ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 17.04.2021
Просмотров: 1189
Скачиваний: 13
Ф Е Д Е РАЛ Ь Н О Е
АГ Е Н Т С Т В О
П О
О БРАЗО В АН И Ю
В О РО Н Е Ж С КИ Й
Г О С У Д АРС Т В Е Н Н Ы Й
У Н И В Е РС И Т Е Т
Г ончарова
И
.
В
.
П рак тик ум
по
ценообразованию
В О РО Н Е Ж
2006
2
У тверждено
научно
-
методическ им
советом
фак ул ь тета
международны х
отнош ений
25
феврал я
2006
г
.,
протокол
№
5
Н аучны й
редак тор
:
д
.
э
.
н
.
Бел енов
О
.
Н
.
Рецензент
:
к
.
э
.
н
.
Л ы л ов
А
.
И
.
П рак тик ум
подготовл ен
на
к афедре
марк етинга
эк ономическ ого
фак ул ь тета
В оронежск ого
государственного
университета
.
Рек омендуется
для
студентов
фак ул ь тета
международны х
отнош ений
(
специал ь ность
мировая
эк ономик а
)
и
эк ономическ ого
фак ул ь тета
(
направл ение
менеджмент
)
дневного
и
вечернего
отдел ения
.
Д л я
специал ь ностей
: 080500 (521500)
М енеджмент
,
080102 (060600)
М ировая
эк ономик а
.
3
О гл авл ение
В ведение
…
.
… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …
.
…
... 4
Раздел
1.
Базовы е
параметры
ценообразования
1.1.
Кейс
« Ц енностны й
подход»
… … … … … … … … … … … … … … …
...
…
. 5
1.2.
Задачи
« Ф ормирование
цен
в
процессе
продвижения
товара»
… … …
5
Раздел
2.
О сновны е
зак ономерности
ценообразования
2.1.
Кейс
« Конк урентная
струк тура
ры нк а»
… … … … … … … … …
..
…
.
…
. 6
2.2.
Задачи
« У чет
ценовой
эл астичности» … … … … … … … … … …
.
…
.
… …
7
2.3.
Кейс
« Ц ена
,
затраты
и
прибы л ь » … … … … … … … … … … … … …
.
… …
7
2.4.
С итуационны е
задачи
« О предел ение
ценовой
чувствител ь ности» …
11
2.5.
Кейс
« Анал из
реак ции
на
цену»
… … … … … … … … … … … …
...
… …
12
Раздел
3.
Г осударственное
регул ирование
ры нк а
и
цен
3.1.
Кейс
« У становл ение
предел ь ного
уровня
цен» … … … … … …
. .
… …
13
Раздел
4.
С тратегии
ценообразования
4.1.
Кейс
« Т оварно
-
ры ночны е
стратегии
ценообразования» … … … …
.
…
14
4.2.
Кейс
« О трасл евы е
стратегии
ценообразования»
… … … … … …
..
…
.. 18
Раздел
5.
Ц еновая
политик а
предприятия
5.1.
Кейс
« О рганизация
работы
по
ценообразованию
на
предприятии»
..20
5.2.
Кейс
« П ринятие
реш ения
об
уровне
цены » … … … … … … … … …
.. 21
Раздел
6.
М етоды
ценообразования
6.1.
Кейс
« Затратны е
методы » … … … … … … … …
.
… … … … … … … …
.... 23
6.2.
Задачи
« П араметрическ ие
методы » … … … … … … … … … … … …
..
…
23
6.3.
Кейс
« Ры ночны е
методы »
… … … … … … … … … … … … … … … …
..
…
24
Раздел
7.
Т ак тик а
ценообразования
7.1.
Кейс
« Д ифференциация
цен» … … … … … … … … … … … … … … …
.... 25
7.2.
Кейс
« Ц енообразование
на
основе
товарной
л инии» … … … … … …
. 27
7.3.
Кейс
« С трук тура
ск идок» … … … … …
..
… … … … … … … … … …
.
…
.. ..29
7.4.
Кейс
« И нициативное
изменение
цен» … … … … … … … … … …
.
… …
. 31
Раздел
8.
Ц енообразование
и
стратегия
марк етинга
8.1.
Кейс
« Ц ена
и
марк етинг» …
… … … … …
.
… … … … … … … … … …
.... 32
Раздел
9.
М еждународны е
аспек ты
ценообразования
9.1.
Кейс
« М еждународны е
цены
и
изменение
вал ютны х
к урсов» …
.
…
. 33
9.2.
Кейс
« Ф ормирование
струк туры
цены »
… … … … … … … … … … …
.. 35
9.3.
Задачи
« Ц ена
к онтрак та» … … … … … … … … … … … … … … … … … …
.36
Л итература… … … … … … … … … … … … … … … … … …
.
