Файл: Майерс Д. - Социальная психология.pdf

эти руководители действительно считают, что курение –
относительно безвредный способ выражения индивидуальности,
то как подобные установки усваиваются окружающими? Или
эти заявления отражают социальное давление, т. е.
руководители вынуждены говорить то, во что сами не верят?

Когда люди спрашивают о чьих-то установках, они имеют в

виду убеждения и чувства, возникающие в связи с каким-нибудь
человеком или событием и, как следствие, готовность вести себя
определенным образом. Взятые вместе, благоприятные или
неблагоприятные оценочные реакции на что-либо, независимо
от того, в какой форме он выражены (в форме убеждений,
чувств или готовности к действиям), определяют

установку

человека (Olson & Zanna, 1993). Установки – эффективный
способ оценки мира. Когда нам нужно быстро отреагировать на
что-то, чувство, которое это «что-то» вызывает у нас, способно
направить нашу реакцию. Например, человек, убежденный, что
представители данного этноса ленивы и агрессивны, может
испытывать к ним антипатию и совершать по отношению к ним
дискриминационные поступки. Оценивая установки, мы
обращаемся к одному из следующих трех параметров: чувствам,
действиям, мыслям.

Изучение установок близко существу социальной психологии

и было одним из первых объектов её внимания. Исследователей
всегда интересовало, в какой мере наши установки влияют на
наши поступки.

ОПРЕДЕЛЯЮТ ЛИ УСТАНОВКИ ПОВЕДЕНИЕ

В какой мере и при каких условиях наши внутренние

установки направляют те действия, которые можно
наблюдать со стороны? Почему социальных психологов
поначалу поразила показавшаяся им слабой связь между
установками и поведением?

Спросить, определяют ли установки поведение, – значит

задать ключевой вопрос: какова связь между тем,

каковы

мы

(как мы себе представляем), и тем, что мы

делаем

(какими мы

предстаем)? Связь между мыслью и действием, характером и
поведением, внутренним миром человека и его общественными
деяниями в течение длительного времени привлекала внимание
философов, теологов и просветителей. В основе большинства
учений, подходов к консультированию и методик воспитания
детей лежит мысль о том, что наше поведение в обществе
определяется нашими убеждениями и чувствами, и для того,
чтобы изменить поведение, нужно изменить сердце и разум.

РАЗВЕ ВСЕ МЫ – ЛИЦЕМЕРЫ?

Изначально социальные психологи сошлись на том, что

знание установок людей позволяет прогнозировать их
поведение. Однако в 1964 г. Лион Фестингер, которого многие
считают ученым, внесшим наиболее существенный вклад в
социальную психологию (Gerard, 1994), пришел к следующему
выводу: свидетельства в пользу того, что изменение установок
приводит к изменению поведения,

отсутствуют

. По мнению

Фестингера, все как раз наоборот: наше поведение – это лошадь,
а установки – телега. Как сказал Роберт Эйбелсон, мы «очень
хорошо обучены и прекрасно обосновываем любые свои
поступки, но не очень хорошо делаем то, что можем
обосновать» (Abelson, 1972).

{

Установки и действия.

Многие спортивные мероприятия,

призванные пропагандировать здоровый образ жизни,
спонсируются производителями такой вредной для здоровья
продукции, как сигареты (вовремя этих спортивных
мероприятий на хорошо видных местах размещаются рекламные
щиты спонсоров-производителей сигарет). Да и сами рекламы
противоречивы: бравый ковбой, «лицо» компании

Marlboro

,

соседствует с обращением министра здравоохранения,
предупреждающего о вреде курения}

Очередной удар по предполагаемому всевластию установок

был нанесен в 1969 г. социальным психологом Алланом
Уикером. Проведя метаанализ нескольких дюжин исследований,
объектами которых были разные люди, установки и действия, он
пришел к шокирующему выводу: вряд ли можно предсказывать

поведение людей на основании тех установок, которые они
формулируют (Wicker, 1969). Оказалось, что отношение
студентов к обману мало связано с тем, станут ли они
обманывать в реальной жизни. Отношение к церкви весьма
относительно связано с посещением церкви в конкретный
воскресный день. Сообщение о расовых установках слабо
прогнозирует поведение человека в конкретных ситуациях.

«Прародителем любого действия является мысль.

