Файл: Конкуренция и конкуренты необходимо общее соревнование, ибо оно ведет к совершенствованию. Николай Путилов.pdf

6 партнеры в общем бизнесе (соучредители общих бизнес-единиц с коллективным либо долевым участием)
– за степень влияния на ведение и развитие общего бизнеса; ранее нанятые работники – за обеспечение выполнения трудовых контрактов; потенциальные работники – за обеспечение более выгодных условий трудовых контрактов в процессе их обсуждения и заключения; органы государственной власти и управления – за выгодные условия ведения бизнеса в стране, за приемлемые нормативные документы, регламентирующие занятие предпринимательством, за эффективные ставки налогов и др.; другое общественное окружение – за степень внешнего признания своей деятельности.
«Другое общественное окружение» включает людей и организации, которые невозможно отнести к конкурентам субъектов предпринимательства, их поставщикам, потребителям или партнерам, а также общество как целое.
Ни одно физическое лицо не является прямым потребителем продукции металлургического предприятия или компании, занимающейся добычей природного газа. В то же время трудно представить себе людей, не имеющих интересов, связанных с деятельностью таких предприятий. Выплавляемый в домне металл в конце концов превращается в те или иные металлические предметы потребления, а газ, транспортируемый через газопровод, попадает в газовую плиту на кухне. Кроме того, каждая из названных компаний платит налоги, из существенной части ее доходов госбюджет, например, оплачивает содержание правоохранительных органов, финансирует социальные программы и др.
Интересы участников рынка и общества как целого могут иметь широкий диапазон несовпадения.
Заинтересованные в расширении своего могущества участники рынка стремятся навязать обществу свои интересы, связанные с увеличением объектов собственности, максимизацией доходов, между тем общество стремится подчинить бизнес-единицы своим интересам.
В нашем курсе мы сосредоточим внимание на конкуренции субъектов предпринимательства между собой, не рассматривая подробно конкуренцию продавцов и покупателей, работодателей и работников, а также конкуренцию участников рынка с остальным окружением.
Среди сторон соперничества в предпринимательстве принято выделять прямых и косвенных конкурентов.
Субъекты предпринимательства явно соперничают с прямыми конкурентами, но их соперничество задевает и
косвенных конкурентов – субъектов предпринимательства, входящих в их общее окружение; его часто называют третьими сторонами (третьими сторонами окружения, третьими сторонами соперничества). Число всей массы косвенных конкурентов неизвестно и может стремиться к бесконечности.
Например, прямыми конкурентами обычно выступают компании одной отрасли, продукция которых ориентирована на один и тот же круг потребителей. Это автомобили БМВ и Ауди, гипермаркеты «Ашан» и Metro, сети кинотеатров «КАРО Фильм» и «Формула Кино» и т. д.
Косвенными конкурентами выступают кинотеатры и спортивные мероприятия, музыкальные концерты. Если российские кинотеатры принимают решение о снижении цен на билеты, то это задевает интересы их косвенных конкурентов, спрос на услуги которых может снизиться в связи с этим.
Термин «конкуренты» унифицирует стороны соперничества, а его использование создает обманчивую видимость однородности состава конкурентов. Но было бы ошибкой считать всех взаимно конкурирующих субъектов предпринимательства братьями-близнецами, выполняющих, подобно роботам, одинаковые конкурентные действия. В действительности субъекты предпринимательства, принимающие участие в конкуренции, - разные. Будучи похожими друг на друга как исполнители одинаковой конкурентной функции, участники рынка вместе с тем различаются между собой, подобно соседям по авиарейсам, коммунальным квартирам и коттеджным поселкам.
Все участники рынка обладают устойчивыми индивидуальными и типичными групповыми признаками деятельности в конкурентной среде. Наличие у участников рынка типичных признаков деятельности позволяет указывать на их принадлежность к той или иной конкурентной группе и на их конкурентный статус – знак отнесения их к такой группе.

