередное задание, о нем не следует переспрашивать, а необходимо постараться выполнить следующее за ним. Сигналом, обозначающим конец задания и предлагающим его срочно выполнить, является слово «пора!». Следом за этим словом почти немедленно диктуется следующее задание. Сосредоточьтесь на восприятии голоса психолога, представив его речь записанной на магнитофон.

Итак, внимание, – пять срочных заданий.

• Напишите фамилию любого писателя, например «Гоголь», вообще любого писателя, – ПОРА!
• Напишите любую короткую фразу, например «Лето наступило» (варианты), вообще любую фразу, – ПОРА!
• Напишите название любого предмета, например «Стол», вообще любого предмета, – ПОРА!
• Изобразите любой предмет, например треугольник, вообще любой предмет, – ПОРА!
• Напишите любое число, например 9, вообще любое число, – ПОРА!

Обработка результатов: если при выполнении задания воспроизводится именно тот пример, который в нем предлагается, – ставится 4 балла. Если ответ достаточно близок по смыслу к содержанию примера – ставится 3 балла. Скорее далекий, чем близкий по смыслу ответ оценивается в 2 балла; и совершенно не связанный с содержанием приводимого в задании примера ответ соответствует 1 баллу. Далее подсчитывается общая сумма полученных баллов и результат умножается на 3:

В_н = (О1 + О2 + О3 + О4 + О5)х 3 + 20 =...

Полученные оценки внушаемости связаны с характером активности человека. При этом могут быть выделены следующие диапазоны:

• 20-30 – пониженная внушаемость;
• 31-45 – средняя внушаемость;
• 46 и более – повышенная внушаемость.

Приложение Б

Отзывы покупателей о продукции NSP на форумах

Диалог 1: собеседники – потребительницы продукции (форум потребителей).

– Постоянно принимаю хлорофилл. Суперсредство! И дышится легче, и настроение лучше, и классно помогает после праздников!

– Мне тоже очень нравится хлорофилл. Во время беременности, это было поздней осенью и зимой, чувствовала себя вяло, все время не хватало кислорода и хотелось спать. Врач посоветовала хлорофилл именно производства NSP, т.к. он не на спирту в отличие от аптечного. Попробовала. Через пару дней почувствовала себя значительно лучше. Благополучно родила сына. Он тоже очень любит зеленую водичку. Еще даю ему витозаврики. Сын практически не болеет.

– Хочу поделиться чудесным результатом по уходу за пятками. Во время отдыха в Египте, от горячего песка и соленой воды у меня сильно потрескались пятки. Было очень больно и очень некрасиво. По возвращении домой , я купила лосьон для ног NSP и пользовалась им . Через неделю пятки зажили и от глубоких трещин не осталось даже следа. Кроме того я заметила, что ноги стали гораздо меньше уставать и скрылись мелкие венки и узелки. Пятки мои сейчас гладкие, словно шелковые. Советую попробовать, тем более что стоимость флакона небольшая, а хватает его надолго.

– Очень довольна витаминным комплексом Грипайн. Такое ощущение, что помолодела лет на 30, а мне сейчас за 70. Полна энергии и сил. Знакомые говорят, что очень помолодела. Мне все интересно и снова хочется жить.

Диалог 2: собеседники – медицинские работники (форум медиков)

– Я недавно столкнулся с людьми, которые убеждали в эффективности препаратов компании Nature's Sunshine Products (NSP).

Я начал рыться в интернете и натолкнулся на сайт www.natr.ru, там все довольно подробно описано, и на некоторых форумах люди действительно говорят о положительном действии препаратов.

Кто-нибудь сталкивался и лечился с помощью NSP? Кто что знает про них на опыте?

– Я сталкивался. Лучше не сталкиваться.

– А подробнее можно?  Впервые за 5 лет знакомства с NSP встречаю такой отзыв!

