ВУЗ: Не указан
Категория: Не указан
Дисциплина: Не указана
Добавлен: 17.04.2021
Просмотров: 1190
Скачиваний: 13
6
руб
.,
уровень
рентабел ь ности
–
25%,
розничная
цена
издел ия
- 90
руб
.,
наценк а
посредническ их
организаций
–
10 %
от
розничной
цены
,
торговая
надбавк а
–
20 %
от
розничной
цены
.
П остановк а
задачи
[7].
4.
О предел ите
отпуск ную
цену
единицы
продук ции
(
фл ак она
духов
),
не
обл агаемой
ак цизом
,
при
усл овии
,
что
:
а
)
при
изготовл ении
продук ции
исполь зуется
спирт
,
имеющий
фак тическ ую
себестоимость
(
спирт
производится
на
данном
предприятии
),
равную
5
руб
.
за
1
дал
. (1
дек ал итр
= 10
л итрам
);
б
)
ставк а
ак циза
на
спирт
составл яет
90%
отпуск ной
цены
без
Н Д С
;
в
)
для
изготовл ения
одного
фл ак она
духов
требуется
10
мл
.
спирта
;
г
)
затраты
на
изготовл ение
одного
фл ак она
(
без
затрат
на
производство
спирта
с
учетом
ак циза
)
составл яют
2
руб
. 55
к оп
;
д
)
уровень
рентабел ь ности
к
себестоимости
принят
в
размере
25%.
П остановк а
задачи
[8].
Р аздел
2.
О с нов ны е
законом ер ности
ценообр азов ания
2.1.
Кейс
« Конк урентная
струк тура
ры нк а»
Н а
ры нк е
действуют
100
фирм
,
к аждая
их
к оторы х
производит
за
определ енны й
период
времени
100
единиц
продук ции
по
цене
1
ты с
.
руб
.
О дна
из
фирм
« И мидж»
снижает
цену
до
0,9
ты с
.
руб
.
и
бл агодаря
этому
увел ичивает
объем
продаж
на
20
единиц
за
данны й
период
.
Н ек оторую
часть
дополнител ь ного
объема
продаж
,
например
10
единиц
,
фирма
« И мидж»
отнимает
у
фирм
-
к онк урентов
,
другая
часть
возможна
всл едствие
расш ирения
спроса
при
более
низк ой
цене
.
Е сл и
распредел ить
потери
объема
продаж
поровну
между
остал ь ны ми
продавцами
,
понятно
,
что
так ая
потеря
вряд
л и
окажется
заметной
для
к онк урентов
,
так
к ак
происходят
и
другие
к олебания
спроса
,
например
сезонны е
.
В опросы
и
задания
1.
О
к ак ой
к онк урентной
струк туре
ры нк а
идет
речь
в
данном
сл учае
?
2.
Рассчитайте
потери
объема
продаж
для
к онк урентов
фирмы
« И мидж»
.
3.
О бъясните
,
почему
для
фирмы
« И мидж»
не
имеет
смы сл а
ак тивно
варь ировать
цену
своего
продук та
?
4.
Как ая
к онк урентная
струк тура
ры нк а
позволит
производител ю
« И мидж»
осл абить
ценовое
соперничество
?
7
2.2.
Задачи
« У чет
ценовой
эл астичности»
1.
Ц еновая
эл астичность
спроса
на
товар
при
цене
48
руб
.
составл яет
по
абсолютной
вел ичине
0,8.
Е сл и
в
начал ь ны й
момент
времени
объем
продаж
составит
1000
единиц
,
и
при
неболь ш ом
изменении
цены
эл астичность
спроса
не
меняется
,
то
на
ск оль к о
единиц
изменится
объем
продаж
при
повы ш ении
цены
на
4
руб
.?
П остановк а
задачи
[2].
2.
Как им
образом
изменится
объем
спроса
,
есл и
известно
,
что
к оэффициент
эл астичности
равен
1,
а
цена
увел ичится
на
10%?
П остановк а
задачи
[4].
3.
Рассмотрим
сигареты
к ак
общую
группу
товаров
в
России
.