7
Субъекты предпринимательства входят в разные конкурентные группы, которые различаются между собой. Стремление находить в деятельности участников рынка типичные «групповые» черты проявляется в применении на практике и в теории обобщенных определений, таких, например, как «специализированная фирма», «диверсифицированный бизнес» и др. В бытовом лексиконе также прижились разные шаблонные дефиниции, которые позволяют людям относить участников рынка к каким-либо группам, например, такие, как
«фирма для любителей ширпотреба», «фирма для богатых клиентов», «фирма, мозолящая глаза», «популярная фирма». К ним можно добавить и другие типовые определения участников рынка – «удачливый конкурент»,
«честный конкурент», «виртуальный конкурент», «агрессивный конкурент», а также «дебютант конкурентной среды», «старожил конкурентной среды», «соперник-союзник» и другие.
В практике современного предпринимательства можно найти различные обоснованные или стихийные критерии отнесения участников рынка к тем или иным конкурентным группам и выявления их конкурентного статуса.
Иногда выделяют, например, участников рынка с конкурентным статусом многопрофильного конкурента, ведущего диверсифицированный бизнес на разных секторах рынка товаров, услуг, работ, и
специализированного конкурента, действующего в определенной рыночной нише, в том числе узкой.
Крупные, средние и небольшие многопрофильные бизнес-единицы отличаются от специализированных участников рынка по ролевому предназначению.
Многопрофильные конкуренты являются проводниками диверсификации инвестиций и межотраслевого перелива капиталов. Их бизнес способствует становлению и разработке новых отраслей, освоению рынков новых товаров (услуг, работ). В то же время специализированные конкуренты становятся драйверами глубокой проработки отдельных секторов рынка, а некоторые драйверами развития узкоспециализированных ниш за счет укоренения (часто говорят «окапывания») в них.
Пока многопрофильные конкуренты экспериментируют с инвестированием в разные отрасли и на разные рынки, специализированные конкуренты пожинают плоды успешного захвата ниш в прошлом и продолжают укореняться в своих нишах, стараясь не подпускать к ним конкурентов. Они озабочены сохранением и усилением конкурентных позиций именно в этих занятых и освоенных нишах и обычно не замышляют ничего другого.
Возможность группировки фирм одной отрасли на началах выделения типичных особенностей, делающих их похожими друг на друга и непохожими на фирмы, входящие в другие группы отрасли, способствовала в начале 1970- х гг. возникновению концепции стратегических групп. Понятие «стратегическая группа» было сформулировано в 1972 г. Майклом Хантом, который предложил выделять в отрасли по производству бытовых приборов четыре стратегические группы, объединяющие конкурентов на основе общности применяемых стратегий и позиций. Позднее анализ стратегических групп стал подразделом отраслевого конкурентного анализа.
Различными являются конкурентные группы участников рынка, действующие на разных типах рынков.
Так, участие субъектов предпринимательства в конкуренции разворачивается на рынках, различающихся между собой по уровню зрелости (табл. 1.1). Выделяют молодой (зарождающийся), сформированный, быстрорастущий, стагнирующий (неразвивающийся) или угасающий рынки. (ПЕРЕВЕСТИ ВО МН.Ч.)
Таблица 1.1

8
Участие в конкуренции также имеет определенную географию и масштабы. Она разворачивается на международном, национальных, региональных, местных, локальных, рынках (табл. 1.2), для каждого из которых характерен определенный состав соперников.
Таблица 1.2
Дифференциация рынков по географии и масштабам
Термин
Определение
Локальные рынок Рынок в пределах части административно-территориальной единицы (улицы, района, парка, кампуса, муниципального округа)
Местные рынок
Рынок в пределах целой административно-территориальной единицы (сельский, городской)
Региональныерын ок
Рынок в пределах Федерального округа или его части, субъекта Российской Федерации или его части
Национальныерын ок
Рынок в пределах государства (рынок Российской
Федерации)
Международный рынок
Рынок в пределах нескольких государств (рынок СНГ, рынок
Европы)
Глобальный рынок планетарного масштаба
1.3.
Объекты конкуренции в предпринимательстве
Конфликты интересов субъектов предпринимательства, подталкивающие их к участию в конкуренции, коренятся в сферах достижения целевых результатов их деятельности, а также создания, поддержания, укрепления ресурсного потенциала бизнеса. Целевые результаты бизнеса и его ресурсный потенциал становятся объектами конкуренции в предпринимательстве.