– Впечатлили препараты типа «Моринда» (на фоне приёма капсул были отмечены когнитивные расстройства практически у всех, кто их принимал), сок Нони, восстановленный из осадка и с добавками ароматизаторов и прочих приятных вещей за «умеренную» цену напоминал виноградный сок, но особо запомнились поливитаминные таблетки с термоядерным составом: у многих пациентов с ОРЗ, которые принимали сульфаниламидные препараты, на фоне приёма этих таблеток (и даже в случаях изолированного приёма) в связи с наличием избытка витамина С, случались нешуточные проблемы со стороны почек, и отмена этих витаминов быстро давала позитивный результат. Это говорит о многом для специалистов. Хлорофилл неплох был – это да. Западные разработчики не совсем, как мне кажется, осведомлены в области фитотерапии и витаминов – возможно, ошибаюсь. Но были случаи, когда многие пациенты, принимающие БАД от NSP, обращались в суд. Для врачей, вступивших в фирму и рекомендовавших эти БАД пациентам, было, конечно неприятно, мягко говоря, когда такое случалось. Наверное, это были просто подделки, а возможно врачи с красными дипломами были неквалифицированными. 

А вообще же, можете считать, что это ИМХО  Однако, как говорил классик, не все йогурты одинаково полезны, так как после сравнения сока Нони от NSP ( Ссылка скрыта от гостей. Для просмотра Вам необходимо зарегистрироваться на форуме. ) с соком Нони в таких бутылках, как тут: Ссылка скрыта от гостей. Для просмотра Вам необходимо зарегистрироваться на форуме, пациенты почему-то отдали предпочтение именно этому соку, в стеклянной литровой бутылке, а не в пластмассовой, как у NSP. Он излечивал некоторые виды опухолей в течении нескольких дней, в то время, когда продукт от NSP такого результата не давал. 

Но, повторюсь, всё относительно, и к NSP я претензий не имею, но от себя не рекомендую увлекаться данной продукцией. Считайте это мнением одного человека 

Приложение В

Оценка продукции компании и результаты диагностики внушаемости у респондентов

Приложение Г

Респондент описывает, как он рекламирует продукцию NSP

Известно, что человек по своей природе консервативен, ему свойственно противиться изменениям. Все мы не желаем покидать «зону комфорта», нам гораздо легче критиковать новое, чем относиться к нему консервативно.

Скажи мне – и я забуду,

Покажи мне – и я запомню,

Вовлеки меня в процесс – и я пойму,

Отойди – и я буду действовать.

1. Нужно купить продукцию для себя.

Зачем покупать продукты в другом месте, когда вы можете купить высококачественные продукты от своего собственного бизнеса с существенной скидкой? Когда используешь продукт, ты можешь оценить их воздействие на своё здоровье и на свою внешность. И только зная, как эта продукция работает, можно предлагать её людям. Я сама являюсь рекламой нашей продукции. Люди видя как ты меняешься в лучшую сторону, начинают сами тебя об этом спрашивать.

1. Cетевой маркетинг – это бизнес историй. Истории очень нужны на продажах, так как грамотная продажа – это прежде всего помощь клиентам в решении его проблемы и обязательно эффективная презентация продукта. Успешным продавцом становиться тот, кто способен ответить на «немой вопрос» своего знакомого: «В чём моя выгода и где моя польза?», показать, что нужно человеку сегодня и пояснить как оно поможет ему в жизни. Чаще всего люди покупают истории решения своих проблем, а затем и сам продукт.
2. Выслушать человека, задать ему вопросы с целью выянения будет ли он потенциальным клиентом. Узнать, что его интересует на данный момент: здоровье, косметика, или же он преследует другие интересы. Если же его интересует здоровье, то я рассказываю о том, как его можно поправить. Если же его интересует косметика, то провожу мастер - класс и даю человеку пробовать её.

1. Введение в практическую социальную психологию / Под ред. Ю. М. Жукова, Л. А. Петровской, О. В. Соловьевой. – 3-е изд. – М. : Смысл, 2009г, с.224 ↑

2. Грошев, И.В. Образ пола в рекламе. — Пасхи. 2013г. – №2. .– С. 42. ↑

3. Воробьёва, О. Гендерные стереотипы в рекламе// Женщина. Образование. Демократия. Материалы 4-й Международной научно-практической конференции. – Мн.: Энвила, 2012г, с.453. ↑