Э к ономическ ие
иссл едования
показы вают
,
что
спрос
на
эту
группу
товаров
неэл астичен
и
равен
0,46 [9],
тогда
повы ш ение
цен
на
сигареты
более
чем
пропорционал ь но
увел ичит
доходы
всей
отрасл и
промы ш л енности
.
О днак о
спрос
на
к аждую
из
торговы х
марок
,
составл яющих
сейчас
ры нок
,
будет
гораздо
более
эл астичны м
,
потому
что
им
приходится
бороть ся
с
к онк урирующим
анал огичны м
товаром
внутри
ры нк а
,
т
.
е
.
повы ш ение
цен
на
одну
марк у
заставит
потребител ей
перек л ючить ся
на
другую
,
и
это
понизит
доходы
предприятия
.
Как
измерить
степень
,
до
к оторой
спрос
на
определ енную
торговую
марк у
,
например
,
« А»
подвержен
вл иянию
изменения
цены
бл изк о
заменяющего
его
товара
,
например
,
марк и
« Б»
?
4.
О предел ите
,
вы годно
л и
производител ю
снизить
цену
на
0,2
руб
.,
есл и
тек ущая
цена
товара
равна
3
руб
.,
пл анируемы й
объем
продаж
1
мл н
.
ш тук
.
И звестно
,
что
к онк уренты
всл ед
за
данны м
производител ем
так
же
снизят
цены
.
Коэффициент
ценовой
эл астичности
спроса
равен
1,6.
П остановк а
задачи
[2].
2.3.
Кейс
« Ц ена
,
затраты
и
прибы л ь »
П роизводител ь
продает
свой
продук т
(
эл ек троинструмент
)
розничному
продавцу
по
цене
100
руб
.
Е жегодны й
объем
продаж
составл яет
1
мл н
.
ш тук
.
Г одовая
вы ручк а
равна
100
мл н
.
руб
.
П еременны е
затраты
в
расчете
на
единицу
продук ции
равны
60
руб
.,
постоянны е
–
30
руб
.,
прибы л ь
–
10
руб
.
М аржинал ь ны й
доход
на
единицу
продук ции
равен
40
руб
.
Э то
означает
,
что
к аждая
проданная
единица
товара
приносит
40
руб
.
на
покры тие
постоянны х
затрат
и
получение
прибы л и
.
Д анная
ситуация
проил л юстрирована
на
рис
. 2-1.
Заш трихованны й
прямоуголь ник
представл яет
собой
совокупны й
маржинал ь ны й
доход
,
равны й
40
мл н
.
руб
.,
к оторы й
получают
умножением
вк л ада
единицы
на
объем
продаж
(40
руб
. x 1
мл н
.
ш тук
).
П рибы л ь
составл яет
10%
от
вы ручк и
,
и
это
сравнител ь но
типичны й
показател ь
для
продук ции
производственного
назначения
так ого
рода
,
где
8
переменны е
затраты
часто
составл яют
50%
и
более
от
цены
и
вы соки
по
сравнению
с
постоянны ми
затратами
.
Н о
рук оводство
предприятия
усомнил ось
,
принесет
л и
действующая
цена
100
руб
.
мак симал ь но
возможную
прибы л ь
.
Рук оводство
предложил о
рассмотреть
ал ь тернативны е
цены
в
предел ах
пл юс
ил и
минус
20%
ны неш ней
цены
.
В
к ачестве
первого
ш ага
рук оводство
предприятия
хотел о
узнать
объем
продаж
,
требуемы й
для
сохранения
10-
мил л ионной
прибы л и
при
ал ь тернативны х
ценах
.
Рис
. 2-1.
В л ияние
цены
на
прибы л ь
[3]
В опросы
и
задания
I
1.
Как ой
объем
продаж
необходим
для
сохранения
10-
мил л ионной
прибы л и
при
снижении
цены
на
20%?
Д айте
оценк у
с
позиции
рук оводства
полученному
резул ь тату
.
2.
И зобразите
графическ и
вл ияние
цены
80
руб
.
на
прибы л ь
анал огично
рис
. 2-1.
3.