Рис. 1.3. Объекты конкуренции в предпринимательстве
Объекты конкуренции в предпринимательстве
Целевые результаты бизнеса
Ресурсный потенциал бизнеса

9
Целевые результаты бизнеса по-разному воспринимаются субъектами предпринимательства и разными сегментами их окружения. Потребителям таковыми представляются нужные им и качественно произведенные товары (услуги, работы), приобретаемые по приемлемой цене, степень ассортиментного разнообразия товаров
(услуг, работ), способность последних изменять и дифференцировать потребности, соответствовать или превосходить потребительские ожидания по красоте, надежности, комфортности, приятности на вкус и другим потребительским критериям, количество указанных товаров, технологии их доставки потребителям, уровень продажного и послепродажного сервиса. Поставщики и партнеры по бизнесу оценивают результаты бизнеса по степени надежности участников рынка в выполнении финансовых, логистических и иных обязательств, степени их гибкости в нахождении компромиссов и взаимоприемлемых решений. Для нанимаемых работников результатами бизнеса становятся обустроенные, оснащенные в соответствии с современными требованиями и поддерживаемые в достаточном количестве рабочие места, а также подходящие по уровню оплаты и иным критериям условия трудового найма. Для государства – это насыщение национального рынка подходящими товарами (услугами, работами), решение других макроэкономических и социальных задач, включая увеличение доходной части бюджетов.
Для самих субъектов предпринимательства целевые результаты бизнеса - следствие достижения целей занятия предпринимательством. Таковыми являются все перечисленные выше характеристики, среди которых обобщающее значение имеют результаты насыщения спроса товарами (услугами, работами), а также размеры профессионального предпринимательского дохода. Первые указывают на востребованность субъектов предпринимательства и их деятельности со стороны окружения. Вторые – на интегральное значение отдачи от этой деятельности в виде вознаграждения за нее. Получение вознаграждения подтверждает востребованность данной деятельности и мотивирует субъектов предпринимательства к ее воспроизведению и развитию.
_______________________________________________________________________________________
В литературе под результатами бизнеса нередко понимается лишь исключительно денежная выручка участников рынка или прибыль как ее часть. Несомненно, денежная выручка интересует субъектов предпринимательства и мотивирует их на участие в конкуренции – за счет выручки компенсируются затраты, увеличиваются инвестиции в дальнейшее развитие бизнеса, возрастает фонд личного потребления.
При этом важно понимать, что люди занимаются предпринимательством не только для того, чтобы набивать карманы или вкладываться в дорогостоящие предметы личного потребления (виллы, яхты, украшения и др.). Как и любая другая работа, предпринимательская деятельность нуждается в постоянном воспроизведении и развитии.
________________________________________________________________________________________
Поскольку участие в конкуренции является составной частью занятия предпринимательством, целевые результаты участия в конкуренции учитываются при подведении итогов занятия предпринимательством. Для оценки степени результативности бизнеса - насколько успешно / неуспешно субъекты предпринимательства участвовали или участвуют в конкуренции, сторонам конкуренции необходимо произвести сопоставление
(соизмерение) результатов своего бизнеса с результатами деятельности соперников. Таким образом выявляется степень целевой результативности участия в конкуренции.
Наряду с целевыми результатами бизнеса объектами конкуренции в предпринимательстве являются также его ресурсы. Совокупность ресурсов образует ресурсный потенциал создания, текущего ведения, развития, прекращения бизнеса, в том числе – участия в конкуренции. Наличие ресурсов позволяет участникам рынка не просто вести дела, обеспечивая закупки, производство, продажи, но и совершать конкурентные действия.
Так, промышленное сырье является не только материальным ресурсом участников рынка, но и конкурентными, а инвестиции – не только финансовым ресурсом, но и конкурентным, поскольку перечисленные ресурсы применяются участниками рынка, помимо прочего, для участия в конкуренции.
Ресурсный потенциал становится средством обеспечения участия субъектов предпринимательства в конкуренции - его правомерно также определять как конкурентный потенциал занятия предпринимательской деятельностью. Соперничество за ресурсы (см. 2.11) становится естественной сферой профессиональных интересов субъектов предпринимательства.
