4. Представьте, что вы работаете менеджером по рекламе в отделении потребительских товаров компании Hewlett-Packard. Вы продаете компьютеры, калькуляторы и другое оборудование для использования дома и в офисе. Определите, какие средства рекламы вы будете использовать в течение года.

ПРИМЕЧАНИЯ

Если рекламная кампания была успешной, первоначально высокововлеченные целевые аудитории (НПК, ПДМ или НПДМ) превращаются в повторных покупателей (ПМ или НПМ), то есть уже низкововлеченных. Как объясняется в гл. 16, таки> потребителям требуется меньше контактов с рекламой.

Исследования сбыта многочисленных общенациональных потребительских товаров показали, что ТВ вызывает больше покупок, чем радио или журналы. The Media Book 1979, pp. 566-568, and TheMedia Book 1980, p. 41, New York: The Media Book, Inc., 1979, 1980'.

Ограничивать возможность использования телевидения могут также законодатель­ные акты. Пример — реклама табачных изделий и алкоголя.

Опыт показывает, что уровень ответной реакции по бесплатному телефонному номе­ру в три раза превышает уровень возвратной почты. Стоимость заказов, сделанных по телефону, также выше.

---

Смотрите также файлы

• Глава 7 [187-219].doc

• Глава 17 [502-528].doc

• Глава 12 [368-398].doc

• Глава 14 [417-431].doc

• Глава 5 [123-153].doc