4. Айзенберг, М. Менеджмент рекламы. – М.: ТОО “Интел Тех”, 2013г, с.45 ↑

5. Дейян, А. Реклама. – М.: Прогресс, 1993г, с.32 ↑

6. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе / В.Г. Зазыкин. – М.: ДатаСтром, 2012г- 216 с.  ↑

7. Айзенберг, М. Менеджмент рекламы. М.: ТОО “Интел Тех”, 2013г, с.51 ↑

8. Лапко, О. Об использовании образа женщины в текстах товарных знаков // Женщина. Образование. Демократия. Материалы 2-й Международной научно-практической конференции. – Мн.: Энвила, 2010г, с. 140 ↑

9. Богомолова Н. Н. Социальная психология печати, радио и телевидения. – М.: Издательство МГУ, 2011г, с.87 ↑

10. Библия. – Москва: Российское библейское общество, 1994г. с.377 ↑

11. Гримак Л. Гипноз рекламы (анатомия идеальной формы психической агрессии). Электронный ресурс. ↑

12. Васильева,И. , Осипова Е. , Петрова, Н. Типологические аспекты применения информационных технологий // Вопросы психологии. – 2012г. – №3, с. 80 ↑

13. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 2012г, с.56 ↑

14. Кара– Мурза, С. Манипуляция сознанием. – М.: Эксмо, 2009г С.134 ↑

15. Коновалов, А. Социальная функция рекламы. Электронный ресурс. ↑

16. Кортленд, Б., Уильям, А. Современная реклама. – Тольятти: «Изд. Дом Довгань», 1995г, с.367. ↑

17. Рекламная деятельность. – М.: Маркетинг, 2014, с.137. ↑

18. Психологическая энциклопедия. СПб.: Питер, 2013г, с.675 ↑

19. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 2012г, с.56 ↑

20. Геращенко Л. Психология рекламы: учебное пособие. М.: Аст, Астрель, 2006г,.с. 143 ↑

21. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 2012г, с.56 ↑

22. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 2012г, с.56 ↑

23. Геращенко Л. Психология рекламы: учебное пособие. М.: Аст, Астрель, 2006г,.с. 143 ↑

24. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 2012г, с.56 ↑

25. Лебедев, А.Н. Страницы истории. Две методологические традиции в психологии рекламы // Психологический журнал, 2000г. –№4, с.71 ↑

26. Власов П.К., Киселева А.А., Тарасов С.Г. Психология в рекламе. – Харьков: Гуманитарный центр, 2003г, с.91 ↑

27. Шульц, Д., Шульц, С.Э. История современной психологии. – СПб.: Изд-во «Евразия», 2002г, с.212 ↑

28. Геращенко Л. Психология рекламы: учебное пособие. М.: Аст, Астрель, 2006г,.с. 143 ↑

29. Холл, К.С., Линдсей, Г. Теории личности. – М.: Апрель- Пресс, Эксмо-Пресс, 2009г, с.453. ↑

30. Геращенко Л. Психология рекламы: учебное пособие. М.: Аст, Астрель, 2006г,.с. 143 ↑

31. Геращенко Л. Психология рекламы: учебное пособие. М.: Аст, Астрель, 2006г,.с. 143 ↑

32. Рубинштейн, С.Л. Основы общей психологии. – СПб: Питер, 2009г, с.466 ↑

33. Геращенко Л. Психология рекламы: учебное пособие. М.: Аст, Астрель, 2006г,.с. 143 ↑

34. Рекламная деятельность. – М.: Маркетинг, 2014г, с.131 ↑

35. Молчанов, И. Изучение эффективности рекламных компаний. Электронный ресурс. ↑

36. Молчанов, И. Изучение эффективности рекламных компаний. Электронный ресурс. ↑

37. Власов П.К., Киселева А.А., Тарасов С.Г. Психология в рекламе. – Харьков: Гуманитарный центр, 2013г. – 145 с ↑

38. Елисеев, О.П. Конструктивная типология и психодиагностика личности. – Псков, 2004г, с.. 72 ↑

39. Люшер, М. Цвет вашего характера. – М: Вече. Персей. АСТ, 1996г, с.70 ↑

40. Бреслав, Г. Цветопсихология и цветолечение для всех. – СПб: Б&К, 2000г, с.37 ↑