Конкуренция за ресурсы слабо описана в современной литературе, но ресурсный подход в теории конкуренции имеет сторонников. За рубежом тема конкуренции «за ресурсы» признается отдельным направлением конкуренции и является самостоятельным направлением научных исследований, начиная со второй половины ХХ в. Ресурсный подход к формированию устойчивых конкурентных преимуществ (RBV – resource-based view), основоположниками которого стали Э. Пенроуз
3
и Б. Вернерфельт
4
, основан на том, что разница в рентабельности между фирмами обусловлена различиями их ресурсов.
3
Penrose E. The Theory of Growth of the Firm. – John Wiley & Sons, 1959.
4
Wernerfelt B. A resource-based view of the firm // Strategic Management Journal – vol. 2, 1984, no. 2, pp. 171–180.

10
Ресурсы, с позиций современного ресурсного подхода, – это специфические активы, контролируемые фирмой, которые трудно или невозможно имитировать и которые позволяют фирме реализовывать стратегии, способствующие повышению ее экономической и управленческой эффективности.
Из данного определения следуют два важных замечания. Во-первых, фирмы должны контролировать ресурсы.
Контролировать – не значит иметь в собственности, а значит найти возможность для их использования. Это объясняет, как «стартуют» бизнес-идеи без ресурсного обеспечения. Во-вторых, ресурсы трактуются как условие получения экономических выгод, например, доходов от владения ограниченными ценными ресурсами, от рыночной власти, от риска и инноваций.
1.4.
Конкурентные действия в предпринимательстве
Конкурентными называются действия субъектов соперничества по участию в конкуренции вокруг объектов соперничества. Их совокупность образует конкурентную деятельность сторон соперничества, осуществляя которую, те участвуют в конкуренции.
Конкурентные действия являются специфической деятельной предпосылкой достижения субъектами предпринимательства целевых результатов участия в конкуренции. Поэтому они рассматриваются как особые деятельные ресурсы участия в конкуренции. Кто-то действует лучше, кто-то хуже, и это влечет за собой определенные последствия, которые выражаются в результатах участия в конкуренции.
Вокруг них также разворачивается соперничество - субъекты предпринимательства стремятся действовать лучше конкурентов или хотя бы не отставать от них.
Поскольку конкурентные действия проявляются в двустороннем либо многостороннем соперничестве, они всегда имеют взаимный характер и составляют конкурентное взаимодействие сторон соперничества.
Смысл конкурентного взаимодействия (2.2 старая) – противостояние соперникам в стремлении превзойти их или в воспрепятствовании отставания от них.
Такое взаимодействие осуществляется двумя способами - непосредственно и опосредованно.
Непосредственным называется взаимодействие сторон соперничества, бизнес-коммуникации между которыми не предполагают участия третьих сторон. Оно наблюдается, например, при слияниях, присоединениях субъектов предпринимательства, купле-продаже бизнеса или долей участия в нем, проведении конкурентной разведки и контрразведки, подписании договоров, соглашений между собой, лоббировании интересов в органах власти и управления. Оно имеет место при судебных разбирательствах взаимных претензий сторон соперничества, доведении соперников до банкротства и сопротивлении этому, криминальных разборках.
Примером непосредственного взаимодействия сторон конкуренции является покупка конкурентов (X5 Retail
Group последовательно приобрела такие торговые сети, как «Карусель», «Патэрсон», часть магазинов сети
«Остров», «Копейка» и др.). Непосредственное взаимодействие также может выражаться в проведении совместных рекламных кампаний или партнерских соглашениях. КОГДА ЭТО БЫЛО?
Примером непосредственного взаимодействия участников рынка с конкурентами служит и «черный пиар», который выражается в виде умышленного вброса в СМИ негативной, часто не соответствующей действительности информации о компании-конкуренте или ее руководителях и владельцах.
Опосредованным называется взаимодействие сторон соперничества, бизнес-коммуникациями между которыми охвачены также третьи стороны. Оно наблюдается, когда конкурентные действия непосредственно адресуются не соперникам, а окружению, но это опосредованно влияет на соперников. Участники рынка опосредованно взаимодействуют с конкурентами, предпринимая действия по изменению цен, совершенствованию качества продукции (изменение цен и качества продукции, на первый взгляд, является признаком их взаимодействия с потребителями), участию в государственных проектах, привлечению к работе квалифицированных кадров и (или) состоятельных инвесторов, распространению в СМИ информации о собственных успехах на рынке: наградах и премиях, высоких местах в рэнкингах и рейтингах.