… … … … … … … … … …
.38
4
В ведение
П рак тик ум
предназначен
для
проведения
прак тическ их
занятий
со
студентами
,
изучающими
дисципл ину
« Ц енообразование»
,
для
зак репл ения
знаний
,
полученны х
в
процессе
л ек ций
и
проведения
к онтроля
по
темам
,
самостоятел ь но
изучаемы м
студентами
.
П редлагаемы й
прак тик ум
позволит
развить
необходимы е
навы к и
применения
формул
,
методов
и
приемов
ценообразования
.
Г рафик и
и
табл ицы
нагл ядно
демонстрируют
основны е
зак ономерности
создания
ценовы х
преимуществ
и
повы ш ают
эффек тивность
усвоения
знаний
.
П рак тик ум
вк л ючает
к ейсы
(case study),
расчетны е
задачи
и
вопросы
,
объединенны е
по
раздел ам
учебного
к урса
.
Кейсы
разработаны
на
основе
нак опл енного
опы та
предпринимател ь ства
промы ш л енно
развиты х
стран
и
существующей
прак тик и
в
России
.
О ни
сочетают
современны е
ценовы е
модел и
с
к онк ретны ми
рек омендациями
и
способствуют
формированию
у
студентов
необходимой
степени
рационал ь ности
ценовы х
реш ений
,
позволяя
гл убоко
изучить
прак тик у
формирования
цен
.
5
Р аздел
1.
Б азов ы е
п ар ам етр ы
ценообр азов ания
1.1.
Кейс
« Ц енностны й
подход»
Т ранснационал ь ная
фармацевтическ ая
к орпорация
GlaxoSmithKline
(
Г л ак соС митКл яйн
)
имеет
ш таб
-
к вартиру
в
В ел ик обритании
,
производит
и
поставл яет
препараты
в
160
стран
мира
.
В
России
имеет
представител ь ство
с
1986
года
.
Корпорация
« Г л ак со»
входит
в
десятк у
к рупнейш их
фармацевтическ их
импортеров
России
.
« Г л ак со»
вы пустил а
л ек арство
против
язвы
жел удка
« Зантак »
взамен
« Т агамета»
.
Т радиционная
мудрость
подск азы вал а
,
что
в
к ачестве
« второго
в
ряду»
новы й
препарат
сл едует
продавать
на
10%
деш евл е
прежнего
.
О днак о
гл ава
к омпании
сэр
П ол
Д жиролами
понимал
,
что
« Зантак »
превосходит
своего
предш ественник а
,
так
к ак
не
имеет
так их
противопоказаний
,
побочны х
эффек тов
и
удобнее
в
дозировк е
.
П ри
усл овии
надлежащей
информированности
ры нк а
это
превосходство
могл о
сл ужить
основой
для
взимания
более
вы сокой
,
чем
у
« Т агамет»
,
цены
.
« Г л ак со»
так
и
поступил а
,
добивш ись
к
тому
же
л идирующих
позиций
.
Кроме
того
,
к огда
товар
утвердил ся
на
ры нк е
и
бы л
признан
покупател ями
,
цена
бы л а
увел ичена
с
учетом
повы ш ения
ценности
,
воспринимаемой
покупател ями
.
В опросы
1.
В
чем
состоит
« традиционная
мудрость »
,
и
почему
новы й
препарат
сл едовал о
бы
продавать
на
10%
деш евл е
?
2.
Как ие
задачи
к орпорация
« Г л ак со»
реш ает
с
помощь ю
цены
?
3.
Ч то
означает
« надлежащая
информированность
ры нк а»
?
4.
Как ая
информация
в
к ейсе
,
по
В аш ему
мнению
,
незначител ь на
для
ценообразования
на
предприятии
« Г л ак со»
?
1.2.
Задачи
« Ф ормирование
цен
в
процессе
продвижения
товара»
1.
О предел ите
:
оптовую
и
розничную
цену
предприятия
,
струк туру
розничной
цены
.
И сходны е
данны е
:
себестоимость
издел ия
–
50
руб
.,
уровень
рентабел ь ности
затрат
–
20%,
Н Д С
–
6
руб
.,
наценк а
посредническ их
организаций
–
6
руб
.,
торговая
надбавк а
–
10 %
к
отпуск ной
цене
посредник ов
.
П остановк а
задачи
[8].
2.
О предел ите
:
оптовую
цену
предприятия
,
прибы л ь
предприятия
в
расчете
на
одно
издел ие
.
И сходны е
данны е
:
розничная
цена
издел ия
равна
200
руб
.,
полная
себестоимость
издел ия
–
80
руб
.,
Н Д С
–
40
руб
.,
наценк а
посредническ их
организаций
–
20
руб
.,
торговая
надбавк а
–
15 %
от
розничной
цены
.
П остановк а
задачи
[5].
3.
О предел ите
:
оптовую
цену
предприятия
,
отпуск ную
цену
посредник ов
,
Н Д С
,
струк туру
розничной
цены
.
И сходны е
данны е
:
полная
себестоимость
–
30