Как ой
объем
продаж
необходим
для
сохранения
10-
мил л ионной
прибы л и
при
повы ш ении
цены
на
20%?
Д айте
оценк у
полученному
резул ь тату
.
4.
И зобразите
графическ и
вл ияние
цены
120
руб
.
на
прибы л ь
анал огично
рис
. 2-1.
Д ал ее
рук оводство
предприятия
реш ил о
определ ить
оптимал ь ную
цену
.
И ссл едование
ры нк а
показал о
,
что
повы ш ение
цены
на
10%
повл ечет
за
собой
сокращение
объема
продаж
почти
на
20%,
связь
эта
,
по
сути
,
л инейная
,
так
к ак
чем
вы ш е
объявл енная
на
ры нк е
цена
,
тем
мень ш е
совокупны й
объем
продаж
.
Н апример
,
при
цене
80
руб
.
бы л о
продано
1,4
мл н
.
ш тук
,
примерно
на
9
40%
боль ш е
ны неш него
объема
.
И сходя
из
этого
,
определ ил и
к ривую
реак ции
на
цену
,
к оторая
показана
на
рис
. 2-2.,
и
к ак
видим
,
допустимы й
диапазон
цен
находится
между
60
и
150
руб
.
П ри
прибл ижении
цены
к
60
руб
.
объем
продаж
возрастает
до
1,8
мл н
.
ш тук
,
но
маржинал ь ны й
доход
к аждой
единицы
снижается
до
нул я
.
Когда
цена
прибл ижается
к
150
руб
.,
маржинал ь ны й
доход
к аждой
единицы
становится
весь ма
боль ш им
,
однак о
объем
продаж
сокращается
до
нул я
.
Н еобходимо
найти
оптимал ь ны й
к омпромисс
между
объемом
и
маржинал ь ны м
доходом
.
С овокупны й
маржинал ь ны й
доход
всегда
можно
представить
в
виде
прямоуголь ник а
с
ценой
на
одной
оси
и
объемом
на
другой
(
см
.
рис
. 2-1).
Т ак
что
графическ и
задача
состоит
в
мак симизации
этого
прямоуголь ник а
в
предел ах
границ
к ривой
реак ции
на
цену
,
т
.
е
.
надо
найти
самы й
боль ш ой
прямоуголь ник
,
к оторы й
можно
бы л о
бы
вписать
в
треуголь ник
АВ С
на
рис
.
2-3.
Рис
. 2-2.
Кривая
реак ции
на
цену
[3]
И ск омы й
прямоуголь ник
получают
при
цене
в
105
руб
.
П ри
этой
цене
объем
продаж
составл яет
0,9
мл н
.
ш тук
,
а
совокупны й
вк л ад
в
доход
–
40,5
мл н
.
руб
.
В ы чтя
из
этой
суммы
постоянны е
расходы
−
30
мл н
.
руб
.,
−
получают
прибы л ь
в
сумме
10,5
мл н
.
руб
.,
что
на
5%
боль ш е
прибы л и
при
ны неш ней
цене
.
Н а
рис
. 2-3
мы
видим
,
что
оптимал ь ная
цена
в
ны неш ней
ситуации
равна
105
руб
.
10
Рис
. 2-3.
О птимал ь ная
цена
[3]
Рук оводство
предприятия
подумы вает
об
инвестиции
в
новое
производственное
оборудование
,
к оторое
позволит
повы сить
степень
автоматизации
и
сократить
дорогостоящую
рабочую
сил у
.
П еременны е
удел ь ны е
затраты
сократятся
на
треть
–
с
60
до
40
руб
.
–
тогда
к ак
постоянны е
затраты
возрастут
на
60%
−
с
30
мл н
.
до
48
мл н
.
руб
.
С окращение
переменны х
удел ь ны х
затрат
на
20 (60
−
40)
руб
.
ведет
к
снижению
цены
на
10
руб
.
по
сравнению
с
ны неш ним
оптимумом
.
П редприятие
приходит
к
прибы л и
в
12,5
мл н
.
руб
.,
это
на
19%
вы ш е
ны неш ней
оптимал ь ной
прибы л и
.
С л едовател ь но
,