Файл: Содержание введение коммерческие службы организации.docx
Добавлен: 25.10.2023
Просмотров: 351
Скачиваний: 6
ВНИМАНИЕ! Если данный файл нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам.
Проблема эффективности со времен происхождения материального производства существует в том или ином толковании и воспроизводит взаимосвязь производственных отношений конкретного способа производства.
В условиях формирования рыночных отношений проблема эффективности становится определяющей, когда итоги работы одних субъектов рынка зависят от слаженности и четкости работы остальных субъектов. Принципиально важное значение в системе управления производством занимает умение объективно определять эффективность производства предприятия.
В системе показателей эффективности производства не все из них имеют схожую значимость. Есть главные и дополнительные показатели. Если главные показатели принято называть обобщающими, то дополнительные считаются функциональными и характеризуют какую-либо конкретную сторону деятельности.
Обобщающие показатели в основном выражают окончательные итоги производства и исполнение стратегических заданий. Функциональные показатели используются для устранения узких мест в производстве, так же для анализа и выявления резервов эффективности.
Следует заметить, что можно упустить основной фактор эффективности – интенсификацию производства, если ориентироваться лишь на темпы роста, как на показатель, характеризующий эффективность производства. За счет экстенсивных факторов могут быть достигнуты высокие темпы подъема, то есть в итоге дополнительных капитальных вложений на расширение производства (новое строительство, обновление оборудования, реконструкция предприятий), хотя использование внутренних запасов и средств производства при этом имеет возможность оставаться на низком уровне.
Но было бы неверно из сказанного сделать вывод о непригодности показателя темпов роста для оценки отдельных технико-экономических показателей и эффективности производства.
Долгое время экономисты спорили о том, с помощью какого показателя можно более объективно определить эффективность производства.
Предлагались разные формулы, однако любая из них имела свои достоинства и недостатки. Экономическая эффективность рассматривается как многомерное явление, так как ни один из предлагаемых показателей не может выступать в качестве универсального. Для оценки эффективности производства была введена система показателей, в которой показатели оценки и планирования повышения экономической деятельности были объединены в 4 группы [19, с. 120]:
1) обобщающие показатели экономической эффективности производства;
2) показатели эффективности использования труда;
3) показатели эффективности использования основных фондов, оборотных средств и капитальных вложений;
4) показатели эффективности использования материальных ресурсов.
Ранее было сказано, что показатели экономической эффективности представляют собой систему оценок, которая охватывает всю производственно-хозяйственную деятельность предприятия и состоит из обобщающих и функциональных показателей. К группе обобщающих можно отнести следующие показатели [20, с. 632]:
а) темпы роста выпуска продукции;
б) общая рентабельность и её рост;
в) затраты на один рубль товарной продукции, производство чистой продукции на один рубль затрат.
Показатель темпов роста производства чистой (товарной) продукции используется для анализа динамики производства. Валовая продукция – это стоимость всей произведенной продукции и выполненных работ, так же включая незавершенное производство. Выражается обычно в сопоставимых ценах. Товарная продукция – отличается от валовой тем, что в неё не включают внутрихозяйственный оборот и остатки незавершенного производства. Выражается она в оптовых ценах, которые действуют в отчетном году. По собственному составу на многих предприятиях валовая продукция схожа с товарной, если отсутствует незавершенное производство и внутрихозяйственный оборот.
Затраты предприятия на производство продукции состоят из следующих элементов затрат [19, с. 131]:
1) материальные затраты (сырьё и материалы, покупные комплектующие изделия и полуфабрикаты, топливо, электроэнергия, теплоэнергия и др.);
2) затраты на оплату труда;
3) отчисления на социальные нужды;
4) амортизация основных средств;
5) прочие затраты (износ нематериальных активов, арендная плата, обязательные страховые платежи, проценты по кредитам банка, налоги, включаемые в себестоимость продукции, отчисления во внебюджетные фонды).
Общая рентабельность производства
– один из важных качественных показателей экономической эффективности производства. В нем обобщается деятельность предприятия, которая выражается в соотношении используемых ресурсов производства (средств производства) и полученного результата. В данном значении рентабельность представляет собой модификацию коэффициента экономической эффективности.
Для определения рентабельности производства на каком-либо уровне хозяйствования, нужно получаемый эффект сопоставить с производственными расходами, которые могут быть текущими и единовременными (в том числе капитальными). Общая рентабельность производства показывает на сколько эффективно предприятие использует основной и оборотный капитал.
Общая рентабельность характеризует размер общей (балансовой прибыли), полученной на рубль вложенных в производство средств.
Рентабельность продаж – рост данного показателя может отражать увеличение затрат на единицу продукции, либо рост цен на продукцию при постоянных затратах. Уменьшение данного показателя отражает обратные тенденции [19, с. 115].
Расчеты рентабельности продукции в большей степени связаны с определением фактической ситуации и планированием, а в меньшей степени с ценообразованием.
Сводка основных показателей экономической эффективности представлена в Таблице 1.