Ральф

Уолдо Эмерсон

, Эссе. Первый выпуск, 1841»

Именно этот разрыв между установками и действиями был

назван Даниэлем Бэтсоном и его коллегами «моральным
лицемерием», т. е. претензией на обладание такими моральными
качествами, которых на самом деле нет (Batson et al., 1997,
1999). Авторы провели исследование. Участникам его,
студентам университета, предлагалось задание, за выполнение
которого можно было получить вознаграждение (лотерейные
билеты на сумму до $30 долларов), или задание, не сулившее
никакого вознаграждения. Участники должны были выбрать
одно из них лично для себя и другое – для некоего
предполагаемого испытуемого. Хотя только 1 из 20 участников
открыто сказал то, что наиболее нравственный поступок –
«взять себе оплачиваемую работу», однако 80% поступили
именно так. В проведенном затем эксперименте (в нем основное
внимание исследователей было сосредоточено именно на
моральном лицемерии) участникам предлагалось, при желании,
решить вопрос распределения заданий с помощью монетки,
бросив её так, чтобы никто, кроме них, этого не видел. Даже
среди тех, кто согласился бросить жребий, количество
решивших проблему выбора в свою пользу составило 90%!
Может быть, причина в том, что они как-то «хитрили»,
подбрасывая монетку? Даже после того как экспериментаторы
решили сделать на обеих сторонах монет наклейки,
обозначавшие разные варианты, 24 участникам из 28,
бросавших монеты, «выпало» выгодное задание. В борьбе
нравственности с алчностью победила алчность.

Коль скоро поступки людей не соответствуют их словам, не

приходится удивляться тому, что попытки изменить поведение
через изменение установок нередко заканчиваются неудачами.
Информация о вреде курения лишь незначительно воздействует
на тех, кто уже пристрастился к нему. Когда общество осознало,
что демонстрация сцен насилия на телеэкране оказывает
негативное воздействие на аудиторию, многие высказались в
пользу более гуманных программ, но это не мешает им смотреть
«медиа-убийства» с прежней регулярностью. Призывы к
безопасному вождению автомобиля оказали на статистику
дорожно-транспортных происшествий значительно менее
заметное влияние, чем снижение предельных скоростей,
введение в эксплуатацию скоростных шоссе с односторонним
движением и штрафные санкции за вождение в пьяном виде
(Etzioni, 1972).

В то время как Уикер и другие описывали слабое воздействие

установок, специалисты в области психологии личности нашли,
что анализ личностных черт столь же неэффективен для
прогноза поведения (Mischel, 1968). Если мы хотим узнать,
будет от человека толк или нет, тесты самооценки, тревожности
и способности к самозащите практически ничего не дадут нам.
Мы лучше узнаем о том, как большинство людей действует,
если обратимся к ситуации, в которой требования обозначены
достаточно четко.

«Неплохо бы вообще расстаться с концепцией установки.

Аллан Уикер

, 1971»

В конечном итоге, по мере развития представлений о том, что

именно определяет поведение, на передний план вышли
внешние социальные влияния, «переигравшие» такие
внутренние характеристики, как установки и личностные
качества. В 60-е гг. XX в. на смену изначальному тезису –
«Установки определяют поведение» пришел антитезис –
«Установки не определяют ничего». Тезис. Антитезис. Может
быть, истина посередине? Узнав, что

поступки

людей часто

расходятся с их

словами

, и удивившись этому, социальные

психологи активно занялись поиском ответа на вопрос, почему
так происходит. Конечно, рассуждали мы, убеждения и чувства

должны

порой отличаться друг от друга.

Действительно, все это представляется столь очевидным, что

остается только удивляться: как это никто из социальных
психологов (включая и меня самого) не думал в подобном
ключе вплоть до начала 1970-х гг.? И я могу только напомнить
самому себе, что истина начинает казаться очевидной лишь
после того, как мы узнаем её.

ПРИ КАКИХ УСЛОВИЯХ УСТАНОВКИ ПРОГНОЗИРУЮТ ПОВЕДЕНИЕ?

Наше поведение и наши выраженные установки потому

отличаются друг от друга, что и то и другое подвержено
влиянию разных обстоятельств. Один социальный психолог
насчитал 40 разных факторов, осложняющих их взаимосвязь
(Triandis, 1982; см. также: Kraus, 1995). Что произойдет, если
устранить все прочие источники влияния на поведение? Будут
ли установки предсказывать поведение? Давайте посмотрим.

М

ИНИМИЗАЦИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ВЛИЯНИЙ НА ВЫРАЖЕННЫЕ

УСТАНОВКИ

В отличие от врача, который всегда может определить

частоту пульса, социальные психологи никогда не имели
«прямого доступа» к установкам и вынуждены были
довольствоваться измерением

выраженных

установок. Однако

действия, выражающие установки, как и другие проявления
поведения, подвержены внешним влияниям. Это наглядно
продемонстрировала Палата представителей Конгресса США:
сначала её члены при тайном голосовании подавляющим
большинством голосов приняли закон о повышении
собственного жалованья, а затем, буквально через несколько
минут, при поименном голосовании столь же решительно
отклонили его: боязнь критики не позволила большинству
конгрессменов проголосовать так, как того требовало их
истинное отношение к обсуждаемому законопроекту. Иногда