Поскольку исполнение конкурентной функции имеет сквозной характер в предпринимательстве, взаимодействие субъектов предпринимательства с любыми сторонами конкурентной среды при создании,

11 текущем ведении, развитии, прекращении бизнеса следует признать значимым для их участия в конкуренции и имеющим конкурентный смысл. Думая о производстве, продажах, закупках, субъекты предпринимательства не перестают вспоминать конкурентов, подстерегающих их повсюду.
Выполняемые субъектами предпринимательства конкурентные действия различаются между собой в соответствии с критериями принадлежности к их операционной деятельности в определенном направлении участия в конкуренции (рассмотрим в главе 3 нашего учебника) и типам конкурентных операций, в составе которых они применяются (рассмотрим в главах 4-6 нашего учебника).
Пока лишь отметим, что непосредственное и опосредованное противостояние противоположным сторонам соперничества позволяет участникам рынка: обеспечивать себе гарантии от деструктивного вмешательства конкурентов в занятие бизнесом; оказывать влияние на деятельность конкурентов, их успехи и неудачи.
Необходимость влияния друг на друга не только обусловливается стремлением участников рынка превосходить соперников, но и в свою очередь усиливает это стремление.
Например, поставщики однородной продукции ведут борьбу за попадание в торговые сети, поскольку это позволяет им существенно повысить объемы продаж. Компании часто одновременно ведут переговоры с разными торговыми сетями для начала сотрудничества или увеличения объемов поставок по существующим договорам, а также на установление наиболее выгодной для себя цены поставки. Достижение выгодных соглашений с торговыми сетями опосредованно влияет на их прямых конкурентов.
Противостояние сторон соперничества производится по линии непреодолимого столкновения интересов сторон. Она разделяет стороны взаимодействия и становится линией их соприкосновения - линией фронта их
соперничества. Конкурентное взаимодействие сторон соперничества является универсальной практикой отстаивания интересов посредством навязывания их другим сторонам соперничества и/или защиты их от подобной встречной либо ответной активности. Необходимость действий по фронту соперничества обусловлена тем, что субъекты предпринимательства во всех видах экономической деятельности профессионально трудятся вопреки интересам и намерениям конкурентов. Взаимное расположение сторон соперничества по линии фронта называется их конкурентной диспозицией.
Бизнес-проекты создаются, укореняются, поддерживаются и развиваются всегда вопреки желанию и действиям соперников. Навязывая свои интересы конкурентной среде и защищаясь от аналогичной активности извне, участники рынка не просто обеспечивают текущую профессиональную предпринимательскую деятельность. Находясь среди соперников, задумываясь о том, «как поступить и что предпринять в отношении окружения?», «что делать с конкурентами?», они отстаивают право на труд в сфере предпринимательства.
Дефиниции «фронт» и «линия фронта» применяются в практике конкуренции во всех видах деятельности, где наблюдается соперничество сторон., но считаются военными терминами. Они образованы от французского front – лоб. «Фронтовая» терминология используется и в нашем учебнике.
Термин «диспозиция» (от лат. dispositio – расположение) имеет широкое распространение в военном деле и юридической практике. В военном деле под диспозицией понимается план расположения сухопутных войск и войск противника для ведения сражения или план расположения боевых кораблей на рейде, базе и море. В юриспруденции диспозиция представляет собой структурный элемент нормы права (наряду с гипотезой и санкцией), который раскрывает содержание юридически значимого поведения субъекта права. Она представляет собой ядро юридической нормы, указывает действие (бездействие), непосредственно влекущее правовые последствия.
Поставленные выше вопросы постоянно возникают у участников рынка в процессе управления собственным бизнесом в условиях конкуренции. Любой рационально мыслящий субъект предпринимательства мечтает о влиянии на действия соперников и о недопущении ответного влияния. Ведь размеры собственных объемов продаж товаров (услуг, работ) и объемов продаж соперников находятся во взаимной зависимости. Участники рынка достигают или не достигают конкурентных результатов не только потому, что сами стараются добиться успехов, но и потому, что это им позволяют или не позволяют сделать их конкуренты, и наоборот.