Таблица 1 - Показатели, характеризующие экономическую эффективность предприятия
| Показатель | Формула | Использование в управлении |
| 1. Показатель темпов роста производства чистой (товарной) продукции | Jв = Тi/Тб, (1) где Тi – объём чистой продукции в i-м периоде, руб.; Тб – объём чистой продукции в базовом периоде, руб. | Используется в целях анализа динамики производства. |
| 2. Показатель производства чистой продукции на 1 руб. затрат | Пч = Т/Ст, (2) где Т – объём чистой продукции в i-м периоде, руб.; Ст – себестоимость продукции. | Используется для анализа затрат, уровень затрат отражает также уровень организации производства |
| 3. Общая рентабельность производства | Рпр =Пб/ Ф+О*100% (3), где Рпр-рентабельность производства; Пб- балансовая прибыль; Ф+О – среднегодовая стоимость основных производственных фондов и оборотных средств | Используется для оценки эффективности насколько эффективно использует предприятие основной и оборотный капитал. |
| 4. Рентабельность продаж | Рр=Прп/Vpn, коп/руб (4) где Рр- рентабельность продаж; П рп - прибыль от реализации продукции; V рп - объем продаж. | Используется для оценки эффективности реализации внешней цели предприятия, т.е. объема реализованной продукции. |
| 5. Рентабельность продукции | Рп=Прп/ =∑C, коп/руб., (5) где, П рп - прибыль от реализации продукции; ∑ С – полная себестоимость всего объема и всех видов реализованной продукции. | Характеризует эффективность использования текущих затрат. Он оценивает размер прибыли, полученный на 1 руб. текущих затрат на производство и реализацию продукции |
В завершении следует заметить, что обеспечение стабильной работы предприятий по продаже конкурентоспособной продукции, является задачей первостепенной важности, а важнейшей качественной характеристикой хозяйствования является – эффективность деятельности предприятия.
3. Перспективы развития работы коммерческих служб
3.1 Развитие коммерческой деятельности в России
Коммерческая деятельность возникла в глубокой древности с появлением товарно-денежных отношений и торговых посредников - прасолов, офеней, коробейников, купцов.
· Прасол - посредник, который собирает товар непосредственно от производителей и направляет его в торговые или сортировочные пункты, откуда этот товар поступает в более крупные распределительные центры (пункты) для последующей его продажи. По такой схеме до покупателя доходили соль, мед, воск, смола, меха, лен, пенька.
· Офеня (коробейник) - странствующий торговец, развозящий повсюду мелочный товар. Если прасол максимально был приближен к производителям продукции, то офеня - к конечному покупателю.
· Купечество - особый социальный слой, занимающийся торговлей в условиях частной собственности. Купец осуществляет покупку товаров для последующей продажи с целью получения прибыли, т.е. выполняет функции посредника между производителем и потребителем.
Развитие городов и численный рост купечества привели к выделению наиболее богатых и влиятельных групп купцов-гостей в Москве, Новгороде, Пскове, Нижнем Новгороде, Вологде и др. В XVIII в. купечество было оформлено как новое российское сословие.
Впервые основы правильной коммерческой деятельности в России были заложены Петром Великим. Несмотря на все свое знание торгового дела, Петр I нередко сам сознавался, "что из всех дел управления торговля представляет наиболее затруднений". Главное препятствие заключалось в том, что русские люди, несмотря на всеми признанную свою способность к торговой и промышленной деятельности и на свою изворотливость и сметливость, не имели никакой опытности в торговле, особенно во внешней торговле, которой до Петра Великого почти никто в России не занимался.
В ту пору много вредила коммерческим делам привычка русских купцов к обману
, которую Петр I всячески старался искоренить. Для предупреждения плутовства Петр I утвердил штат браковщиков, т.е. поверщиков по торговле пенькой, льном, салом, воском и юфтью, и предусмотрел правила самой проверки. Кроме того, Петр I установил одинаковые для всех весы и меры, образцы которых и поныне хранятся в Санкт-Петербурге. Полиция должна была строго наблюдать за тем, чтобы все весы и меры были клеймены и не отличались от установленных образцов.
Много делал царь для развития внешней торговли. Русские торговцы вели внешнюю торговлю вразброд, каждый сам по себе, на свой риск и страх. Иностранные же купцы уже в те времена действовали во внешней торговле большей частью в складчину, компаниями или всегда сговорившись между собой.
Поэтому Петр I часто сам выбирал, какой товар следует везти за границу, и учил русских купцов вывозить товары туда, где не было конкуренции иностранных торговцев. И главное, Петр I старался приучить русских торговцев действовать сообща "компаниями". Он всячески поощрял попытки русских купцов к объединению, поощрял отправление детей купцов в иноземные государства для обучения торговому делу и развития в русских людях духа торгового предпринимательства.
В области внутренней торговли Петр I также провел огромные преобразования. В 1713 г. он даровал право всем людям без исключения свободно вести торговлю в России с уплатой умеренных пошлин; была создана торговая (коммерческая) коллегия при Сенате, руководившая торговыми делами в государстве. В 1703 г. в Санкт-Петербурге Петром I была создана первая биржа. На биржах купечество собиралось для ведения торговых операций, оборота векселей, принятия постановлений.
Таким образом, эпоха Петра 1 послужила мощным импульсом для развития коммерческой деятельности в России.
В XIX - начале XX вв. коммерческая деятельность была основным объектом занятия российского купечества, являвшегося почетным сословием российского общества. В этот период искусство коммерции в России достигло высокого уровня. Многие представители российского купечества внесли большой вклад в развитие и процветание российского государства, известны меценатством и благотворительностью, оставили заметный след в истории отечества (К. Минин, семейства Демидовых, Строгановых, Морозовых, Третьяковых, Мамонтовых, братья Елисеевы и др.).
После октябрьской революции отношение государственной власти к коммерческой деятельности складывалось по-разному